Si vous savez comment développer une stratégie de création de contenu, vous vous rendez compte que cela nécessite des évaluations honnêtes de votre état actuel des affaires et des considérations sur l'endroit où vous voulez être à l'avenir.

Il ne s'agit pas du buzz du jour ou des tactiques éphémères de l'industrie.

Il s'agit de partager le message de votre marque avec vos clients, afin que vous gagniez aujourd'hui et que vous gagniez en permanence. Avec un plan de marketing de contenu efficace, vous pouvez y arriver.

Effectuez une recherche Google sur "stratégie de contenu". Vous obtiendrez des millions de résultats offrant des conseils, des idées et des modèles pour vous aider à démarrer.

Bien que certaines de ces pages fournissent des conseils et des orientations judicieux, n'oubliez pas d'évaluer les circonstances uniques de votre organisation avant d'agir. Quels sont vos plus grands défis avec le contenu ? Il est important de prendre le temps de réfléchir à certaines questions critiques avant même de commencer à dresser une liste de sujets de blog.

Pourquoi?

Le contenu créé pour le contenu ou pour respecter un calendrier de publication auto-imposé ne suffit pas. Votre contenu doit servir votre entreprise en soutenant vos objectifs à long terme. En retour, votre organisation doit soutenir la stratégie de contenu avec l'adhésion de la direction, les budgets et les ressources. Et n'oublions pas les clients. Votre contenu doit répondre aux besoins du client à chaque étape du parcours de l'acheteur.

Une réflexion approfondie doit entrer dans votre stratégie de création de contenu pour être efficace . Alors, commencez par les grandes questions et assurez-vous que vos efforts s'alignent sur les objectifs de votre marque.

Pour vous aider à développer votre stratégie, nous avons dressé une liste de 25 questions à prendre en compte lorsque vous élaborez vos plans de contenu et donnez vie à votre vision du contenu .

Pourquoi est-il important de créer du contenu ?

Ce n'est pas sorcier : le marketing de contenu rapproche les entreprises et les clients.

C'est ainsi que les entreprises peuvent gagner la confiance de leur public cible et les convertir en clients payants.

Le contenu est également le principal élément constitutif de la stratégie de marketing numérique d'une marque. Les entreprises peuvent atteindre un public plus large en faisant la promotion sur des canaux numériques tels que les médias sociaux, les e-mails, les blogs et les sites Web de syndication.

Développer une stratégie de contenu solide, qui inclut la création de contenu, est crucial pour atteindre les objectifs.

Quoi de neuf dans le marketing de contenu en 2022 ?

Le marketing de contenu a parcouru un long chemin depuis les sites de soumission d'articles et les blogs auto-hébergés.

Pour exceller dans le paysage marketing moderne, les marques doivent aller bien au-delà du contenu textuel traditionnel pour exceller dans le paysage marketing moderne.

Bien sûr, les articles de haute qualité jouent toujours un rôle important dans le marketing des marques émergentes. Mais s'ils veulent prospérer, ils doivent mettre à jour leur stratégie pour correspondre aux technologies et aux préférences en matière de consommation de contenu.

Alors, quelles sont les principales tendances du marketing de contenu que les marques doivent connaître en 2022 ?

1. Contenu abrégé

Vidéos TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts—La génération Y et la génération Z ont adopté un goût pour le contenu de petite taille.

Le besoin de gratification instantanée, que ce soit pour l'information ou le divertissement, est quelque chose que les marques ne peuvent plus ignorer. Et, à l'ère de l'immédiateté numérique, le contenu abrégé peut être leur outil le plus efficace pour maintenir une forte présence en ligne.

2. Voix humaine et personnelle de la marque

De plus en plus d'entreprises utilisent une voix humanisée pour être accessibles, relatables et connectées avec leur public. Cela rend le contenu technique long moins intimidant et ennuyeux à lire, sans oublier qu'une voix cohérente et personnelle peut rendre n'importe quelle marque plus reconnaissable.

