36 meilleurs outils de génération de leads pour les petites entreprises

Presque tous les spécialistes du marketing recherchent des outils de génération de leads fiables pour trouver plus d'acheteurs et réaliser plus de ventes.

La génération de leads ne consiste pas seulement à amener les clients à visiter votre site Web, il s'agit de leur faire prendre l'action souhaitée, c'est-à-dire: vous payer ou acheter ce que vous avez à offrir.

Dans le monde du marketing, la génération de leads fait référence à la collecte d'informations auprès de vos visiteurs afin que vous puissiez les transformer en acheteurs fidèles.

Cela peut sembler une tâche facile sur papier, mais cela peut être assez compliqué à moins que vous ne disposiez du bon outil de génération de leads.

Dans cet article, nous mettrons en évidence certains des meilleurs outils de génération de leads pour vous aider à développer votre entreprise.

1. Adorique

Adoric est notre choix numéro un pour diverses raisons. L'outil fonctionne en créant un parcours personnalisé pour chaque visiteur. Contrairement à la plupart des outils de génération de leads, cela aide non seulement à générer des leads, mais aussi à les convertir.

Il est riche en fonctionnalités et prend en charge une variété d'éléments, notamment la conception, la communication, l'analyse et le suivi. Vous pouvez l'utiliser pour créer des messages en plusieurs étapes afin d'optimiser vos conversions. Il prend également en charge les formulaires et peut être connecté à une variété de CRM.

Avec cet outil, vous pourrez créer des messages personnalisés et comparer différents éléments pour trouver ce qui fonctionne car il prend en charge les tests A/B, les pop-ups, la géolocalisation, le suivi des objectifs, etc.

Notre logiciel est parfait pour toutes sortes d'utilisateurs et est très facile à utiliser. Surtout, vous pouvez créer un compte gratuit et voir comment cela fonctionne.

2. Chef de file

Leaderfeeder est livré avec un essai gratuit de 2 semaines. Vous aurez cependant besoin d'un forfait payant pour obtenir toutes les fonctionnalités.

Cette application vous aidera à déterminer qui visite votre site et ce qu'ils font afin que vous puissiez décider qui cibler. Cette application peut augmenter votre taux de conversion en fournissant les coordonnées des visiteurs.

C'est un outil de génération de leads B2B qui convient le mieux aux entreprises B2B. Il ne sera pas faux d'appeler Leadfeeder un logiciel de suivi complet.

Il garde un œil sur les visiteurs de votre site au fur et à mesure qu'il se connecte à Google Analytics et fournit des résultats à jour.

L'application est facile à utiliser mais peut ne pas convenir aux très gros sites car elle peut parfois être un peu lente. Du côté positif, il peut fournir des informations sur les visiteurs qui n'ont jamais fourni leurs coordonnées.

3. Prospect.io

Prospect est surtout connu pour automatiser les tâches répétitives, mais il peut également être utilisé comme un outil de génération de leads fiable car il permet aux utilisateurs de trouver des e-mails à ajouter à votre liste.

C'est un peu cher à 99 $ par mois ou 74 $ par mois si vous vous inscrivez pour un an, mais nous pensons que cela en vaut la peine. L'outil peut être intégré à des CRM populaires tels que HubSpot, Close.io et Salesforce. Il dispose également d'une extension Chrome qui peut vous aider à trouver des clients potentiels d'un simple clic.

4. Chasseur

Il y a beaucoup à aimer à propos de Hunter, l'un des outils de génération de leads de marketing par e-mail les plus amusants. Cet outil de recherche d'e-mails peut être idéal pour les petites et les grandes entreprises.

Vous pouvez l'utiliser gratuitement (jusqu'à 100 demandes) ou obtenir un forfait payant - à partir de 39 $/mois seulement.

Avec cet outil, vous pourrez trouver l'e-mail de quelqu'un simplement en tapant son nom et son entreprise.

