10 questions à poser avant de mettre en œuvre votre campagne PPC

La publicité au paiement par clic (PPC) est un outil de marketing efficace utilisé par de nombreuses entreprises. Cela peut être une stratégie marketing puissante pour votre cabinet d'avocats, en particulier pour la génération de leads. Cependant, s'il n'est pas correctement exécuté, il peut également être risqué et peut même nuire à vos efforts de marketing.

Dans ce guide, nous soulignons 10 questions dont vous devriez discuter avec un expert PPC avant de faire appel à ses services.

1. Qu'est-ce que la publicité PPC ?

La publicité au paiement par clic, ou « PPC », est un modèle de marketing utilisé par les moteurs de recherche. Avec PPC, l'annonce de votre cabinet d'avocats apparaîtra en haut des résultats de recherche des utilisateurs pour certains mots-clés. L'affichage de l'annonce est gratuit. Vous ne paierez que si et quand un utilisateur clique sur votre annonce via le moteur de recherche.

Le paiement au clic ne doit pas être confondu avec l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour les avocats, un autre modèle de marketing efficace. Le référencement aide votre site Web à se classer de manière organique sur les SERP en utilisant des pratiques d'optimisation. Il n'est pas basé sur la publicité comme le PPC. Cependant, la plupart des agences de marketing légal fournissent des services de référencement et de PPC.

2. Comment fonctionne le PPC ?

Vous devez budgétiser le PPC si vous souhaitez avoir une portée adéquate sur les moteurs de recherche et diffuser votre annonce devant des clients potentiels. Cependant, le PPC nécessite plus qu'un bon budget pour que vos annonces se classent sur Google et les SERP similaires. Avec PPC, vous n'avez pas à payer plus pour surclasser vos concurrents. Le placement des annonces est généralement déterminé par l'enchère d'annonces de Google, un processus automatisé utilisé par le moteur de recherche pour déterminer la pertinence et la qualité de l'annonce.

Le système vous demande d'enchérir sur les mots-clés pour lesquels vous souhaitez apparaître dans les résultats de recherche. Par exemple, si votre cabinet est spécialisé dans le droit de la responsabilité des locaux, vous pouvez enchérir sur un « avocat spécialisé dans la responsabilité des locaux ». Vous pouvez également inclure l'emplacement géographique de votre entreprise pour créer un mot-clé plus précis, par exemple, « avocat spécialisé en responsabilité civile à Sarasota, en Floride ». Lorsqu'un chercheur en ligne soumet une requête en utilisant ces termes spécifiques, l'algorithme de l'enchère d'annonces parcourt le Web à la recherche d'annonces pertinentes. Si le vôtre contient les termes recherchés par l'utilisateur, il apparaîtra dans les résultats de recherche par ordre de pertinence.

3. Le PPC est-il un modèle publicitaire efficace ?

L'un des avantages de la publicité sur les moteurs de recherche est qu'il s'agit d'une approche ciblée. il est fort probable qu'il encourage la conversion, contrairement à d'autres techniques de marketing. Un autre avantage du PPC est qu'il vous place automatiquement à l'avant-garde de l'intention commerciale.

Lorsque vous créez une campagne publicitaire PPC, cela augmente vos chances d'attirer un trafic de haute qualité et de mener au site Web de votre entreprise.

4. Combien coûte PPC pour les avocats ?

Plusieurs facteurs déterminent le coût de votre campagne PPC. Ces facteurs incluent le degré de réussite de votre enchère de mot clé et l'intention commerciale de votre annonce. Certains mots-clés coûtent plus cher que d'autres.

Le PPC pour les avocats peut être particulièrement coûteux. Par exemple, les mots avocat ou avocats sont des termes très compétitifs qui coûtent environ 54 $ par clic. Mais la bonne chose est que le PPC pour les avocats peut apporter un retour sur investissement maximal.

Voici pourquoi; Google enregistre les statistiques de recherche suivantes pour les mots clés légaux les plus compétitifs :

• 63 000 recherches par seconde
• 3,8 millions de recherches par minute
• 228 millions de recherches par heure
• 5,5 millions de recherches par jour

Il n'y a aucun doute là-dessus. Les gens recherchent des avocats et des services juridiques. Et ils utilisent des mots clés pour le faire. Par conséquent, vous devez investir dans les mots clés les plus compétitifs pour que votre campagne PPC porte ses fruits et, plus important encore, pour que vos annonces apparaissent au moment le plus important.

