20 idées de génération de leads pour les startups SaaS

Avez-vous recherché des idées de génération de leads rentables pour votre startup SaaS ?

Ou peut-être venez-vous de réaliser que votre pipeline de prospects pour votre entreprise s'est tari et que vous devez faire quelque chose ?

Quoi qu'il en soit, cet article est pour vous.

Vous y apprendrez 20 stratégies de génération de leads pour maintenir votre entreprise et générer des revenus.

Commençons les choses, voulez-vous ?

1. Convertissez le trafic de votre site Web en prospects avec Adoric

Lorsqu'il est utilisé à bon escient, votre site Web peut devenir une machine à générer des prospects. Mais comment rendre cela possible ?

Simple. En déployant Adoric sur votre site web.

Adoric est livré avec une tonne d'outils spécialement conçus pour vous aider à convertir le trafic de votre site Web en prospects et éventuellement en ventes.

L'un de ces outils est nos fenêtres contextuelles d'activation qui attirent l'attention. Ils vous permettent de capturer les adresses e-mail de vos visiteurs et d'autres coordonnées dont vous pourriez avoir besoin à des fins de marketing.

Pour rendre vos fenêtres contextuelles plus attrayantes, vous pouvez leur ajouter un aimant principal. Plus à ce sujet sous peu.

Si vous craignez que cette fenêtre contextuelle ne gâche l'expérience de navigation de vos visiteurs, envisagez d'utiliser notre barre flottante ou nos modèles coulissants. Ils sont beaucoup moins intrusifs, mais attirent l'attention.

Mais ce n'est pas tout.

Adoric propose de nombreuses autres fonctionnalités, toutes conçues de manière unique pour vous aider à gagner une tonne de prospects pour votre startup SaaS.

Ils incluent:

• Un compte à rebours pour créer FOMO avec vos visiteurs et les inciter à s'inscrire rapidement à votre produit plutôt que de tergiverser.
• Technologie d'intention de sortie qui vous permet de capturer les visiteurs qui tentent de quitter votre site Web.
• Contrôle de déclenchement que vous pouvez utiliser pour définir quand vos popups apparaissent sur les écrans de vos visiteurs.
• Fonction de ciblage d'audience qui garantit que vos formulaires d'inscription sont présentés aux bonnes personnes.
• Intégration transparente avec tous les principaux fournisseurs de services de messagerie tels que Mailchimp, Aweber, etc.

Prêt à emmener Adoric faire un tour ?

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2. Créez un processus de génération de leads via le marketing par e-mail

Après avoir capturé les e-mails des utilisateurs potentiels de votre produit avec nos popups, que faites-vous alors avec eux ?

C'est là qu'intervient le marketing par e-mail. Et croyez-moi, le marketing par e-mail rapporte gros.

La recherche montre que pour chaque 1 $ que vous dépensez en marketing par e-mail, vous récupérez 44 $.

Heureusement, le marketing par e-mail n'est pas aussi difficile qu'il n'y paraît à première vue. Tout ce que vous avez à faire est de vous procurer un fournisseur de services de messagerie, d'y ajouter les e-mails que vous collectez, de créer des copies d'e-mails accrocheuses et de les envoyer au moment opportun.

3. Construisez un entonnoir de conversion pour générer des prospects commerciaux

La génération de leads n'est jamais vraiment complète sans un entonnoir de conversion efficace.

Et la raison est simple : tous les clients potentiels qui arrivent sur votre site Web ne sont pas prêts à effectuer un achat. Il en va de même si vous générez des prospects via des publicités, du marketing sur les réseaux sociaux ou des e-mails.

Que faire?

Créez un entonnoir de conversion pour nourrir vos prospects tout au long de leur parcours d'achat.

Mais qu'est-ce qu'un entonnoir de conversion au fait ?

En termes simples, un entonnoir de conversion - ou un entonnoir de vente - est une représentation visuelle du chemin parcouru par un prospect depuis son intérêt pour votre produit/service jusqu'au moment où il se convertit finalement en clients payants.

Source de l'image

Alors, comment créer un entonnoir de conversion ?

Eh bien, la vérité est qu'il n'y a pas de méthode efficace unique pour créer un entonnoir de conversion. Mais voici celui que nous utilisons chez Adoric et qui a plutôt bien fonctionné pour nous.

Étape 1 : générez un trafic important

SEO, marketing de contenu, publicités Facebook, PPC – ils fonctionnent tous bien pour générer du trafic. Optez pour tout ce qui vous convient.

Étape 2 : dirigez ce trafic vers une page de destination

Une fois que vous avez généré un trafic substantiel, la prochaine étape consiste à générer ce trafic quelque part. Quel meilleur endroit pour le conduire qu'une page de destination personnalisée ?

