10 tactiques de contenu avancées pour développer rapidement votre audience

Je vous recommande avant de lire la liste suivante de 10 tactiques de contenu avancées pour développer votre audience avec du contenu, vous allez lire la «préquelle» de cet article - 13 Stark Realities Bloggers Face Today.

Dans cet article, j'ai souligné bon nombre des conditions modifiées auxquelles nous sommes confrontés en tant qu'éditeurs de contenu cherchant à gagner leur vie en ligne aujourd'hui.

J'ai écrit sur la sophistication de l'audience , la concurrence , les modalités de contenu , la fidélité , le positionnement et plusieurs autres facteurs très importants dont vous devez être conscient si vous voulez réussir avec du contenu.

La liste suivante de dix tactiques avancées sont des idées pratiques que vous pouvez appliquer directement à votre propre processus de création de contenu pour développer votre audience. Ce ne sont pas faciles à faire, mais ils fonctionnent.

J'ai divisé la liste en deux catégories - Contenu et Communauté .

Les cinq premiers se concentrent sur des domaines spécifiques de vos éléments de contenu sur lesquels vous concentrer si vous voulez vous donner les meilleures chances d'obtenir du trafic viral et/ou du trafic de recherche à long terme.

Les cinq seconds se réfèrent à l'utilisation de votre communauté existante pour approfondir les relations, générer plus de trafic de référence (votre public existant partageant votre contenu) et, plus important encore, réaliser plus de ventes.

Commençons la partie 1, en nous concentrant sur le CONTENU…

1. La « longue traîne » (sujets spécifiques à un créneau) est votre meilleure stratégie

Au cours des premières années de blogs, ce que vous écriviez comme titre de votre article est devenu ce pour quoi les moteurs de recherche ont classé votre article.

Si j'écrivais un article de blog avec le titre " Comment utiliser Craigslist pour obtenir du trafic", quelques jours plus tard, mon article de blog se classerait en tête pour une recherche de " Comment utiliser Craigslist pour obtenir du trafic " et diverses expressions similaires.

Aujourd'hui, il n'est pas si facile d'obtenir un meilleur classement, mais le principe de base est toujours en place - le titre de votre article de blog indique aux moteurs de recherche de quoi parle le contenu et donc pour quoi il devrait être classé.

Quelqu'un qui démarre un nouveau blog aujourd'hui ne peut tout simplement pas s'attendre à se classer très rapidement pour des conditions concurrentielles…

La différence maintenant est qu'en raison du volume considérable de contenu en ligne, les algorithmes de recherche sont devenus beaucoup plus complexes afin de déterminer ce qui devrait se classer en haut.

Quelqu'un qui démarre un nouveau blog aujourd'hui ne peut tout simplement pas s'attendre à se classer très rapidement, voire jamais, pour des conditions concurrentielles. Cependant, il existe une autre voie à suivre – faire le choix de rechercher des expressions de recherche moins compétitives et plus spécifiques – autrement connu sous le nom de The Long Tail.

Il y a longtemps, lorsque The Long Tail est apparu pour la première fois, j'ai écrit ma propre vision du concept. Je vous suggère d'aller le lire si vous êtes nouveau dans l'idée.

Ce qui compte pour nous aujourd'hui, et en fait je dirais que c'est la SEULE voie à suivre pour les blogueurs en 2021 et au-delà , c'est de se concentrer exclusivement sur la longue traîne des sujets à couvrir sur votre blog.

Cela signifie que vous écrivez des articles pour attirer le trafic de recherche là où la concurrence n'est pas trop féroce, mais il y a un petit nombre de personnes qui recherchent cette information chaque jour.

Ce type de trafic a l'avantage d'être très ciblé puisque ces personnes recherchent une réponse à une question très précise .

Vous pouvez considérer chaque article de blog que vous écrivez comme la réponse à une question pertinente sur le sujet sur lequel votre blog se concentre.

Ahh, mais vous allez probablement me demander — À quelles questions devriez-vous répondre ? Comment savez-vous quel sujet a une faible concurrence mais suffisamment de trafic de recherche pour que cela vaille la peine d'investir du temps dans la rédaction d'un article ?

Malheureusement, il n'existe toujours pas de science exacte pour répondre à ces questions. Ce que nous avons, ce sont des outils de recherche de mots clés.

