Façons de faire de la publicité et de promouvoir votre petite entreprise

Le but de chaque entreprise est de croître et de faire des profits. Toute petite entreprise qui souhaite attirer des clients et conclure des ventes doit tirer parti de la promotion et de la publicité.

De nombreuses entreprises prospères dépendent de la promotion pour prospérer et réussir.

Votre point d'entrée sur le marché est votre produit. Même si vous avez d'excellents produits et services, si vous ne parlez pas de votre entreprise, vos produits ne se vendront pas.

Malheureusement, la plupart des propriétaires de petites entreprises négligent l'entreprise de promotion commerciale. Ils pensent que cela coûtera de l'argent et prendra beaucoup de temps. Même si la diffusion de certaines publicités peut être coûteuse, il existe des options disponibles qui s'adapteront à votre budget et vous donneront de bons rendements.

Les façons dont les propriétaires d'entreprise peuvent faire la publicité de leur entreprise et attirer l'attention ont considérablement changé au cours des dix dernières années. L'utilisation des médias en ligne et sociaux modifie le récit de la promotion des entreprises.

Si vous essayez de comprendre comment promouvoir votre entreprise, vous êtes au bon endroit. Dans cet article, vous apprendrez les moyens les plus efficaces de faire de la publicité et de promouvoir votre petite entreprise en ligne et localement.

Avant de continuer, permettez-moi de vous parler brièvement de notre entreprise.

À propos de Sociallybuzz :

Sociallybuzz est une agence leader de marketing, de gestion et de publicité numérique sur les réseaux sociaux pour les petites et moyennes entreprises. Avec plus de 12 ans d'expérience, nous savons comment créer et exécuter des campagnes de marketing qui vous aideront à développer votre entreprise. Notre agence de médias sociaux est spécialisée dans l'utilisation de la puissance des médias sociaux pour créer des campagnes très ciblées conçues pour vous attirer plus de clients et de ventes.

Comment faire de la publicité pour votre petite entreprise en ligne

Créer un site Web

Un site Web est une nécessité pour la publicité de votre entreprise. Il agit comme un outil promotionnel qui reflète la personnalité et les attributs distinctifs de votre marque, fournit les coordonnées de votre entreprise et raconte l'histoire unique de votre entreprise et ce qu'elle offre.

Les clients potentiels sont susceptibles de visiter votre site Web même s'ils vous ont vu sur les listes Google et les médias sociaux. Un bon site Web d'entreprise ajoute à la crédibilité de votre entreprise et présente vos offres de produits en détail.

Avoir un site Web est essentiel pour évaluer et améliorer l'efficacité de vos autres stratégies promotionnelles. Chaque publicité que vous diffusez en ligne et chaque contenu que vous partagez sur vos plateformes de médias sociaux doit se connecter à votre site Web. Cela donnera à votre site Web un accès à vos canaux marketing, vous permettant d'utiliser des analyses pour déterminer quelles stratégies sont les plus efficaces et apprendre des détails importants sur votre public.

Intégrer l'optimisation des moteurs de recherche

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) augmente la visibilité de votre site Web dans les résultats de recherche Google. La probabilité que les clients trouvent votre site Web lorsqu'ils recherchent en ligne des entreprises comme la vôtre est augmentée lorsque des mots clés pertinents sont inclus dans les pages Web et les articles de blog de votre entreprise.

En plus d'inclure des mots clés pertinents dans vos pages Web et vos articles de blog, le référencement implique une combinaison de stratégies qui aident votre entreprise à se conformer à l'algorithme de classement de Google. Ces stratégies incluent l'utilisation de mots clés pertinents spécifiques à l'industrie et à l'emplacement dans des positions stratégiques sur votre site Web, la création d'un contenu régulier et original de la meilleure qualité avec des images balisées, et le maintien à la fois de la sécurité et des chargements de page rapides.

Vous ne faites pas seulement de la publicité auprès de n'importe qui lorsque votre entreprise se classe en tête des résultats de recherche, mais auprès de ceux qui recherchent spécifiquement ce que vous avez à offrir.

Créer du contenu intéressant

La création de contenu engageant est le secret pour renforcer la reconnaissance de la marque et se connecter avec votre marché cible. Étant donné que le contenu est un facteur si important dans le référencement, comme mentionné précédemment, il mérite une attention particulière en tant que l'une des principales stratégies de marketing.

