12 idées de prospection commerciale pour se démarquer lors de la prospection

12 idées de promotion commerciale

Le point le plus important que je veux exprimer ici est que vous voulez être vous-même, mais être là où se trouvent vos clients idéaux. D'accord, ce sont peut-être deux points… mais ils sont tous deux essentiels à votre succès. Tendre la main en tant que vendeur pour établir des relations - et finalement faire des ventes - signifie qu'il y a beaucoup d'obstacles contre vous.

Nous espérons atténuer certains d'entre eux avec ces idées pour votre stratégie de sensibilisation des ventes afin de vous aider à vous démarquer afin que les gens soient heureux de se connecter et plus disposés à acheter.

Idée de sensibilisation n° 1 : rendez-vous dans leur bureau

À quand remonte la dernière fois que vous êtes allé visiter l'emplacement physique d'un prospect avant de le connaître ? Je vais deviner jamais ou peut-être une fois.

Montre ton visage. Être en personne est mémorable car nous sommes sur nos appareils toute la journée, tous les jours. Certains ont peut-être même commencé à trop se déconnecter des gens (surtout à l'époque de Covid). Il est beaucoup plus facile de joindre vos prospects en personne que par téléphone, car il s'agit d'une méthode inhabituelle de nos jours et qui augmentera rapidement les résultats de vos ventes B2B.

Si vous souhaitez contacter une entreprise en particulier, allez-y. Avant tout, vous voulez vous lier d'amitié avec la réceptionniste. Ils sont votre gardien pour vous aider à passer à l'étape suivante et si vous êtes gentil et reconnaissant, vous irez bien plus loin que de mentir ou d'exiger des choses.

Ce peut être une bonne idée d'apporter quelque chose qu'ils peuvent emporter avec eux - même s'il ne s'agit que d'une carte de visite, mais cela pourrait être autant qu'un panier-cadeau. Cela les aidera à prendre connaissance et à être beaucoup plus susceptibles de vous contacter, ou à tout le moins de considérer votre entreprise.

Idée de sensibilisation #2 : Démarquez-vous dans la foule

Alors que la population mondiale continue d'augmenter, se démarquer peut sembler un peu écrasant, en particulier lors du réseautage.

Voici quelques idées pour vous démarquer des autres :

• Envisagez de porter quelque chose d'unique ou d'avoir une carte de visite créative. Cela créera une expérience mémorable pour eux et ils seront beaucoup plus susceptibles de se souvenir de vous.
• Soyez proactif dans les conférences numériques. Certains d'entre eux ont désormais la possibilité d'afficher des profils, de réseauter par vidéo et de discuter entre les pièces. Utilisez ces outils chaque fois que vous avez l'occasion de rencontrer de nouvelles personnes.
• Envoyez quelque chose sur leur lieu de travail. Si vous ne pouvez pas être là, envoyez quelque chose de gentil ; peut-être une carte de remerciement, un package de démonstration spécial ou une carte-cadeau (qui peut également être numérique, mais physique est plus susceptible d'arriver entre leurs mains).
• Envoyez des vidéos personnalisées dans leurs boîtes de réception (réseaux sociaux ou e-mail). Des options sont désormais disponibles pour personnaliser les vidéos afin de personnaliser votre prospection à grande échelle. Si vous enregistrez un à la fois, vous pouvez également écrire son nom sur une feuille de papier pour attirer son attention dans le style Love Actually et enregistrer une vidéo de 30 secondes (pas plus de 60) qui explique pourquoi vous contactez leur.
• Utilisez des créateurs de mèmes amusants si cela correspond à votre marque, comme reface et Pinata Farm. Mettez leurs noms afin qu'ils voient que vous avez fait l'effort au lieu d'avoir l'impression que vous n'êtes qu'un robot envoyant le même message à tout le monde.
• Suivi . Ne laissez jamais une bonne connexion tomber au bord du chemin. Cela vaut pour chacune de ces idées pour se démarquer également. Si vous ne restez pas en contact avec eux, tous ces efforts n'ont servi à rien. Utilisez des outils comme LaGrowthMachine (LGM) pour vous aider à automatiser afin que vous ayez toujours des messages prêts à partir.

Peu importe la façon dont vous envisagez de vous démarquer, assurez-vous que c'est avec l'intention de les aider. De cette façon, votre message résonnera mieux avec eux et vous serez plus susceptible d'entrer en contact avec plus de personnes.