Mon équipe utilise Ahrefs.com (un peu cher, mais il y a un essai gratuit de sept jours) et Uber Suggest (gratuit) pour mon nouveau projet de blog. Il y en a beaucoup d'autres.

Ce que ces outils peuvent vous donner, c'est un aperçu des questions spécifiques que les gens recherchent en rapport avec le sujet général de votre blog, du degré de concurrence (autres sites Web avec des articles sur le même sujet) et du volume de recherche quotidien.

Gardez à l'esprit que vous devez utiliser les données comme un guide et non comme une garantie. Vous n'obtiendrez pas nécessairement autant de trafic quotidien vers votre article si vous l'écrivez, et la faible concurrence ne vous garantira pas d'obtenir facilement un meilleur classement dans les moteurs de recherche, mais au moins vous avez un point de départ.

Pour mon nouveau projet, nous recueillons toutes les questions que les gens posent sur les sujets que je vais aborder sur mon nouveau blog. Cela me donne un point de départ d'idées pour le contenu.

Ensuite, nous examinons ceux qui ont une faible concurrence et un volume de recherche suffisant pour que cela vaille la peine de consacrer notre temps à la rédaction d'un élément de contenu.

Ce type de recherche de mots clés de base n'est pas nouveau, les optimiseurs de moteurs de recherche le font depuis des décennies.

Les personnes intelligentes qui créent de nouveaux blogs et créent des vidéos pour YouTube utilisent l'analyse de mots clés pour se donner les meilleures chances de capturer du trafic gratuit.

Cependant, je suis assez confiant quand je dis que la plupart des gens qui créent des blogs et des chaînes YouTube NE font PAS de recherche de mots clés. Quelques-uns réussissent encore en créant simplement un contenu incroyable et en le faisant de manière cohérente au fil du temps (ce sont les histoires dont vous entendez parler), mais la plupart des gens n'obtiendront tout simplement jamais le trafic dont ils ont besoin pour réussir (les histoires dont vous n'entendez pas parler).

Je vais être honnête avec vous, je n'ai pas été du genre à me tourner vers la recherche de mots clés moi-même dans le passé. Je me suis concentré sur la création de contenu sur lequel je veux écrire et où je peux apporter le plus de valeur. Je crois que la valeur génère du trafic plus que tout, donc j'ai bien fait au fil des ans sans me concentrer sur les mots clés.

Avec mon nouveau projet de blog, j'ai engagé une aide SEO pour générer des sujets et des questions qui, selon l'analyse des mots clés, sont des choses que les gens recherchent et la concurrence n'est pas impossible à battre. C'est un choix délibéré car mon nouveau projet consiste à fournir une réponse aux questions que les gens se posent, pas seulement sur ce que je veux personnellement écrire.

Je fais cela parce que mon nouveau blog sera nouveau . Je n'aurai aucun avantage et je devrai démontrer, à partir de zéro, pourquoi mon contenu devrait se classer en haut des résultats de recherche. Cela n'arrivera pas du jour au lendemain, mais cela peut arriver plus rapidement que vous ne le pensez lorsque vous recherchez les bonnes expressions de mots clés (les bons sujets).

Dans votre cas, faites des recherches pour voir quelle est la longue traîne des sujets pour votre sujet. Il y a de fortes chances que les sujets que les gens recherchent soient des domaines auxquels vous apprécierez d'être créatif pour répondre à vos articles et vidéos de toute façon.

2. Le titre de votre contenu est plus important que jamais

J'ai longtemps été un partisan et un demandeur de la règle 80/20. J'ai écrit mon point de vue sur le concept en 2006 et c'est devenu mon article le plus visité.

Vous connaissez probablement la règle des 80/20 car elle est devenue populaire dans la culture dominante grâce à de nombreux livres, dont la semaine de travail de 4 heures de Tim Ferriss.

L'idée de base est assez simple - vous obtenez la plupart de vos résultats à partir de quelques entrées ou éléments. L'astuce consiste à déterminer quels sont ces éléments clés, puis à vous assurer que vous ne passez pas tout votre temps à travailler sur les éléments qui n'ont pas un grand impact.

Vous obtenez la plupart de vos résultats à partir des quelques actions vitales.

