14 astuces et stratégies de marketing d'affiliation que vous devez savoir en 2019
Publié: 2019-07-23Le marketing d'affiliation est l'un des moyens les meilleurs et les plus pratiques de capitaliser sur la popularité de votre blog ou de votre site Web. C'est exactement pourquoi le marketing d'affiliation continue de croître d'année en année, attirant à la fois les éditeurs et les marchands du monde entier.
Selon le rapport, les dépenses annuelles de marketing d'affiliation devraient atteindre la barre des 6,8 milliards de dollars d'ici 2020. Si vous pouviez saisir seulement une petite partie de la part de marché, cela vous rapporterait plus qu'assez d'argent pour appeler cela un revenu décent.
Mais c'est beaucoup plus facile à dire qu'à faire. Le champ de bataille des affiliés est extrêmement compétitif, vous devez donc élaborer un plan exceptionnel afin de surpasser vos rivaux directs. Notre travail consiste à vous aider dans le processus, alors continuez à lire pour apprendre 14 astuces et stratégies de marketing d'affiliation exploitables.
Les bases du marketing d'affiliation
Si vous souhaitez améliorer les activités de marketing d'affiliation, vous devez revoir l'ensemble du plan et revenir une fois de plus sur les bases. Nous vous guiderons rapidement à travers les éléments essentiels de ce chapitre.
Par définition, le marketing d'affiliation est un modèle publicitaire dans lequel une entreprise verse une compensation à des éditeurs tiers pour générer du trafic ou des prospects vers les produits et services de l'entreprise. Par conséquent, les ventes d'affiliation s'articulent autour de trois parties prenantes : les commerçants qui vendent des produits spécifiques, les éditeurs qui font la promotion de ces offres et les consommateurs qui souhaitent acheter des produits.
Pour avoir une idée de l'importance d'élaborer une stratégie solide dans ce domaine, il suffit de jeter un œil aux deux statistiques :
- 81% des marques utilisent des programmes de marketing d'affiliation.
- Près de 80 % des éditeurs affirment que le marketing d'affiliation facilite la monétisation de leur site Web.
Si vous vous interrogez encore sur les avantages pratiques de l'entreprise, passons en revue les principaux avantages :
- Une excellente source de revenus annexes : Comme nous l'avons déjà expliqué, le marketing d'affiliation est une source incroyable de revenus annexes pour les éditeurs intelligents.
- Vous avez déjà assez de leads : Les organisations ou individus qui créent régulièrement du contenu de qualité ont déjà beaucoup de trafic et génèrent des leads vérifiés.
- Bénéficier d'une audience fidèle : Cet avantage va de pair avec le précédent. Si les gens reviennent sans cesse sur vos comptes sociaux ou vos pages Web, vous disposez d'une base d'abonnés fidèles qui garantit des conversions à long terme.
- La tactique est non intrusive : contrairement à la publicité payante, le marketing d'affiliation est non intrusif car il aide vraiment les lecteurs à résoudre un problème ou à apprendre quelque chose de nouveau.
Choisissez parmi une large gamme de produits : De nos jours, presque toutes les marques utilisent des campagnes d'affiliation, vous offrant ainsi un large choix de produits.
14 façons de booster votre plan de marketing d'affiliation
On peut citer des dizaines de hacks marketing d'affiliation plus ou moins utiles, mais il vaut mieux se concentrer sur des tactiques qui peuvent vraiment générer des conversions et booster les revenus sur le long terme. C'est exactement pourquoi nous avons sélectionné 14 méthodes éprouvées, alors examinons-les ici.
1. Analyser le marché
Les éditeurs qui souhaitent améliorer leur activité doivent s'arrêter un moment et reconsidérer l'ensemble du marché. Tout d'abord, essayez d'identifier les programmes et produits à la mode qui ont le potentiel de conversion le plus élevé.
Après cela, vous devez analyser les plus gros concurrents afin de voir ce qu'ils font et comment ils se débrouillent si bien. Sont-ils meilleurs en raison de la qualité du contenu ? Sélectionnent-ils les produits plus judicieusement ?
Quelle que soit la raison, votre travail consiste à le découvrir et à essayer d'intégrer la même solution dans votre stratégie. Nous ne vous recommandons pas de simplement copier/coller les mêmes idées, mais vous ne voulez certainement pas fuir les méthodes d'affiliation éprouvées.
2. Restez fidèle à votre créneau
Nous avons vu des centaines d'éditeurs qui ont commencé fort mais n'ont pas réussi à maintenir le même niveau de cohérence. La principale raison de leurs échecs est très simple : ils ont essayé de gagner plus d'argent en sortant de leur créneau principal.