5. Picreel

Picreel est surtout connu pour sa technologie d'intention de sortie qui aide les entreprises en ligne à afficher de belles fenêtres contextuelles au bon moment aux visiteurs de leur site Web. Cet outil de génération et de conversion de leads vous permet de réduire les abandons de panier, de promouvoir des offres et des remises, de recommander des produits, de proposer une enquête et bien plus encore.

Il propose plus de 100 superbes modèles contextuels entièrement personnalisables sans aucun codage. Vous pouvez utiliser ces fenêtres contextuelles à conversion élevée basées sur l'IA pour convertir le trafic de votre site Web en clients. Les leads générés sont mis à jour en temps réel.

Certaines autres fonctionnalités incluent des tests A/B, des rapports et des analyses, et plus de 700 intégrations faciles à installer. Les prospects que vous capturez sont transférés automatiquement vers vos outils CRM, CMS et marketing pour que les équipes de vente, de marketing et de support client puissent travailler dessus.

La société propose plusieurs plans à partir de seulement 14 $/mois avec une garantie d'augmentation des prospects et des conversions.

5. Boîte de réception droite

Right Inbox fait passer vos efforts d'e-mailing au niveau supérieur. Il permet aux entreprises de suivre les ouvertures d'e-mails, d'automatiser le suivi des e-mails et de configurer des e-mails récurrents dans Gmail. Cet outil permet d'avoir plus facilement des conversations avec des clients potentiels et de ne jamais perdre de vue les messages importants. Right Inbox propose un essai gratuit que vous pouvez utiliser pour savoir comment cela fonctionne. Le forfait le moins cher commence à partir de 5,95 $/mois.

6. Marketing Hub Spot

Voici un autre outil gratuit qui facilite le stockage, l'entretien et la capture de prospects. Il offre un tas de fonctionnalités que vous pouvez utiliser pour collecter des données. Ils comprennent des formulaires contextuels, un chatbot, un chat en direct et des formulaires traditionnels. Mais Hubspot n'est pas vraiment gratuit. La version gratuite est limitée et le plan de démarrage le moins cher commence à partir de 45 $/mois et devient assez cher plus tard. Cela peut valoir le coup si vous aimez l'ensemble d'outils tout-en-un complet. Il existe de nombreuses alternatives HubSpot qui peuvent également faire le travail, parfois mieux adaptées. Assurez-vous de les vérifier!

7. Interphone

Malgré un nombre limité de fonctionnalités, Intercom a plusieurs cas d'utilisation. Sa fonction de chat et de messagerie sur place peut être très utile.

Vous pouvez l'utiliser pour interagir avec vos visiteurs et collecter leurs informations tout en répondant à leurs questions pour les convertir en acheteurs.

L'application permet aux utilisateurs d'analyser le comportement des visiteurs dans l'application ou sur le site et de configurer des déclencheurs pour faciliter l'assistance, la rétention et l'intégration.

Le forfait le moins cher commence à 39 $ par mois, mais le forfait le plus cher, qui comprend des fonctionnalités supplémentaires, coûte 999 $ par mois.

8. MailChimp

MailChimp fait partie des outils de marketing par e-mail les plus populaires et les plus utilisés. Ce est gratuit; Cependant, attendez-vous à dépenser environ 10 $ par mois pour avoir accès à toutes les fonctionnalités.

C'est un outil de génération de leads parfait pour les utilisateurs qui cherchent à toucher plus de personnes sans avoir à dépenser beaucoup de temps ou d'argent. De plus, c'est rapide et abordable.

Le logiciel dispose d'une application intuitive unique de type glisser-déposer qui facilite la création d'e-mails pouvant être envoyés à des milliers d'utilisateurs.

9. Contact constant

Constant Contact est souvent présenté comme une alternative à MailChimp, mais il a sa propre unicité.

La meilleure chose à propos de cette entreprise est son support client. Vous obtiendrez toujours l'aide dont vous avez besoin. Le forfait le moins cher commence à 20 $ par mois. De plus, vous pouvez commencer avec un essai gratuit.