Dans le cas des blogs, l'élément le plus important est de loin le titre que vous donnez à chaque article de blog.

Non seulement il indique aux moteurs de recherche de quoi parle ce contenu et pour quels mots-clés le classer (très important en soi pour le trafic des moteurs de recherche - voir le point précédent), mais il dicte également si une personne s'engage d'abord avec votre contenu et si elle le fera. Partagez-le.

Pour faire simple, TOUT repose sur l'efficacité de votre titre en tant que gardien de votre contenu.

Bien sûr, vous avez besoin d'un excellent contenu - cet article ou cette vidéo devrait être incroyable - mais si le titre n'attire pas l'attention ou frappe les mauvaises expressions de recherche, alors personne ne voit tout ce contenu incroyable que vous avez créé en premier lieu.

Au fil des ans, j'ai interviewé de nombreux blogueurs qui ont créé des entreprises d'un million de dollars grâce au trafic gratuit de Google grâce à tout le contenu incroyable qu'ils produisent. J'ai également étudié de nombreux rapports d'éditeurs de contenu dans lesquels ils expliquent les changements qu'ils ont apportés et qui ont entraîné une forte augmentation de leur trafic.

Le seul dénominateur commun à chaque histoire était l'accent mis sur les titres ou le titre que vous donnez à votre contenu.

• Alborz Fallah m'a expliqué comment les titres de ses articles de blog sur les critiques de voitures suivaient toujours une formule, y compris la marque, le modèle et l'année de la voiture, ainsi que le mot "révision" pour atteindre la longue traîne des recherches de critiques de voitures.
• Mitch Wilson m'a dit quelque chose de similaire sur la façon dont il classe ses articles de blog sur chaque match de football universitaire, y compris le nom des équipes impliquées et la date du match dans le titre. Il continue cette formule aujourd'hui avec son nouveau site Web, PickDawgz.com, couvrant une gamme de sports.

J'ai récemment lu un article dans lequel le propriétaire d'un blog populaire expliquait comment son équipe était passée de passer plusieurs heures à écrire l'article et seulement dix à vingt minutes sur le titre, à passer des heures sur le titre également.

Cela peut sembler être un conseil évident, mais la plupart des gens ne font jamais d'efforts lorsqu'il s'agit de leurs titres de contenu. Demandez-vous combien de temps investissez-vous dans la rédaction des titres de vos articles de blog ?

Bloguer en 2021 signifie que vous ne pouvez tout simplement pas vous en sortir avec de mauvais titres. Le public d'aujourd'hui a la durée d'attention la plus faible de toute l'histoire de l'humanité en raison du volume considérable de contenu dont nous disposons.

• Pour vous aider à devenir un meilleur rédacteur de titres / titres, je vous recommande de commencer par mon propre article sur ce sujet - Comment écrire des titres de blog primés.
• Après cela, rendez-vous sur BuzzSumo et lisez leur article fantastique et bien documenté sur le même sujet - Nous avons analysé 100 millions de titres. Voici ce que nous avons appris (nouvelle recherche).

Ces articles vous donnent un point de départ, mais la seule façon de résoudre ce problème est de commencer à tester .

Rédigez des articles de blog, générez diverses idées de titres pour chaque article, puis testez-les. Au fil du temps, à mesure que vous développez votre blog, vos statistiques de trafic vous donneront un aperçu des types de titres qui fonctionnent.

Les données sur votre propre public sont la mesure la plus importante.

À tout le moins, ne passez pas des heures à écrire un article étonnant ou à produire une vidéo pour ensuite passer cinq minutes à trouver un titre. Faites l'effort, lancez votre écriture créative et donnez à votre contenu une meilleure chance de réussir.

3. Reportez-vous aux sources de recherche et d'autorité dans votre contenu

Lorsque j'ai commencé à bloguer, je me suis d'abord concentré sur une formule simple pour le contenu - commencez mon article par une histoire et terminez par une liste d'étapes pratiques pour mettre en œuvre le sujet de l'histoire. Cette formule m'a bien servi et est encore aujourd'hui un bon point de départ.