3. Marketing de contenu axé sur le mobile

L'optimisation du contenu pour les utilisateurs mobiles ne devrait plus être une réflexion après coup.

Avec de plus en plus d'utilisateurs naviguant sur le Web sur des smartphones et des tablettes, même les moteurs de recherche comme Google préconisent une approche mobile du marketing de contenu. Vous devez d'abord écrire, formater et optimiser votre contenu pour les appareils mobiles, puis les navigateurs de bureau.

Autres tendances notables du marketing de contenu (2022)

• Les blogs, les images, les infographies et les vidéos sont les quatre principaux formats de marketing de contenu .
• Les podcasts restent pertinents pour la consommation de contenu en déplacement.
• Les spécialistes du marketing de contenu qui réussissent alignent leurs messages sur les valeurs de leur public (égalité, diversité, conscience environnementale, etc.).

25 questions de contenu lors de la création de votre stratégie de contenu

Alors que nous avançons vers 2022, il est temps de revoir votre marketing de contenu.

Voici 25 questions importantes auxquelles chaque marque devrait répondre pour mettre à jour sa stratégie de contenu :

Commencez par définir vos objectifs

Commençons par des questions générales pour développer votre stratégie de création de contenu. Lorsque vous commencez à examiner ces questions, téléchargez notre questionnaire complémentaire pour saisir vos réponses.

Votre contenu doit soutenir les buts et objectifs de l'organisation . Sinon, à quoi ça sert ?

Fixer des objectifs pour les 6 à 12 prochains facilite la prise de décision et la cohérence des progrès. Chaque fois que des choix se présentent, choisissez l'option qui contribue à ces objectifs à long terme.

Après avoir documenté la réponse à la question 1, commencez à développer une liste d'objectifs et d'indicateurs de performance clés (KPI) associés.

Soyez précis dans la définition de vos KPI afin de pouvoir mesurer efficacement vos progrès.

Voici quelques exemples de KPI pour le marketing de contenu :

• Croissance des abonnés sur les réseaux sociaux
• Engagement sur les réseaux sociaux (j'aime, partages, vues, etc.)
• Coût d'acquisition client
• Taux de clics
• Part de marché de la marque

Les KPI se rapportent aux données liées à des objectifs commerciaux spécifiques. D'un autre côté, les métriques sont plus basiques et peuvent vous en dire beaucoup sur les performances du contenu au niveau de la page.

Voici quelques exemples de métriques pour le marketing de contenu :

• Profondeur de défilement de la page
• Durée moyenne des sessions
• Trafic mensuel

Vous avez besoin d'un bon mélange de texte, de vidéo et d'images pour capter l'attention de votre public.

Comme le souligne Heidi Cohen , "Nous vivons dans un monde à 4 écrans et plus" où de nombreuses personnes utilisent deux écrans ou plus. Avez-vous du contenu qui correspond aux préférences d'appareil et de format de votre audience ?

C'est une bonne idée de revenir à vos objectifs et de réfléchir aux types de contenu qui vous aideront à les atteindre.

Apprenez ce que les concurrents font avec succès d'un point de vue tactique et imitez ces efforts lorsque cela a du sens. Mais faites en sorte que votre message et votre stratégie soient uniquement les vôtres.

Étudiez la concurrence et concevez des moyens de différencier votre marque grâce à votre contenu. En plus d'observer directement les canaux de vos principaux concurrents, utilisez des outils de recherche de concurrents tels que :

• SEMrush
• Ahrefs

SpyFu

Votre contenu doit être à la fois facile à lire et optimisé pour les moteurs de recherche. Alors que de plus en plus de personnes commencent à effectuer des recherches vocales, vous devez accorder plus d'attention au référencement conversationnel .

La plupart des personnes effectuant une recherche vocale ont une intention locale ("restaurants près de chez moi"). Cependant, à mesure que la dépendance à la technologie augmente, de plus en plus de personnes effectueront des recherches vocales.

