4 tactiques éprouvées de génération de leads SEO pour augmenter les conversions et les prospects organiques

La principale différence entre le référencement (et la génération de leads SEO) et de nombreuses autres stratégies de marketing numérique est que le référencement repose sur des résultats organiques.

Avec la recherche payante et les stratégies sociales, vous payez pour jouer. Vous devez payer plus pour gagner plus.

Cela ne veut pas dire que le référencement ne nécessite pas d'investissement (c'est le cas), mais les résultats sont évolutifs dans le temps, et la poursuite d'une stratégie cohérente doit être suivie de gains cumulés.

L'idée est simple, même si la réalisation est complexe. Vous optimisez votre site web et votre présence en ligne. Les moteurs de recherche indexent vos pages Web et classent votre site Web plus favorablement pour les termes de recherche concurrentiels.

Une plus grande partie de votre public cible trouve vos produits et services en effectuant des recherches organiques. Ils deviennent des clients payants, votre site Web de commerce électronique augmente les taux de conversion organiques.

Mais examinons de plus près l'interaction entre le SEO pour augmenter les conversions organiques et le SEO pour la génération de leads.

Même les clients qui ne convertissent pas la première fois ne sont pas perdus si vous capturez et capitalisez sur les prospects.

SEO et augmentation des conversions organiques

Vous effectuez des recherches de mots-clés et des études de marché générales pour définir votre public cible.

Vous optimisez votre site Web, échangez des liens et construisez une structure de liens cohérente. Vous développez une stratégie de contenu et mettez à jour la vitesse, la structure, le code et la sécurité de votre site. L'expérience utilisateur s'améliore.

Lentement, votre autorité de domaine augmente et vous remarquez une augmentation du trafic organique qui est suivie d'une augmentation lente mais régulière des conversions organiques.

Certains de ces nouveaux visiteurs organiques deviennent des clients payants. Certains deviennent des clients fidèles et fidèles. Beaucoup ne le font pas, mais ils restent des clients potentiels et ne sont pas perdus. Votre travail en tant que propriétaire d'entreprise consiste à les empêcher de passer entre les mailles du filet, à les engager et à les encourager tout au long de l'entonnoir des ventes.

Ce n'est pas parce qu'ils ne se sont pas convertis aujourd'hui qu'ils ne se convertiront pas la prochaine fois.

La moitié de la bataille est déjà gagnée. S'ils ont visité votre site ou s'ils ont été impressionnés par les pages de résultats des moteurs de recherche, la bataille ne fait que commencer. C'est peut-être encore gagné.

Certains de ces clients sont juste au sommet de l'entonnoir des ventes.

Mais attendez, qu'en est-il des prospects ? Référencement de génération de leads et capture de leads

L'astuce ici consiste à développer une stratégie de génération de prospects qui capture ces prospects et les introduit le long de l'entonnoir de vente. SEO et génération de leads vont heureusement de pair.

Votre stratégie de référencement peut être utilisée pour attirer à la fois des visiteurs qui se convertiront relativement rapidement ainsi que des prospects qui peuvent être amenés à se convertir lorsqu'ils sont plus susceptibles de manifester de l'intérêt pour vos produits ou services.

Cependant, certains prospects qui se convertiraient peuvent rester perdus pour vous si vous ne les capturez pas dans le cadre de votre stratégie de référencement de génération de prospects.

Alors, comment pouvez-vous capturer des prospects en utilisant le référencement de génération de leads ?

Utiliser le SEO pour la génération de leads, et le faire efficacement, génère partiellement des leads en utilisant des stratégies SEO conventionnelles et capture partiellement ces leads afin que vous puissiez les déplacer le long de l'entonnoir de vente.

Examinons de plus près 4 tactiques éprouvées de génération de leads SEO et comment elles peuvent être utilisées pour encourager les leads à devenir des clients, augmentant ainsi les conversions organiques.

1. Blog, Blog Blog : équilibrer SEO et marketing de contenu

Le blog est au cœur d'une stratégie de référencement, mais il peut également être utilisé pour une double fonctionnalité. En équilibrant, voire en unissant, vos efforts de marketing de contenu et de référencement, vous pouvez non seulement attirer de nouveaux utilisateurs de manière organique, mais aussi fidéliser les utilisateurs qui se convertiront plus tard.

Seule une partie du référencement du commerce électronique attire de nouveaux utilisateurs. L'autre moitié consiste à les retenir suffisamment longtemps pour les inciter à se convertir.

Les blogs sont une opportunité de fournir à votre site Web un flux constant de contenu optimisé, mais c'est aussi un moyen d'engager des prospects qui, autrement, n'auraient peut-être pas trouvé votre site Web.

Cela peut sembler contre-intuitif, mais écrivez un blog qui ne suit pas votre stratégie de contenu optimisée.

Créez une liste de FAQ, rédigez un article de blog sur les utilisations uniques de vos produits ou annoncez une vente ou une promotion à venir. De petites choses comme celles-ci - et des changements par rapport à la norme - peuvent engager les clients, piquer leur intérêt et potentiellement extraire des conversions.

Le contenu est roi, mais il doit parler à vos clients, et parfois vous devez être astucieux pour créer du contenu et comment vous attirez et engagez vos clients.

2. Développer des formulaires de capture de leads pour le remarketing

L'un des aspects de l'utilisation de la génération de leads pour le référencement concerne la capture de données client importantes afin qu'elles puissent être utilisées ultérieurement pour le remarketing.

Supposons qu'un client vous trouve dans les résultats de recherche organiques, clique sur vos liens, parcourt quelques pages, lit peut-être un peu de contenu ou regarde des vidéos, puis rebondit.