Plus tard, alors que j'ai commencé à étudier beaucoup de livres et de contenus en ligne, j'ai commencé à utiliser ce que j'apprenais dans mes articles comme points de référence. J'expliquais ce que j'avais appris d'un expert, l'intégrais dans mes histoires, expliquais comment j'allais appliquer les conseils, puis présentais les étapes d' action habituelles. Cette formule a fonctionné encore mieux que ma première.

Au fil des années, j'ai remarqué l'émergence de nouveaux blogueurs à succès dans mon espace, utilisant une formule très similaire à la mienne pour leurs articles de blog. Cependant, ils ont poussé mon processus de recherche un peu plus loin, puisant dans des revues universitaires pour trouver les résultats d'expériences intéressantes, qu'ils ont ensuite utilisées comme base pour leurs articles.

Lorsque vous ajoutez la puissance des médias sociaux en tant que canal de distribution virale (des personnes partageant des publications sur Facebook par exemple), un article bien documenté et référencé peut se propager très largement.

Dans mon secteur, des gens comme James Clear et Derek Halpern ont utilisé cette formule maintes et maintes fois pour développer des audiences massives.

Bien que je n'aie pas accès à leurs statistiques de trafic, je soupçonne qu'une grande partie de leur croissance était organique, alimentée par le partage viral de leurs articles de blog, qui à son tour a profité à leur classement SEO, apportant ainsi plus de trafic au fil du temps. C'est un volant d'inertie, et un puissant pour le trafic gratuit.

Si vous regardez le monde de la découverte et de la distribution de contenu aujourd'hui, la plupart d'entre nous sont nourris de ce que les algorithmes des médias sociaux pensent que nous devrions aimer.

Qu'est-ce que cela signifie? Eh bien, ce qui est le plus partagé a tendance à… être le plus partagé.

Ce qui est le plus partagé a tendance à être le plus partagé.

Je sais que cela ressemble à un catch-22 , mais cela a du sens.

Ce que les gens sont suffisamment motivés pour aimer, commenter et partager, et bien sûr passer du temps à lire/regarder, sont des indicateurs que ce contenu est bon, et donc il est affiché dans les fils d'actualités et atteint plus de gens... et le cycle se répète.

L'autre méthode de découverte de contenu que nous connaissons tous très bien est la recherche sur Google ou YouTube, le plus grand et le deuxième plus grand moteur de recherche au monde, avec des réponses à presque toutes les questions.

Si vous étudiez comment améliorer le classement de votre contenu dans Google et YouTube, vous réalisez rapidement que l'engagement (la durée pendant laquelle une personne lit un article ou regarde une vidéo) est un indicateur de qualité. Bien qu'il ne s'agisse pas du seul facteur dans le classement des moteurs de recherche, il s'agit d'un facteur important. Plus votre « score de qualité » est élevé, meilleur est le classement de votre contenu, donc plus vous recevez de trafic.

Pour relier tout cela ensemble, en produisant un contenu bien documenté et référencé, et en mentionnant les autorités compétentes, les gens sont plus susceptibles de prêter attention à votre contenu en premier lieu, de s'y engager suffisamment longtemps pour démontrer aux algorithmes qu'il est de qualité contenu, et idéalement, le partager avec d'autres, l'ultime indicateur de valeur.

Prenons par exemple cet article qui est récemment apparu sur mon flux Facebook :

J'ai tout de suite été curieuse de lire cet article car la NASA y est référencée. La NASA est une source faisant autorité. Je lui fais confiance et donne ainsi plus de crédibilité au contenu qu'il contient.

Cet article aurait pu être à peu près « 18 plantes qui filtrent naturellement l'air de votre maison », mais avec l'ajout de la NASA, cela devient encore plus convaincant et partageable !

La recherche dans cet article provient de ceci - Une étude des plantes de paysage intérieur pour la réduction de la pollution de l'air intérieur, autrement connue sous le nom d' étude sur l'air pur de la NASA .

Il s'agit de recherches scientifiques effectuées par la NASA présentées dans une revue universitaire et accessibles au public en ligne. Si vous n'êtes pas un scientifique ou un universitaire, vous ne vous souviendrez peut-être que de ces revues de l'époque universitaire — c'est la dernière fois que je les ai vues !

En lisant ce conseil que je vous donne ici, vous avez peut-être entendu la voix de Robert Cialdini dans votre tête, ou du moins pensé à son livre - Influence : La psychologie de la persuasion.