Même les entreprises B2B mondiales bénéficieront de la recherche vocale, car de plus en plus de personnes adoptent une mentalité axée sur la voix .

Apprendre à connaître votre public cible

Cela vous semble-t-il une évidence? Vous connaissez vos clients cibles en fonction de votre instinct ou de vos rencontres quotidiennes avec les acheteurs, n'est-ce pas ? Mais ce n'est qu'un aperçu - et il pourrait être erroné. Commencez donc par documenter la vue d'ensemble de vos clients idéaux.

Les données démographiques incluent des informations telles que l'âge, le revenu, le niveau d'éducation, etc. Ceci est crucial pour déterminer le type de contenu dont vous avez besoin, les questions auxquelles il doit répondre ainsi que le langage et les images que vous devez utiliser.

Ce qui résonne avec un millénaire peut ne pas signifier autant pour un Gen Xer ou un Baby Boomer.

Marketo a une excellente feuille de triche pour vous aider à créer vos personas d'acheteur.

Les psychographies sont les attitudes, les aspirations et d'autres informations «psychologiques» sur votre public cible.

Ces informations peuvent être plus complexes à recueillir que les données démographiques, mais l'effort en vaut la peine.

Si votre personnage est généralement une personne positive et optimiste, les tactiques de peur et l'écriture sombre ne les gagneront pas.

HubSpot propose un excellent guide du débutant sur l'utilisation de la psychographie dans votre marketing.

Si vos clients aiment le contenu vidéo et passent beaucoup de temps sur YouTube, vous devez créer du contenu vidéo.

S'ils dévorent des articles sur des sites Web commerciaux de l'industrie, vous devez obtenir un article invité sur le site ou organiser ce contenu sur votre site et vos plateformes sociales.

Il devrait être facile d'identifier ce que votre marché préfère en termes de consommation de contenu grâce à une simple observation. Si vous voulez des suggestions, lancez des sondages sur les réseaux sociaux ou via des outils comme Google Forms.

Si vous créez du contenu pour des audiences B2B, vous devrez peut-être prendre en compte les secteurs verticaux de l'industrie. Ce qui est vrai pour un acheteur de biens de consommation emballés peut ne pas être vrai pour un acheteur de l'industrie automobile.

Identifiez des descripteurs uniques pour les buyer personas dans votre secteur vertical. Cela vous permet de créer du contenu adapté à leurs besoins.

Prêt à commencer? Téléchargez notre feuille de calcul imprimable GRATUITE et commencez à élaborer votre stratégie de contenu.

Préparation à la production de contenu

Aidez votre équipe à créer un contenu cohérent avec les valeurs, le style et le ton de la marque. Publiez votre guide de style de marque et assurez-vous que tout le monde comprend pourquoi la cohérence de la marque est si importante .

La première chose à faire est de décider ce qu'il faut inclure dans vos directives de style. Ensuite, vous devez planifier la manière dont il sera distribué au sein de votre équipe de contenu.

Généralement, plus de personnes sont impliquées dans des ventes complexes. Vos vendeurs ont besoin d'un contenu qui résonne avec les différents influenceurs et décideurs qui finiront par conclure ou défaire l'affaire.

Travaillez plus étroitement avec les représentants pour vous assurer qu'ils disposent d'un contenu leur permettant de faire passer les prospects en douceur à chaque étape du processus de vente.

Déterminez qui doit être impliqué dans le processus d'approbation. Un faux pas pourrait, au mieux, ébouriffer quelques plumes. Au pire, cela pourrait vous faire virer ou vous mettre en conformité si vous êtes dans une industrie réglementée.

Les personas sont utiles ; cependant, les clients n'achètent pas souvent en fonction de ce que fait le « client moyen » .

Créez du contenu qui aide les prospects à « embaucher » le bon produit pour terminer le « travail à faire ».

