Augmentez vos revenus grâce aux liens d'affiliation grâce au marketing produit

À l'heure actuelle, nous savons tous qu'un excellent moyen de générer des revenus passifs sur votre site ou votre chaîne consiste à utiliser le marketing d'affiliation.

Les entreprises vous paient pour avoir un lien sur votre site où vous pouvez générer du trafic de votre site vers le leur dans l'espoir de vendre un produit ou un service particulier.

Le marketing d'affiliation continue de croître, en particulier à la lumière de la pandémie. Parallèlement aux ventes en ligne, le marketing d'affiliation cherche à poursuivre sa trajectoire ascendante. Dans un rapport de SaaS Scout sur les statistiques et les tendances mondiales du marketing d'affiliation, ils ont déclaré que "la valeur mondiale de l'industrie du marketing d'affiliation est estimée à près de 9 milliards de livres sterling. Elle devrait augmenter de 10 % au cours des prochaines années".

Cependant, il ne suffit pas d'avoir un lien d'affiliation, vous devez persuader les gens de cliquer sur le lien et d'acheter le produit afin que vous puissiez être payé.

L'un des moyens d'avoir une longueur d'avance sur la concurrence et d'augmenter vos chances d'avoir des clics aboutissant à des achats est le marketing de produits d'affiliation .

Contenu

• Qu'est-ce que le marketing produit ?
• Qu'est-ce qu'un exemple de marketing produit ?
• Marketing produit pour les créateurs. 1
• Marketing produit pour les créateurs. 2
• Emballer

QU'EST-CE QUE LE MARKETING DE PRODUIT ?

En gros, le marketing produit est le processus de génération d'une stratégie marketing ciblée pour un produit particulier.

Selon la Product Marketing Alliance, le marketing produit se situe au centre d'une organisation regroupant le produit, le marketing, les ventes et la réussite client, comme l'indique le schéma ci-dessous.

(Source : Association de commercialisation des produits)

Le marketing produit n'est pas un processus unique. Cela variera en fonction de l'entreprise, du produit et du client cible. Un résumé simpliste du marketing produit est :

• Prendre un produit spécifique
• Faire des recherches approfondies à la fois sur le produit et sur son client cible
• Créez une stratégie de marketing produit qui convainc le client cible d'acheter le produit car il répond à un besoin qui n'est actuellement satisfait par aucun autre produit sur le marché.

QU'EST-CE QU'UN EXEMPLE DE MARKETING DE PRODUIT ?

L'un des meilleurs exemples de marketing produit réussi est Apple .

Le marketing produit d'Apple se distingue principalement parce que ses produits sont développés après une recherche approfondie de la clientèle. Ils savent qui est leur client et ce dont il a besoin, et ils construisent leurs produits pour répondre aux besoins de leurs clients.

Cette recherche client est également utilisée dans la création de leur stratégie de marketing produit. Apple commercialise ses produits comme étant meilleurs que ses concurrents et répondant à un besoin non satisfait sur le marché. Le succès du marketing des produits d'Apple peut être vu à travers les prix élevés que les gens sont prêts à payer pour leurs produits, la fidélité des clients et la croissance continue des parts de marché.

L'une des récentes campagnes de marketing de produits d'Apple a abordé la question de la cybersécurité. Avec l'augmentation de la quantité de données partagées en ligne, la sécurité des données est devenue une préoccupation majeure.

Apple a créé une publicité très intelligente (ci-dessous) soulignant comment les entreprises peuvent capturer vos données personnelles et comment la nouvelle fonctionnalité de transparence du suivi des applications d'Apple peut "pouf" faire disparaître tout ce suivi et vous garder, vous et vos données, privés et sécurisés.

(Source : Apple via YouTube)

MARKETING DE PRODUITS POUR LES CRÉATEURS. 1

Vous pouvez augmenter vos conversions de marketing d'affiliation en utilisant des techniques de marketing de produits dans votre création de contenu pour promouvoir les produits d'affiliation.

Lorsque vous utilisez une approche de marketing produit, vous créez un contenu bien documenté sur le produit particulier et son marché cible. Cette approche augmentera la probabilité que les lecteurs soient engagés, cliquent sur le lien d'affiliation et achètent finalement le produit.

La clé d'un marketing produit réussi est de comprendre le produit, le client cible et la relation entre les deux. Par conséquent, avant de commencer à rédiger du contenu sur un produit, vous devez être en mesure de répondre aux questions suivantes :

• Quel est le public cible de ce produit ?

