10 façons d'augmenter les conversions lors de votre prochaine campagne de marketing d'affiliation

Augmenter les conversions sur les campagnes d'affiliation est notre objectif ultime. Nous voulons tous dépenser moins d'argent en publicité, promouvoir uniquement les offres les plus rémunératrices et voir notre taux de conversion monter en flèche.

Mais comment fait-on ?

Le marketing d'affiliation permet à toute personne possédant un ordinateur portable de gagner sa vie tant qu'elle peut développer un excellent contenu. Cependant, vous ne pouvez pas simplement ajouter du contenu et vous attendre à ce que les lecteurs se convertissent automatiquement. Dans un marché de plus en plus concurrentiel, comment augmenter les conversions en marketing d'affiliation ?

Cet article de blog vous fournira 10 idées extrêmement pratiques pour vous aider à commencer à obtenir plus de conversions d'affiliés cette année et au-delà.

Qu'est-ce qui est considéré comme un bon taux de conversion ?

Avant de commencer à chercher des moyens d'augmenter les conversions, évaluons votre point de consigne actuel. Cherchez-vous à passer de bon à excellent, ou êtes-vous totalement en bas ?

En résumé, le taux de conversion est le % de visiteurs de votre site affilié qui se « convertissent » (en d'autres termes : remplissent un objectif) par rapport au nombre total de visiteurs. Même si vous ne voyez pas ce pourcentage dans votre rapport d'affiliation, il est facile de comprendre :

Le nombre total de conversions divisé par le nombre total de visites.

Par exemple, votre page de destination d'affiliation a reçu 2 000 visiteurs le mois dernier, dont 10 ont acheté un produit dont vous faites la promotion. Vous avez un taux de conversion de 0,5%.

Quelle différence cela fait?

Le simple fait de compter les conversions ne vous fournira pas beaucoup d'informations sur les performances réelles de votre affilié. Le taux de conversion donne des informations utiles sur l'efficacité de vos campagnes marketing. Les taux de conversion moyens varient selon l'industrie.

Si vous cherchez un point de départ, le taux de conversion moyen dans le secteur du marketing d'affiliation se situe entre 0,5% et 1%. Oui, 1% c'est vraiment bien ! Cependant, si vos métriques sont inférieures à cela ou même inférieures à 0,5%, il est temps d'intensifier votre jeu d'affiliation.

Comment augmenter les conversions dans le marketing d'affiliation

1. Améliorez votre jeu de référencement

L'optimisation de votre site Web pour un flux de visiteurs ciblés de Google est la plus lente à ce jour, mais c'est gratuit, c'est à l'épreuve des balles et c'est à long terme.

Effectuez un audit de contenu, ce qui implique de revoir chaque page de votre site Web et de réfléchir à des stratégies pour augmenter le trafic de haute qualité.

Après cela, combinez votre contenu avec des taux de conversion. Cela vous aidera à déterminer quel type de copie fonctionne le mieux pour le public de votre site Web. Ensuite, vous pouvez vous concentrer sur le développement de contenu similaire à l'avenir. Faites un effort pour créer un contenu évolutif et optimisé pour les moteurs de recherche. Lorsque vous combinez le référencement avec votre plan de marketing de contenu, vous commencerez à constater une augmentation des conversions de marketing d'affiliation à l'avenir.

Pour en tirer le meilleur parti, vous pouvez choisir de vous concentrer sur des produits qui sont toujours en stock ou qui ne se démodent jamais.

De nombreuses entreprises préfèrent générer du trafic via le référencement ainsi que la publicité payante. Vous pouvez également utiliser une combinaison des deux pour tirer le meilleur parti du marketing d'affiliation.

L'avantage du trafic sponsorisé est qu'il peut vous fournir des résultats immédiats. Il n'est pas nécessaire d'améliorer votre classement Google. Vos annonces peuvent être diffusées en un rien de temps et générer vos premières conversions.

Le diable, cependant, est dans les détails lorsqu'il s'agit de générer autant de trafic que possible à partir de vos campagnes achetées. Comprendre comment l'heure de la journée affecte PPC est l'un de ces détails.

Comme le montre cet exemple, le coût par conversion varie considérablement en fonction de l'heure de la journée. Cela affecte directement votre retour sur investissement. Le jour de la séparation de vos campagnes est une chose qui peut faire passer vos campagnes PPC d'excellentes à étonnantes.

