Qu'est-ce que le Growth Hacking ? Un 101 pour les hackers de croissance

Dans la plupart des cas, plus c'est gros, mieux c'est. Pourquoi se contenter d'une seule boule de glace quand on peut avoir une double boule ? Et des vacances de deux semaines ne valent-elles pas mieux qu'une escapade d'un week-end ? En tant que créateur, vous savez certainement qu'un plus grand public vaut mieux qu'un petit. Lorsque votre audience augmente, vos revenus augmentent également.

Si la croissance de votre audience a stagné, il est temps de changer. Aujourd'hui, nous allons passer en revue les tenants et les aboutissants du piratage de la croissance.

Contenu

• Qu'est-ce que le Growth Hacking ?
• Quelles sont les stratégies de piratage de la croissance ?

- Concours

- Remises

- Parrainages de récompenses

- Blog invité

- Soyez interactif

- Hacks psychologiques

• Pourquoi l'optimisation est essentielle pour les créateurs de Growth Hacking
• Les meilleurs exemples de piratage de croissance

- Boîte de dépôt

-Uber

- Club de rasage du dollar

• Comment RevGlue peut vous aider avec votre Growth Hacking

Qu'est-ce que le Growth Hacking ?

Vous avez probablement entendu le terme se promener, et vous savez que le piratage de la croissance pour les spécialistes du marketing est l'une des compétences les plus importantes pour créer un public. Alors, commençons par la définition du piratage de croissance.

Le Growth Hacking est un terme inventé par Sean Ellis en 2010, qui décrit les stratégies utilisées par les marques pour mettre en œuvre la croissance. Contrairement au marketing traditionnel, qui est chargé d'atteindre une variété d'objectifs, le piratage de la croissance est une méthode axée sur les données et basée sur l'expérience, axée sur la croissance. Alors que les spécialistes du marketing passent souvent des mois à planifier une campagne, les hackers de croissance doivent travailler rapidement pour capitaliser sur les tendances et maximiser les opportunités de croissance.

Les hackers de croissance optimisent toutes les étapes de l'entonnoir de vente pour atteindre une croissance explosive et utilisent constamment les tests A/B pour atteindre le taux de retour sur investissement le plus élevé. Contrairement au marketing traditionnel, le piratage de la croissance utilise des stratégies à faible coût pour obtenir des résultats.

Quelles sont les stratégies de piratage de la croissance ?

La beauté du piratage de la croissance est qu'il n'existe pas de méthode unique pour atteindre une croissance spectaculaire. Malheureusement, c'est aussi la partie frustrante du piratage de croissance. Vous ne réussirez probablement pas du premier coup, et la plupart des hackers de croissance créent une stratégie qui combine plusieurs stratégies de piratage de croissance. Nous allons passer en revue quelques-unes des techniques les plus populaires de piratage de croissance pour vous donner un point de départ. Cependant, ne vous sentez pas limité par ces techniques de piratage de la croissance. Le ciel est la limite, et la créativité est le meilleur ami du Growth Hacker !

Concours

Tout le monde aime les cadeaux et les concours sur les réseaux sociaux sont un excellent moyen de se développer. Lorsque vous choisissez votre article cadeau, il est important d'être pointilleux. Si vous vendez un produit, c'est un choix facile pour votre cadeau. Si vous êtes un créateur de contenu, faites équipe avec des créateurs partageant les mêmes idées sur un cadeau spécifique. Bien que vous puissiez augmenter votre nombre avec un cadeau, un concours mal planifié peut augmenter votre nombre tout en réduisant l'engagement si vous avez ciblé le mauvais public.

Réductions

Si obtenir quelque chose gratuitement est la chose préférée de tout le monde, l'obtenir à un tarif réduit est une seconde près. Les services d'abonnement ont utilisé cette méthode de piratage de la croissance pour générer des inscriptions en offrant une boîte gratuite, des vêtements de fitness à prix très réduits ou une série de cadeaux sur plusieurs mois. Contrairement à un concours qui peut conduire à une croissance sans conversion, les remises importantes incitent les gens à sortir leurs cartes de crédit et à s'engager dans une relation continue avec votre marque.

