15 conseils de marketing Instagram

Instagram est l'une des plus grandes plateformes de médias sociaux. Détenu par Facebook, il est utilisé par plus d'un milliard d'utilisateurs, il n'est donc pas surprenant que les entreprises veuillent en savoir plus sur le marketing Instagram.

Ce qui a commencé comme une application de partage de photos est maintenant un outil marketing bien reconnu qui peut vous aider à vendre plus et à gagner de l'argent en ligne.

Dans cet article, nous mettrons en évidence quelques conseils marketing fiables sur Instagram qui peuvent vous aider à promouvoir votre entreprise sur la plate-forme.

Pourquoi utiliser Instagram pour le marketing ?

Selon cette page HootSuite , environ 75,3% des entreprises utilisent Instagram, ce qui en fait le deuxième réseau de médias sociaux le plus populaire parmi les entreprises.

Si vous n'avez pas encore sauté le pas sur Instagram, voici quelques statistiques pour vous aider à démarrer :

• Instagram abrite plus d'un milliard d'utilisateurs actifs par mois et plus de 500 millions d'utilisateurs actifs par jour.
• Plus de 100 millions de photos et vidéos sont téléchargées chaque jour, générant plus de 4,2 milliards de likes.
• Aux États-Unis, environ 37% des adultes sont sur Instagram et environ 89% des utilisateurs sont basés à l'extérieur du pays.
• Instagram est extrêmement populaire parmi les adolescents et environ 73% d'entre eux pensent que c'est le meilleur outil pour que les marques les touchent.
• L'utilisateur moyen d'Instagram passe environ 28 minutes par jour à parcourir l'application.

Marketing via Instagram : 15 conseils à suivre

#1 Créez un profil impressionnant

Les utilisateurs qui ne connaissent pas grand-chose à votre entreprise ou à ce que vous faites vous jugeront en fonction de votre profil, alors assurez-vous d'y porter une attention particulière.

La chose la plus importante est la bio. Il doit être court mais informatif. La société n'autorise que 150 caractères dans la bio, soyez donc prudent.

Expliquez ce que vous faites avec le moins de mots possible. De plus, pensez à ajouter un bouton d' achat sur votre profil afin que les acheteurs puissent acheter directement sur celui-ci.

Vous pouvez également utiliser des hashtags dans la bio pour aider les gens à vous connaître. Cela peut également être un excellent moyen de mettre en évidence les hashtags spécifiques à votre marque.

Vous pouvez également ajouter un lien dans votre bio. Ceci est très important car Instagram ne permet pas aux utilisateurs de mettre des liens dans les publications, la biographie est donc votre seule option.

Regardez l'exemple ci-dessous :

La société a expliqué ce qu'elle fait tout en laissant un lien vers le site Web afin que les utilisateurs puissent le trouver facilement.

En plus de cela, assurez-vous que votre profil a l'air professionnel avec un thème spécifique. Regardez l'exemple ci-dessus et remarquez comment presque toutes les images de la page utilisent des nuances de rose.

Cela permet de donner une identité à une page et peut être bénéfique pour gagner des abonnés.

Remarque : assurez-vous de garder votre profil public afin que les non-abonnés puissent également le voir.

#2 Gardez un œil sur les chiffres

Lorsque nous parlons de chiffres, nous entendons tout, du nombre d'abonnés à votre portée en passant par votre engagement.

Instagram a maintenant cessé d'afficher le nombre de likes qu'une publication obtient pour certains utilisateurs . Alors que certains pourraient trouver cette décision controversée de mauvais goût, certains sont d'accord car elle réduit la pression. Pourtant, les marques ou les propriétaires de pages ont accès à de nombreux détails analytiques que les abonnés peuvent ne pas être en mesure de voir.

Le chiffre le plus important est le nombre de followers que l'on a. Cependant, cela ne définit pas uniquement votre succès, d'autant plus qu'il est courant que les marques et les influenceurs achètent des abonnés.

Portez une attention particulière à l'engagement, c'est-à-dire au nombre de personnes qui commentent, aiment ou republient vos photos. Ceci est d'une grande valeur car tous ceux qui visitent ou interagissent avec votre publication ne finiront pas par suivre votre page.