Pour le dire simplement, je vous suggère de puiser dans l'un des six concepts de persuasion de Cialdini, le principe d' Autorité. Les gens accordent plus d'attention et sont plus susceptibles d'agir lorsqu'ils sont guidés par des sources d'autorité.

Cela peut sembler assez simple, mais à quand remonte la dernière fois que vous avez utilisé la recherche universitaire comme source pour vos articles de blog ? Il est peut-être temps de commencer à le faire, si vous voulez vous démarquer dans la mer de concurrence à laquelle vous serez confronté en 2021.

4. Synthétisez les sources pour que les gens deviennent "Wow"

Utiliser des recherches universitaires et scientifiques et se référer à des sources d'autorité, c'est comme ajouter un cachet d' authenticité à votre contenu.

Même si votre sujet ne fait pas l'objet de nombreuses recherches, simplement en mentionnant un expert ou en faisant référence à un concept ou à un terme clé qui peut être pertinent pour votre contenu, vous donnez aux gens quelque chose de fascinant à considérer.

Une fois que vous maîtrisez cela, vous pouvez passer au niveau supérieur : la synthèse de concepts .

Synthétiser signifie combiner des éléments pour arriver à quelque chose de nouveau . En puisant dans des recherches d'experts, des idées faisant autorité, des expériences du monde réel, puis en les associant pour tirer une nouvelle conclusion puissante, vous avez le potentiel de rendre les gens littéralement "wow".

En faisant cela, vous avez également l'air incroyablement intelligent - et vous l'êtes probablement - car il n'est pas facile de rassembler une collection de concepts provenant de diverses sources et de conclure avec une nouvelle idée pertinente pour votre public.

Puisque vous lisez mon blog, il y a de fortes chances que vous soyez vous-même un expert (ou que vous travailliez à le devenir) et que vous appreniez aux autres comment faire quelque chose. L'une des meilleures façons de démontrer votre expertise, surtout lorsque vous n'êtes pas encore bien connu, est d'utiliser la synthèse de concepts pour proposer de nouveaux systèmes à suivre.

Ce n'est en fait pas si difficile à faire, une fois que vous avez réglé votre esprit pour rechercher des idées qui renforcent ce que vous enseignez.

Emmenez les gens dans un voyage en expliquant les résultats de recherches intéressantes, en y intégrant vos propres histoires ou des histoires de personnes bien connues ou même de vos propres clients/clients si vous en avez déjà. Montrez comment un concept est lié à un autre et comment ils mènent tous les deux à une grande idée pertinente pour ce que vous enseignez.

Je l'ai fait pour mon public lorsque j'ai lié trois concepts - la règle 80/20 déjà mentionnée, un concept de programmation appelé « Sprints » et un autre concept de fabrication en usine, la théorie des contraintes .

Image reproduite avec l'aimable autorisation de UXPlanet.org

J'ai expliqué comment ces trois concepts réunis m'ont montré exactement ce sur quoi je devais travailler en premier lors de la construction d'un système, quelles parties du système sont les plus importantes et comment construire chaque partie le plus rapidement possible, sans être distrait par tous les autres potentiels. choses que vous pouvez faire pour développer une activité en ligne.

Bien sûr, je n'ai pas fait cette synthèse d'informations du jour au lendemain. Je devais d'abord être exposé aux trois idées dans les livres et voir comment elles pourraient être appliquées à ce que j'enseigne, comment gagner de l'argent en bloguant.

Une fois que j'ai vu les liens, ces trois idées sont devenues des outils clés pour enseigner à mon public comment surmonter un problème majeur - la surcharge d'informations provoquant la paralysie .

Quand il y a trop d'activités que vous pouvez faire, vous finissez par ne rien faire, ou commencer et arrêter parce que vous n'êtes jamais sûr si ce sur quoi vous travaillez est ce sur quoi vous devriez travailler. La combinaison de ces trois concepts vous donne un processus que vous pouvez appliquer pour rester concentré et agir sur ce qui compte le plus.

Gardez à l'esprit que lorsque vous recherchez des idées à synthétiser pour votre public, cela ne doit pas nécessairement concerner votre sujet. Aucun des trois concepts que j'ai utilisés ne concernait les blogs, mais il était évident pour moi comment ils pouvaient être appliqués.