Vous pouvez bénéficier d'un trafic organique à long terme avec une approche basée sur le référencement. L'autorité de domaine et les vues s'accumulent au fil du temps et peuvent considérablement augmenter votre trafic. Envisagez de ressasser votre contenu sous plusieurs formes, telles que le contenu vidéo d'affiliation, en plus de la publication de blogs. Cela vous permet de toucher un public plus large.

Le référencement, malheureusement, prend du temps. Un bon contenu nécessite une étude approfondie. De plus, des tactiques de création de liens chronophages sont nécessaires pour améliorer votre classement organique. Vous devez également garder un œil sur les connexions de mauvaise qualité sur votre site Web affilié si vous souhaitez améliorer votre référencement.

En plus de la publicité payante, le référencement et la production de contenu peuvent aider vos campagnes PPC à générer plus de ventes. L'augmentation organique de la reconnaissance de la marque améliorera le taux de clics de vos annonces.

Cela signifie que vos efforts pour générer du trafic organique bénéficieront à l'efficacité de vos campagnes payantes. Vous trouverez plus d'informations sur les stratégies de référencement et de PPC pour le marketing d'affiliation ici.

2. Utilisez des tableaux de bord d'affiliation pour analyser les données

Outre les ventes des affiliés, il existe une multitude de données pertinentes à suivre. Un examen de vos données marketing est nécessaire pour évaluer vos efforts marketing.

Les données marketing vous aideront à rechercher et à analyser les canaux et les promotions qui fonctionnent avec succès. L'utilisation des données pour optimiser vos campagnes vous permet d'allouer votre budget aux bonnes sources.

Une solution comme Scaleo peut vous aider à combiner les données de nombreux réseaux publicitaires. Il existe différents tableaux de bord de suivi disponibles pour vous aider à suivre vos campagnes et vos conversions, mais avec Scaleo, vous pouvez gérer toutes vos campagnes d'affiliation en un seul endroit.

Ce type de tableau de bord vous donnera un accès rapide aux KPI marketing les plus critiques. Plus de tableaux de bord de marketing d'affiliation peuvent être trouvés ici.

3. Travailler dans un bon créneau

À première vue, cette astuce peut sembler facile. On pourrait penser que n'importe quel créneau populaire/tendance pourrait être votre billet pour un dîner chic.

C'est, cependant, la stratégie incorrecte.

Si vous lancez un site Web avec une faible base de visiteurs, vous devez éviter les niches concurrentielles à fort attrait pour deux raisons. Pour commencer, le classement de vos mots clés cibles sera extrêmement difficile, ce qui entraînera peu ou pas de trafic. Deuxièmement, en raison de la saturation du marché, les commissions des affiliés peuvent ne pas être aussi attrayantes.

Au lieu de cela, ciblez des niches à faible concurrence où vous avez de meilleures chances de vous classer au-dessus de la ligne de flottaison et sur la première page de recherche. Lorsqu'ils recherchent un produit ou ses avis, la plupart des consommateurs ne dépassent pas la deuxième page de résultats de recherche.

Il est préférable d'avoir votre site Web enfoui dans une mer de pages Web plutôt que d'en avoir l'un des meilleurs pour un créneau peu concurrentiel.

En tant que novice, vous devez cibler des niches avec des mots-clés peu concurrentiels avec un trafic de recherche mensuel de 1 000 à 5 000 – encore plus bas est acceptable. Outre le volume, vous devez également vous assurer que votre niche a une certaine profondeur. Par profondeur, nous entendons avoir des options et des sous-catégories qui peuvent être gérées de diverses manières.

Les clients sérieux recherchent ces mots-clés non compétitifs. En conséquence, ils sont plus susceptibles d'acheter via votre lien d'affiliation.

4. Utilisez de puissants boutons CTA

Avec un appel à l'action fort, vous pouvez faire ressortir vos liens de produits.

Vous devez vous assurer que les visiteurs n'ont pas à rechercher un lien de produit même pendant une fraction de seconde.

Pour commencer, au lieu d'utiliser des liens dans le texte dans le contenu, utilisez un bouton CTA coloré qui apparaît et capture l'œil. La formulation de vos CTA est également importante, alors rendez-les attrayantes.