Vous pouvez utiliser le système intégré pour afficher les numéros ou utiliser une plate-forme tierce.

#3 Travailler avec un influenceur

Nous ne saurions trop insister là-dessus. Le marketing d'influence est l'avenir. L'industrie devrait atteindre la barre des 15 milliards de dollars d'ici 2022 .

Avant de parler de l'importance du marketing d'influence, soulignons d'abord son fonctionnement.

Un influenceur peut être défini comme un utilisateur de médias sociaux avec un large public, ce qui lui donne le pouvoir d'« influencer » les autres.

En termes simples, les influenceurs sont des modèles ou des ambassadeurs qui aident les marques à toucher un public plus large. Ils facturent généralement leur service en fonction d'un certain nombre de facteurs tels que leur portée, leur image, etc.

Presque toutes sortes de marques allant des grands noms comme Audi aux startups travaillent avec des influenceurs. Vous trouverez des influenceurs sur presque toutes les plateformes, mais Instagram est considéré comme la Mecque des influenceurs car il est crédité d'avoir donné naissance à l'industrie.

Il existe à la fois des micro et des macro influenceurs. Les micro-influenceurs ont généralement environ 10 000 abonnés. Ils conviennent aux entreprises locales car ils ont une petite portée qui est souvent limitée à un emplacement géographique spécifique.

La plupart des micro-influenceurs sont prêts à négocier et certains pourraient même travailler gratuitement si vous leur offrez de la publicité ou des produits gratuits en retour. Il existe de nombreuses bases de données d'influenceurs comme Afluencer où vous pouvez contacter les influenceurs et négocier avec eux.

D'un autre côté, travailler avec des macro-influenceurs peut être assez délicat. Ils peuvent avoir plus d'un million de followers. Parmi les principaux influenceurs, citons Kim Kardashian et Dwayne Johnson, tous deux facturant environ 1 million de dollars par publication sponsorisée.

Si votre marque peut se permettre de travailler avec un influenceur de premier plan, contactez-le et finalisez l'accord. Le retour sur investissement peut atteindre 500 % si vous choisissez le bon influenceur, c'est-à-dire quelqu'un qui jouit d'une bonne réputation et qui est suivi par votre public cible.

#4 Renforcez votre jeu de hashtag

Le moyen le plus simple d'obtenir plus d'abonnés sur Instagram est d'utiliser des hashtags. Environ 70 pour cent des hashtags sur la plate-forme sont de marque.

Instagram permet aux utilisateurs de rechercher ce dont ils ont besoin en utilisant des hashtags. Les publications avec au moins un hashtag génèrent environ 12,6 % d'engagement en plus que les publications sans hashtag.

Vous pouvez utiliser jusqu'à 30 hashtags dans une publication. Cependant, les données suggèrent que les publications contenant 11 hashtags ont tendance à mieux fonctionner, mais il n'y a pas de consensus sur la question. Il est préférable d'essayer différents nombres et de voir ce qui fonctionne pour vous.

Vous devez être très prudent lors de la sélection des hashtags. Ne mettez pas quelque chose simplement parce qu'il est populaire ou tendance.

Tous vos hashtags doivent être pertinents. Vous pouvez utiliser la fonction de découverte intégrée d'Instagram pour trouver des publications tendance.

La plate-forme permet même aux utilisateurs de rechercher des emojis. Cependant, si vous envisagez sérieusement d'utiliser des hashtags, nous vous suggérons d'utiliser un outil de hashtag tiers qui peut suggérer des hashtags tendance en fonction de votre niche ou de votre secteur.

Certains outils comme Ingramer peuvent même vous donner une estimation du nombre d'abonnés ou d'utilisateurs que vous pouvez attirer en utilisant un hashtag spécifique.

#5 Des sous-titres qui vendent

Le travail d'une légende est de dire à vos lecteurs de quoi parle un article.

Les abonnés aiment lire les sous-titres non seulement parce qu'ils sont informatifs, mais aussi parce qu'ils peuvent être amusants.