La clé pour que cela fonctionne est de toujours penser à votre public et aux problèmes auxquels il est confronté. Ensuite, lorsque vous apprenez de nouvelles choses, réfléchissez à la manière dont elles pourraient s'appliquer pour aider votre peuple.

Passons ensuite à la partie 2, COMMUNAUTÉ…

5. Construisez des micro-communautés et encouragez votre propre "langage secret"

Lorsque les blogs ont décollé pour la première fois, ils étaient des médias sociaux .

Bien qu'Internet ait longtemps été un lieu de discussion communautaire dans des endroits comme les groupes de discussion et les forums, l'aube de l'ère des médias sociaux a débuté avec les blogs.

Il n'y avait vraiment qu'une seule raison à cela - les commentaires .

La possibilité d'interagir avec l'auteur du contenu a créé un lieu où les gens peuvent dialoguer sur des idées.

Aujourd'hui, nous interagissons d'innombrables façons en ligne, des plateformes de médias sociaux dédiées aux applications de chat, aux flux en direct et au partage de photos, l'ensemble d'Internet est devenu un grand outil de conversation.

Malheureusement, les commentaires de blog ont perdu leur rôle de leader et sont devenus principalement un lieu de spam automatisé.

Les blogs restent cependant l'une des principales plateformes de publication de contenu que nous pouvons utiliser pour atteindre les gens, pour avoir cette expérience de « premier point de contact ». À partir de là, nous utilisons d'autres outils pour établir des relations avec davantage de communication.

Si vous êtes un adepte de ma méthodologie de marketing, vous savez que le courrier électronique est ce que j'utilise et que j'enseigne à tous mes étudiants à utiliser comme outil de communication "prochaine étape". D'abord, vous bloguez, puis vous faites un suivi par e-mail.

En 2021 et au-delà, cela ne suffira peut-être pas, ou du moins, il est logique d'ajouter un troisième volet à cette formule - une sorte de lien communautaire .

La communauté est vitale en raison du grand nombre d'options dont disposent les gens pour obtenir de l'aide.

Pour vous assurer d'être la personne vers qui les gens se tournent, et donc éventuellement d'acheter, vous devez enseigner, mais vous devez également nourrir .

Les gens veulent sentir qu'ils font partie de quelque chose, pas seulement avec vous en tant que leader/coach/enseignant, mais aussi avec d'autres comme eux.

C'est là qu'interviennent les micro-communautés .

Une micro-communauté est un endroit où les gens peuvent se connecter les uns aux autres pour travailler ensemble sur n'importe quel objectif qu'ils poursuivent. C'est une forme de colle qui permet aux gens de rester connectés, un endroit sûr où les gens peuvent "se déconnecter" et se soutenir les uns les autres.

Les micro-communautés sont partout sur Internet, parfois ancrées à une personne, parfois juste une idée.

Ils peuvent exister sur n'importe quelle plate-forme, d'un groupe Facebook, au flux de commentaires sur un diffuseur en direct populaire, un chat WhatsApp, une chaîne sur Slack ou Telegram, et même encore sur les forums - le dinosaure des plates-formes sociales qui est tout aussi utile que c'était dans les années 1990 (j'utilise aujourd'hui un forum pour ma communauté).

Dans votre cas, en tant que personne cherchant à vendre vos propres produits d'information et de coaching, vous souhaitez créer une micro-communauté avec vous en tant que leader et tous ceux qui travaillent vers les objectifs et les rêves que vous les aidez à réaliser.

Ce n'est pas votre travail d'être la seule voix dans la communauté. C'est un endroit pour une expérience partagée . Vous êtes un guide et une voix utile, mais la communauté est un réseau de personnes, pas un seul individu.

Dans le cadre de la promotion d'une communauté, je vous recommande de créer votre propre " langue secrète ". Ce n'est pas trop difficile à faire, car la plupart des communautés finissent par trouver leur propre moyen de communiquer sur leur sujet.

Vous pouvez encourager le développement d'un langage secret en proposant vos propres termes spécifiques à votre industrie. J'appelle cela la création d'« identificateurs de langue ».

Un identifiant de langue est un mot ou une expression qui signifie quelque chose pour votre public. C'est généralement une définition quelconque, un terme d'initié pour expliquer le nom de quelque chose comme un produit, une technique ou une activité.