PPC n'est pas une campagne ponctuelle si vous voulez voir des résultats optimaux. Au lieu de cela, cela nécessite de la cohérence dans le raffinement de votre campagne pour attirer les prospects les plus qualitatifs et le retour sur investissement.

5. Comment puis-je tirer le meilleur parti de mon PPC et obtenir un retour sur investissement ?

La bonne chose à propos d'une campagne PPC est que vous pouvez contrôler combien vous dépensez pour vos publicités. Même si votre domaine de pratique spécifique n'est pas très compétitif, vous devrez quand même investir de l'argent dans l'optimisation de vos annonces sur Google afin d'obtenir un bon retour sur investissement. Cela ne signifie pas que vous devez continuer à injecter de l'argent dans vos annonces PPC pour obtenir des résultats favorables.

Voici quelques conseils de réduction des coûts pour tirer le meilleur parti de votre campagne PPC :

• Utilisez des termes spécifiques ou associez et formulez vos mots clés de manière à adapter votre campagne à un public particulier . De cette façon, vous attirerez des clics pertinents de personnes à la recherche d'un avocat. Programmez votre annonce pour qu'elle prenne vie lorsque votre public cible est susceptible de la trouver.
• Utilisez le ciblage géographique pour limiter votre recherche à un lieu spécifique, de préférence là où vous exercez. Envisagez également de segmenter votre public cible à l'aide de données démographiques telles que l'âge, le revenu et l'état matrimonial.
• Effectuez une recherche de mots clés et assurez-vous de travailler avec les expressions les plus compétitives pour obtenir des résultats.

En utilisant ces techniques, vous pouvez avoir une campagne PPC raisonnablement économique avec un retour sur investissement solide.

6. Comment vais-je gérer le niveau de qualité Google ?

Le niveau de qualité de Google couvre trois éléments : le mot clé, la pertinence de votre page de destination et le texte que vous utilisez dans votre annonce. Pour vous assurer d'atteindre un score plus élevé, vous devrez utiliser moins de termes de recherche et affiner votre public cible. De cette façon, il est facile de rédiger un texte publicitaire pertinent qui cible des prospects spécifiques.

7. Comment fonctionne l'enchère Google ?

Le processus d'enchères Google fonctionne comme suit : lorsqu'un utilisateur saisit une requête de recherche, AdWords dévoile tous les mots clés pertinents correspondant à la requête de l'utilisateur. Les publicités non pertinentes sont ignorées.

Seuls ceux qui se classent le mieux sur le classement de l'annonce seront affichés. Il s'agit d'un aspect crucial de votre campagne PPC, et votre expert PPC doit en être bien informé.

8. Le classement des annonces a-t-il un impact sur le coût par clic (CPC) ?

Le coût par clic (CPC) est le montant que Google facture par clic lorsqu'un utilisateur clique sur votre annonce. Le maximum que vous pouvez payer par clic est le montant minimum nécessaire pour maintenir la position de votre annonce.

En règle générale, les annonces qui apparaissent en haut de la page du moteur de recherche ont un CPC plus élevé que celles qui apparaissent en bas des résultats de recherche.

9. Qu'est-ce qu'un taux de clics ?

Le taux de clics, également appelé "CTR", est le nombre d'utilisateurs qui cliquent sur vos annonces par rapport au nombre de fois que votre annonce est diffusée.

Pour calculer votre CTR, vous diviserez le nombre de clics sur votre annonce par le nombre d'impressions qu'elle reçoit. Par exemple, si votre annonce enregistre 10 clics pour 200 impressions/nombre d'affichages, son taux de clics est de 5 %.

10. Quels outils pouvez-vous recommander pour la recherche de mots-clés ?

Outre la requête de recherche de Google, il existe d'autres outils précieux que vous pouvez utiliser dans votre recherche de mots clés pour découvrir les termes les plus compétitifs.

Votre expert PPC doit utiliser et se familiariser avec les éléments suivants :

• SEMrush
• SpyFu
• Outil de planification de mots clés Google
• Outil de recherche de mots-clés Bing

Si votre campagne PPC n'utilise pas plus d'un outil de recherche de mots clés, vous risquez de manquer des informations cruciales sur les termes que les utilisateurs recherchent dans votre région lorsqu'ils recherchent des services juridiques.

