3 façons de tirer plus de bénéfices de vos campagnes publicitaires
Publié: 2017-04-20Pour réussir dans le monde du marketing d'affiliation et de la génération de leads, vous devez savoir comment suivre, mesurer et améliorer vos marges bénéficiaires. C'est l'un des aspects les plus importants de la gestion d'une entreprise prospère dans laquelle de nombreux entrepreneurs ont tendance à se relâcher. La raison en est généralement simple - soit il y a peu d'intérêt ou un manque de connaissances ou de savoir comment le faire, soit il y a tout simplement trop beaucoup se concentrer sur le volume global et les chiffres.
Avec tout cela à l'esprit, je voulais fournir un guide de référence rapide sur trois façons utiles de tirer encore plus de bénéfices de vos campagnes publicitaires. Ce qui est bien, c'est que chacune de ces méthodes peut être utilisée pour des campagnes de marketing d'affiliation, pour tout produit ou service que vous proposez actuellement, ou même si vous exploitez un simple site de commerce électronique.
En bout de ligne… si vous êtes prêt à consacrer du temps et des efforts pour améliorer vos marges bénéficiaires, votre entreprise peut continuer à évoluer indéfiniment.
1. Suivez chaque source de trafic et copie publicitaire séparément
Au cours des années précédentes, la génération de trafic concernait uniquement le référencement et le marketing par clic dans les résultats de recherche . Pour la plupart, c'était assez simple en termes de suivi des mots-clés et des expressions de recherche offrant le meilleur retour sur investissement. Avancez jusqu'à aujourd'hui et vous trouverez un large éventail de sources de trafic, qui proviennent de nombreuses régions différentes du monde et d'une pléthore d'ordinateurs et d'appareils mobiles dans le processus.
Alors, qu'est-ce que cela signifie pour le spécialiste du marketing moyen ou le commerce en ligne ? Simple… vous devez suivre correctement les conversions, les coûts publicitaires et les revenus à autant de niveaux que possible. Non seulement vos sources de trafic payantes, mais aussi votre trafic organique gratuit.
Dans la plupart des cas, cela peut être fait avec un système de suivi personnalisé ou tout autre CRM que vous pourriez utiliser pour suivre les ventes/les prospects/les clients. Post Affiliate Pro, par exemple, intègre déjà la plupart de ces fonctionnalités. Si vous comptez uniquement sur des réseaux tiers pour le trafic, la plupart d'entre eux vous fourniront un suivi des pixels ou le placement d'un pixel pour suivre correctement toutes les ventes.
Pour les commerçants affiliés et les marques avancés, c'est probablement une évidence - cependant, c'est encore quelque chose que beaucoup d'entre eux ne maximisent pas.
Avec toutes les technologies et plates-formes de suivi disponibles aujourd'hui, il n'y a aucune raison pour que vous ne sachiez pas combien vous dépensez quotidiennement, quelles publicités fonctionnent le mieux, quelles sont vos marges bénéficiaires et quelles campagnes publicitaires vous coûtent de l'argent . Tenez-vous en à vos campagnes publicitaires gagnantes et supprimez tous les perdants et les moins performants. C'est un message simple et qui améliorera instantanément vos marges bénéficiaires du jour au lendemain s'il est correctement mis en œuvre.
2. Mettez en place un système de marketing tout-en-un
En plus de suivre tous les éléments de vos campagnes publicitaires, vous voulez également vous assurer que la gestion de votre entreprise et son marketing sont aussi étroitement liés que possible. Au cours des années précédentes, vous auriez probablement dû vous procurer un fournisseur d'hébergement Web, un hôte de liste, une plate-forme de suivi, un hôte de webinaire et une autre solution pour votre commerce électronique et votre marketing. Maintenant, le processus est devenu beaucoup plus automatisé et transparent.
GetResponse est un parfait exemple d'une entreprise qui a effectué ce type de transition au fil des ans pour non seulement mieux développer sa propre entreprise, mais aussi celle de ses clients. Avec leur solution tout-en-un, n'importe qui peut mettre en ligne de nouvelles pages de destination, des formulaires d'inscription par e-mail, des webinaires et tout le reste. Le véritable avantage ici est que vous pouvez réellement lier tous ces composants ensemble et former un processus en entonnoir, tout en étant également capable de suivre où les gens pourraient tomber ou ne pas terminer le processus. Vous pouvez voir ci-dessous un exemple de la façon dont tous ces processus peuvent être liés et fournissent à la liste de diffusion et aux abonnés différents appels à l'action et résultats, en fonction de la direction qu'ils pourraient prendre actuellement sur votre site.
