Ce qui suit est un article invité de nos amis d'Edge Online.

Le courrier électronique est peut-être l'un des plus anciens canaux de marketing, mais il continue de prospérer en tant que canal prometteur. En fait, selon une étude réalisée par DMA, les spécialistes du marketing par e-mail peuvent s'attendre à un retour sur investissement de 44 $ pour chaque dépense de 1 $.

Et ce n'est là qu'un des avantages du marketing par e-mail.

Mais avec la concurrence croissante entre les professionnels de l'immobilier, à la fois dans l'industrie et avec le marketing, ainsi que les attentes plus élevées des gens pour que vous connaissiez mieux leurs besoins et la lutte pour éviter les filtres anti-spam, il peut être assez difficile de vous commercialiser et de commercialiser votre annonces par e-mail.

C'est pourquoi vous devez faire passer votre marketing par e-mail au niveau supérieur. Vous devez créer des e-mails créatifs si intéressants que vos lecteurs en redemanderont dans leur boîte de réception.

Dans cet article, nous partageons 10 tactiques créatives de marketing par e-mail que vous pouvez essayer d'augmenter votre taux de clics (et de conversion) et de créer une image de marque crédible en tant qu'expert immobilier fiable parmi vos lecteurs.

Ces tactiques vont des idées de contenu aux moyens d'inciter vos lecteurs à lire vos e-mails.

1. Créer un bulletin de guide local.

Les newsletters de guides locaux sont parfaites pour votre stratégie de contenu d'e-mails pour trois raisons :

• Il construit votre image en tant qu'agent immobilier expert dans votre région.

• Les acquéreurs récents disposeront d'un guide précieux pour bien faire vivre leur nouvelle communauté locale.

• Les prospects qui n'arrivent pas à se décider à acheter une propriété de votre annonce seront plus convaincus du potentiel de la région.

Cette série d'e-mails comprendra toutes les nouvelles et fonctionnalités de votre région agricole. Pensez-y comme "vendre" la communauté à vos lecteurs.

De nouvelles entreprises ont-elles ouvert dans la région, comme de nouveaux cafés ou des magasins ? Présentez-les dans la newsletter.

Existe-t-il des offres spéciales proposées par les entreprises locales de votre région ? Consacrez également une place à ces nouvelles. Les gens aiment beaucoup.

Peut-être y a-t-il des événements à venir dans la communauté? Tenez vos abonnés informés avec un calendrier mensuel des événements, fournissez peut-être un calendrier téléchargeable que les lecteurs peuvent télécharger pour référence.

Vous pouvez également inclure vos destinations ou entreprises recommandées dans la région pour manger, acheter des meubles, appeler pour une réparation, etc.

2. Tenez compte de la saisonnalité lors de la création de contenu.

À court d'idées de contenu pour votre newsletter par e-mail ? Profitez de la saison en cours et pensez : "De quoi un acheteur qui vient de m'acheter une propriété, ou un prospect cherchant à vendre sa maison, s'inquiéterait-il pendant cette saison en rapport avec ses maisons/propriétés ?"

Par exemple, prenez ces idées de sujets classées par saison :

• Printemps : conseils de plantation/floraison, comment embellir votre jardin, etc.

• Été : comment transformer votre jardin en votre retraite estivale

• Hiver : comment préparer votre maison pour les rudes mois d'hiver

• Automne : des décors sur le thème de l'automne pour votre inspiration

S'il y a des vacances importantes à venir, vous pouvez également créer du contenu lié à l'immobilier pour celles-ci. Par exemple, vous pouvez faire une série de 12 jours sur la décoration de votre maison pour la saison de Noël, avec le ton et l'objet correspondant à la chanson « 12 jours de Noël ».

Image : Équipe Molly et Claude

Vous pouvez même créer des e-mails sur la façon dont vous célébrez des vacances amusantes, comme la Journée nationale des terres publiques ou la Journée de la maison en pain d'épice.

3. Utilisez des mots puissants dans votre ligne d'objet.

Saviez-vous qu'il existe un ensemble de mots éprouvés pour susciter une réaction émotionnelle chez les lecteurs, les inciter à ouvrir vos e-mails et les convertir en investisseurs immobiliers ? Eh bien, presque.

Faites juste attention aux publications virales sur les réseaux sociaux, analysez les mots utilisés dans les titres et vous trouverez immédiatement certains de ces mots émotionnels.