Récompenser les parrainages

La publicité coûte cher. Demander aux personnes qui connaissent et aiment déjà votre marque de la partager avec des amis est bon marché. Mettez en place un programme de parrainage qui attribue des points, des remises ou d'autres avantages aux clients actuels qui contribuent à générer une vente pour un nouveau client.

Dans le rapport B2B Demand Generation Benchmark de Software Advice, les spécialistes du marketing attribuent à la publicité de référence une « note de 63 % pour une quantité « très élevée » et « assez élevée » de prospects et une note de 68 % pour une « bonne » ou « excellente qualité » de prospects ». C'est un taux d'approbation plus élevé que tout autre canal de publicité, ce qui le rend à la fois efficace pour stimuler la croissance et rentable.

Blogs invités

Le contenu est roi et les liens entrants aident à améliorer la position de votre site Web sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Il peut sembler contre-intuitif de donner du contenu gratuitement, mais les blogs invités sur des sites de votre propre créneau (en échange d'un lien à suivre) peuvent être un excellent moyen de démarrer et de renforcer l'autorité de votre site Web. Comme le dit la blague marketing : le meilleur endroit pour cacher un cadavre est à la page deux de Google. Pour gagner une place sur la première page, les blogs invités en échange de liens entrants à suivre vous aideront à accroître votre portée.

Soyez interactif

Avouons-le, nous passons plus de temps face à écran que face à face ces jours-ci. Ouvrez les voies de communication en encourageant les e-mails, en organisant des sessions en direct sur Facebook ou Instagram et en répondant toujours à vos DM.

Vous n'avez pas la main-d'œuvre pour être disponible pour tous vos nouveaux abonnés ? Aucun problème! Créez du contenu interactif que vos abonnés peuvent utiliser et partager. Les modèles d'histoires Instagram à remplir, les quiz et les infographies sont un excellent moyen de garder les gens impliqués et investis dans le contenu que vous créez.

Hacks psychologiques

Bien que le déploiement de hacks psychologiques puisse sembler malhonnête si vous ne faites pas attention, l'utilisation de l'urgence et du FOMO peut être un moteur majeur de croissance. Lorsque Clubhouse a été lancé en 2020, le réseau social basé sur l'audio a connu un grand succès en commençant comme un service sur invitation uniquement. Le sentiment d'exclusivité a poussé les gens à réclamer des invitations et à stimuler la croissance tout en bâtissant la réputation de la marque.

Pourquoi l'optimisation est la clé du piratage de croissance pour les créateurs

Alors que certains plans marketing reposent sur la méthode « attendre et voir », les hackers de croissance doivent agir rapidement pour tester les processus expérimentaux et exclure les stratégies inefficaces. Les tests A/B sont toujours une bonne idée, mais avec le Growth Hacking, c'est impératif.

Lorsque vous faites du piratage de croissance, vous devez tenir toutes les stratégies de manière lâche et aborder le projet avec un état d'esprit scientifique et non émotionnel. Ne vous attachez pas trop à une certaine idée ou stratégie, car si elle ne fonctionne pas bien, vous devrez l'abandonner et passer à autre chose.

Les meilleurs exemples de piratage de croissance

Nous pouvons parler du "comment faire" toute la journée, mais jetons un coup d'œil à certaines grandes marques qui ont utilisé avec succès le piratage de croissance pour devenir les noms familiers que nous connaissons aujourd'hui.

Boîte de dépôt

Sean Ellis, l'homme qui a inventé l'expression de piratage de croissance, a été le premier spécialiste du marketing chez Dropbox. Son profil LinkedIn indique qu'il "a travaillé avec le PDG pendant les six premiers mois après la fin de la bêta privée pour construire une base de croissance solide basée sur les données, l'expérimentation et la passion des clients. Nous avions également pour objectif de faire des données et de l'expérimentation un élément important de la culture Dropbox actuelle. » En conséquence, "Dropbox a pu tirer parti de cette base pour devenir l'entreprise SaaS la plus rapide à atteindre un taux de revenus de 1 milliard de dollars."

