10 hacks de publicités Facebook qui fonctionnent en 2020

La publicité sur Facebook est l'un des moyens de marketing les plus efficaces, en particulier pour les magasins de commerce électronique Shopify.

Cependant, cela peut être difficile. Et cela devient de plus en plus difficile à mesure que de plus en plus d'annonceurs y affluent. Voici dix astuces clés à garder à l'esprit lors de la création de votre prochaine campagne de publicités Facebook.

1. Choisissez le bon emplacement

Un placement correct est très critique pour les performances des publicités Facebook. Différents emplacements d'annonces ont tendance à offrir des résultats différents - certains sont parfaits pour effectuer des conversions immédiates et d'autres pour identifier des audiences qui peuvent être reciblées plus tard.

Le fil d'actualité de bureau est idéal pour l'engagement et les conversions immédiates car il prend en charge des descriptions de copie et de lien plus longues.

Le fil d'actualités mobile et le fil Stories sont également parfaits pour l'engagement, mais leur point fort unique est de générer une découverte et une notoriété de la marque qui incitent les utilisateurs à se souvenir du message de la marque et à effectuer une conversion (achat ou inscription) le lendemain sur leur ordinateur de bureau.

Instagram a un public particulièrement engagé, et bien que les campagnes publicitaires y soient légèrement plus chères que sur Facebook lui-même, leurs performances généralement élevées méritent d'être prises en compte.

2. Évitez de ressembler à une publicité

Cela peut sembler contre-intuitif, mais les publicités Facebook les plus réussies ne ressemblent pas à des publicités. Les gens n'aiment pas qu'on leur fasse de la publicité. Lorsque les gens se sentent persuadés, ils ont tendance à se désengager immédiatement.

Cela est particulièrement vrai dans l'environnement commercial d'aujourd'hui où les consommateurs d'aujourd'hui sont plus conscients que jamais des efforts que les marques sont prêtes à faire pour les faire voir et répondre à la publicité.

Votre annonce doit amener le spectateur à interagir avec votre marque sans interrompre son intérêt.

Utilisez des verbes d'action tels que « Obtenir », « Apprendre » et « Essayer » et évitez les mots exagérés tels que « Meilleur », « Top » et « #1 »

3. Attirez l'attention des gens avec la rareté et l'urgence

FOMO - la peur de rater quelque chose - est innée pour nous en tant qu'êtres humains. Personne ne veut laisser filer une opportunité que d'autres ont saisie entre leurs doigts. Cela nous donne l'impression de prendre du retard par rapport aux autres.

Il existe différentes expressions que vous pouvez utiliser dans votre texte publicitaire (à la fois les titres et le corps du texte) pour induire la rareté et l'urgence, telles que : "durée limitée uniquement", "l'offre se termine à minuit", "dernière chance" et "dépêchez-vous !"

4. Offrez une valeur irrésistible

Cela rejoint le point précédent. Vous devez promouvoir quelque chose que les gens veulent vraiment.

La meilleure façon d'inciter les gens à essayer ou à acheter les produits de votre boutique Shopify est de créer une offre intéressante associée à une offre à inventaire limité et/ou à durée limitée pour induire la rareté et/ou l'urgence.

Vos messages publicitaires Facebook doivent communiquer clairement :

• Pourquoi quelqu'un devrait-il prendre la peine de cliquer sur votre annonce et de réclamer votre offre
• Quels avantages ils ont à gagner en achetant votre produit ou en s'inscrivant en tant qu'abonné
• Pourquoi devraient-ils choisir votre produit plutôt que ceux de vos concurrents

5. Démarquez-vous de la foule

Comme mentionné précédemment, de plus en plus d'annonceurs affluent vers les publicités Facebook chaque année. C'est pourquoi votre annonce doit être conçue pour se démarquer de la foule :

Les deux meilleures façons de procéder sont :

Écrire un titre d'annonce magnétique

Le titre est la partie la plus importante de votre publicité Facebook. C'est ce que les gens voient en premier et la plupart ne lisent que le titre avant de partager quelque chose sur Facebook.

C'est pourquoi le texte du titre influence grandement le taux de clics et le coût par clic de votre campagne de publicités Facebook. Vos titres doivent :

• Soyez toujours clair et précis
• Utilisez des verbes d'action tels que « Obtenir », « Apprendre » et « Essayer »
• Mettez en évidence les avantages que votre produit a à offrir à l'utilisateur

Vous devez également incorporer des emojis et des [CROCHETS COMME CECI] pour faire ressortir votre titre, car Facebook ne vous permet pas de mettre en gras, de souligner ou de mettre en italique.

Cependant, ces deux éléments doivent être utilisés avec parcimonie et uniquement s'ils conviennent à votre public Facebook et au message particulier de cette annonce spécifique.

Assurez-vous que votre annonce apparaît avec de la couleur

La dernière chose que vous voulez, c'est que votre annonce ressemble à tout le reste sur Facebook. Des images de haute qualité et à contraste élevé avec des couleurs vives sont idéales pour se démarquer des autres publicités et publications dans le flux.

La couleur s'est également avérée avoir une très forte influence sur nos choix de produits. C'est pourquoi vous devez exploiter la psychologie de la couleur pour attirer différents publics, par exemple les personnes âgées comme le bleu, le violet et le vert, tandis que les plus jeunes préfèrent le jaune, le rouge et l'orange.

Vous devez également vous assurer que votre choix de palette de couleurs d'annonce correspond à la mise en page et à l'apparence de la boutique en ligne Shopify dont vous faites la publicité.