Vos légendes doivent contenir un maximum de 2 000 caractères. Cependant, vous n'avez pas toujours besoin d'utiliser de longs sous-titres. De brèves descriptions peuvent également être efficaces. La clé réside dans la rédaction de légendes pertinentes, faciles et amusantes à lire.

Il y a beaucoup de choses que vous pouvez inclure dans le CTA en fonction de ce que vous publiez :

• • S'il s'agit d'un teaser d'une vidéo à venir, publiez des détails à ce sujet, y compris la date
  • Si vous publiez un didacticiel, vous pouvez fournir un guide étape par étape dans la légende
  • Si vous publiez une interview, vous pouvez la résumer dans la légende ou mettre en évidence le sujet abordé dans la vidéo
  • Si c'est un mème, vous pouvez ajouter un petit texte qui fait rire les gens
  • Si vous publiez une photo pour promouvoir votre produit, incluez des détails tels que son nom, son prix, etc.

Quoi que vous postiez, assurez-vous d'inclure un CTA dans votre légende. Vos lecteurs peuvent ne pas toujours savoir ce que vous essayez d'accomplir. Il n'y a aucun mal à fournir une certaine clarté. Cela peut être fait en ajoutant des hashtags comme #buynow ou une demande de cliquer sur votre lien dans la bio.

#6 Offrir des cadeaux et organiser des compétitions

Un moyen simple de commercialiser des produits ou des services sur Instagram est d'offrir un cadeau, c'est-à-dire un cadeau à vos abonnés en échange de la promotion de vos produits ou services.

L'astuce est simple, demandez à vos abonnés d'effectuer une action qui vous aide à gagner plus d'abonnés. Vous pouvez leur demander de :

• Identifiez trois amis ou plus sous votre publication
• Publiez une photo ou une vidéo sur leur profil avec le hashtag spécifique à votre marque
• Pour cliquer sur une image à côté du logo de votre marque et taguer votre entreprise

Toutes ces astuces peuvent vous aider à gagner plus de followers. En plus des cadeaux, vous pouvez également organiser des compétitions.

Il y a une petite différence entre les deux. Les cadeaux n'obligent pas les candidats à faire quoi que ce soit, à part participer en commentant ou en effectuant de très petites actions.

Les compétitions, en revanche, exigent que les candidats concourent pour se qualifier. Il peut y avoir une variété d'exigences :

• Celui qui suggère la meilleure légende gagne
• Celui qui clique sur la meilleure photo gagne

Vous pouvez être aussi créatif que vous le souhaitez. Sortez des sentiers battus et proposez des idées qui attirent les gens.

#7 Créer des liens avec les autres

Il y a peu de choses aussi fortes qu'un lien.

Cette option peut être un peu difficile pour les marques car il y aura beaucoup de légalités et d'autres problèmes impliqués. Vous ne pouvez pas vous associer à une autre marque sans une recherche appropriée. Cependant, les influenceurs et les utilisateurs individuels peuvent facilement établir des liens avec d'autres utilisateurs et tirer parti de leurs abonnés.

La plupart des influenceurs sont prêts à collaborer avec d'autres pour créer un contenu intéressant. Logan Paul, l'une des stars des médias sociaux les plus populaires, a noué des partenariats avec plusieurs autres Instagrammers et stars des médias sociaux comme Bradley Martyn.

Les maquilleurs se joignent également à des modèles, des photographes et d'autres maquilleurs pour créer des campagnes uniques qui aident à attirer l'attention sur une cause qui profite à toutes les personnes impliquées.

Un moyen fiable d'établir une connexion est de suivre quelqu'un qui vous intéresse, d'aimer et de commenter ses photos, et de commencer par une introduction.

Vous pouvez également être direct et proposer une collaboration, mais une telle astuce peut ne pas toujours fonctionner. Travaillez également avec des personnes qui sont dans le même créneau que le vôtre. Par exemple, si vous êtes un expert en fitness, vous devriez travailler avec un nutritionniste, un modèle de fitness, un propriétaire de salle de sport, etc.

Former un lien avec un mécanicien automobile ou un dentiste, par exemple, pourrait ne pas être d'une grande utilité et l'autre personne pourrait même ne pas montrer beaucoup d'intérêt à collaborer avec vous.