Qu'est-ce qui entrave généralement la réalisation d'un travail que votre client doit terminer et comment votre contenu peut-il faciliter la décision d'"embaucher" votre marque ?

Un bon contenu nécessite plus que quelques spécialistes du marketing. Même avec un touche-à-tout qui est assez talentueux dans plusieurs domaines clés, vous aurez besoin d'un soutien supplémentaire pour l'écriture, la conception et la promotion.

C'est là que le caoutchouc rencontre la route - le moment où vous découvrez combien de cela vous serez capable d'exécuter.

Si votre plan est réaliste et que vous pouvez prévoir un retour sur investissement, vous aurez probablement moins d'obstacles à faire approuver votre budget que quelqu'un qui n'a pas fait ses devoirs. Si vous devez demander plus d'argent, assurez-vous d'avoir les données pour sauvegarder votre plan.

Rationaliser la création et la promotion de contenu

Les formats sont spécifiques à la plate-forme, comme les listes, les résumés, les guides pratiques (pour les blogs), les citations d'images et les vidéos (pour les réseaux sociaux).

Jouez sur vos points forts, mais tenez également compte de vos objectifs et des préférences de vos utilisateurs.

Quelques outils qui peuvent vous aider dans vos efforts de contenu comprennent des logiciels ou des modèles de calendrier éditorial, des outils de gestion de projet, des analyses, des outils de cartographie conceptuelle, des modèles, des outils de narration visuelle , des listes de contrôle de pré-lancement pour chaque type de contenu, etc. ClearVoice est livré avec des outils de stratégie, de gestion de projet et d'éditeur pour simplifier le processus.

Les outils à considérer pour la distribution et la promotion comprennent les tableaux de bord des médias sociaux, les programmes de marketing par e-mail, la défense des intérêts des employés, les solutions de vente sociale et les plateformes de marketing d'influence.

La meilleure façon de s'assurer qu'un plan est exécuté correctement est de communiquer le plan et de tenir les gens responsables.

La plupart, sinon la totalité, des outils de calendrier de contenu permettent à plusieurs utilisateurs de collaborer sur des projets. Utilisez cette fonctionnalité pour garder tous les membres de votre équipe de marketing de contenu sur la même page.

Chaque élément de contenu aura une maison; votre site Web, blog, YouTube, SlideShare, etc.

Chacun aura également ses propres efforts de distribution/promotion : partage social, découverte payante et marketing par e-mail.

Il peut même y avoir des personnes extérieures à votre équipe marketing chargées d'amplifier le contenu, telles que des défenseurs des employés, des vendeurs sociaux et des influenceurs externes.

Ne laissez pas le contenu à feuilles persistantes se perdre.

Créez un calendrier pour refaire surface et partager ce type de contenu. Search Engine Watch explique pourquoi le contenu permanent est si important.

Vous devez également prendre le temps de réoptimiser et d'actualiser votre contenu pour vous assurer qu'il reste pertinent et mis à jour. Par exemple, remplacez les données et les statistiques auxquelles vous avez fait référence il y a plusieurs années par quelque chose de plus récent.

Portez une attention particulière aux captures d'écran que vous avez prises sur des applications ou d'autres outils en ligne. Il y a de fortes chances que le logiciel soit déjà mis à jour et ait maintenant un tout nouveau look.

La conclusion est qu'ils vous permettent de profiter des avantages du marketing de contenu pendant plusieurs années.

Suivi des performances du contenu

Recherchez des outils de collaboration qui peuvent aider votre équipe à suivre les délais et la productivité de chaque membre. Trello , par exemple, fournit aux équipes un gestionnaire de projet visuel de style Kanban où elles peuvent partager des fichiers, suivre les délais, attribuer des tâches et communiquer via des commentaires.

Dans le même temps, utilisez des plates-formes telles que Google Analytics pour suivre les performances du contenu publié au fil du temps.