La mise en évidence des coûts et la fourniture d'une variété d'options peuvent aider les boutons CTA à se démarquer encore plus.

Outre le CTA, vous devez également inclure des liens d'affiliation dans les titres/titres des produits, car les lecteurs sont plus susceptibles de cliquer sur ceux-ci du premier coup. Incluez également un lien vers le nom du produit qui apparaît dans le corps de l'avis.

L'objectif est de permettre aux lecteurs d'accéder le plus simplement possible à la page d'achat de produits quand ils le souhaitent.

5. Pop-ups à la sortie

Vous pouvez concevoir une fenêtre contextuelle d'intention de sortie unique qui est également un CTA pour que les lecteurs achètent ou s'inscrivent pour un essai de l'offre d'affiliation dont vous faites la promotion sur des articles ou des pages qui traitent d'un certain produit ou service.

Configurez-le pour qu'il apparaisse sur des pages très spécifiques qui traitent spécifiquement de ces choses, afin que les consommateurs n'aient pas l'impression que vous poussez quelque chose d'étranger.

6. Test fractionné A/B

Les tests fractionnés, communément appelés tests A/B, sont l'une des méthodes les plus efficaces pour augmenter le nombre de références d'affiliés. Les tests fractionnés impliquent d'avoir deux variantes et de sélectionner la plus performante. Il est possible d'accomplir cela pour n'importe quel élément de votre site Web et de votre entonnoir de vente.

Si vous n'avez pas encore beaucoup de trafic, au lieu de tester plusieurs facteurs, commencez par diviser les tests entre deux variantes. Si votre site Web reçoit un volume de trafic plus élevé, vous pouvez obtenir plus de détails et tester de nombreuses variantes.

N'oubliez pas que même le plus petit changement sur une page peut avoir un impact significatif sur les conversions. Par conséquent, vous devez continuer à tester et à chercher des moyens de vous améliorer.

Si vous avez l'intention de tester de manière fractionnée un grand nombre de variables, un logiciel est disponible pour vous aider à gérer et à suivre vos études de test fractionné.

Que faut-il tester dans un test fractionné pour le marketing d'affiliation ?

Il s'agit de tester et de peaufiner vos campagnes dans le marketing d'affiliation. Vous pouvez faire des tests fractionnés à peu près n'importe quoi, alors que devriez-vous tester ?

Certains des endroits les plus typiques à tester dans le marketing d'affiliation sont :

• Sources de trafic : Utiliser la même promotion sur de nombreux réseaux publicitaires vous permet de tester sans effort différentes sources de trafic. Vous pouvez également comparer les articles de blog organiques au marketing par e-mail.
• Promotion payante : Pour une offre, vous pouvez fractionner le test de différentes annonces. Combinez cela avec plusieurs pages de destination et synchronisez vos annonces avec votre page de destination.
• Pages de destination : testez deux pages de destination différentes pour la même promotion afin de découvrir celle qui fonctionne le mieux.

Assurez-vous que le trafic provenant de la même source publicitaire est dirigé vers les deux pages de destination. Ensuite, connectez-vous de la page de destination à la même page d'offre, analysez vos résultats et mettez la page gagnante en action.

• Comparaison de pages : les conversions de liens directs (par exemple, les campagnes PPC) sont comparées aux conversions de pages de destination (page de pont).
• Offres : pour déterminer le produit qui enregistre le plus de conversions, testez deux offres similaires de fournisseurs différents dans la même campagne.

7. Présentations du produit ou tutoriels.

Dans chaque plan de marketing de contenu, la valeur est reine, et il en va de même pour le marketing d'affiliation. Si vous pouvez fournir à vos utilisateurs un contenu intrigant, ils peuvent être persuadés de l'acheter via vos liens.

Donner une leçon de produit ou une procédure pas à pas est une méthode que vous pouvez utiliser pour offrir une telle valeur. Ce sont d'excellents moyens de fournir aux consommateurs un aperçu étape par étape de vos processus tout en leur donnant également accès aux outils réels que vous utilisez.

8. Partenaire uniquement avec des offres de qualité

Il existe de nombreuses possibilités de sélection d'entreprises et d'offres avec lesquelles travailler. Travaillez uniquement avec des entreprises qui ont une bonne réputation et sont considérées comme dignes de confiance.