Pas la page d'accueil, à propos ou de contact de votre site Web, mais une page de destination dédiée. C'est là que la conversion se produira. C'est-à-dire que c'est sur votre page de destination qu'un visiteur se convertira en prospect.

Besoin d'aide pour créer une page de destination ?

Comment créer facilement une page de destination

Étape 3 : Capturez des e-mails avec une démo

Offrir une démo à vos clients potentiels est définitivement une évidence. Quel malheur que de nombreuses nouvelles startups SaaS le manquent.

Offrez une démo gratuite, et en retour, demandez leurs e-mails. Tout visiteur qui s'inscrit avec succès pour un est une piste chaleureuse.

Étape 4 : suivez vos prospects par e-mail ou par téléphone

Comme je l'ai souligné plus tôt, tout visiteur qui s'inscrit à votre démo est une piste chaleureuse. Ainsi, ils seront accueillants avec vos appels et e-mails de suivi.

Ce n'est qu'une question de temps avant qu'ils déboursent leur argent pour votre produit SaaS.

Étape 5 : Rincer et répéter

Répétez le processus et vous avez un entonnoir de conversion solide en place.

Comment créer un entonnoir de marketing par e-mail

4. Créez des aimants en plomb attrayants

Comment convaincre les gens de vous donner volontairement leur adresse e-mail ? Leur demander simplement de le faire ne suffira pas.

Mais les attirer avec quelque chose de valeur sera très probablement.

C'est là qu'un aimant en plomb entre en jeu.

Les aimants à plomb sont essentiellement des ressources/services que vous offrez gratuitement à des clients potentiels en échange de leurs coordonnées.

Alors, quel aimant principal peut convenir à votre entreprise SaaS ? Eh bien, beaucoup !

Voici des trucs gratuits que vous pouvez offrir pour attirer des prospects de qualité :

• Essai de produit
• Consultation
• Évaluation/évaluation
• Boîtes à outils
• Tutoriels vidéos
• Rabais lève-tôt
• Etc.

Mettez simplement votre chapeau de réflexion.

Guide du débutant pour créer des aimants en plomb

5. Générer des leads B2B via Cold Emailing

L'idée d'écrire des e-mails non sollicités à des clients potentiels vous fait peur ? Il devrait, bien sûr. Cependant, cela fonctionne.

Bien qu'intimidant au début, les e-mails froids - lorsqu'ils sont bien faits - peuvent vous aider à générer de nombreux prospects pour votre entreprise. La partie la plus cool est, c'est rentable. Ne coûte presque rien.

Mais par où commencer ? Simple. Commencez par collecter les e-mails de clients potentiels pour votre produit.

Je sais ce que vous pensez ; où trouves-tu même les e-mails ? Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour trouver ces e-mails

• Dirigez-vous vers Crunchbase; vous y trouverez plein de leads qualifiés
• Utilisez Email Hunter pour trouver les emails des prospects
• LinkedIn peut également être utile

Lorsque vous avez trouvé les e-mails, votre prochaine tâche consiste à créer une copie d'e-mail convaincante qui ne peut être ignorée.

Besoin d'aide pour ça ? Consultez cet article de nos archives de blog

Comment écrire des e-mails froids qui obtiennent des réponses

Gardez à l'esprit que le volume est la clé pour que les e-mails froids fonctionnent pour vous. C'est-à-dire, ne vous contentez pas d'envoyer 5 e-mails impressionnants, puis de vous asseoir et d'attendre une réponse. Envoyez 5 000 à la place

6. Soyez actif sur Quora

Où pensez-vous que la plupart de vos clients/clients potentiels passeront probablement du temps en ligne ? Parmi la myriade d'endroits possibles, Quora est certainement l'un d'entre eux.

Maintenant, ne serait-il pas logique de traîner aussi avec Quora ? Cela vous donnera une chance de vous rapprocher de votre objectif de gagner des clients pour votre produit.

Techniquement, c'est ce qu'on appelle le marketing Quora. De nombreuses entreprises technologiques le font.

Tout ce que vous avez à faire est de créer un profil sur la plateforme Q&A. Lorsque vous avez fait cela, continuez à répondre aux questions qui se rapportent à votre créneau.

Mieux encore, trouvez un groupe Quora parallèle à votre secteur et devenez actif là-bas. Avec du temps et du dévouement, vos efforts seront certainement récompensés.

7. Devenez un Redditor

Reddit n'est pas appelé la première page d'Internet pour rien ; c'est l'un des plus grands – sinon le plus grand – forum en ligne.