Dans mon cas, lorsque j'ai commencé à enseigner les blogs, j'ai trouvé le terme « articles piliers » pour décrire un certain type de contenu que vous visez à produire avec votre blog. Cela a tellement bien marché que d'autres personnes, même en dehors de ma propre communauté, ont commencé à l'utiliser.

D'autres identifiants de langue pertinents que nous utilisons dans notre communauté sont " Lead Magnet ", " Drip Campaign ", " Landing Page ", " Trip Wire ", " Front End ", " Back End ", " Sales Funnel " et la liste continue. .

Tous ces termes ne signifient rien pour les personnes extérieures au monde du marketing Internet, mais pour les personnes à l'intérieur de la communauté, ce sont des termes très importants que nous utilisons tous les jours pour décrire ce que nous faisons.

En 2021, il est important que vous vous concentriez sur trois étapes pour définir les conditions de vente de vos produits et services -

1. Publiez du contenu de blog pour atteindre les gens et créer cette première impression positive
2. Faites un suivi par e-mail pour poursuivre le processus d'éducation et de renforcement de la confiance
3. Favorisez une micro-communauté autour du parcours ou de l'expérience que vous aidez les gens à réaliser

Gardez à l'esprit que votre communauté n'a pas besoin d'être massive. Il peut s'agir de moins de 100 personnes, mais ces personnes sont les plus engagées et sont probablement composées de vos clients ou de personnes susceptibles de devenir bientôt des clients.

Dans mon cas, ma communauté existe à l'intérieur d'un site d'adhésion, The Laptop Lifestyle Academy. Plus précisément, ce sont les forums à l'intérieur du site d'adhésion où, au cours des cinq dernières années, mes clients les plus actifs se sont connectés les uns aux autres.

Si vous débutez, un simple groupe Facebook gratuit pourrait être un bon point de départ puisque les gens utilisent déjà Facebook tous les jours. Si vous êtes un YouTuber, vous découvrirez peut-être que les personnes qui laissent des commentaires, notamment lorsque vous effectuez des diffusions en direct, deviennent votre première micro-communauté.

Au fil du temps, à mesure que votre communauté grandit et que vous commencez à attirer plus de clients, vous pouvez décider de créer une communauté plus structurée derrière un modèle de site d'adhésion, ce que j'ai fait plusieurs fois.

Ce qui compte, c'est que vous fassiez l'effort de rassembler un groupe et de créer un lieu où la communication peut avoir lieu. Cela agit comme le ciment qui maintient les gens connectés à vous et aux idées que vous représentez.

6. Offrez des expériences en direct (vous êtes un produit unique)

L'un des plus grands défis de la gestion d'une entreprise est de se concentrer sur votre point de différenciation , ou votre USP ( Unique Selling Proposition ).

C'est un fait bien établi que la spécialisation mène à la domination en matière d'entrepreneuriat. La concentration gagne.

Le chemin traditionnel d'un nouvel entrepreneur est de commencer en tant que généraliste, de lutter généralement pendant un certain temps pour obtenir une traction sérieuse, puis d'affiner lentement au fil du temps votre offre vers quelque chose de plus spécialisé.

Cela peut prendre du temps de déterminer où se concentrer, car en fin de compte, ce sont vos clients qui guident cette décision. Vous répondez à ce qu'ils veulent, et une fois que vous avez déterminé un créneau, vous construisez vos messages marketing autour de celui-ci.

Le défi en ligne est que les barrières sont si faibles qu'il est presque impossible de vraiment se spécialiser car il est si facile de reproduire quoi que ce soit, surtout en tant qu'individu qui vend des informations.

Heureusement, en tant qu'experts du savoir, il y a toujours un point de différenciation que personne ne peut reproduire : VOUS .

La spécialisation mène à la domination en matière d'entrepreneuriat. La concentration gagne.

L'idée de devenir un « influenceur » ne vous intéresse peut-être pas, mais vous devez au moins trouver des moyens de tirer parti de votre personnalité si vous voulez réussir en ligne en 2021.

Votre voix, votre visage, votre style d'écriture, vos manières, la façon dont vous dites les choses - tout cela est unique pour vous et constitue une force puissante pour établir des liens avec les autres.