Vous pouvez créer du contenu via un blog, des didacticiels vidéo ou des infographies. Bien que vous puissiez choisir de créer du contenu sur les étapes et les événements de votre entreprise, un blog d'entreprise réussi produit un contenu intéressant et éducatif dans la voix de votre marque autour des requêtes et des termes que vos clients idéaux recherchent sur Google. Par exemple, vous pouvez partager des publications avec des instructions, des procédures et des guides de stratégie ; une séance de questions-réponses écrite ou un entretien avec un expert en la matière ; articles stimulants; modèles ; messages d'invités ; études de cas, avis de clients ; et affichages périodiques.

Un contenu engageant peut démontrer votre expertise en la matière et gagner la confiance de votre public.

Payer pour les annonces Google

En ce qui concerne les moteurs de recherche, Google est de loin le plus utilisé. La popularité des annonces Google a connu une croissance exponentielle au cours des dix dernières années, représentant la part du lion du trafic des moteurs de recherche. En 2019, Google a enregistré plus de 160 milliards de recherches chaque mois. Le moteur de recherche offre un haut niveau de flexibilité, des fonctionnalités de création d'annonces et des mesures de performances complètes.

Les annonces Google apparaissent en haut des pages de résultats des moteurs de recherche, au-dessus des listes organiques et locales. Il existe deux façons de faire de la publicité sur Google : les annonces au paiement par clic, également appelées annonces textuelles du Réseau de Recherche, et les annonces du Réseau Display, également appelées bannières publicitaires de marque.

La publicité au paiement par clic est une stratégie marketing peu coûteuse qui attire des clients potentiels. Vous ne payez que lorsque les consommateurs cliquent sur vos annonces.

Lancer des campagnes sur les réseaux sociaux

Une autre option pour promouvoir votre petite entreprise est via les médias sociaux. C'est l'un des types de publicité numérique les plus innovants, largement utilisés et lucratifs disponibles aujourd'hui, avec une base d'utilisateurs de plus de 3,6 MILLIARDS . Les plateformes de médias sociaux les plus utilisées par les entreprises sont Facebook, Instagram, LinkedIn et Twitter. Cependant, vous devez rechercher et utiliser uniquement des plates-formes pertinentes pour votre secteur.

Même si les gens peuvent passer des publicités sur les réseaux sociaux sans s'arrêter, l'idée de voir des publicités dans leurs flux de médias sociaux est devenue monnaie courante, ce qui encourage la familiarité. Lorsqu'elles sont correctement effectuées, les publicités payantes sur les réseaux sociaux peuvent commercialiser efficacement votre entreprise auprès d'un public particulier qui se convertira en clients.

Commencez par Facebook. C'est le plus grand réseau social sur Internet. Cela peut être un excellent outil pour la notoriété de la marque et la promotion des affaires. Avec Facebook, vous pouvez vous connecter avec les consommateurs actuels et en attirer de nouveaux. Selon votre secteur, il existe différentes façons de faire de la publicité pour votre entreprise sur Facebook.

La publicité sur Facebook vous permet de cibler en fonction des données du profil de l'utilisateur telles que l'état civil, la profession, les intérêts, etc., vous permettant d'accéder à des publics très ciblés.

Rejoignez et participez à des communautés en ligne

L'un des meilleurs moyens de promouvoir votre entreprise consiste à rejoindre et à participer à des communautés et à des groupes en ligne sur LinkedIn, Twitter et Facebook qui sont pertinents pour votre entreprise ou votre secteur.

Vous gagnez en reconnaissance dans votre secteur en fournissant aux individus des conseils et des recommandations utiles lorsqu'ils ont des problèmes ou des questions, ainsi qu'en laissant des commentaires sur les sites pertinents et même en exprimant leur intérêt pour la rédaction de messages d'invités. Gardez à l'esprit que pendant que vous répondez à la question d'une seule personne, un millier d'autres personnes silencieuses vous regardent et notent votre nom et vos actions.

Participer à des conversations vous aide à établir des liens avec d'autres membres de la communauté. Cela augmente non seulement votre réseau, mais aussi la crédibilité de votre entreprise.