10. Répondre.io

Nous aimons l'extension Chrome mise à jour qui permet de trouver des clients potentiels sur LinkedIn. L'outil est assez rapide et permet aux utilisateurs de rechercher des comptes individuels ou en masse.

En plus de cela, vous pouvez l'utiliser pour passer des appels directs, accéder à des tâches et mettre les choses dans un ordre pour une gestion facile.

11. Preuve

La preuve n'est peut-être pas l'outil de génération de leads le plus populaire, mais elle mérite certainement de figurer sur cette liste car elle prend rapidement de l'ampleur.

Cet outil permet aux spécialistes du marketing d'utiliser la preuve sociale, les tests A/B et la personnalisation pour générer et convertir davantage de prospects. Vous pouvez utiliser cet outil pour mettre en évidence la popularité d'un produit spécifique afin que davantage de personnes soient intéressées à l'acheter.

Selon l'entreprise, cet outil peut aider à convertir jusqu'à 300 % de prospects en plus. Vous pouvez commencer par une démo gratuite ; Cependant, vous devrez obtenir un compte payant pour continuer à l'utiliser. Le forfait le moins cher commence à 79 $ par mois.

12. Voila Norbert

Cet outil de vente est livré avec une version gratuite mais ce n'est pas recommandé car il vous permettra de ne trouver que 50 e-mails maximum. Si vous voulez vraiment générer des prospects, procurez-vous une version payante de l'application, à partir de 49 $ par mois.

Avec cet outil, vous pourrez trouver l'email de quelqu'un pour le joindre et promouvoir vos produits ou services. Tout ce dont vous aurez besoin est le nom de l'utilisateur et le nom de l'entreprise.

Jetez également un coup d'œil à la fonction d'identification des e-mails en masse de l'entreprise. Si vous recherchez plus d'options, l'entreprise propose également un plan de paiement à l'utilisation à partir de 0,10 $/prospect.

13. Coup de courrier

Si vous êtes intéressé par les communications par e-mail, cet outil peut être d'une grande aide. Il permet aux entreprises d'optimiser, de personnaliser et d'automatiser les e-mails à froid.

Nous aimons sa facilité d'utilisation. De plus, il est livré avec des fonctionnalités supplémentaires, notamment des modèles prêts à l'emploi.

Milkshake peut vous aider à promouvoir du contenu, à générer des liens et à collecter des fonds.

14. SensibilisationPlus

Cet outil polyvalent peut être idéal pour la génération de leads. Avec ce logiciel, vous pourrez créer des e-mails convaincants et personnalisés sans avoir à vous soucier du travail manuel car il prend en charge l'automatisation du marketing.

Vous trouverez plusieurs outils similaires sur le marché, mais celui-ci est un peu différent car il permet aux spécialistes du marketing de trouver des prospects.

La société propose un essai gratuit que vous pouvez utiliser pour savoir comment cela fonctionne. Le forfait le moins cher commence à partir de 18 $/mois.

15. Aspirateurs

Selon Hoovers, il s'agit de la plus grande base de données commerciale au monde. Bien que nous n'ayons pas pu vérifier l'affirmation, nous n'avons aucune raison de douter de l'entreprise car elle semble bien se porter et peut être idéale pour les spécialistes du marketing intéressés par la création de listes ciblées.

Cet outil facilite les conversations avec des clients potentiels.

Vous pouvez utiliser ces informations pour créer des campagnes de kickass. L'application est disponible gratuitement mais pour pouvoir utiliser pleinement toutes les fonctionnalités, vous devrez obtenir un devis.

16. Datanyze

L'importance des données ne peut être ignorée. Il est non seulement important de générer des prospects, mais également de convertir des clients potentiels en acheteurs, car cela peut être utilisé pour en savoir plus sur un acheteur.

Datanyze permet d'accéder aux données et de les utiliser pour générer des leads. Il peut rapidement trouver des informations de contact qui peuvent être exportées dans votre CRM pour une gestion facile.

