10 conseils pour créer un entonnoir de vente de marketing d'affiliation réussi

L'entonnoir d'affiliation a radicalement changé l'industrie du marketing. Cela a changé à jamais notre approche de la promotion des services en ligne : nous ne comptons plus sur le référencement pour générer des prospects et des ventes organiques de qualité. Même dans le meilleur des cas, Google n'est pas toujours digne de confiance, car les mises à jour d'algorithmes changent l'aiguille et la pression augmente pour maintenir les premières positions.

Construire une deuxième source de revenus est devenu presque obligatoire.

Pourquoi se fier uniquement au trafic Google alors qu'il existe plusieurs façons de générer des ventes et des prospects ?

Les entonnoirs de vente de marketing d'affiliation sont parmi les systèmes de marketing les plus faciles à mettre en place. Alors allons-y, mais d'abord, définissons un entonnoir de vente pour le marketing d'affiliation.

Pourquoi avez-vous besoin d'un entonnoir de vente pour le marketing d'affiliation ?

Diverses entreprises emploient fréquemment des blogueurs pour promouvoir leurs produits en échange d'une commission. C'est une excellente technique pour l'entreprise d'obtenir de nouveaux clients. Il permet également aux affiliés de gagner de l'argent sans créer un nouveau produit, le tester ou l'envoyer à l'acheteur.

Le marketing d'affiliation est un concept commercial si populaire qu'environ 81 % des entreprises vendent leurs produits par l'intermédiaire de spécialistes du marketing affilié.

Cependant, le marketing d'affiliation ne se limite pas à publier un instantané de l'article, à écrire quelques mots gentils à son sujet ou à télécharger une vidéo de déballage sur la chaîne YouTube de l'affilié. Un marketing d'affiliation efficace nécessite une préparation minutieuse et l'application de plusieurs stratégies, telles que l'entonnoir de vente.

Le chemin parcouru par un acheteur lors de l'achat d'un produit est tracé par un entonnoir de vente de marketing d'affiliation.

Cet outil aide les entreprises à augmenter leurs ventes ou à attirer plus de prospects. Les entreprises utilisent l'entonnoir de vente pour développer des stratégies plus efficaces et augmenter le retour sur investissement des publicités et autres efforts promotionnels.

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Pourquoi utiliser les entonnoirs d'affiliation ?

Lorsque vous avez votre propre produit, vous avez beaucoup plus de puissance tout de suite. Il y a un certain degré de contrôle. Vous pouvez réussir en ligne, et ce sentiment d'accomplissement est le produit de vos efforts acharnés.

Cependant, ce que vous ne recevez pas, c'est un service fait pour vous qui a fait ses preuves auprès de millions d'entrepreneurs à travers le pays. Cependant, en tant que spécialiste du marketing affilié, vous proposerez un produit ou un service qui a déjà un public fidèle, des supports marketing et une pléthore d'études de cas.

C'est puissant !

Lorsque les clients commencent à se connecter à vos pages de vente, vous pouvez les encourager à acheter en utilisant votre lien d'affiliation. Vous ne voulez pas vous donner la peine de localiser un programme d'affiliation uniquement pour développer un entonnoir qui ne convertit pas, nous aimerions donc vous proposer 7 suggestions pour générer un taux de conversion élevé avec les entonnoirs de vente du marketing d'affiliation.

Un entonnoir de vente peut aider une entreprise qui fabrique son propre produit ou service à élaborer une stratégie, mais il peut également aider les spécialistes du marketing affilié à augmenter leurs ventes. Voici quelques raisons impérieuses d'utiliser un entonnoir de vente pour le marketing d'affiliation :

• Construire une base de clients - Sans entonnoir de vente, les spécialistes du marketing affilié incluront généralement plusieurs liens d'affiliation dans leur matériel et espèrent que quelqu'un cliquera dessus pour acheter les produits. Une stratégie d'entonnoir de vente consiste souvent à encourager les lecteurs à s'inscrire à une liste de diffusion. Cela permet à un affilié de se constituer une clientèle à partir de laquelle vendre d'autres produits d'affiliation.

• Suivi de votre succès et de vos efforts - L'entonnoir de vente permet à l'affilié de suivre le nombre de clics reçus par un lien ou une page. Parce que chaque page est incluse dans l'entonnoir, les affiliés apprennent quels processus sont efficaces et lesquels doivent être améliorés.