Identifiez les membres de l'équipe et les dirigeants qui ont besoin d'accéder aux rapports, puis déterminez le niveau de données dont ils ont besoin et la fréquence à laquelle ils en ont besoin.

Notez que la plupart des plateformes proposent une génération de rapports automatisée. Plus tôt vous répondrez à cette question, plus tôt vous pourrez configurer cette automatisation.

Sélectionnez des mesures telles que le taux de rebond, le temps passé sur la page, les actions après avoir consulté une page, etc., pour vous aider à évaluer l'efficacité de votre contenu actuel.

Utilisez les outils de suivi de contenu que vous avez spécifiés à la question 23 pour surveiller ces mesures.

Si vos résultats s'améliorent, doublez votre stratégie. Sinon, revenez à votre stratégie d'origine ou essayez une approche différente. Les tests A/B ou fractionnés peuvent aider à accélérer le processus d'essais et d'erreurs pour déterminer le meilleur contenu pour votre marque.

Comment développer une stratégie de contenu en 2022

Vous avez pris le temps d'explorer les problèmes importants qui peuvent faire ou défaire votre stratégie de contenu, mais le travail ne s'arrête pas là.

L'information sans action est aussi inutile que l'absence d'information du tout.

Commencez à organiser vos résultats dans les prochaines étapes qui ont du sens pour votre organisation en fonction de votre niveau de maturité en marketing de contenu.

Développer une stratégie de contenu pour les débutants

Dans les premières étapes de votre adoption du marketing de contenu, vous serez confronté à plusieurs obstacles.

Votre objectif principal dans cette phase de votre parcours est d'établir une culture de contenu.

Utilisez vos conclusions aux questions ci-dessus pour aider la direction et les autres services à comprendre le rôle que le contenu peut jouer dans l'amélioration du service client et de la fidélité, la génération de prospects, l'augmentation des ventes et l'amélioration de la visibilité de l'organisation dans votre secteur. Aidez les autres à voir votre vision et sentez-vous comme faisant partie intégrante de sa réalisation.

De plus, faites de la participation un privilège plutôt qu'une corvée, surtout si vous êtes un spécialiste du marketing solo dans une petite ou moyenne entreprise.

Vous ne pouvez pas faire cela seul.

Vous devez vendre la vision.

Les suggestions pour cette phase tournent autour de l'établissement d'une culture de contenu :

1. Obtenez l'adhésion et le budget de la direction.
2. Partagez la vision avec d'autres départements.
3. Vendez aux autres de faire partie du processus.
4. Développez des personnalités d'acheteurs pour vous assurer que votre contenu résonne auprès de vos clients potentiels.
5. Établissez un plan de contenu gérable (par exemple, référencement de base, blogs, e-mail et médias sociaux).

Stratégie de création de contenu intermédiaire

Si vous avez atteint cette phase, vous avez probablement un blog, la participation d'experts en la matière, une présence sur les réseaux sociaux et des rapports.

Peut-être avez-vous expérimenté d'autres formes de contenu comme des vidéos, des infographies, des livres électroniques ou des livres blancs et des podcasts. Cependant, les choses pourraient encore nécessiter un peu de peaufinage. Concentrez-vous sur vos questions d'audit liées à la personnalité et au contenu ci-dessus pour apporter des améliorations.

Si votre organisation se trouve dans cette phase, passez du temps à hiérarchiser les étapes suivantes :

1. Affinez vos buyer personas pour une image plus détaillée de votre client idéal.
2. Vérifiez votre contenu existant et demandez s'il répond aux besoins du client idéal. (votre nouveau personnage approfondi)
3. Déterminez si vous avez des sujets et des formats de contenu qui parlent aux acheteurs à chaque étape du parcours de l'acheteur.
4. Expérimentez de nouvelles méthodes de promotion et de distribution de contenu pour atteindre des publics plus qualifiés. (remarketing ou médias sociaux payants, par exemple)

Stratégie de création de contenu avancée

Si votre organisation a atteint le stade avancé, félicitations !