Datanyze propose une démo gratuite, mais vous aurez besoin d'un forfait payant pour continuer à utiliser toutes les fonctionnalités. Contactez l'équipe pour obtenir un devis.

17. Boomerang

Boomerang est une extension Gmail populaire qui permet de planifier des e-mails et de les recevoir si vous ne recevez pas de réponse d'un destinataire dans un délai déterminé.

L'application est livrée avec un plan gratuit (10 crédits par mois) ; cependant, envisagez de souscrire à un forfait payant pour obtenir toutes les fonctionnalités. Le forfait le moins cher commence à partir de 5 $ par mois.

18. Ventes HubSpot

HubSpot Sales est l'un des outils de génération de leads commerciaux les plus populaires. Vous pouvez commencer gratuitement, mais envisagez de souscrire à un forfait payant – à partir de 50 $ par mois – si vous voulez vraiment faire des ventes.

Il s'agit d'une subdivision de Hubspot et peut convenir aux utilisateurs qui ne souhaitent pas mettre la main sur la version complète.

Il est livré avec une extension Gmail qui permet aux utilisateurs de suivre les e-mails et de recevoir des mises à jour au moment même où un e-mail est lu. Nous aimons la facilité d'utilisation de cet outil. Le tableau de bord est intuitif.

19. Snov.io

Avec Snov.io, vous pouvez commencer gratuitement (courriels limités) ou obtenir une version payante pour 39 $ par mois.

Cet outil multifonctionnel offre des options assez intéressantes qui peuvent vous aider à trouver plus de prospects. Pensez à l'utiliser pour collecter des e-mails via votre site, rechercher des e-mails en fonction des noms de domaine et des noms personnels, rechercher des comptes sur LinkedIn et Gmail, etc.

Il propose à la fois une extension Chrome et une application Web. De plus, il existe un vérificateur d'e-mails pour garantir que seuls les e-mails authentiques vous parviennent.

20. Base de données mondiale

Global Database fait partie des rares outils de génération de leads qui ciblent à la fois les grandes et les petites entreprises.

L'outil peut être personnalisé en fonction de votre secteur d'activité et de votre région. Il offre des informations commerciales à jour et vérifiées. Le système peut sembler un peu déroutant au début en raison de plusieurs filtres, mais cela vaut la peine de l'utiliser car vous pourrez trouver des e-mails ciblés avec le système.

Ce logiciel payant ne propose que des devis personnalisés, alors contactez l'entreprise et demandez-en un.

Vous pouvez rechercher des e-mails en fonction de la présence numérique, de la situation financière, de la position sur le marché, du risque de crédit, etc.

21. Qualaroo

Intéressé à utiliser des sondages pour recueillir des données? Pensez à utiliser Qualaroo, un outil de sondage qui permet aux spécialistes du marketing de collecter à la fois des e-mails et des commentaires pouvant être utilisés pour améliorer vos produits et services.

Cette technique serait 10 fois plus précieuse que les sondages par e-mail. Le système utilise l'IA pour générer des rapports et donner des recommandations. Vous pouvez commencer avec une démo gratuite ou choisir un forfait payant à partir de 20 $ par réponse par mois.

22. Aérofils

AeroLeads La recherche de prospects par le biais de rencontres avec les clients et de rencontres peut prendre beaucoup de temps et nécessiterait en même temps plus de ressources. AeroLeads est l'un des meilleurs outils de génération de leads automatisés qui permet d'obtenir sans effort des prospects à partir de diverses plates-formes en un clic. Il est également bien équipé pour fonctionner avec les plates-formes CRM vous permettant de gérer la liste de génération de leads et de suivre le flux de travail.