C'est ce qu'on appelle des mots puissants , et ils donnent un coup de pouce supplémentaire aux lignes d'objet de votre e-mail, ce qui pousse les abonnés à consulter votre e-mail.

Des lignes d'objet telles que "Votre guide économique pour rénover votre maison en vue de la vendre" et "Estimation gratuite de votre maison en seulement 3 minutes !" peut attirer plus de clics et de conversions que des titres comme "Guide de rénovation pour la vente de maisons" ou "Faites évaluer votre maison".

Bien que ces derniers titres ne soient pas vraiment si mauvais, ils ne suscitent aucune émotion ni curiosité, tandis que les deux premiers titres contiennent des mots puissants qui rendent l'e-mail intéressant à lire.

Soyez simplement prudent lorsque vous utilisez ces mots puissants, ou votre e-mail pourrait être étiqueté comme spam (et vous faire enchérir sur le contenu de votre e-mail bien conçu).

Pour une liste de ces mots puissants, consultez ceci pour votre référence.

Astuce : Pour créer les meilleures lignes d'objet, utilisez ces mots puissants et évaluez votre ligne d'objet avec des outils d'analyse de titres en ligne.

4. Créez une série d'e-mails de partage de connaissances

Quoi de mieux pour asseoir votre image de source conviviale et fiable que de partager votre expertise directement auprès de vos clients/clients potentiels ?

De plus, tout le monde aime quand les connaissances sont déjà organisées et filtrées pour répondre à leurs problèmes. Tout ce qu'ils ont à faire est de digérer les informations que vous avez recueillies pour eux.

Vous pouvez le créer sous forme de série d'e-mails, où vous pouvez partager un article par e-mail lié aux sections de votre série.

Par exemple, dans la série #ContractorKnowledge, vous pouvez partager des conseils sur le choix du bon entrepreneur, les avantages d'en embaucher un, et plus encore.

Vous pouvez créer la série en fonction des articles de votre blog, afin de pouvoir facilement réutiliser votre contenu. Et pour une promotion supplémentaire du blog aussi !

Image : Courtier révolutionnaire

Vous pouvez également partager des articles utiles que vous avez rencontrés sur Internet si cela s'avère utile pour vos lecteurs. Les actualités immobilières et les mises à jour du marché immobilier en sont quelques exemples. Assurez-vous simplement de donner les crédits appropriés à l'écrivain.

Si vous n'avez pas une idée précise des questions que se posent les acheteurs et les vendeurs, vous pouvez les poser par e-mail ou sur les réseaux sociaux.

5. Incluez autant de vidéos que possible

Les vidéos envahissent désormais les stratégies marketing des professionnels de l'immobilier. Et ce n'est pas une surprise, étant donné qu'ils offrent plus de personnalisation et d'engagement que des images statiques ou un simple bloc de texte.

Selon BombBomb, un outil de création de vidéos que les agents immobiliers adorent utiliser, les vidéos personnalisées obtiennent 81 % de réponses en plus et convertissent 68 % de prospects en plus que les e-mails sans vidéo (ou ceux qui ne contiennent que des réponses/scripts prédéfinis).

Image : FitSmall Business

Quelques idées où des vidéos seraient un complément parfait :

• E-mails de bienvenue

• Newsletters des guides locaux (vous pouvez inclure une vidéo de type vlog présentant des établissements locaux)

• Partage de connaissances (notamment sur les tutoriels/guides immobiliers que vous avez créés)

• Mises à jour de la liste (vous pouvez faire une visite vidéo rapide des portes ouvertes d'une liste que vous souhaitez mettre en évidence)

• E-mails de suivi

6. Excitez vos abonnés avec votre e-mail de bienvenue.

Votre e-mail de bienvenue ne doit pas contenir uniquement une confirmation de leur abonnement. Vous devez leur dire ce qui les attend à l'avenir.

Commencez par le but de la newsletter ou de l'abonnement. Avez-vous l'intention d'éduquer les acheteurs à faire le bon investissement immobilier ? Partagez ça. Les gens sont plus susceptibles de rester dans les parages lorsqu'il y a un but, surtout si c'est quelque chose qui les concerne.

Ensuite, dites aux abonnés quels e-mails ils peuvent attendre de vous à l'avenir. Allez-vous partager du contenu utile sur l'immobilier, les rénovations de maisons ou les actualités locales susceptibles d'affecter le marché des annonces dans la région ?

Fournissez également une courte promotion de vous-même. Dites aux abonnés ce que vous faites, depuis combien de temps vous êtes dans l'industrie et un résumé de vos réalisations.

