17 techniques secrètes pour obtenir votre liste de produits sur la première page d'Amazon

Amazon est un énorme marché avec plus de 341 millions d'utilisateurs actifs. Donc, si vous cherchez à vendre vos produits en ligne, vous devez être sur Amazon. Mais la concurrence est féroce ici et il peut être difficile de faire en sorte que votre liste de produits soit vue par les acheteurs.

Comme la plupart des gens, vous avez probablement commencé à vendre sur Amazon parce que vous voulez gagner plus d'argent. Et si vous êtes comme la plupart des gens, vous souhaitez également que vos produits soient vus par le plus grand nombre de personnes possible.

Alors, la question est de savoir comment faire apparaître vos listes de produits sur la première page d'Amazon ? Heureusement, il existe des techniques secrètes (pour ne pas dire efficaces !) qui peuvent vous aider à considérer la vôtre comme une entreprise prospère !

1. Choisissez les bons mots-clés de haut rang

La première étape pour obtenir votre liste de produits sur la première page d'Amazon consiste à choisir les bons mots-clés de haut rang. Ce sont des expressions que les acheteurs potentiels recherchent sur Amazon.

Vous devrez faire des recherches pour trouver les mots-clés à utiliser afin de vous démarquer sur un marché concurrentiel. Tout d'abord, utilisez la barre de recherche d'Amazon et consultez les suggestions de saisie semi-automatique. Ce sont généralement de bonnes options de mots clés. Ensuite, vous pouvez utiliser un outil de recherche de mots clés comme Google AdWords Keyword Planner ou Keyword Tool d'Amazon Seller Central.

Dans le même temps, vous pouvez également envisager de travailler avec un expert ou une équipe SEO pour vous aider à optimiser vos annonces. Vos listes de produits sont le moteur de votre activité Amazon. Par conséquent, il doit être bien construit et entretenu afin que les acheteurs puissent voir vos annonces et éventuellement ajouter ces articles à votre panier. Vous avez déjà choisi les meilleures choses à vendre sur Amazon FBA ; la prochaine étape est maintenant de les faire sortir.

2. Écrivez un titre accrocheur

Votre titre est l'une des premières choses que les acheteurs potentiels verront, il est donc important de le rendre accrocheur et pertinent. Écrivez quelque chose qui décrit avec précision votre produit et inclut certains de vos mots clés cibles.

N'oubliez pas que le titre de votre annonce est comme une publicité pour votre produit. Alors, assurez-vous qu'il est accrocheur et qu'il décrit clairement ce qu'est votre produit !

Quelques conseils sur la façon d'écrire le titre de produit Amazon parfait :

• Incluez les mots-clés dans votre titre mais utilisez-les avec parcimonie. Vous écrivez toujours pour un public humain, pas seulement pour l'algorithme.
• Faites en sorte que votre titre soit clair et concis.
• Utilisez la voix active et des verbes forts.
• Rendez-le lisible. Utilisez une grammaire et une ponctuation appropriées.

3. Utilisez toujours des puces

Une autre façon de faire ressortir votre annonce consiste à utiliser des puces. C'est un excellent moyen de mettre en évidence les fonctionnalités et les avantages de votre produit sans submerger vos lecteurs. Il est facile à lire et leur donne toutes les informations dont ils pourraient avoir besoin de votre part.

Gardez à l'esprit que lorsque les acheteurs potentiels consultent vos listes de produits, ils ne lisent pas tout mot par mot. Au lieu de cela, ils parcourent le contenu, et s'ils trouvent (ou ne trouvent pas) ce qu'ils recherchent, cela peut finalement être leur facteur décisif.

4. Inclure des images de haute qualité

Inclure des images de haute qualité est l'un des meilleurs moyens de faire ressortir votre annonce sur un marché concurrentiel. Les annonces avec images ont 9 % plus de chances de se convertir que les annonces sans images.

Lorsque vous choisissez des images pour votre annonce, assurez-vous qu'elles sont claires et professionnelles. Vous pouvez également inclure plusieurs images sous différents angles. Cela aidera les acheteurs potentiels à se faire une meilleure idée de votre produit.

