14 termes de marketing et de stratégie les plus courants

Le monde du marketing regorge de toutes sortes de termes et de stratégies qui pourraient être difficiles à comprendre pour quelqu'un qui ne maîtrise pas toutes les terminologies pertinentes. Par conséquent, dans ce petit guide, vous découvrirez tous les termes importants utilisés dans le marketing, afin que vous puissiez mieux comprendre ce que tout signifie. Cela est également avantageux pour les propriétaires d'entreprise qui souhaitent commercialiser leurs produits ou services auprès d'autres personnes et embauchent généralement des équipes de marketing à cette fin. Continuez à lire pour en savoir plus.

1. Notoriété de la marque

Ce terme fait référence à la façon dont les gens reconnaissent une marque. Il existe deux composantes principales de la notoriété de la marque :

• Rappel de la marque : cela fait référence à la façon dont le nom d'une marque est lié à une classe de produits.
• Reconnaissance de la marque : Cela fait référence au moment où une personne peut facilement identifier une marque par ses couleurs ou son logo.

De plus, la notoriété de la marque montre également que les clients font confiance à votre produit ou service et sont conscients du fait que votre marque leur fournit la meilleure solution dont ils ont besoin.

2. Marketing numérique

Ces dernières années, le monde du marketing numérique a explosé à un autre niveau et atteint de nouveaux sommets. Il fait référence à différentes formes de communication dont le but est de convaincre les masses d'acheter un certain produit ou service via n'importe quel type d'appareil numérique.

3. Génération de la demande

Ce terme fait référence à la génération de la demande pour le produit ou le service d'une entreprise. D'une manière plus formelle, il s'agit de l'utilisation des données par les programmes de marketing afin de créer une prise de conscience et un intérêt pour ce qu'une entreprise propose. Ils le font en utilisant différentes formes de technologie.

4. Positionnement de la marque

Ce terme fait référence à la manière dont une marque se différencie de ses concurrents. Cela inclut également la manière dont les consommateurs se connectent à une marque et l'identifient. De plus, il se compose de toutes les valeurs et qualités importantes qui sont cruciales pour une entreprise. Une entreprise peut transmettre son positionnement de marque de différentes manières, telles que la conception visuelle, le ton et la voix, et la manière dont l'entreprise est représentée sur les réseaux sociaux et en personne.

5. Marketing entrant

Il s'agit d'une forme de marketing principalement centrée sur le client. Son objectif principal est d'attirer des clients en pleine forme plutôt que d'afficher leur message dans le monde entier. Le marketing entrant utilise différentes tactiques telles que le référencement (optimisation pour les moteurs de recherche), les médias sociaux et les blogs afin d'attirer des clients potentiels vers une marque grâce à l'utilisation d'un contenu pertinent et utile. Avec l'utilisation du marketing entrant, une entreprise continue de croître au lieu d'utiliser des tactiques de marketing sortant telles que les listes d'appels ou les publicités payantes. Par conséquent, cette stratégie marketing offre un retour sur investissement à long terme et évolutif.

6. Gestion des performances des revenus

Ce terme fait référence aux fonctions d'expansion, d'acquisition et de rétention, qui doivent être alignées pour maximiser la rentabilité. De plus, l'un des nombreux objectifs de la gestion de la performance des revenus est de diviser les silos d'organisation afin de créer un ensemble partagé de données, de processus et d'un langage, ce qui permettra aux différentes équipes d'une entreprise de se concentrer correctement sur la génération de revenus.

7. Nourrir les prospects

Ce terme désigne la création d'une relation de confiance avec les prospects afin qu'ils soient guidés tout au long de leur parcours d'achat. Dans le lead nurturing, l'objectif principal est d'offrir aux prospects une expérience unique qui les transformera en clients fidèles.

8. Personnalité de l'acheteur

Ce terme désigne la représentation semi-fictive des clients idéaux d'une entreprise. Un buyer persona se compose d'informations psychographiques, d'informations comportementales et d'informations démographiques. De plus, les entreprises donnent plus de détails sur l'influence de ces individus, en se concentrant sur leurs motivations et leurs objectifs.

9. Volant

Ce terme a vu le jour en 2018 et se concentre sur la façon dont les spécialistes du marketing envisagent désormais le succès du marketing B2B. Grâce au volant d'inertie, les clients sont considérés comme l'objectif principal d'une entreprise. De plus, il s'efforce de créer une relation fructueuse avec les clients et de se concentrer sur la gestion du service client. Cela aide à expliquer comment une entreprise peut ramener les mêmes clients plusieurs fois, de sorte que l'entreprise reste prospère.

10. ICP (profil client idéal)

Ce terme fait référence à la description hypothétique d'une entreprise qui bénéficiera principalement de la solution ou du produit d'une autre. Les entreprises comme celles-ci ont généralement un cycle de vente très réussi et des taux de fidélisation de la clientèle très élevés.

11. ABM (marketing basé sur les comptes)

Ce type de marketing est tout le contraire du marketing traditionnel. Au lieu de créer des personnalités d'acheteurs, puis d'essayer de les persuader d'adhérer à une marque, le marketing basé sur les comptes se concentre principalement sur le développement de méthodes permettant à une marque de s'engager auprès d'individus utilisant un compte ciblé basé sur leur ICP idéal.

L'objectif principal d'ABM est d'envoyer des messages personnalisés à des comptes spécifiques. Pour une approche ABM réussie, le marketing va alimenter ces stratégies. De plus, les ventes offriront des informations sur l'effet de ce type de marketing sur ces comptes spécifiquement ciblés.

12. WOM (marketing de bouche à oreille)

Ce terme fait référence au soutien oral d'un produit ou d'un service fourni par un client satisfait à un autre client potentiel. Ceci est considéré comme une forme très efficace de marketing et de promotion.

13. Activation des ventes

Ce terme fait référence à la combinaison de l'utilisation de différents outils, méthodes de coaching et contenus afin d'aider l'équipe de vente d'une entreprise afin qu'elle soit plus efficace et efficiente dans ce qu'elle fait. L'équipe commerciale d'une entreprise doit savoir mener à bien une stratégie commerciale.

14. Marketing contextuel

Il s'agit d'une stratégie marketing basée sur les conditions et les comportements qui entourent les efforts marketing d'une entreprise afin de créer un contenu pertinent pour l'individu qui en est le destinataire. Une entreprise devrait faire des recherches sur la psychographie des personnalités de ses acheteurs, afin de pouvoir les approcher avec un contenu qui résonne avec eux.

Conclusion

Si vous êtes une entreprise qui souhaite en savoir plus sur son équipe marketing, il est utile de connaître tous les termes importants et pertinents utilisés dans le monde du marketing.

Une autre méthode pour commercialiser son entreprise consiste à créer un portefeuille de haute qualité. Un portefeuille montre aux autres clients et clients toutes les grandes choses à propos de votre entreprise et ce qu'elle a réalisé. Par conséquent, il est utile de trouver la bonne imprimerie qui effectue des travaux d'impression de portefeuille.

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