Bien que le concept d'entonnoirs et de solutions automatisées ne soit pas nouveau, il devient rapidement plus long et coûteux d'exécuter chacun de ces composants via différents fournisseurs. L'un des meilleurs moyens d'améliorer le retour sur investissement de toute entreprise en ligne consiste à mettre en place une solution de marketing automatisée. Cela permet une meilleure gestion et un meilleur suivi de vos données, tout en économisant du temps et des ressources dans le processus. Même si vous commencez avec un simple outil de capture de leads pour récupérer une adresse e-mail du visiteur de votre site, cela suffit pour démarrer le processus d'engagement et de suivi. Vous pouvez ensuite mettre en œuvre un suivi et des suivis avancés à mesure que vous vous familiarisez avec le processus.
Plus vous pouvez éliminer de gestion pratique et de temps de votre entreprise, plus vous pouvez mettre de profit dans votre poche. Si vous n'avez pas actuellement de système d'automatisation ou d'entonnoir en place, il est certainement temps d'envisager d'en utiliser un.
3. Utilisez le reciblage pour ramener les clients perdus
Le reciblage est l'un des meilleurs moyens d'augmenter vos marges bénéficiaires. Le concept de reciblage est assez simple. Si vous souhaitez voir une procédure pas à pas détaillée sur le processus, HubSpot a un bon guide, mais je vais faire une courte explication ci-dessous.
Si quelqu'un est allé sur votre site Web ou votre boutique en ligne et a effectué une action spécifique, parfait ! Sinon, ils seraient probablement perdus et ne reviendraient jamais. Avec le reciblage en place, les propriétaires de sites et les spécialistes du marketing peuvent suivre les visiteurs de leur site et continuer à leur envoyer des publicités lorsqu'ils visitent d'autres sites Web. La technologie derrière tout cela est assez avancée, mais en tant qu'annonceur, c'est aussi simple que d'ajouter un pixel à votre site et de créer une campagne publicitaire.
Des plateformes telles que Google Adwords, Facebook Ads et de nombreux autres tiers proposent toutes ce type de marketing en ce moment. La raison pour laquelle le reciblage fonctionne si bien, c'est que vous ne faites de la publicité qu'à des publics qui se sont avérés intéressés par votre site et votre service, tout en voyant également des taux de clics et de conversion plus élevés dans le processus.
Pour tirer le meilleur parti du reciblage, les propriétaires de sites doivent avoir un suivi des pixels sur tous leurs sites et pages. Je vous recommande également d'écouter cette interview de Larry Kim, qui a généré des millions de dollars pour ses nombreuses entreprises grâce à l'utilisation du reciblage à la fois sur les sites Web, les réseaux sociaux et la visualisation mobile. Plus vos campagnes publicitaires de suivi et de suivi sont efficaces, plus vous verrez de conversions, de réponses et d'engagements.
Comment améliorer vos marges bénéficiaires en 2017
Le monde du marketing d'affiliation et de la génération de leads en ligne est en constante évolution, tout comme la concurrence à laquelle vous êtes confronté. Pour rivaliser continuellement dans cet espace ouvert et dans ce monde concurrentiel, vous devrez continuellement peaufiner vos campagnes publicitaires pour améliorer les marges bénéficiaires dans la mesure du possible.
La chose importante à retenir ici est qu'une légère augmentation de la marge bénéficiaire équivaut à une énorme augmentation progressive au fil du temps. Une variation de seulement 5 % des conversions peut générer des centaines de milliers de dollars pour une campagne marketing ou un site de commerce électronique au cours d'une année.
Jetez un œil à vos campagnes publicitaires existantes et parcourez à nouveau la liste ci-dessus. Même si vous n'êtes prêt à consacrer du temps et des efforts que pour peaufiner quelques-unes de vos campagnes, cela suffira à mettre les choses en mouvement et à montrer ce qui est possible pour le reste de votre campagne. N'essayez pas de dépenser ou de surpasser la concurrence, améliorez simplement ce que vous avez en place.