En tant que tel, c'est également un bon endroit pour sortir dans l'espoir de trouver des utilisateurs potentiels de votre produit SaaS.

Alors, comment tirer parti de Reddit pour générer des prospects pour votre entreprise ?

Recherchez des sous-titres pertinents qui se rapportent à votre entreprise et devenez actif là-bas. Et il y en a beaucoup. Il suffit de rechercher et des dizaines d'entre eux apparaîtraient.

Heureusement, contrairement à Quora, vous n'avez pas vraiment besoin de répondre à des questions pour vous faire remarquer sur Reddit. Une simple lecture des conversions suffira. Vous pouvez également aller plus loin en envoyant des pitchs à des prospects.

8. Lancez-vous dans le marketing de contenu

Quelle meilleure façon d'informer et d'éduquer les utilisateurs potentiels sur votre produit qu'avec du contenu ? Alors continuez.

Le contenu dans ce contexte ne se limite pas aux articles de blog : vidéo, podcast et même graphiques sont tous dans le mélange.

Lorsque vous avez terminé de créer et de publier du contenu incisif, la prochaine étape consiste à en faire la promotion. En fait, c'est là que se déroule la plus grande partie du travail. Après tout, si les gens ne connaissent pas votre contenu, comment le consommeraient-ils ?

Que faire?

Après avoir publié un article, faites-en la promotion sur Facebook ou Google via des publicités payantes.

Ouvrez une chaîne YouTube ou même TikTok pour promouvoir vos vidéos. Faire preuve de créativité!

9. Exécutez un programme d'affiliation

Pour que votre entreprise SaaS réussisse, vous avez besoin de références – beaucoup d'entre elles. Des amis, des collègues et même des membres de la famille peuvent vous recommander une entreprise. Mais ils ne suffiront jamais.

À cette fin, vous devez mettre en place et maintenir un programme d'affiliation. Lorsqu'ils sont bien faits, de tels programmes peuvent vous apporter un flux constant de références.

Mais attendez une minute, savez-vous même ce qu'est un programme d'affiliation ?

Fondamentalement, il s'agit d'un programme qui récompense les personnes pour chaque référence / piste réussie qu'elles vous envoient. Cela signifie que d'autres peuvent commercialiser votre produit et que vous les récompensez pour le faire.

Heureusement, en installer un n'est pas si difficile. Rendez-vous simplement sur Commission Junction (CJ) et inscrivez-vous en tant qu'annonceur.

Vous pouvez également installer le plugin Easy Affiliate sur votre site Web WordPress et faire avancer les choses.

17 plugins de marketing d'affiliation pour WordPress

10. Récompensez votre premier groupe d'utilisateurs payants

Récompenser les gens qui vous envoient des affaires, c'est cool. Étendre le même geste à votre premier groupe d'utilisateurs payants est plus cool.

Maintenant, vous n'avez pas nécessairement besoin de les récompenser avec de l'argent et des incitations financières. Quelque chose d'aussi simple qu'un abonnement d'une année complète le réduira.

Mieux encore, offrez des T-shirts de marque en récompense. Ils sont bon marché à imprimer sur Uberprint.

Soyez juste créatif.

11. Exécutez une campagne de génération de leads via des annonces

Démarrer une entreprise à partir de zéro peut être difficile. Pour prendre de l'élan et passer à l'échelle, vous devrez peut-être dépenser beaucoup d'argent en publicité pour attirer l'attention sur votre entreprise.

Cependant, cela en vaudra la peine.

Ainsi, pendant que vous explorez des méthodes gratuites et rentables pour promouvoir votre entreprise SaaS, soyez prêt à dépenser de l'argent en publicités.

Les publicités Facebook, Google et YouTube sont toutes de bons points de départ.

12. Assister à des rencontres et à des événements

Avant l'avènement d'Internet - et de tous les gadgets technologiques que nous utilisons aujourd'hui - les propriétaires d'entreprise s'appuyaient principalement sur le marketing de bouche à oreille pour promouvoir leur entreprise.

Ça a marché; et fonctionne toujours à ce jour.

Mais pour que le marketing de bouche à oreille fonctionne, vous devez parler aux bonnes personnes. Et quel meilleur endroit pour rencontrer ces personnes que les rencontres et les événements de l'industrie ?

Alors lâchez-vous les fesses et partez à la recherche de rencontres auxquelles assister.

Vous ne savez pas comment en trouver un ?

Eventbrite et Meetup peuvent vous aider.

13. Tirez parti du pouvoir des témoignages

Avez-vous réussi à obtenir une poignée d'avis et de témoignages de vos anciens clients ? Faites-les connaître au monde entier.