Les composantes d'un public cible pourraient être :

• Âge
• Le genre
• Emplacement
• Niveau d'éducation
• Pouvoir d'achat
• Habitudes d'achat

Un exemple de public cible défini pourrait être : les femmes vivant à Londres entre 45 et 55 ans avec un baccalauréat, un revenu mensuel moyen compris entre 3 000 £ et 5 000 £ qui s'intéressent à l'agriculture urbaine.

• Quel est le problème pour ce public cible ?

Parfois, la façon de différencier un produit est d'identifier le point sensible d'un public cible et de l'aborder dans le marketing de votre produit.

Au début des années 2000, sur le marché très concurrentiel de la téléphonie mobile, Verizon Wireless avait besoin de se différencier de ses concurrents.

Le problème pour les clients cellulaires était un service de téléphonie cellulaire fiable. Les gens étaient frustrés par le service inégal et les appels interrompus.

Verizon Wireless a décidé de capitaliser sur ce problème client et a créé la campagne « Pouvez-vous m'entendre maintenant ».

Verizon Wireless a commercialisé son produit comme étant supérieur à ses concurrents, affirmant qu'il offrait une couverture plus étendue et meilleure.

(Source : jwyoung5 via YouTube)

• Comment ce produit répond-il à un besoin de ce public cible ? Quel problème unique ce produit résout-il ?

Les produits et services performants répondent à un besoin ou résolvent un problème qui existe sur le marché.

Lorsque la pandémie a frappé pour la première fois et que tout le monde a été obligé de travailler/enseigner/apprendre à domicile, Zoom est passé d'une plate-forme utilisée occasionnellement dans certaines industries à une utilisation dans des contextes personnels et professionnels.

Zoom a décidé d'étendre rapidement sa plateforme et a commencé à proposer des comptes éducatifs lorsque les écoles et les universités ont été obligées d'enseigner virtuellement.

La réponse rapide de l'entreprise à un besoin du marché a contribué à renforcer son identité de marque, et maintenant Zoom est connu comme une plate-forme vidéo incontournable.

(Source : Zoom)

• En quoi ce produit est-il différent ou meilleur que la concurrence ?

En se référant à nouveau à l'exemple de Zoom, lorsque la pandémie a frappé, les gens avaient plusieurs options pour la vidéoconférence. Les gens ont choisi d'utiliser Zoom plutôt que d'autres plates-formes de visioconférence en raison de leur facilité d'utilisation.

Comme indiqué dans cet article de Forbes, Zoom est "... Facile à configurer, facile à utiliser, facile à changer d'arrière-plan... simplicité maximale, effort minimal."

Les utilisateurs finaux ont trouvé Zoom beaucoup plus convivial que leurs concurrents. Lorsque vous écrivez sur un produit, il est essentiel de souligner en quoi il est meilleur ou différent de la concurrence.

(Source : Zoom)

• Ce produit a-t-il une longévité ? Est-ce que ça reste pertinent ?

Certaines marques résistent à l'épreuve du temps. Comment font-ils? Ils évoluent constamment.

Prenons l'exemple de McDonald's. C'est une marque emblématique reconnue dans le monde entier. Cependant, malgré leur image de marque forte, ils se rendent compte qu'ils doivent évoluer pour rester pertinents. Ils ont récemment introduit le McPlant, un hamburger végétalien fait avec Beyond Meat, dans quelques endroits à travers l'Europe.

McDonald's a vu la demande croissante du marché pour la restauration rapide à base de plantes et a réalisé qu'ils devaient évoluer et offrir une option à base de plantes pour rester pertinents.

(Source : VegNews)

MARKETING DE PRODUITS POUR LES CRÉATEURS. 2

Alors, comment prendre toutes ces informations sur le marketing des produits et créer du contenu pour votre site ou votre chaîne qui commercialise des produits d'affiliation ?

Tout d'abord, si vous envisagez d'entrer dans l'espace de marketing produit pour aider à vendre des liens d'affiliation, il est important de déterminer à l'avance les objectifs de l'affilié pour le produit.

L'affilié cherche-t-il à renforcer la reconnaissance de sa marque ou commercialise-t-il un nouveau produit ?

En comprenant clairement les objectifs du produit d'affiliation, vous pouvez développer un contenu aligné et la probabilité de conversions de marketing d'affiliation augmentera.

Pour attirer les clients vers le site de votre affilié et convertir ce cliquetis en vente, vous devez prendre toutes vos recherches sur le produit et le client cible et les transformer en contenu convaincant. Voici quelques conseils pour créer une marque solide pour un produit affilié qui peut aider à stimuler les ventes.