5. Utilisez un appel à l'action

Un appel à l'action ou CTA est généralement ajouté à la fin des listes. Il est placé après que toutes les informations sont apportées. Ce sont de courtes phrases qui incitent les acheteurs à agir. Cela n'a pas besoin d'être extrêmement compliqué - cela peut être aussi simple que "Achetez maintenant!" ou "Ajouter au panier maintenant !"

L'utilisation d'un CTA dans votre annonce peut aider à augmenter les taux de conversion. Assurez-vous simplement que votre CTA est pertinent et pas trop insistant.

6. Fournir des informations détaillées sur le produit

Les acheteurs potentiels veulent en savoir le plus possible sur votre produit avant de l'acheter. Il est donc important d'inclure des informations détaillées sur le produit dans votre annonce.

Certaines des choses que vous voudrez inclure sont :

• Dimensions du produit
• Lester
• Matériel
• Couleur
• La description

7. Offrir un prix compétitif

Lorsqu'il s'agit de vendre sur Amazon, le prix est toujours un facteur. Lors du choix d'un produit à acheter, 43 % des acheteurs déclarent que le prix est le facteur le plus important lors du choix d'un produit.

C'est pourquoi il est important d'offrir un prix compétitif pour votre produit. Si vous n'êtes pas sûr de ce qu'est un prix compétitif, vous pouvez utiliser l'outil de tarification d'Amazon pour voir ce que les autres vendeurs facturent pour des produits similaires.

8. Tarifez vos produits de manière compétitive

En tant que vendeur Amazon, il est important de toujours faire attention à vos prix. Après tout, le prix est généralement le facteur décisif pour les acheteurs lors d'un achat. Cet outil vous montrera les prix pratiqués par d'autres vendeurs pour des produits similaires. Lorsque vous utilisez cet outil, vous pouvez voir comment les autres vendeurs évaluent leurs produits.

Vous pouvez également utiliser un outil de retarification pour automatiser la tarification de vos produits. Un outil de retarification vérifiera en permanence vos prix et apportera les modifications nécessaires afin que vous puissiez rester compétitif.

9. Utiliser Fulfillment by Amazon (FBA)

Fulfillment by Amazon (FBA) est un service qui permet aux vendeurs de confier le processus d'exécution à Amazon. Avec FBA, Amazon stockera vos produits dans leurs centres de distribution et les expédiera aux clients lors de leur achat.

L'utilisation de FBA présente de nombreux avantages, mais l'un des plus importants est qu'il peut vous aider à gagner la Buy Box. La boîte d'achat est la boîte sur une page de liste de produits où les acheteurs peuvent ajouter des articles à leur panier.

Gagner la Buy Box peut augmenter vos ventes, car les acheteurs sont plus susceptibles d'acheter à partir d'une liste dans la Buy Box.

10. Offrez la livraison gratuite et soyez précis sur les informations d'expédition

En ce qui concerne l'expédition, les acheteurs veulent une livraison gratuite et une livraison rapide. 67 % des acheteurs déclarent qu'ils sont plus susceptibles d'acheter auprès d'un vendeur offrant la livraison gratuite. Si vous pouvez offrir la livraison gratuite sur vos commandes, incluez cette information dans votre annonce. Vous devez également être précis sur le délai de livraison estimé, afin que les acheteurs sachent quand attendre leur commande.

11. Utiliser les produits sponsorisés par Amazon

Amazon Sponsored Products est un programme publicitaire disponible sur la plateforme qui permet aux vendeurs d'enchérir sur des mots-clés pour que leurs produits s'affichent dans les résultats de recherche. Lorsqu'un acheteur recherche l'un de vos mots-clés, votre produit apparaît dans la section des résultats sponsorisés en haut ou en bas de la page des résultats de recherche.

Si votre objectif publicitaire est d'augmenter la visibilité de vos produits et d'augmenter vos ventes, optez pour les produits sponsorisés. Mais il est important de noter que vous ne serez facturé que lorsque votre annonce sera cliquée, il n'y a donc aucun risque à utiliser ce programme.