Vous devez maintenir la cohérence de la marque lorsque le visiteur passe de Facebook à votre site Web. C'est là qu'un thème Shopify élégant comme Debutify est très pratique.

6. Exploitez le pouvoir de la narration

Le storytelling est un outil marketing extrêmement puissant qui offre des résultats exceptionnels sur toutes sortes de supports publicitaires et les publicités Facebook ne font pas exception.

Les histoires fonctionnent si bien parce qu'elles font appel au côté émotionnel de l'internaute, complimentant leur côté logique qui répond à l'offre de valeur.

Ils donnent également au spectateur une mémoire distincte à saisir, ce qui est essentiel pour créer la découverte et la notoriété de la marque.

Les publicités vidéo (explorées en détail ci-dessous) sont sans surprise le meilleur choix de format pour la narration, mais vous pouvez raconter une histoire avec une seule image si vous définissez la bonne scène et l'accompagnez de la bonne description.

Les publicités carrousel sont idéales pour la narration, car vous pouvez définir une scène différente avec chaque diapositive. La clé est de faire en sorte que la première diapositive soit si bonne que les bonnes personnes ne puissent s'empêcher de vouloir en voir plus, de garder votre histoire cohérente sur toutes les diapositives et d'avoir un CTA clair à la fin (encore une fois, des verbes d'action tels que "Obtenir", " Apprendre" et "Essayer").

7. Exploitez le potentiel de la vidéo

La vidéo n'est pas seulement idéale pour raconter des histoires (comme expliqué ci-dessus), elle se démarque aussi naturellement dans le flux. Et en mai 2019, Facebook a annoncé que le fil d'actualité fera de plus en plus apparaître des vidéos originales de qualité. Étant donné que la vidéo coûte plus cher à produire que les images fixes, une astuce de pro à utiliser pour vous assurer que vous obtenez toujours un retour sur investissement élevé sur votre budget vidéo consiste à convertir le contenu de blog éprouvé en une publicité vidéo.

Adapter l'article de blog qui a généré le plus de trafic chaque mois en une courte vidéo (même sous forme de diaporama animé) peut être un excellent moyen de reconditionner le meilleur contenu pour les meilleures publicités Facebook.

Incluez toujours des sous-titres, car 85 % des vidéos Facebook sont regardées sans son. Facebook rapporte également que les publicités vidéo sous-titrées ont un temps de visionnage moyen 12% plus élevé que les vidéos sans.

N'oubliez pas non plus de garder la vidéo aussi courte que possible (15 à 30 secondes). Il devrait également avoir un titre magnétique et une excellente musique de fond. Si vous utilisez un narrateur vidéo, il doit correspondre à la voix de votre marque.

8. Tirez parti de la preuve sociale

Lorsque vous ciblez des personnes qui n'ont jamais entendu parler de votre marque auparavant, vous devez tirer parti de la preuve sociale, sinon votre public vous ignorera tout simplement parce qu'il ne fera pas confiance à votre message.

Les numéros d'utilisateur et les logos des clients sont parmi les formes les plus efficaces de preuve sociale que vous pouvez inclure dans vos publicités Facebook.

Cependant, rien n'émeut un public froid comme les témoignages de clients précédents, en particulier ceux de grande envergure.

C'est là que la vidéo est encore une fois utile. Voir d'autres personnes (en particulier celles que nous respectons et/ou aspirons à être) dire à quel point elles ont apprécié un produit ou comment cela les a aidées à réaliser quelque chose reste l'une des motivations les plus puissantes pour faire notre propre achat.

9. Soyez toujours des tests fractionnés A/B

Les meilleures pratiques pour les publicités Facebook changent constamment. Une palette de couleurs qui a très bien fonctionné l'année dernière peut ne pas fonctionner aussi bien cette année. Et la seule façon de suivre le rythme est de faire des tests fractionnés A/B tout le temps.

Quel que soit votre niveau d'expertise ou depuis combien de temps vous faites de la publicité sur Facebook, vous devriez toujours diffuser plusieurs variantes légèrement différentes des mêmes publicités pour découvrir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Un bon point de départ consiste à utiliser trois images et trois copies, créant un total de neuf variantes d'annonces possibles à tester les unes par rapport aux autres jusqu'à ce que vous vous concentriez sur la combinaison image/copie la plus optimale.

Vous pouvez également utiliser des tests fractionnés A/B pour d'autres fonctionnalités telles que les titres, les audiences, les emplacements et les boutons.

10. Suivre la compétition

La concurrence sur les publicités Facebook est plus rude que jamais, il est donc important de suivre ce que font les autres – de ne pas copier leurs publicités mais d'emprunter de l'inspiration et des astuces.

La meilleure façon de procéder est d'utiliser un
outil d'espionnage pour les publicités Facebook . BigSpy est un excellent choix totalement gratuit pour espionner les publicités Facebook. Il prend en charge le filtrage de la recherche par pays, mot clé, CTA, heure, type de publicité, secteur, etc., et peut également vérifier les publicités sur d'autres réseaux sociaux, tels que Twitter, AdMob, Pinterest, Instagram et Yahoo.

Voici un récapitulatif rapide de tous les 10 hacks de publicités Facebook mentionnés dans cet article :

1. Choisissez le bon emplacement
2. Évitez de ressembler à une publicité
3. Attirer l'attention des gens avec rareté et urgence
4. Offrez une valeur irrésistible
5. Se distinguer des autres
6. Exploitez le pouvoir de la narration
7. Exploitez le potentiel de la vidéo
8. Tirer parti de la preuve sociale
9. Soyez toujours des tests A/B
10. Suivre la concurrence