Erreurs courantes commises par les avocats lorsqu'ils travaillent avec PPC

Aussi efficace que soit le PPC pour attirer des prospects de haute qualité sur votre site, il peut se retourner contre vous s'il n'est pas correctement mis en œuvre.

Vous trouverez ci-dessous les erreurs courantes que les cabinets d'avocats commettent souvent lorsqu'ils utilisent PPC :

Utilisation de mots-clés non pertinents : rappelez-vous que les termes de recherche légaux les plus chers ne sont pas toujours plus performants que vos mots-clés plus économiques. Assurez-vous d'effectuer des audits de mots clés tous les six mois pour mettre à jour vos mots clés les moins performants et améliorer les plus performants.

Négliger votre campagne PPC : même si vous embauchez un expert pour gérer votre campagne PPC, vous devez démontrer un certain niveau d'engagement pour vous assurer que votre investissement fonctionne comme vous le souhaitez. Assurez-vous de surveiller quotidiennement vos performances PPC et de discuter des domaines qui doivent être peaufinés pour améliorer les performances. Cela est particulièrement vrai pour les campagnes PPC médiocres et peu performantes ; vous voulez éviter de surcharger votre budget.

Ne pas capitaliser sur les plateformes médiatiques pour les campagnes PPC des avocats : environ 85 % des internautes aux États-Unis regardent du contenu vidéo en ligne. Si votre campagne est aux prises avec de faibles taux de conversion, vous pouvez utiliser le contenu vidéo pour améliorer la conversion jusqu'à 80 %.

Les plateformes de médias sociaux comme Twitter, Facebook et Instagram offrent des possibilités illimitées pour publier du contenu vidéo. Une bonne campagne PPC doit être exécutée sur plusieurs plates-formes - pas seulement Google - pour tirer le meilleur parti de chacune.

Travailler avec des pages de destination inefficaces : l'une des meilleures pratiques exemplaires en matière de campagne PPC pour les avocats consiste à optimiser une page de destination pour les conversions. La pire chose qui puisse arriver dans votre campagne PPC est qu'un prospect qualifié clique sur votre annonce uniquement pour se retrouver sur une page de destination qui ne contient pas les informations qu'il recherche.

Toutes les pages de destination doivent avoir un CTA actif ainsi qu'un contenu précieux qui répond à la question du chercheur. Sinon, Google peut pénaliser votre page de destination si elle contient des informations non pertinentes ou incompatibles avec votre annonce. Astuce : avoir plusieurs pages de destination pour doubler la génération de prospects. Les statistiques montrent que les sites Web avec plus de 40 pages de destination peuvent potentiellement attirer jusqu'à 500% de prospects.

Ne pas faire de ciblage : Pour la plupart des avocats, leur emplacement cible est essentiel pour la génération de prospects. La même chose devrait être appliquée lorsque vous faites des publicités PPC. En utilisant le ciblage géographique, vos annonces deviendront visibles pour les internautes dans votre emplacement spécifique. Cette fonctionnalité vous aide à cibler les prospects par ville, comté, code postal et statut économique.

Travailler avec une société de référencement réputée pour les avocats qui géreront votre campagne PPC

Pay Per Click (PPC) est l'une des meilleures stratégies pour les avocats qui cherchent à augmenter le trafic Web et les conversions. Il présente de nombreux avantages, notamment la possibilité de contrôler vos dépenses publicitaires.

Lorsqu'elle est bien faite, cette technique publicitaire peut augmenter votre clientèle. Mais c'est juste ça; ça doit être bien fait. Nous comprenons que les avocats sont occupés à fournir des services juridiques aux personnes qui en ont le plus besoin. Ils n'ont pas le temps de se familiariser avec une campagne SEO ou PPC. Chez LawRank, nous traitons tous les besoins de marketing juridique de votre cabinet d'avocats, de la conception de sites Web au paiement par clic et à l'optimisation des moteurs de recherche.

Laissez-nous prendre en charge votre marketing numérique en vous concentrant sur les besoins de vos clients. Contactez-nous pour découvrir comment nous pouvons gérer de manière experte vos besoins en matière de campagne PPC.