Des jours, des semaines ou des mois plus tard, le client effectue la même recherche organique, clique à la place sur la liste de votre concurrent et y effectue une conversion. C'est une occasion perdue pour votre entreprise, mais ce n'était pas nécessaire.

Ce que vous auriez pu faire, c'était de capturer des données importantes sur cet utilisateur avant qu'il ne rebondisse.

Maintenant, nous savons que vous avez probablement lu maintes et maintes fois que les pop-ups sont interdits. Nous avons même publié cela dans notre blog – mais il y a une mise en garde ici.

Ils ne sont interdits que si vous n'offrez rien en échange. Ne le prenez pas mal. Certains utilisateurs quitteront une fenêtre contextuelle par réflexe, peu importe ce qu'elle propose, même s'il s'agit d'argent gratuit. Mais d'autres sont plus indulgents.

Prolongez une remise, une offre à durée limitée ou un cadeau promotionnel gratuit et demandez quelque chose en retour. Obtenez une adresse e-mail, un numéro de téléphone ou encouragez vos utilisateurs à se connecter avec vous via un canal de médias sociaux.

Certains utilisateurs quitteront sans vous offrir une chance, mais d'autres échangeront leurs coordonnées en échange d'offres ou d'autres incitations exclusives. Il s'agit d'informations extrêmement précieuses que vous pouvez utiliser à des fins de remarketing, en particulier via le marketing par e-mail et l'engagement sur les réseaux sociaux.

Compilez une base de données ou utilisez un plug-in qui capture les données pour vous, puis utilisez ces données capturées dans vos campagnes saisonnières et de remarketing. Vous capturerez des prospects et en tirerez parti.

3. Construire une preuve sociale (Lead Gen SEO + SMM)

Un autre aspect de la génération de leads SEO, de la capture de leads et de la conversion est l'utilisation d'une stratégie de marketing organique des médias sociaux pour interagir avec les membres de votre public qui connaissent votre marque mais qui n'ont pas encore converti ou qui nécessitent des conditions préalables spéciales avant la conversion, telles que saisonnières. tendances d'achat.

De nombreux acheteurs en ligne achètent directement via des plateformes de médias sociaux comme Facebook et Instagram, et même ceux qui n'y consomment pas de contenu. Il peut également s'agir de leur première introduction à un produit.

Mais les stratégies de sensibilisation via les médias sociaux ont plus de valeur. D'une part, si vous vous connectez avec vos clients (et clients potentiels) sur les réseaux sociaux où vous pouvez interagir avec eux, vous préserverez l'effet de récence dans leur esprit. Au minimum, votre marque sera visible.

Vous pouvez également utiliser des plates-formes de médias sociaux pour des stratégies marketing afin d'attirer l'attention de ces prospects précédemment capturés à différents moments de l'année. Tout le monde présente des habitudes d'achat pendant les vacances, par exemple, mais vous ne savez jamais quand l'anniversaire d'un prospect approche - ce qui signifie qu'une visibilité constante ou quasi constante est un bonus.

Enfin, interagir avec vos clients potentiels sur les réseaux sociaux, que ce soit par des méthodes payantes ou organiques, donne de la crédibilité à votre marque et présente des opportunités supplémentaires pour les prospects de consommer du contenu qui peut influencer positivement leur perception de votre marque, stimuler l'intérêt et augmenter les conversions organiques.

4. Ciblez des mots-clés locaux pour générer du trafic piétonnier local

Enfin, si votre entreprise est engagée dans une campagne de référencement local et investit dans l'optimisation des listes locales comme Google My Business, une tactique de génération de leads SEO efficace et exploitable consiste à cibler des mots clés locaux simplement dans le but de convaincre les clients potentiels de visiter votre brique et magasins de mortier.

À l'ère moderne, toutes les entreprises ont besoin d'une sorte de présence en ligne, même s'il ne s'agit que d'une liste locale. De nombreuses entreprises ne peuvent tout simplement pas vendre ou opérer en ligne de manière pratique en raison de la nature de l'entreprise.

Il n'y a pas de toiletteurs ou de paysagistes "en ligne", par exemple, mais les clients recherchent toujours ces services en ligne.

Cependant, si vous n'exploitez qu'un seul lieu - disons, par exemple, un salon de coiffure à Philadelphie - le simple classement pour le terme "salon de coiffure" peut ne pas vous aider.

Pour autant que vous le sachiez, il y a une faible densité concurrentielle pour ce terme de recherche à Atlanta. Toute une série de clients potentiels en Géorgie n'aidera pas votre boutique à Philadelphie.

Néanmoins, avec une modification rapide de votre stratégie de mots-clés, vous pouvez générer un trafic piétonnier organique mieux ciblé vers vos vitrines physiques, simplement en optimisant votre stratégie en fonction de la localité.

Démarrer avec le SEO pour Lead Gen

Armé de ces conseils d'experts pour commencer à mettre en œuvre le référencement à des fins de génération de prospects, vous devriez être prêt à commencer à capturer et à convertir de nouveaux prospects, en particulier si vous exécutez actuellement une campagne de référencement efficace pour le commerce électronique.

N'hésitez pas à contacter les experts pour demander de l'aide. Nous exécutons des campagnes de référencement pour des clients du monde entier depuis des années et sommes également expérimentés dans les techniques de génération de leads.

Appelez-nous au 888-982-8269 ou envoyez-nous un e-mail à [email protected]. Vous pouvez également commencer par un audit SEO eCommerce GRATUIT !