En vous permettant d'accéder au nom de l'identifiant de messagerie potentiel, aux détails de l'entreprise, aux URL, aux numéros de contact et bien plus encore, AeroLeads vous aide à trouver des prospects avec 49 $ comme forfait de départ. Au cas où vous auriez besoin de plus de 1000 crédits pour travailler, il existe des packages beaucoup plus convaincants à partir de 149 $ & 499 $ vous donnant un accès complet à vos prospects.

23. Pot chaud

HotJar permet aux entreprises de comprendre comment les utilisateurs regardent votre site ou votre plate-forme de médias sociaux.

Cet outil d'analyse de l'expérience client propose des analyses de formulaires, des cartes thermiques, des sondages sur site, des rediffusions de session et plusieurs autres fonctionnalités pouvant être utilisées pour générer des prospects.

24 . Sumo

Sumo - un outil gratuit de génération de leads - peut être idéal pour les entreprises souhaitant développer leur base d'abonnés. Bien que gratuit, il propose des options payantes à partir de 29 $/mois.

Il offre plusieurs fonctionnalités, notamment des fenêtres contextuelles, des e-mails de bienvenue et des fenêtres contextuelles coulissantes. Certaines de ces options peuvent prendre du temps à maîtriser. Assurez-vous de bien comprendre leur fonctionnement afin de pouvoir les utiliser pour générer des prospects.

25. Pardot

Pardot est un outil de génération de leads B2B conçu pour gérer et qualifier les leads. Cela permet de gagner du temps en vous assurant de ne vous engager qu'avec de bons prospects.

Il offre d'excellents outils d'automatisation et de segmentation. Cependant, c'est assez cher. Le forfait le moins cher commence à 1 250 $ par mois. Vous pouvez cependant demander une démo pour l'essayer avant d'effectuer des paiements.

26. SharpSpring

SharpSpring surprend car il s'intègre non seulement à la plupart des outils CRM les plus connus, mais possède également son propre CRM intégré.

Avec cet outil, vous n'aurez aucune difficulté à gérer les prospects sur plusieurs plateformes. Il offre un aperçu impressionnant du pipeline et d'autres outils marketing brillants.

Vous pouvez commencer à partir de 550 $ par mois ; Cependant, les grandes marques peuvent devoir dépenser 1 250 $ ou plus, car les plans sont limités au nombre d'e-mails.

27. Marché

Utilisez cet outil de gestion des leads pour nouer des relations avec des clients potentiels avant qu'ils n'entrent en contact avec vos commerciaux. L'outil est censé améliorer la qualité des « prospects » tout en permettant aux entreprises d'utiliser à la fois le marketing sortant et entrant.

Nous aimons le support client offert par l'entreprise. Il existe des guides détaillés sur le site que vous pouvez utiliser pour savoir comment fonctionne l'outil. L'entreprise propose plusieurs plans, contactez l'équipe pour obtenir un devis.

28. Leadformly

Leadformly permet aux spécialistes du marketing de créer des formulaires pour recueillir des informations. L'entreprise a un total de 11 plans à partir de 5 par prospect.

Selon l'entreprise, cela peut aider à générer 3 fois plus de leads que les formulaires traditionnels. Il propose plus de 50 modèles personnalisables adaptés à tous les secteurs. Ils sont faciles à utiliser.

29. Unbounce

Unbounce peut être utilisé pour créer des pages de destination. C'est l'un des outils de génération de leads les plus simples et les plus fiables pour les petites entreprises. Vous pouvez commencer par une démo ou vous inscrire à un forfait payant – à partir de 79 $ par mois.

Vous pouvez utiliser plusieurs conceptions prédéfinies personnalisables ou créer la vôtre à l'aide du générateur glisser-déposer. Certaines autres fonctionnalités incluent les tests A/B et les fenêtres contextuelles.

30. Sondez n'importe où

Si vous croyez aux sondages, mettez la main sur cet outil.

Cela rend les sondages amusants et attrayants. Avec cet outil, vous pourrez créer une variété d'enquêtes et de quiz. La meilleure partie de Survey Anyplace est la facilité avec laquelle il s'intègre avec des outils tiers.