• Vous préparer pour l'avenir - Les affiliés apprendront bientôt à concevoir leurs propres entonnoirs de vente après avoir commencé à les créer et à les explorer. Ils pourraient même l'utiliser à l'avenir pour leurs propres produits. S'ils continuent d'être affiliés à une entreprise, ils peuvent utiliser leurs capacités pour établir un entonnoir de vente efficace afin d'augmenter leurs revenus.

Conseils pour créer un entonnoir de vente de marketing d'affiliation réussi

Envoi de trafic pertinent vers votre entonnoir

En supposant que vous ayez fait vos recherches et créé une offre adaptée à votre groupe démographique cible, il est temps de diriger les visiteurs vers votre entonnoir d'affiliation.

Si vous n'avez pas les fonds pour la publicité sponsorisée, un blog est un excellent point de départ. Si vous adoptez cette technique, vous combinerez les entonnoirs et le référencement pour générer du trafic organique sur Google.

Assurez-vous que vos articles de blog sont riches en informations et optimisés pour les conversions. Envisagez d'utiliser des boutons colorés, des appels à l'action clairs et une optimisation appropriée des mots clés.

Les gens doivent d'abord tomber sur votre matériel. Un site Web visuellement attrayant ne vaut que par les ventes qu'il génère. Nous avons peur qu'aucun trafic n'égale aucune vente. La seule façon de commencer est de rechercher des mots clés. Trouver un mot-clé significatif avec un volume de recherche élevé et un faible score de difficulté est un point idéal. Fondamentalement, un terme que beaucoup de gens recherchent, mais que personne n'essaie de classer, est le rêve d'un référenceur !

Les gens trouveront votre offre en effectuant une recherche rapide sur Google. La deuxième méthode consiste à contacter les gens via les médias sociaux. Dans le monde fou des médias sociaux d'aujourd'hui, il est essentiel d'avoir un entonnoir de marketing social.

Considérez la même question : où votre public cible passe-t-il le plus de temps ?

LinkedIn est le meilleur endroit pour commencer s'ils sont propriétaires d'entreprise. C'est un réseau social professionnel, donc idéal pour les entreprises B2B. Choisissez Instagram ou Facebook pour votre boutique de commerce électronique destinée à une population plus jeune. Ces deux réseaux fournissent d'excellentes ressources pour localiser des clients potentiels via des hashtags et des conversations de groupe.

Alternativement, nous vous recommandons d'utiliser les publicités Facebook pour une entreprise établie avec un budget publicitaire. Il offre une pléthore de possibilités pour affiner votre ciblage en fonction de l'âge, du sexe, des intérêts, de l'historique des recherches, etc. Cela vous donne également beaucoup plus de clics pour votre argent. L'engagement sera considérablement plus élevé et le coût par clic sera beaucoup plus faible pour ceux qui utilisent du contenu vidéo. Quelque chose à quoi penser!

Concevez vos pages de destination

Vous avez donc étudié votre marché, trouvé la meilleure offre, déterminé votre ciblage et analysé la concurrence pour vous assurer de vous démarquer.

Vient maintenant la partie passionnante : créez vos pages de vente.

C'est l'étape la plus importante si vous voulez que votre entonnoir de vente de marketing d'affiliation fonctionne. Vous ne souhaitez pas diffuser une annonce qui dirige les clients vers votre produit le plus cher. Vous devez d'abord piquer leur intérêt. Commencez par un billet de faveur pour attirer les consommateurs et gagner leur confiance en votre entreprise.

Vous aurez un taux d'opt-in élevé car, eh bien, pourquoi pas ? C'est entièrement gratuit.

Vous voulez donner aux consommateurs une raison d'interagir avec votre marque sur cette page. Gardez votre message de vente bref et précis pour éviter de dérouter vos lecteurs. La première page la plus réussie aura un formulaire de collecte de données qui demande les adresses e-mail des personnes en échange d'une ressource gratuite. Voyez-vous où je veux en venir? Une fois que vous avez leurs coordonnées, vous pouvez vraiment augmenter votre jeu. Vous pouvez ensuite les approcher avec des offres et des ventes incitatives.

La difficulté est de faire en sorte que vos pages se fondent dans les couleurs, les polices de caractères et le ton de la voix du site Web du marchand affilié que vous avez choisi. En conséquence, le flux est sans effort.

Cela peut ne pas être réalisable si vous utilisez votre propre site Web ou blog, car votre image de marque sera la plus visible. Cependant, si vous créez de nouvelles pages avec des outils tels que Clickfunnels, vous pouvez les concevoir pour ressembler aux sites de vos affiliés sélectionnés.