Idée de sensibilisation #3 : Partenariats stratégiques

"Aucun homme n'est une île" - John Donne

Autant que certains pourraient souhaiter que nous le puissions, nous ne pouvons pas le faire seuls. Avoir des gens dans notre coin rend nos vies non seulement plus faciles mais tellement meilleures. Cela est également vrai au travail, bien sûr, car la formation de partenariats peut être votre arme secrète.

Il existe de nombreuses façons d'aborder cette stratégie. L'une consiste à former des partenariats au sein de votre entreprise. Allez dans d'autres départements et déterminez avec qui vous pouvez collaborer pour rendre le parcours client plus fluide. Par exemple, le marketing et les ventes peuvent souvent se fournir mutuellement une grande quantité de connaissances échangées.

Une autre façon est de s'associer à l'extérieur . Les entreprises créent souvent des partenariats entre elles, mais cela peut aussi être entre particuliers. Si vous établissez des relations avec des personnes d'entreprises complémentaires, vous pouvez vous entraider avec des références.

Quel que soit le partenariat qui vous convient le mieux, soyez stratégique dans votre choix. Assurez-vous que vos objectifs sont alignés ou vous pourriez rencontrer plus de défis que d'avantages à long terme.

Idée de sensibilisation n° 4 : donner de la valeur

Lorsque vous contactez des prospects, ils s'attendent souvent à ce que vous vendiez quelque chose. Vous pouvez vous démarquer de cette approche typique en leur fournissant quelque chose qu'ils trouvent utile . Par exemple, envoyez-leur un lien utile qui pourrait être pertinent pour eux, un livre blanc contenant des informations pertinentes sur l'industrie ou un essai gratuit d'un produit. Rédigez un e-mail de sensibilisation qu'ils seront heureux de lire.

Offrir des choses de valeur n'a pas non plus besoin d'être « tangible » . Vous pouvez également suggérer de les mettre en contact avec une personne avec qui ils souhaitent parler. Généralement, cela vient après une conversation basée sur leur demander ce dont ils ont besoin plutôt que d'offrir vos contacts sans contexte. Vous ne voulez pas couper les ponts sans raison.

Quelle que soit la manière dont vous pouvez les aider, ils verront l'intérêt de rester en contact avec vous et vous placeront donc devant un groupe d'autres personnes lorsqu'ils recherchent un produit ou un service. Restez également en contact avec eux régulièrement, de préférence même après leur achat, avec des e-mails et/ou des réseaux sociaux.

Idée de sensibilisation n° 5 : Organisez un événement d'information

Cette idée s'accorderait également très bien avec l'aspect partenariat de la création de liens. L'organisation d'un événement peut être combinée avec votre partenaire afin d'atteindre les deux publics. Que ce soit en personne ou en ligne, offrez de la valeur aux deux publics avec votre sujet et votre contenu.

Un webinaire est un excellent moyen de se présenter au public souhaité, car il s'agit d'une barrière d'entrée à faible seuil. Ils peuvent facilement fournir un e-mail et obtenir la valeur de regarder votre webinaire quand ils le souhaitent - si vous enregistrez l'événement.

Si vous choisissez d'organiser une présentation en personne, vous bénéficiez en prime d'interactions en face à face. Ils peuvent réseauter les uns avec les autres en plus d'apprendre sur votre ou vos expertises et cela en soi est très précieux pour la plupart.

Idée de sensibilisation n° 6 : rejoignez des groupes LinkedIn ou Facebook

Un truisme des médias sociaux est qu'ils sont censés être sociaux. C'est pourquoi les groupes sont si extrêmement populaires. Les gens peuvent se rassembler en ligne autour d'intérêts mutuels, alors profitez-en. Rejoignez les groupes qui sont pertinents pour vous, votre industrie et votre marché cible.

Considérez les intérêts de vos prospects idéaux et trouvez un groupe qui s'y rapporte. Par exemple, si vous êtes dans le secteur financier, il existe des centaines d'options disponibles. Il existe un groupe simplement appelé Finance Club avec plus de 1,5 million de membres, ou un groupe de comptabilité et d'audit avec 145 000 membres. Choisissez les groupes avec les sujets les plus étroitement liés et rejoignez-les.

N'en rejoignez pas trop, cependant, ou vous vous submergerez parce que l'objectif est de publier régulièrement sur eux (de plus, LinkedIn limite votre capacité à en rejoindre trop). Identifiez les liens que vous pouvez publier et qui sont précieux, des conseils d'expérience ou simplement interagir avec d'autres personnes pour que votre profil soit mieux vu. Beaucoup de ces groupes vous permettent également de publier votre lien professionnel et de partager ce que vous faites, généralement une fois par semaine sur une publication désignée.