De plus, l'outil permet aux entreprises d'utiliser des « réponses » pour personnaliser les messages de suivi.

31. Force de vente

Salesforce est l'un des logiciels de gestion de leads les plus utilisés. Avec cet outil, vous pourrez gérer les clients, les prospects, les équipes et bien plus encore. Il est commercialisé comme une solution complète pour les petites entreprises et est utilisé par de grands noms comme KFC et HCL.

Il s'intègre facilement à différents logiciels de vente et de marketing. Le forfait le moins cher commence à 25 $ par mois.

32. Navigateur des ventes LinkedIn

Étant donné que LinkedIn est utilisé par les cadres, il peut être idéal pour les entreprises qui cherchent à entrer en contact avec des entreprises et des entrepreneurs.

L'outil de génération de leads de LinkedIn propose des recommandations et des recherches avancées de leads. De plus, il est livré avec des mises à jour des ventes et des intégrations CRM.

Le forfait le moins cher commence à 64,99 $ par mois. La société propose également une solution d'entreprise pour les grandes entreprises, mais uniquement disponible sur devis.

33. Dérive

Avec Drift, vous pourrez vous connecter avec vos clients potentiels en les connaissant et en ayant de bonnes conversations. En termes simples, cela vous donne une excellente occasion de convaincre les visiteurs d'acheter.

Les fonctionnalités incluent le chat en direct, les vidéos de vente et les e-mails avec certains outils d'automatisation.

La société propose une version gratuite, mais vous aurez besoin d'un forfait payant pour obtenir toutes les fonctionnalités. Il commence à 400 $ par mois.

34. Si ceci alors cela (ITTT)

Cet outil gratuit est conçu pour simplifier les processus. Vous pouvez le configurer pour passer d'une action à une autre en fonction de différents déclencheurs, c'est-à-dire pour recevoir un e-mail lorsque quelqu'un publie un commentaire sur une page spécifique.

Avec cet outil, vous pourrez frapper lorsque le fer est chaud.

35. Zapier

Zapier fonctionne un peu comme ITTT. Cependant, il couvre plus d'actions et peut être utilisé pour suivre une plus grande variété de pages et de publications.

La société propose une version gratuite, ce qui est plutôt bien, mais si vous en voulez plus, envisagez d'opter pour un forfait payant à partir de 20 $ par mois.

36. Page d'appel

CallPage est rapide à configurer et facile à utiliser. L'outil est conçu pour accélérer les choses. Avec celui-ci, vous pourrez vous connecter avec vos visiteurs juste après qu'ils aient fourni leurs coordonnées.

L'entreprise propose un forfait gratuit. Cependant, envisagez d'opter pour un forfait payant si vous voulez toutes les fonctionnalités. Ils commencent à 159 $ par mois.

37. Annonces Google

La plupart des spécialistes du marketing connaissent Google Ads. Le service peut être utilisé pour faire de la publicité pour les entreprises et recueillir des informations pouvant être utilisées pour atteindre des clients potentiels.

La meilleure chose à propos de cette option est que vous ne payez que lorsque les utilisateurs cliquent sur vos annonces. Cependant, créer de bonnes campagnes peut être un peu délicat.

38. Quora

Si vous êtes intéressé par plus d'outils gratuits pour la génération de leads, envisagez d'utiliser Quora.

C'est une plate-forme où les gens posent des questions, souvent à la recherche de suggestions et d'avis. Votre équipe commerciale peut y répondre et tenter de les convaincre. Ces questions sont souvent lues par des milliers de personnes et peuvent vous aider à augmenter votre portée. Cependant, soyez prudent car Quora ne reçoit pas de messages promotionnels.

Alors, quels outils d'automatisation de génération de leads devrions-nous choisir ?

Nous avons couvert certains des meilleurs outils de génération de leads B2C et B2B. Bien qu'ils soient tous excellents, si nous devions en choisir un, nous choisirions Adoric car c'est un outil marketing complet.

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