Il existe une relation directe entre le nombre de conversions que vous effectuez et la qualité du produit. Et, parce qu'il y a tellement d'offres, pourquoi ne pas choisir la meilleure ?

Vous devriez passer du temps à discuter des produits les plus intéressants et les plus innovants de votre secteur si vous souhaitez vous établir en tant qu'expert dans votre créneau. Travaillez avec de grandes entreprises et des offres fantastiques pour vous préparer au succès.

Avant de consacrer des efforts à la promotion d'un produit, lisez toujours les critiques. Même si vous possédez les produits, voyez comment les autres les utilisent avant de vous lancer dans vos efforts.

Les commerçants affiliés qui réussissent sont constamment à la recherche de nouveaux produits de haute qualité et de nouveaux marchés pour développer leur entreprise. Explorer des niches et des produits à la mode avec l'aide de Google Trends est un excellent moyen de le faire.

Google Trends fournit des données sur les sujets tendances et persistants, le trafic de recherche organique pour les noms de marque et l'intérêt du public pour un créneau particulier au fil du temps.

C'est un outil extrêmement utile pour sélectionner des mots-clés et des thèmes pour les initiatives d'affiliation à long terme, et il vous aidera à éliminer les conjectures des tendances actuelles.

9. Inscrivez-vous uniquement à des programmes très rémunérateurs

Ceci est étroitement lié à notre astuce précédente mais plus axé sur l'argent que sur la qualité.

Passez votre temps à travailler avec des marchands de premier plan qui offrent des commissions standard et des prix supplémentaires. Il existe de nombreuses formes de commissions, alors étudiez vos alternatives avant de faire la publicité d'un produit.

Voici des exemples de structures de commission courantes :

• Paiement unique
• Pourcentage des ventes
• Commissions sur une base régulière
• Attribution de produit

Un forfait signifie que vous recevez une somme d'argent fixe pour chaque personne qui achète un produit via votre lien d'affiliation.

D'autres programmes d'affiliation fonctionnent sur la base d'une commission. Votre commission est basée sur un pourcentage du montant total payé par votre filleul dans cette situation.

Si le programme d'affiliation utilise des crédits, vous pouvez utiliser ces points pour acheter des produits de l'entreprise.

Le terme « commission récurrente » fait référence à la possibilité de recevoir plusieurs paiements pour un même parrainage. Vous recevez votre commission à chaque fois que les consommateurs référés renouvellent leur licence. Parce que vous êtes payé plusieurs fois pour la même recommandation, c'est l'un des modèles de commission les plus avantageux.

10. Personnalisez vos campagnes par e-mail

Si vous avez une liste de courrier électronique de prospects cultivés, ils peuvent être préparés et prêts à acheter des produits d'affiliation auprès de vous. Envisagez d'envoyer des newsletters de grande valeur qui incluent vos produits de marketing d'affiliation, suivies d'une note personnelle mentionnant que vous utilisez des liens d'affiliation.

Dites à vos lecteurs combien vous appréciez leur soutien en achetant via vos liens et comment cela vous permet de continuer à générer du contenu utile pour eux. Vous pouvez même inclure un petit commentaire pour leur faire savoir qu'ils peuvent acheter via vos liens s'ils trouvent l'un de vos contenus utile.

Ne sous-estimez pas le pouvoir d'une touche humaine : de nombreux lecteurs apprécieront votre franchise et pourraient être persuadés d'utiliser vos liens pour vous remercier des outils et des recommandations que vous fournissez.

Conclusion

Le marketing d'affiliation nécessite beaucoup d'efforts pour réussir. Mais ne vous inquiétez pas ; Suivez simplement cette liste des meilleurs conseils pour augmenter les conversions d'affiliation. Vous gagnerez bientôt suffisamment de commissions d'affiliation pour couvrir d'autres dépenses de marketing et d'exploitation, le tout en pilote automatique.

Espérons que ces tactiques de marketing d'affiliation vous aideront à augmenter votre commission. Vous pouvez en savoir plus sur le marketing d'affiliation en visitant notre zone de blog d'affiliation. Rejoignez notre programme partenaire Scaleo pour gagner 30% de commissions récurrentes sur chaque vente.