Vous ne devriez jamais faire la même erreur car cela ruinerait rapidement votre autorité professionnelle. Bien que vous puissiez augmenter les bénéfices à court terme, cela aura des conséquences désastreuses à long terme. Par conséquent, soyez patient et faites ce que votre public cible attend de vous.
3. Choisissez les produits avec toute l'attention requise
Cette astuce va de pair avec la précédente. À savoir, vous ne voulez pas non plus faire la publicité de trop de produits en même temps ou promouvoir des biens ou des services qui n'ont rien à voir avec votre domaine d'expertise.
La règle d'or du marketing d'affiliation est de traiter chaque client avec toute l'attention qu'il mérite et de faire de son mieux pour vraiment augmenter les ventes. Aller trop loin vous empêche de vous concentrer sur une campagne spécifique, vous ne pouvez donc jamais atteindre les résultats ciblés de cette façon.
Un autre conseil précieux est d'éviter les grandes marques et d'essayer de trouver des partenaires moins populaires mais crédibles avec lesquels travailler. Comment venir? La réponse est simple : la concurrence est beaucoup plus rude lorsque vous essayez de vendre les produits les plus populaires.
4. Attention à la qualité du contenu
Cela va sans dire, mais vous pouvez difficilement devenir un affilié à succès si vous ne publiez pas régulièrement du contenu de qualité. Cela vaut également pour les publications non affiliées, mais nous voulons souligner ici l'importance du contenu des affiliés.
Jake Gardner, créateur de contenu chez Edugeeksclub, affirme que l'honnêteté est la règle numéro un du marketing d'affiliation : « Vous ne pouvez pas et ne voulez pas tromper votre public car il le reconnaîtra tôt ou tard. Au lieu de cela, vous devez être complètement honnête, tester le produit et discuter ouvertement de tous ses avantages et inconvénients.
5. Nourrissez le rapport de contenu 80/20
Nous l'avons déjà mentionné, mais il est impossible de sous-estimer l'importance de la qualité du contenu sur les espoirs de vos affiliés. Pour cette raison, vous devez éviter d'être gourmand ou arrogant. Ne publiez pas trop de messages d'affiliation et finissez par négliger les types de contenu de base sur votre site Web, votre blog ou vos réseaux sociaux.
La meilleure idée est d'utiliser la ration 80/20 et de s'y tenir à long terme. Qu'est-ce que ça veut dire? Cela signifie que vous devez publier 80 % des messages réguliers – divertissants ou informatifs – et ne laisser qu'environ 20 % pour le contenu promotionnel.
6. Utilisez les meilleurs outils de création de contenu
Les spécialistes du marketing intelligents savent qu'ils n'ont pas à tout faire seuls. Au lieu de cela, ils s'appuient sur des outils de création de contenu pour tirer le meilleur parti de leurs publications affiliées. Vous pouvez effectuer des recherches en ligne pour trouver des plateformes adaptées à vos exigences professionnelles, mais nous pouvons vous recommander quelques solutions intéressantes ici :
- Evernote : si vous avez une idée géniale pour l'un de vos futurs articles, assurez-vous de l'écrire immédiatement à l'aide d'Evernote.
- Rédacteurs d'essais Xpert : c'est une équipe d'auteurs experts qui peuvent suggérer d'excellents sujets ou même rédiger l'intégralité du message en votre nom.
- Headline Analyzer : le contenu en ligne exige des titres attrayants et CoSchedule Headline Analyzer vous aidera à trouver les meilleures solutions.
- Canva : les publications de qualité incluent presque toujours du contenu visuel. Avec Canva, vous pouvez créer de superbes images, infographies et autres types de visuels rapidement et sans effort.
7. Optimisez votre contenu
Le contenu du site Web peut difficilement être découvert si vous ne l'optimisez pas correctement. Les utilisateurs ne regardent pas au-delà de la première page des résultats de recherche, vous devez donc appliquer des tactiques de référencement de pointe.
Les mots-clés représentent un élément SEO par excellence, nous vous encourageons donc fortement à utiliser Google Keyword Planner pour identifier les termes critiques et les expressions de recherche. Vous devriez également surfer sur la vague de popularité et écrire sur des sujets fréquemment recherchés. L'outil qui peut vous aider est Google Trends.
8. Filmer du contenu vidéo
Les gens aiment lire les articles, mais ils aiment regarder des vidéos. Ce format de contenu envahit Internet et le marketing d'affiliation ne fait pas exception. C'est votre chance de gagner de nouveaux clients avec trois types de vidéos différents :
- Critiques de produits : C'est comme une version vidéo d'une critique de produit écrite.
- FAQ : Créez une vidéo pour répondre à toutes les questions qui déroutent souvent votre audience.