Associez-vous à des influenceurs de votre secteur

Les influenceurs sont des personnes de votre créneau qui sont très populaires, très respectées et auxquelles votre public cible fait profondément confiance. Ils ont un réseau social ou un blog important, donc faire reconnaître ou mettre en valeur votre entreprise par l'un d'eux peut l'exposer à un large éventail de clients potentiels.

Le marketing d'influence nécessite une réflexion approfondie. Avant de contacter un influenceur, prenez le temps de connaître ses comptes sur toutes les plateformes de médias sociaux ; commenter, aimer et partager leur matériel ; et assurez-vous d'avoir une demande explicite et quelque chose de valeur comparable à offrir en retour.

Par exemple, vous pouvez leur offrir un produit ou un service gratuit en échange d'une critique de blog et de mentions sur les réseaux sociaux. Alternativement, vous pouvez produire un article invité précieux pour leur blog qui profitera à leurs lecteurs et inclure un lien vers votre site Web.

Recommandé : Pourquoi les médias sociaux pour les petites entreprises

Meilleures façons de faire de la publicité pour votre petite entreprise localement

Utiliser la presse écrite

Une autre option courante pour faire de la publicité locale pour votre petite entreprise est la presse écrite. Vous pouvez lancer des promotions payantes dans les journaux et magazines locaux.

Différentes options de publicité sont disponibles dans le journal local. Vous pouvez publier une annonce ou obtenir une inscription dans la section appropriée. Les publicités imprimées sont une fantastique stratégie de marketing localisé si vous savez exactement à qui s'adresse votre journal local.

Supposons que vous songiez à faire la publicité de votre entreprise par le biais d'annonces imprimées. Dans ce cas, vous pouvez déterminer l'efficacité de vos publicités en utilisant la technologie pour suivre le succès de votre publicité imprimée en utilisant des numéros de suivi des appels ou des codes uniques pour vos promotions ou coupons.

Essayez les médias de diffusion

Les médias audiovisuels comme la télévision et la radio sont des formes traditionnelles de publicité qui touchent un public plus large.

L'essor des services de streaming comme Netflix, Hulu et Amazon Prime et l'expansion exponentielle du marketing numérique peuvent donner l'impression que les formes traditionnelles de médias comme la télévision et la radio ne valent pas la peine pour la publicité. La télévision et la radio sont encore largement utilisées par les consommateurs que cette stratégie marketing peut influencer.

La radio a une portée hebdomadaire d'environ 82,5 % chez les adultes, ce qui en fait l'un des médias les plus efficaces aux États-Unis. De nombreuses entreprises sont incitées à investir dans la publicité radiophonique en raison de la présence constante du média, qui est toujours entendu dans les voitures et les espaces publics. En général, la portée de la télévision est plus élevée chez les adultes. Dans une enquête de 2018 , 33 % des adultes âgés de 55 à 64 ans et 37 % de ceux de 65 ans ou plus ont déclaré que regarder la télévision était leur activité médiatique préférée.

Selon votre secteur d'activité, vous pouvez attirer un marché intéressé par votre produit ou service. La publicité à la télévision ou à la radio peut sembler coûteuse, mais la portée peut être rentable.

Obtenir un communiqué de presse

Les blogs locaux, les revues et les publications Internet recherchent constamment de nouveaux contenus. Créez un communiqué de presse à distribuer à vos organes de presse locaux chaque fois que votre entreprise fait quelque chose d'excitant ou de remarquable.

Demandez si vous pouvez contribuer un article à vos organes de presse locaux, qu'il s'agisse d'un article sur le leadership éclairé ou d'une liste de ressources. Si l'histoire de votre marque est suffisamment captivante, vous pouvez demander à quelqu'un d'autre d'écrire un article vedette sur votre entreprise.

Ces publications recherchent délibérément des histoires captivantes, utilisant fréquemment des communiqués de presse comme base pour leurs articles. Lorsqu'ils le font, votre entreprise bénéficie d'une publicité et d'une distribution gratuites, ce qui élargit votre portée sur le marché. Ils peuvent également aider à l'optimisation des moteurs de recherche en fournissant des liens vers votre site Web.

Assister à des événements de réseautage locaux

Si vous dirigez une entreprise locale, participer à des événements de réseautage locaux est une stratégie de marketing peu coûteuse qui peut aider votre entreprise à attirer de nouveaux clients. Vous pouvez réseauter en participant à des événements en personne et en ligne où votre public cible est susceptible d'être présent.