Vous avez déjà travaillé dur pour créer une culture de contenu et perfectionner vos méthodes de messagerie et de communication pour informer, éduquer et engager les publics cibles.

Ne soyez pas trop à l'aise.

Vous ne pouvez jamais arrêter d'apprendre et de grandir.

Les suggestions pour les entreprises à ce stade impliquent une réflexion sur le contenu de niveau supérieur :

1. Étudiez les nouvelles tendances du marketing en ligne, y compris des éléments tels que les compétences vocales pour Alexa ou Google Home, la réalité virtuelle et la réalité augmentée. Considérez les implications que ces nouvelles formes de contenu auront sur votre référencement.
2. Expérimentez avec des plateformes d'apprentissage automatique et d'intelligence artificielle qui peuvent vous aider à personnaliser le contenu pour chaque visiteur unique.
3. Traitez votre site de contenu comme une propriété multimédia aussi précieuse que le produit ou le service lui-même, et demandez le budget et les ressources que l'effort mérite. Soyez prêt à prouver le retour sur investissement lorsque vous faites la demande.

Questions supplémentaires sur la stratégie de contenu à poser

Vous ne pouvez jamais en savoir trop sur quelque chose d'aussi complexe et important que le marketing de contenu. Pour conclure, voici quelques autres questions qui vous aideront à façonner votre stratégie de marketing de contenu :

Quels sont les 3 composants de la stratégie de contenu ?

Une stratégie de contenu réussie repose sur trois éléments essentiels : l'accent mis sur la marque, l'expérience utilisateur et la distribution de contenu. Au moment où vous avez fini de répondre à toutes les questions ci-dessus, vous êtes prêt pour les trois.

Quelles sont les 5 étapes de l'élaboration d'une stratégie de contenu ?

Différentes sources vous indiqueront une séquence d'étapes légèrement différente dans l'élaboration d'une stratégie de contenu. Cependant, cela implique presque toujours cinq choses : la définition d'objectifs, la recherche d'audience, l'idéation/recherche de contenu, la création et la distribution de contenu et le suivi des performances.

Quels sont les exemples de stratégie de contenu ?

Différentes stratégies de contenu peuvent être utilisées pour atteindre les objectifs marketing. Les sites Web peuvent donner des noms uniques à ces stratégies, mais la plupart d'entre elles concernent des campagnes de diffusion par e-mail, des campagnes de sensibilisation des blogueurs, des articles sur les appâts d'ego et des campagnes de maturation de prospects.

Qu'est-ce qu'un cadre de stratégie de contenu ?

Un cadre de stratégie de contenu est un plan complet, documenté et organisé pour le marketing de contenu. Il couvre votre public cible, vos objectifs de marketing de contenu, les flux de travail de création de contenu, les processus de promotion et l'analyse de contenu.

Utilisation de notre modèle de plan de création de contenu

Prêt à créer votre propre cadre de stratégie de contenu ? Nous avons créé un questionnaire sur le plan de création de contenu pour vous aider à démarrer la création ou la mise à jour de votre stratégie de contenu. Cliquez ici pour télécharger la feuille de travail.

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Construire une stratégie de marketing de contenu gagnante prend encore plus de temps lorsqu'il est temps d'exécuter la stratégie.

Assurer un approvisionnement régulier en contenu, en particulier, peut être écrasant sans une équipe de contenu capable de fournir constamment un travail de qualité dans les délais.

Avec ClearVoice, vous pouvez disposer d'une équipe de pigistes soigneusement sélectionnés pour développer et exécuter une stratégie de marketing de contenu hautement performante qui fera monter en flèche la croissance de votre entreprise. ClearVoice est une véritable solution clé en main qui peut aider n'importe quelle marque à atteindre ses objectifs de marketing de contenu.

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