Ce faisant, vous établiriez la confiance avec les utilisateurs potentiels de votre logiciel.

Vous pouvez même aller plus loin en demandant aux gens d'essayer votre logiciel gratuitement, puis de laisser des commentaires par la suite.

14. Soyez listé sur G2 ou Capterra

Être répertorié sur G2 ou Capterra contribuera à donner à votre entreprise une grande visibilité.

Ce sont deux sites d'examen où les utilisateurs SaaS vérifient souvent lorsqu'ils cherchent à acheter des logiciels en ligne.

De plus, y figurer peut aider à augmenter le trafic de votre site Web.

À cette fin, il est tout à fait logique de s'inscrire sur l'un d'entre eux – ou sur les deux.

Ils ne sont pas gratuits, cependant, mais valent vraiment la peine

15. Faites la promotion de votre entreprise sur LinkedIn

La promotion de votre entreprise sur LinkedIn peut contribuer grandement à générer des prospects pour votre entreprise SaaS.

Pour commencer, créez simplement un profil pour votre entreprise. Assurez-vous que le profil est correctement optimisé pour la recherche en ajoutant des mots-clés pertinents dans votre copie.

Une fois que votre profil est configuré, recherchez des recommandations comme si votre vie en dépendait. Allez un peu plus loin en publiant du contenu perspicace, en vous connectant avec d'autres professionnels, en diffusant des publicités sponsorisées, etc.

16. Tirez parti de la chasse aux produits

Le stade précoce de toute startup est, le plus souvent, le plus difficile. Obtenir vos premiers utilisateurs à ce stade peut être une bataille épuisante et difficile.

Mais vous pouvez faciliter le processus en faisant figurer votre produit sur Product Hunt.

Product Hunt est un site Web où se rassemblent les fondateurs de startups et les spécialistes du marketing cherchant à se connecter avec les utilisateurs de produits.

Pour l'utiliser, il vous suffit de soumettre l'URL de votre produit SaaS, de permettre aux utilisateurs de la tester gratuitement, puis de la voter s'ils le jugent utile.

Plus votre produit obtient de votes, meilleure est sa visibilité. Cela signifie plus d'utilisateurs pour vous.

17. Soutenez une cause caritative

Soutenir une cause caritative est une stratégie de génération de leads efficace, mais négligée, pour les startups SaaS.

Non seulement cela contribue à donner à votre entreprise une grande visibilité, mais cela aide également à renforcer la confiance avec vos clients.

Néanmoins, vous devez être intentionnel et stratégique à ce sujet en étant pointilleux sur l'organisme de bienfaisance avec lequel vous travaillez.

Votre objectif commercial, votre public cible et votre cause doivent correspondre à l'organisme de bienfaisance avec lequel vous choisissez de travailler.

Et n'oubliez pas de faire savoir au monde que vous soutenez une cause caritative. Faites une déclaration audacieuse avec elle sur votre site Web.

18. Clients cibles des concurrents

Parfois, il vous suffit d'adopter une approche peu orthodoxe pour générer des prospects pour votre entreprise. L'une de ces approches est de cibler les clients de vos concurrents.

Comment?

L'un vérifie son profil Twitter pour connaître les personnes qui les suivent. Suivez ensuite ces personnes. Espérons qu'ils vous suivront.

Un autre les espionne à l'aide de Builtwith.

Builtwith peut générer un rapport détaillé de tous les sites Web utilisant le produit d'un concurrent.

19. Le moyen est excellent pour la génération de leads

Une façon de prouver votre courage et de montrer aux clients potentiels que vous connaissez vos oignons est de publier un contenu perspicace. Et régulièrement.

Bien que la publication de contenu sur votre blog fonctionne, le faire sur Medium peut être une meilleure option.

D'une part, votre contenu sera mieux exposé. Medium reçoit jusqu'à 236,65 millions de vues mensuelles.

Plus votre contenu est consulté, meilleures sont les chances qu'un client vous trouve.

20. Contactez les blogueurs

Trouvez des blogueurs dans votre secteur, contactez-les et demandez à figurer en tant qu'écrivain invité. Beaucoup obligeront.

Si cela s'avère difficile à trouver, demandez à publier un contenu sponsorisé. Ils ne vous factureront que des frais.

Conclusion

Alors voilà; 20 idées de génération de leads testées et fiables pour votre entreprise SaaS.

J'espère que vous avez trouvé cet article utile. Si vous l'avez fait, ayez la gentillesse de partager. Vous aidez peut-être quelqu'un.

Prêt à voir comment Adoric peut vous aider à générer des prospects pour votre entreprise ? Inscrivez-vous pour un compte gratuit tout de suite.

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