Même si certaines entreprises peuvent en bénéficier plus que d'autres, par exemple, si vous offrez des services directement à d'autres petites entreprises ou consommateurs, le réseautage local sera beaucoup plus fructueux pour votre entreprise que la vente de vos produits en ligne.

Participer à des événements de réseautage locaux est une opportunité fantastique de devenir plus visible dans votre localité. Tout en faisant la publicité personnelle de votre entreprise, trouvez un moyen de réseauter, même si ce n'est que pour échanger des idées et trouver l'inspiration avec d'autres propriétaires d'entreprise.

Organisez un événement ou un atelier local

Organiser un événement ou un atelier local est un excellent moyen de développer votre clientèle et de faire connaître votre entreprise.

Vous pouvez proposer d'enseigner une session dans une école, une bibliothèque ou une autre institution locale, d'organiser un cours à votre emplacement ou d'organiser un événement saisonnier ou familial amusant. Vous pouvez envisager d'organiser des ateliers et des présentations en ligne ou en direct, surtout si votre entreprise traite des connaissances spécialisées ou des informations techniques.

Organiser des événements et des ateliers vous permettra de réseauter avec d'autres dans votre domaine, d'éduquer les clients potentiels et de recueillir les coordonnées des participants.

Vous pouvez enregistrer l'événement ou l'atelier et publier la vidéo sur votre site Web et YouTube, en tirant le meilleur parti du temps que vous avez passé à développer et à enseigner le cours. Cela vous établira comme une autorité dans votre sujet et augmentera votre exposition.

Former des partenariats

Une autre stratégie rentable pour annoncer votre entreprise dans votre réseau local consiste à former des partenariats avec d'autres entreprises qui ne sont pas vos concurrents.

Joignez-vous à des entreprises qui desservent le même marché mais offrent des produits et services différents. Une fois la connexion établie, prévoyez de vous suggérer des clients, de partager des e-mails et de faire la promotion mutuelle des produits et services de chacun en échangeant des prospects et en interagissant avec les réseaux sociaux.

Utilisez le publipostage

Le publipostage est un excellent moyen de promouvoir votre entreprise locale. Il aide les petites entreprises à renforcer la reconnaissance de leur marque au fil du temps.

Malgré la prévalence des médias numériques de nos jours, l'envoi de cartes postales, de dépliants, de lettres ou d'autres types de courrier peut toujours être une stratégie très efficace pour faire la publicité de votre entreprise auprès des clients locaux.

Un inconvénient de cette stratégie promotionnelle est qu'il peut être difficile de suivre directement les résultats. Vous aurez besoin de beaucoup de campagnes, c'est-à-dire d'imprimer et d'envoyer de nombreuses lettres pour générer des résultats. Si cela est fait correctement, la publicité de votre entreprise par courrier peut attirer de nouveaux clients en utilisant une procédure assez reproductible.

Lire la suite:

1. Les moyens les plus puissants de faire de la publicité pour votre entreprise
2. Types de publicité pour les petites entreprises
3. Pourquoi un propriétaire de petite entreprise devrait faire de la publicité
4. Conseils publicitaires pour les petites entreprises
5. Guide publicitaire pour les petites entreprises

Emballer

Cet article a couvert diverses stratégies pour promouvoir votre petite entreprise. N'oubliez pas que vous devez surveiller vos taux de rendement si vous payez pour la publicité. Il est essentiel d'accroître la notoriété de la marque, mais si la publicité n'apporte pas de profit à l'entreprise, cela n'en vaut peut-être pas la peine.

La gestion d'une entreprise prospère nécessite de la patience et l'expérimentation constante de nouvelles stratégies. L'objectif est de familiariser davantage votre public cible avec votre marque grâce à vos efforts de marketing.

Les stratégies décrites dans cet article seront payantes si vous les mettez en pratique, surtout si vous maintenez votre plan régulièrement évalué et révisé.

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Sociallybuzz est une agence leader de marketing, de gestion et de publicité numérique sur les réseaux sociaux pour les petites et moyennes entreprises. Avec plus de 12 ans d'expérience, nous savons comment créer et exécuter des campagnes de marketing qui vous aideront à développer votre entreprise. Notre agence de médias sociaux est spécialisée dans l'utilisation de la puissance des médias sociaux pour créer des campagnes très ciblées conçues pour vous attirer plus de clients et de ventes.