#8 Utiliser des outils tiers

Nous avons parlé des outils de médias sociaux dans l'un de nos blogs précédents intitulé 35 meilleurs outils de marketing des médias sociaux dont vous avez besoin pour générer plus de revenus .

Vous pouvez trouver à la fois des outils de médias sociaux et des outils spécifiques à Instagram qui peuvent être utilisés pour gagner plus d'abonnés, augmenter l'engagement et faire plus de ventes.

Il existe une variété d'outils tels que LeeTags , utilisé pour générer des hashtags, VSCO , conçu pour éditer des vidéos et des photos, Iconosquare , pour des analyses détaillées, et Gleam , pour organiser des concours sur les réseaux sociaux.

Certains de ces outils sont gratuits, mais certains nécessitent des abonnements payants. Parcourez les options disponibles et choisissez ce qui vous convient.

# 9 Utilisez Instagram en direct

Il est possible de passer en direct sur Instagram et d'interagir avec vos abonnés. Cela peut être une excellente option pour les entreprises car Instagram Live permet aux streamers d'ajouter un invité et d'avoir une conversation en tête-à-tête qui peut être vue par tout le monde. Cependant, des rumeurs suggèrent que la société envisage d'introduire une option pour ajouter plusieurs invités dans une session.

Il existe de nombreuses façons créatives d’utiliser Instagram en direct. Vous pouvez diffuser des événements en direct, présenter des produits, interviewer des clients ou des partenaires, etc. Cette option est couramment utilisée par les influenceurs, mais les entreprises utilisent désormais également Instagram Live pour rester connectés et informer les fans de ce qui se passe dans les coulisses.

#10 Faire de la publicité sur la plateforme

Source de l'image

Vous devez avoir un profil d'entreprise lié à une page Facebook pour pouvoir faire de la publicité sur la plateforme. Néanmoins, l'effort en vaut la peine, car la plate-forme propose cinq types d'annonces intégrées au flux ou aux histoires.

Les annonces de collection semblent être les plus efficaces car elles peuvent augmenter le taux de conversion de plus de 6 pour cent . Les histoires sont également très populaires puisque 20 % d'entre elles donnent lieu à un message d'un téléspectateur.

Instagram compte plus de 2 millions d'annonceurs mensuels et plus de 25 millions de profils d'entreprise. Instagram génère plus de 20 milliards de dollars de revenus publicitaires . La portée potentielle de la plateforme est de 849,3 millions d'utilisateurs . Par conséquent, il n'est pas surprenant que les marques soient intéressées par l'utilisation des publicités Instagram.

#11 Offrir du contenu exclusif

Donnez aux gens une raison de suivre votre page Instagram.

Étant donné que la plupart des marques et des Instagrammers sont disponibles sur plusieurs plateformes, les utilisateurs ne savent souvent pas où les suivre. Si vous publiez le même contenu partout, ils n'auront aucune raison de vous suivre sur toutes les plateformes sur lesquelles vous vous trouvez.

Vous pouvez avoir une série Instagram où vous publiez des vidéos spécifiques sur Instagram qui ne se trouvent nulle part ailleurs. Cela doit également être annoncé à maintes reprises afin que vos abonnés sachent que vous fournissez un contenu de qualité via votre profil.

Différents utilisateurs utilisent la plate-forme de différentes manières. De nombreux utilisateurs utilisent Instagram pour télécharger des teasers et diriger des abonnés vers d'autres plateformes.

Pensez aux joueurs. Vous en trouverez beaucoup sur Instagram mais la plupart d'entre eux gagnent de l'argent via d'autres plateformes comme Twitch, Steam et YouTube. Néanmoins, ils maintiennent une solide présence sur Instagram pour s'assurer que les utilisateurs sont au courant de ce qu'ils font sur d'autres plateformes.

Il en va de même pour les chanteurs qui téléchargent des teasers sur Instagram et incitent les utilisateurs à acheter la chanson. Certains téléchargent même des remix exclusifs sur Instagram pour fidéliser les visiteurs.