Page d'inscription

Après avoir lu le contenu du blog ou regardé la vidéo sur la chaîne YouTube, le spectateur a deux options : suivre le lien d'affiliation ou ignorer l'information et ne jamais revenir. S'ils finissent par acheter le produit, c'est une situation gagnant-gagnant pour l'entreprise et l'affilié. Cependant, s'ils choisissent de ne pas tenir compte du lien d'affiliation, il existe toujours un moyen de les maintenir en tant que lecteurs et de leur vendre plus tard. Ceci est accompli en les invitant à rejoindre la liste de diffusion.

Les formulaires d'inscription sont une composante nécessaire de tout site Web d'entreprise. Le consentement fourni par les visiteurs du site démontre leur intérêt pour le produit, la marque ou le service. Il permet à la marque ou à l'affilié de les contacter avec des informations supplémentaires ou de les informer de nouveaux produits d'affiliation similaires à ce qu'ils recherchaient. Les sites opt-in pourraient incorporer un aimant principal connecté aux informations qu'ils viennent de lire.

Page de remerciement

C'est sur cette page que les visiteurs téléchargent les aimants principaux, mais c'est aussi là que l'affilié peut les persuader d'acheter les produits immédiatement. Rendez le produit attrayant en soulignant ses mérites ou en offrant une remise spéciale sur le produit.

Il est également essentiel d'inspirer confiance aux lecteurs. La majorité des affiliés incluent une photo ou une vidéo d'eux-mêmes utilisant le produit. Cela aide les lecteurs à associer le produit à un affilié réputé, même s'il ne s'agit pas de leur produit.

Les prospects qui se sont déjà inscrits à une liste de diffusion ne doivent pas avoir l'impression que les produits leur sont lancés à la figure. Même si le site Web incite les gens à acheter le produit immédiatement, ils devraient pouvoir se retirer de l'accord. Incluez un bouton sur la page qui redirige instantanément les utilisateurs vers la page d'accueil ou les blogs du site Web.

Configurez vous-même un programme d'affiliation

Notre dernier conseil est de mettre en place un réseau d'affiliation si vous avez déjà un service bien établi. Vous pouvez promouvoir du lever au coucher du soleil, mais c'est le moyen le plus efficace de faire connaître votre entreprise et d'augmenter les ventes.

Appliquez ce que vous avez appris du marketing aux autres à votre propre entreprise. Plus il y a de personnes qui crient à quel point vos services sont fantastiques, plus vous obtiendrez de trafic, de demandes de renseignements et de ventes. C'est juste de l'arithmétique de base.

Entrer dans la tête de vos clients

Le mode de vente est l'endroit où tant d'entreprises tournent mal. Ils sont tellement concentrés sur le résultat final (des sommes énormes !) qu'ils négligent le processus. En d'autres termes, ils doivent se concentrer sur le parcours de l'acheteur. Construire une base de prospects intéressés est essentiel pour une nouvelle entreprise avec une notoriété minimale de la marque et un petit public.

Maintenant que vous avez créé votre offre, vous devez comprendre les goûts, les frustrations et les objections de vos clients. Une fois que vous avez identifié votre marché cible, vous pouvez personnaliser votre message de vente pour répondre à leurs demandes.

C'est aussi une bonne idée d'effectuer des recherches sur les concurrents avant de commencer votre achat. S'il y a des concurrents, cela signifie qu'il y en a d'autres qui répondent aux besoins de votre public cible. Votre tâche est d'utiliser leur contenu comme source d'inspiration et de les surpasser !

Vous pouvez même téléphoner à leur entreprise et écouter leur script de vente - sournois, mais efficace ! De nombreuses entreprises font du mauvais travail pour vous inciter à acheter en ligne, mais elles convertissent comme des fous par téléphone. Allez au-delà pour garantir que votre entonnoir d'affiliation se vend aussi bien que votre script de vente.

Une fois que vous avez leur numéro de téléphone, essayez de déterminer où leurs clients traînent en ligne, comme les blogs et les forums. Sur quoi écrivent-ils ? Quelles sont les questions qu'ils posent lors de l'appel ? Une toute autre stratégie peut être découverte avec une petite enquête.

Faire votre recherche

Vous devez commencer par une compréhension approfondie de votre marché cible et des produits proposés. Vous n'achèteriez pas auprès d'une société qui n'a pas bien compris les faits concernant un produit, n'est-ce pas ? Il en va de même pour le marketing d'affiliation.