- Vidéos de questions-réponses en direct : invitez vos abonnés à écrire des questions dans des commentaires pendant que vous répondez lors de sessions vidéo en direct.
9. Envoyez des e-mails personnalisés
Les newsletters par e-mail sont un autre moyen d'approcher les consommateurs cibles et de les encourager à acheter des produits d'affiliation. Il suffit de personnaliser un message pour répondre individuellement aux attentes de chaque destinataire.
Commencez par les appeler par leurs noms car c'est un excellent brise-glace. Après cela, utilisez les données client existantes pour personnaliser les copies des e-mails. Ceci est essentiel car vous devez établir un lien significatif entre les intérêts des utilisateurs et les offres d'affiliation. Une telle tactique est susceptible de garder le public engagé et disposé à suivre les recommandations de vos affiliés.
10. Augmentez votre portée avec les blogs invités
Qui a dit que vous deviez vous en tenir exclusivement à vos propres canaux de distribution ? Vous pouvez toujours essayer d'augmenter votre portée en écrivant des articles d'invité pour d'autres sites. Il s'agit d'un mécanisme de marketing puissant car il vous présente le tout nouveau groupe d'audience, mais ce n'est pas le seul avantage que vous obtenez. Au contraire, les blogs invités vous permettent également de renforcer votre réputation numérique et de générer des conversions en dehors de votre base de fans standard.
11. Testez la publicité sociale
Bien que votre objectif doive être d'augmenter la portée de manière organique, il est parfois nécessaire d'utiliser la publicité sociale pour promouvoir vos campagnes d'affiliation. C'est une technique précieuse car elle permet de cibler des utilisateurs très spécifiques.
Par exemple, les publicités Facebook vous offrent la possibilité de cibler trois types de groupes d'audience :
- Publics principaux : ciblez les clients en fonction de caractéristiques démographiques telles que l'emplacement ou le sexe.
- Audiences personnalisées : ce groupe se compose d'utilisateurs qui ont déjà établi une sorte d'interaction avec votre contenu.
- Publics similaires : la troisième option consiste à cibler des personnes similaires à vos consommateurs existants.
Avec des outils de publicité sociale à votre disposition, vous pouvez lancer des campagnes de marketing d'affiliation ultra-précises et augmenter considérablement les taux de conversion.
12. Faites un pas de plus
Dans la mer de programmes d'affiliation plus ou moins similaires, vous pourriez faire un pas supplémentaire pour surpasser vos concurrents directs. Par exemple, vous pouvez offrir une sorte d'avantage qui ne vous coûte rien mais qui semble extravagant ou exclusif aux yeux d'un utilisateur moyen. Il existe de nombreuses options à considérer ici, y compris des fonctionnalités telles que les abonnements premium, les webinaires gratuits, etc.
13. Rejoignez un programme d'affiliation fiable
Les programmes de marketing d'affiliation sont un autre moyen d'améliorer les résultats des ventes et d'augmenter les revenus à long terme. De telles plateformes vous offrent un large éventail d'outils et de mécanismes pour mener des campagnes réussies, et votre seule tâche est de trouver un marché d'affiliation fiable.
Alors que le secteur de l'affiliation est florissant, vous pouvez trouver des dizaines de réseaux faisant autorité avec des accords commerciaux lucratifs. Certains des programmes les plus populaires incluent Affiliate Window, ShareASale, Amazon Affiliates, Mobidea, CrakRevenue, AdWork Media, CJ Affiliate, Flex Offers, Rakuten et bien d'autres.
14. Mesurer les résultats
Le dernier conseil de notre liste est de mesurer les résultats de vos campagnes d'affiliation et d'obtenir des commentaires qui peuvent vous aider à améliorer vos activités futures. C'est un processus critique car vous devez comprendre comment votre contenu fonctionne et éliminer les points douloureux en cours de route.
En suivant les performances, vous devriez être en mesure d'identifier les produits les plus performants, les types de contenu, les canaux de communication, le calendrier et d'autres fonctionnalités. Toutes ces informations vous aideront à renforcer les plans de marketing d'affiliation, à vous concentrer sur les produits les plus rentables et à maximiser les bénéfices de vos campagnes.
Conclusion
Le marketing d'affiliation est une excellente opportunité de capitaliser sur la popularité de votre site Web et de le transformer en une source précieuse de revenus passifs. Cependant, il faut une bonne stratégie pour gagner votre place dans le soleil des affiliés et continuer à générer des conversions jour après jour.
Dans cet article, nous avons discuté de 14 astuces et stratégies de marketing d'affiliation exploitables dont vous devriez tirer parti en 2019. Ces tactiques rendront vos activités meilleures et plus efficaces, mais n'hésitez pas à laisser un commentaire si vous connaissez d'autres solutions intéressantes - nous sera content de le voir !