La partie la plus impressionnante ? Dropbox a réussi à y arriver sans dépenser d'argent en publicité. Au lieu de cela, ils ont construit une marque sur la confiance des clients et le bouche à oreille. La marque offrait 250 Mo d'espace de stockage supplémentaire lorsqu'un ami d'un utilisateur s'inscrivait à l'aide d'un lien de parrainage personnalisé. La campagne de Dropbox a entraîné un taux de croissance stupéfiant de 3 900 % en seulement 15 mois.

Uber

Vous souvenez-vous de l'époque où vos parents vous mettaient en garde contre le fait de monter dans une voiture avec un inconnu ? Vous aidez probablement ce même parent à comprendre comment commander un Uber sur son smartphone aujourd'hui.

Uber a construit sa marque en exploitant les points faibles des transports disponibles dans une ville. Les transports en commun ferment-ils avant les pubs ? Est-il difficile de héler un taxi ? Uber est là chaque fois que vous en avez besoin.

Pour réduire les obstacles à l'entrée des clients dans leur premier Uber, la marque a offert aux passagers 20 $ pour leur premier trajet. Malgré la perte initiale, l'investissement de la marque a porté ses fruits. En 2019, la marque a enregistré un chiffre d'affaires annuel de 14,1 milliards de dollars (10,31 milliards de livres sterling).

Club de rasage du dollar

Si vous vous demandez si vous avez besoin de donner quelque chose gratuitement pour exceller dans le Growth Hacking, la réponse est non ! En tant que créateur de contenu, il vous suffit de créer un contenu qui résonne avec votre client idéal.

La vidéo virale du Dollar Shave Club de 2012 est un excellent exemple de contenu révolutionnaire qui a amené les gens à repenser la « façon dont cela a toujours été fait ».

La vidéo est divertissante et partageable - et a accumulé plus de 27,5 millions de vues. Cependant, la vidéo n'a pas seulement généré des vues. Cela a déclenché l'action. La marque a enregistré plus de 12 000 commandes de rasoirs au cours des deux premiers jours suivant la sortie de la vidéo. En 2019, l'entreprise comptait plus de quatre millions d'abonnés mensuels, 600 employés et un chiffre d'affaires de près de 183 millions de livres sterling. Ce contenu exceptionnel vit sur YouTube et continue de générer des vues et des ventes près d'une décennie plus tard.

Comment RevGlue peut vous aider avec votre Growth Hacking

Augmenter votre audience est une étape impérative pour augmenter vos revenus. Au fur et à mesure que votre nombre augmentera, vos revenus de marketing d'affiliation monteront en flèche. Vous avez les outils pour le hack de croissance - maintenant vous avez besoin des outils pour rationaliser votre stratégie d'affiliation. RevGlue offre un service gratuit permettant aux éditeurs de gagner 80 % sur chaque commission. Il vous suffit d'ajouter une ligne de code à votre site Web existant.

Nous facilitons la conversion de vos liens en liens commissionnables. Le temps, c'est de l'argent, et notre plate-forme facile à utiliser vous permet d'augmenter facilement vos revenus afin que vous puissiez passer plus de temps à développer et à interagir avec votre public. Que vous ayez développé une audience sur votre site Web, vos réseaux sociaux ou une application, RevGlue peut vous aider à transformer vos abonnés en un flux de revenus constant. Inscrivez-vous aujourd'hui et commencez à monétiser gratuitement.

Le piratage de croissance est la première étape pour étendre votre empreinte numérique et augmenter vos revenus. Commencez dès aujourd'hui et n'oubliez pas de continuer à tester de nouvelles méthodes jusqu'à ce que vous trouviez celle qui convient le mieux à votre marque. La meilleure stratégie de piratage de croissance pourrait être la prochaine que vous créerez !