N'ayez pas peur d'être créatif avec votre style d'écriture, tant qu'ils peuvent comprendre ce que vous voulez dire.

7. Mettez à jour vos lecteurs avec une mise à jour hebdomadaire par e-mail.

Tenez vos abonnés informés de vos annonces récemment acquises. Peut-être que certains d'entre eux recherchent activement de nouvelles propriétés à acheter.

Faites-en un e-mail plein d'images, avec les détails de base des annonces, comme l'adresse, le nombre de chambres et de salles de bains, les prix, etc.

Votre CTA doit encourager les lecteurs à en savoir plus sur les propriétés, où ils seront dirigés vers une page de destination dédiée de vos annonces récentes.

Crédits photos : Mailbakery.com

Vous pouvez ensuite envoyer un e-mail de suivi aux abonnés qui ont visité votre site Web. Dites-leur qu'ils peuvent vous contacter chaque fois qu'ils ont des questions sur les annonces. Ou s'ils recherchent quelque chose qui ne figure pas sur la liste, vous êtes disponible pour les aider à trouver la bonne propriété.

8. Organisez des concours.

Les concours sont une façon amusante d'engager votre liste de diffusion et de les récompenser pour leur fidélité continue. C'est également un excellent moyen de promouvoir non seulement les inscriptions à vos newsletters, mais également vos autres canaux de marketing comme les réseaux sociaux.

Par exemple, vous pouvez organiser une tombola où les gens obtiennent des entrées pour vous avoir référé à un acheteur ou un vendeur potentiel. Ou il pourrait s'agir d'un concours de partage d'histoires où les gens peuvent soumettre des histoires sur leur première propriété ou sur la maison de leurs rêves et ils pourraient gagner un forfait de rénovation pour leur propriété actuelle.

Ensuite, pour attirer plus de personnes à rejoindre le concours, vous pouvez :

• Incluez des directives où ils devront partager l'e-mail du concours avec leurs amis et leur famille, soit par e-mail, soit sur les réseaux sociaux pour plus de participations.

• Envoyez des e-mails sur les prix ou un e-mail de compte à rebours pour inciter davantage de lecteurs qui n'ont pas encore rejoint le concours.

9. Aventurez-vous dans les blogs invités.

Les blogs invités ne sont pas seulement une exposition supplémentaire pour votre marque, c'est un excellent moyen de promouvoir les inscriptions à votre newsletter, ainsi que d'augmenter les backlinks vers votre site Web.

Vous pouvez inclure un lien dans votre article de blog qui dirige les lecteurs vers une page où ils peuvent s'inscrire à votre newsletter.

Assurez-vous simplement de suivre les directives du site Web sur lequel vous bloguez en tant qu'invité et assurez-vous qu'il est pertinent pour le sujet sur lequel vous écrivez.

10. Lancez des quiz hebdomadaires liés à l'immobilier sur vos e-mails.

Une autre façon de fournir un contenu précieux aux lecteurs de manière divertissante. Vous pouvez créer des quiz comme ceux des e-mails de quiz de Dictionary.com, des quiz pop de Hubspot ou des quiz personnels de type Buzzfeed.

Les sujets de quiz peuvent aller de faits immobiliers à des sujets non liés à la connaissance comme "Êtes-vous prêt à acheter une maison ?"

Crédits : Kevin Ho et Jonathan McNarry de Vanguard Properties

Les quiz non liés aux connaissances, en particulier, peuvent vous aider à pousser vos lecteurs dans l'entonnoir des ventes et à mieux segmenter votre liste. Sur la base des résultats, vous pouvez voir qui est prêt à acheter des propriétés et lesquelles d'entre elles ont encore besoin d'être convaincues. Créer du contenu pour eux serait désormais plus facile et plus ciblé pour vous.

Emballer

Considérez les campagnes par e-mail comme un moyen de faire la publicité de vos annonces. Pour vendre, vous devez montrer le caractère unique de la propriété de manière créative, tout en aidant à visualiser leur vie dans cette nouvelle propriété.

Lorsque vous faites la même chose avec vos campagnes par e-mail, les demandes de renseignements s'aligneront dans vos boîtes de réception, vous pourrez profiter de plus de prospects convertis en investisseurs payants et même obtenir des clients fidèles.

N'oubliez pas qu'il n'y a rien de mal à être créatif, tant que vous êtes capable de transmettre clairement votre message et que vous touchez dans le mille les points faibles de vos lecteurs.