Une fois que vous êtes dans les groupes choisis, vous pouvez également déterminer une méthode pour automatiser les demandes de contact pour les personnes de certains groupes LinkedIn. L'utilisation de LGM pour l'automatisation de la sensibilisation des ventes combinée à LinkedIn Sales Navigator offre un moyen de se connecter et de créer une séquence de suivi. Vous pouvez contacter les personnes avec lesquelles vous souhaitez parler et envoyer un message sur les réseaux sociaux ou un e-mail pour les contacter.

Idée de sensibilisation n° 7 : rester en tête

En d'autres termes, rappelez-leur que vous êtes toujours là pour eux. Que ce soit pour discuter des tendances de l'industrie ou pour acheter vos services, ils oublieront ce que vous pouvez faire pour eux. Apparaissant constamment dans leur flux les aidera à se rappeler comment vous pouvez les aider.

Il existe de nombreuses façons de le faire, dont la première comprend:

• E-mails — Atteignez directement leur boîte de réception où il n'y a pas de distractions.
• Médias sociaux — Créez des messages que les gens trouveront pertinents, intéressants ou utiles.
• LaGrowthMachine — Pour Linkedin, Twitter et l' automatisation des e-mails.

Quelle que soit la ou les méthodes que vous choisissez, assurez-vous qu'il s'agit d'une méthode avec laquelle vous pouvez maintenir votre cohérence. De cette façon, vous ne vous épuiserez pas et vous serez toujours devant des gens régulièrement et donc facilement contacté lorsque quelqu'un est prêt à faire un achat.

Idée de sensibilisation #8 : Demandez aux clients de vous recommander ️

Si vous êtes dans votre entreprise depuis un certain temps, vous aurez des clients satisfaits de leur service et ceux avec qui vous avez établi une bonne relation. Contactez-les par téléphone ou par e-mail et demandez-leur s'ils seraient en mesure de fournir un témoignage ou une recommandation. Fournissez-leur un exemple ou créez-en un pour eux afin qu'ils n'aient qu'à l'approuver.

Vous pouvez également créer un e-mail automatisé dans LGM pour assurer le suivi de chacun de vos clients 2 à 3 mois après leur achat. Cela vous permettra de leur demander automatiquement s'ils étaient satisfaits, s'ils pourraient vous donner un avis ou un témoignage, ou s'ils connaissent quelqu'un qui pourrait également utiliser le service.

Idée de sensibilisation #9 : Suivi

Utilisez la règle d'or des ventes, quelle que soit la méthode que vous utilisez : suivi, suivi, suivi.

Utilisez LGM pour automatiser ce processus et contacter toutes les personnes que vous avez contactées. Créez une séquence qui vous permet de rester en contact permanent avec vos prospects, sans avoir à vous soucier de la saisie manuelle à chaque fois.

Créez une automatisation pour toutes les personnes que vous rencontrez et recevez leur carte de visite, toutes les personnes avec qui vous parlez au téléphone et toutes les personnes que vous avez contactées sur les réseaux sociaux. Chaque contact compte.

Idée de sensibilisation n° 10 : travailler de manière interdépartementale

La collaboration est votre meilleure amie. Vous serez en mesure d'obtenir de bien meilleurs résultats en collaborant avec d'autres services de votre entreprise. L'équipe Marketing s'épanouit particulièrement dans les données et travaille pour vous apporter des clients. Vous aurez tous les deux des idées qui peuvent grandement s'aider mutuellement et générer plus d'affaires pour vous et l'entreprise.

Si votre entreprise a plusieurs services qui parlent au client, comme un service commercial différent, travaillez avec eux pour voir s'ils ont découvert des techniques qui pourraient les aider. La direction a tout intérêt à favoriser ces collaborations si l'entreprise gagne plus d'argent, alors encouragez cette culture de soutien plutôt que celle de la concurrence .

L'équipe de recherche et développement est un autre excellent service de collaboration pour vos ventes. Ils testent constamment et comprennent mieux les clients qu'ils ne se comprennent eux-mêmes. Construisez ces partenariats internes et vous combinerez des forces qui apporteront également plus d'avantages au client.

Choisissez votre stratégie

C'est le moment ! Vous avez les idées, vous n'avez qu'à passer à l'action. Choisissez ce qui vous convient le mieux, à vous et à votre public cible, et lancez-vous simplement. Construisez une liste, écrivez quelques e-mails, et vous lancerez votre campagne de vente et lancerez votre élan.

Créez des automatisations avec LaGrowthMachine pour gagner du temps et de l'énergie et commencer à vendre facilement. Contactez-nous et faites-nous savoir ce que vous faites pour votre rayonnement commercial.