#12 Publiez des photos et des vidéos

Instagram permet aux utilisateurs de télécharger à la fois des photos et des vidéos. La plate-forme est populaire pour sa taille « carrée », c'est pourquoi nous vous suggérons de ne photographier qu'en carré, car l'édition de contenu plus tard peut gâcher son apparence et donner au produit final un aspect non professionnel.

Vous pouvez télécharger une ou plusieurs images dans un seul article. Chaque image peut être modifiée (filtrée) selon vos besoins. Quant aux vidéos, la durée maximale est de 59 secondes. Cependant, vous pouvez diviser des vidéos plus longues en plusieurs parties à partager avec vos abonnés.

#13 Marquez les marques et les personnes là où c'est possible

Regardez ce post de The Rock :

Il a très intelligemment utilisé les hashtags de marque et tagué à la fois les marques et les personnes dans le message pour s'assurer que les téléspectateurs peuvent facilement trouver les informations dont ils ont besoin.

C'est une façon intelligente de commercialiser. Vous pouvez également brancher vos propres produits, que ce soit dans vos légendes ou dans vos images.

L'idée est qu'un maximum de personnes vous trouvent.

#14 Utiliser la fonctionnalité Histoires

Instagram a peut-être volé le concept à Snapchat, mais nous ne pouvons pas nier le fait qu'il est assez populaire. Plus de 500 millions d'utilisateurs utilisent les Stories Instagram chaque jour pour publier ou afficher des magasins.

Environ 33 % des histoires les plus consultées proviennent d'entreprises. De plus, environ 50 % des entreprises de la plate-forme publient au moins une histoire par mois.

Vous pouvez rendre les histoires passionnantes en incluant des éléments interactifs tels que des sondages, des filtres, etc. Ils apparaissent généralement pendant 24 heures, mais l'entreprise offre la possibilité d'enregistrer et d'afficher les anciennes histoires pour que les utilisateurs puissent les consulter plus tard.

Pensez à utiliser des hashtags dans les histoires pour toucher un public plus large et assurez-vous de publier des histoires intéressantes et informatives pour garder les utilisateurs engagés.

#15 Assurez-vous de publier régulièrement

Il ne sert à rien d'avoir un profil Instagram si vous n'êtes pas actif.

Vous devez publier régulièrement. Idéalement, une fois par jour, mais certains utilisateurs publient plus d'une fois par jour.

Le bon nombre dépend de facteurs tels que votre créneau, le but de l'utilisation de la plate-forme et le nombre d'abonnés que vous avez.

Puisqu'il existe plusieurs façons de « publier » sur Instagram, vous n'avez pas à vous soucier beaucoup du spam. La plupart des influenceurs partagent des histoires quotidiennes pour rester en contact avec leurs abonnés et s'assurer qu'ils ne perdent jamais le contact.

Vous pouvez partager des histoires tous les jours. Cependant, évitez de publier plusieurs articles le même jour. Cela entraînera la perte de certains de vos messages et vos abonnés peuvent avoir l'impression que vous les spammer.

Dois-je garder mon profil public ou privé ?

La réponse à cette question est assez simple. Si vous avez l'intention d'atteindre un public plus large et d'avoir plus d'abonnés, vous devez garder votre profil public.

Certains utilisateurs soutiennent que les utilisateurs ne « suivent » pas les profils publics car ils peuvent accéder au contenu qu'ils contiennent sans avoir à les suivre. Bien que ce soit vrai dans une certaine mesure, il n'en reste pas moins que les utilisateurs ne seront pas informés de vos publications ou ne les verront pas sur le fil à moins qu'ils ne vous suivent. Si vous publiez du contenu intéressant, vous obtiendrez des abonnés.

Presque tous les profils populaires sur la plateforme sont publics. Seules les publications publiques apparaîtront lorsque quelqu'un recherchera des hashtags ou des mentions sur votre profil. La plupart de vos efforts de marketing seront vains si votre profil est privé.

Conclusion

Nous espérons que ces conseils de marketing Instagram vous aideront à développer un public plus fort sur la plate-forme. Faites de votre mieux et soyez patient, car les résultats peuvent être lents au début.

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