• Raconter une histoire

Le storytelling est un outil précieux pour vous aider à vous connecter à un niveau plus personnel avec un client. En 2017, le groupe de recherche Hill Holiday's Origin a mené une étude dans laquelle ils ont constaté que la valeur perçue d'un produit était plus élevée lorsqu'il utilisait la narration au lieu d'une simple description.

La narration aide à donner à une entreprise une image relatable, et la narration est mémorable. Les gens sont plus susceptibles de se souvenir d'une histoire sur un produit, car les histoires sont mémorisées jusqu'à 22 fois plus que les faits seuls.

Lorsque vous pensez à certaines des campagnes marketing les plus mémorables, elles utilisent souvent la narration dans leur publicité.

L'utilisation de la narration dans le marketing produit vous aide à créer un lien émotionnel entre un client et un produit.

Dans une étude réalisée par le professeur de Harvard Gerald Zaltman, il a découvert que "l'émotion est ce qui motive vraiment les comportements d'achat, ainsi que la prise de décision en général".

En utilisant les informations que vous avez recueillies sur le produit et le marché cible, vous pouvez créer une histoire convaincante qui aidera à vendre au client les avantages du produit et à créer une expérience mémorable.

• Prendre des risques

Certaines des campagnes de marketing les plus réussies sont celles où les entreprises prennent des risques et font ce que la concurrence ne fera pas. Ils prennent des risques.

Un bon exemple d'une marque prenant un risque est la marque Unilever Dove avec sa campagne "Real Beauty".

Cette campagne de marketing de produits a utilisé des femmes de toutes formes, ethnies, âges et tailles.

L'industrie de la santé et de la beauté concentre la majorité de ses produits sur la correction des défauts. La campagne Dove "Real Beauty" était risquée car elle allait à l'encontre de cette norme de l'industrie et célébrait le caractère unique et les différences des femmes.

Cette campagne a été très réussie car elle concernait les "gens ordinaires".

Les femmes ont répondu positivement et ont apprécié de voir des femmes qui leur ressemblaient représentées dans une campagne publicitaire mondiale. Dove a pris un risque, et ça a payé.

• Utiliser la hiérarchie de messagerie

La hiérarchie de messagerie est un excellent outil que vous pouvez utiliser pour organiser votre messagerie afin de vous assurer que vous restez sur la marque. Cela aide à transmettre les priorités de messagerie et les objectifs de communication.

Dans cet article sur Crayon, "L'établissement d'une hiérarchie de messagerie donne aux marques un ensemble de langages ciblés et à plusieurs niveaux permettant de communiquer de la valeur - à la fois dans différents médias et auprès de différents segments d'audience."

Il existe de nombreux types de modèles de hiérarchie de messagerie disponibles que vous pouvez utiliser pour vous aider à organiser le contenu marketing de votre produit lors de la promotion d'un produit affilié et de ses fonctionnalités.

Un exemple de modèle de hiérarchie de messagerie (ci-dessous) a été créé par William Mougayar, appelé "Messaging Rocket Structural Hierarchy".

Ce modèle décrit un processus simple à suivre lorsque vous développez le contenu marketing de votre produit.

(Source : William Mougayar via startupmanagement.org)

• Devenez un leader d'opinion

Une stratégie pour générer plus de trafic vers votre site est de devenir un leader d'opinion.

Plus vous écrivez un contenu de qualité sur un sujet/une marque/un produit, plus les gens commenceront à vous faire confiance et à croire que vous êtes un expert sur un produit ou un service particulier.

Ils commenceront à vous rechercher et la confiance s'établira entre vous et vos lecteurs ou abonnés. Cette confiance est la base pour devenir un leader d'opinion établi.

Si vous vous établissez en tant que leader d'opinion, vous pouvez générer plus de trafic vers votre site, car vous serez une personne de référence pour un produit ou une marque en particulier.

Sur le site Socially in, vous trouverez d'excellents exemples de leaders d'opinion et d'idées de contenu que vous pourriez utiliser pour devenir vous-même un leader d'opinion.

Emballer

En utilisant tous les conseils mentionnés précédemment pour développer un contenu marketing produit convaincant, vous améliorerez vos chances de convertir les lecteurs en clients pour vos partenaires affiliés.

Il y a encore beaucoup de place dans l'espace de marketing d'affiliation pour se lancer et gagner un revenu passif.

En commercialisant des produits affiliés en développant une stratégie de marketing produit, vous aurez un avantage sur la concurrence en aidant à attirer les clients vers les sites affiliés et à augmenter les achats, ce qui vous rapportera plus d'argent.