12. Utilisez les médias sociaux pour faire connaître votre produit

Les médias sociaux sont un excellent moyen de faire connaître votre produit. Vous pouvez utiliser Twitter, Facebook et Instagram pour promouvoir votre annonce et générer du trafic vers votre page Amazon.

Lorsque vous publiez à propos de votre produit sur les réseaux sociaux, incluez un lien vers votre annonce afin que les acheteurs puissent le trouver facilement. Vous pouvez également utiliser les fonctionnalités de partage social d'Amazon pour partager votre annonce sur les réseaux sociaux directement depuis votre page Amazon.

13. Rejoignez les forums des vendeurs Amazon et participez à la discussion

Les forums de vendeurs Amazon sont un excellent moyen de se connecter avec d'autres vendeurs et de découvrir les meilleures pratiques. Il existe des forums pour les nouveaux vendeurs, les vendeurs expérimentés et des catégories de produits spécifiques.

Participer à des discussions et poser des questions peut vous aider à en savoir plus sur les tenants et les aboutissants de la vente sur Amazon et à rendre votre annonce plus réussie. Si vous êtes un nouveau vendeur Amazon, c'est également ici que vous pourrez en savoir plus sur les aspects techniques de la plateforme, tels que Prime Day, le rapport de protection de la marque Amazon, les appels et la suspension, et bien plus encore !

14. Offrez un excellent service client et répondez rapidement aux avis

Le service client est important pour toutes les entreprises, mais il est particulièrement important sur Amazon. C'est parce que les acheteurs d'Amazon sont habitués à obtenir un service client exceptionnel d'Amazon lui-même.

En tant que vendeur Amazon, vous devez donner la priorité au meilleur service client et répondre aux avis dès que possible. Cela vous aidera à bâtir une réputation positive auprès des acheteurs et peut contribuer à rendre votre annonce plus réussie. Après tout, vous voudriez recevoir de bonnes critiques de vos clients !

15. Utiliser les services marketing d'Amazon (AMS)

Amazon marketing services (AMS) est un programme publicitaire payant qui permet aux vendeurs comme vous de promouvoir leurs produits sur Amazon. Les publicités AMS apparaissent dans les résultats de recherche et sur les pages de détails des produits.

Il existe de nombreux types d'annonces AMS, vous pouvez donc choisir celle qui correspond le mieux à vos objectifs. AMS peut être un excellent moyen d'augmenter la visibilité de vos produits et d'augmenter vos ventes.

16. Participer à Amazon Vine

Amazon Vine est un programme qui permet aux fabricants et aux distributeurs d'envoyer des produits aux examinateurs. Ces réviseurs rédigent ensuite des avis sur les produits et les publient sur Amazon.

Si vous êtes choisi pour participer à Amazon Vine, vous pourrez envoyer vos produits aux examinateurs gratuitement. Cela peut être un excellent moyen d'obtenir plus d'avis et de rendre votre produit visible sur Amazon.

17. Gardez un œil sur votre concurrence

Garder un œil sur vos concurrents est important dans toute entreprise, mais c'est particulièrement important sur Amazon. Vos concurrents peuvent vous donner un aperçu de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.

Vous pouvez utiliser les fonctions de recherche d'Amazon pour trouver des produits similaires aux vôtres et voir comment ils sont tarifés et commercialisés. Vous pouvez également vous inscrire à Amazon Seller Central pour recevoir des alertes lorsque de nouveaux vendeurs rejoignent Amazon ou lorsqu'il y a des changements dans votre catégorie.

En comprenant votre concurrence, vous pouvez vous assurer que votre annonce est toujours en avance sur le peloton.

Dernières pensées

Vendre sur Amazon peut être un excellent moyen d'atteindre de nouveaux clients et de développer votre entreprise. Mais il est important de se rappeler que le succès sur Amazon demande du temps et des efforts. En suivant les conseils de cet article, vous pouvez vous donner un gros avantage et rendre votre annonce plus réussie. Et avec un peu de patience et de travail acharné, vous serez sur la bonne voie pour devenir un best-seller Amazon.