Voulez-vous être le spécialiste du marketing qui trébuche sur un argumentaire de vente, en suant les paumes en essayant de répondre à ses questions ? Ou voulez-vous être celui qui connaît les points douloureux/déclencheurs émotionnels qui pousseront les gens à acheter ? Nous avons décidé de quel côté nous préférerions être.

Utiliser les constructeurs d'entonnoirs de vente de marketing d'affiliation

Lorsque vous travaillez en ligne, il est préférable d'utiliser l'automatisation afin de passer moins de temps sur les tâches de routine et plus de temps sur les tâches importantes. Voici trois des meilleurs programmes pour aider les affiliés à créer leurs propres entonnoirs :

• Annuler le rebond

Unbounce est l'un des plus anciens outils de construction d'entonnoir encore accessible sur le marché. Il comprend un constructeur de site Web robuste qui permet aux affiliés de faire glisser et de déposer des éléments dans la page Web. Bien que l'interface puisse sembler sophistiquée, l'application est assez simple à utiliser.

De nombreuses possibilités de personnalisation sont disponibles dans l'application. Le principal inconvénient de l'utilisation d'Unbounce est qu'un affilié ne peut pas générer d'entrées de blog. Ils sont souvent confinés à des pages de destination qui sont fusionnées pour former un entonnoir. Bien que l'entonnoir lui-même puisse être époustouflant, les affiliés doivent intégrer d'autres plates-formes afin de créer des articles de blog ou des campagnes par e-mail.

• Systeme.io

D'abord populaire en France, ce programme s'est depuis déplacé aux États-Unis. C'est un outil robuste qui offre toutes les options requises pour le marketing en ligne. Systeme.io peut être utilisé par les entreprises pour effectuer presque tous les types d'opérations commerciales.

Il n'est pas nécessaire d'investir dans des outils supplémentaires à l'aide de systeme.io, ce qui réduit les dépenses. Cette application permet aux affiliés de créer facilement des entonnoirs qui les aideront à générer plus de trafic pour leurs offres ou produits d'affiliation. Chaque phase de l'entonnoir ne prend que quelques minutes à l'affilié.

• Entonnoirs de clic

Clickfunnels est le logiciel de création d'entonnoirs de vente le mieux noté, et certains des entrepreneurs les plus prospères l'utilisent. Cet outil guide les utilisateurs tout au long du processus, leur permettant de découvrir des prospects, d'héberger des webinaires, de vendre des produits et même d'envoyer des e-mails.

Il permet de créer un entonnoir efficace pour les spécialistes du marketing affilié qui cherchent à augmenter leurs ventes.

Le logiciel comprend une pléthore de modèles que les affiliés peuvent utiliser pour créer leurs entonnoirs. Les affiliés qui souhaitent augmenter leurs ventes doivent se concentrer sur la création d'un entonnoir qui attire un grand nombre de prospects.

Clickfunnels permet également aux affiliés de sauvegarder les détails du client afin qu'ils puissent suivre par e-mail.

C'est une autre méthode pour encourager les lecteurs et tenter de les convertir en clients. Cependant, la fonction de création d'entonnoirs de Clickfunnels peut être beaucoup plus difficile pour les débutants que systeme.io.

Conclusion

Le marketing d'affiliation est un excellent moyen éprouvé d'accroître la notoriété de votre entreprise/marque et d'augmenter les ventes en même temps. C'est également un moyen idéal de créer un entonnoir de vente, car il peut non seulement amener votre marque sur une toute nouvelle plate-forme, mais également actualiser votre site Web actuel et élargir son attrait.

L'établissement de partenariats de marque peut être extrêmement bénéfique lorsqu'il s'agit de faciliter l'acquisition de clients et constitue une partie importante de votre entonnoir de vente de marketing d'affiliation. Les plateformes de marketing de partenariat, comme Scaleo , peuvent vous aider à accroître la notoriété de votre marque. Ils vous connectent constamment avec d'autres entreprises, agences et annonceurs, ce qui entraîne une augmentation de l'acquisition de clients.

Mais n'abandonnez pas votre entonnoir de vente d'affiliation. Les relations entre les clients et les entreprises évoluent constamment. Pour engager les clients, vous devez cibler de nouveaux canaux et essayer différentes approches. Suivez et analysez régulièrement vos processus pour développer une stratégie adaptative à long terme pour des performances commerciales optimales.