En 2021, si vous voulez réussir en tant que personne qui vend de l'éducation, vous devrez incorporer une sorte d'expériences en direct avec vous.

Une expérience en direct peut être simple, en commençant par le partage de courts contenus vidéo ou audio sur les réseaux sociaux, par exemple, des histoires sur Instagram et Facebook.

Pour passer au niveau supérieur, vous pouvez produire du contenu vidéo plus long et le publier sur YouTube, LinkedIn ou Facebook.

Une fois que vous êtes à l'aise avec ces formats, vous pouvez vraiment passer en direct, diffuser sur YouTube ou Facebook ou Instagram ou l'une des autres plateformes sociales avec une fonction de diffusion en direct.

Si être devant la caméra n'est pas votre truc, le podcasting est une option. Ce n'est pas en direct, mais parce que les gens entendent votre voix pendant une longue durée sur un podcast, c'est un moyen puissant de tirer parti de votre personnalité.

Puisque vous êtes un entraîneur ou quelqu'un qui aide en fournissant une éducation, l'expérience ultime en direct avec vous est une interaction directe d'humain à humain .

Cela peut prendre la forme d' appels téléphoniques de coaching ou de webinaires , de petits ateliers en personne et de cerveaux , jusqu'à de grandes conférences.

C'est à vous de décider jusqu'où vous allez avec cela. N'oubliez pas que les taux de conversion les plus élevés , c'est-à-dire les ventes les plus élevées, proviennent des points de contact les plus élevés avec vous (plus ils passent de temps avec vous en personne, plus ils sont susceptibles d'acheter chez vous).

Participer à un événement en direct sur plusieurs jours signifie que les gens apprennent à vous connaître et à vous faire confiance en tant qu'ami. Par conséquent, les taux de conversion, même pour les produits à prix élevé, peuvent atteindre 30 %.

Comparez cela au taux de conversion sur une page de vente écrite sur Internet, qui peut être aussi bas que 0,3 % - c'est moins d'un pour cent !

La différence réside dans l'intimité . Les gens achètent à des gens en qui ils ont confiance. La confiance vient beaucoup plus vite quand ils passent du temps avec vous en personne, ou à tout le moins vous voient et vous entendent en ligne.

7. Mettez en surbrillance vos abonnés et clients Superstar

Avec des barrières à l'entrée si faibles en ligne, n'importe qui peut publier du contenu et apparaître comme un expert.

La seule chose que vous ne pouvez pas simuler, ce sont les résultats.

Bien que vos propres résultats constituent une grande partie de vos références, les résultats qui comptent vraiment sont vos clients et les personnes qui suivent vos conseils.

Il n'y a qu'une poignée de véritables experts dans un créneau donné qui ont en fait une liste d' études de cas réussies - par exemple des étudiants qui ont suivi leur formation et réussi.

Si vous êtes l'un d'eux, alors vous avez un énorme avantage, dont vous devez tirer parti en 2021.

Il y a de fortes chances que si vous lisez ceci, vous n'ayez pas encore d'étudiant ou de client qui réussisse. Si tel est le cas, votre travail cette année consiste à obtenir vos premières études de cas réussies en utilisant votre blog comme point de départ pour vous connecter avec les gens.

Vous n'êtes pas obligé de mettre en évidence uniquement les clients payants. Les personnes qui achètent vos cours, vos livres ou votre coaching et qui réussissent en sont les meilleurs exemples, mais si vous avez des gens qui peuvent dire qu'ils ont suivi ne serait-ce qu'un seul conseil de votre part et qu'ils ont obtenu un résultat, ils peuvent faire partie de votre marketing.

Pour démontrer au monde que vous êtes un expert, intégrez vos followers et/ou clients superstars dans vos supports marketing.

Les citations de témoignage prises sous forme de captures d'écran des médias sociaux sont un point de départ, mais avouons-le, elles sont partout.

Je vous recommande de faire un effort supplémentaire pour créer un contenu spécial axé sur chacune de vos meilleures histoires de réussite.

J'ai commencé ce processus moi-même en 2012, en enregistrant ma toute première étude de cas d'entretien en podcast avec un diplômé réussi de mon programme de coaching Blog Mastermind.

Chaque année depuis lors, j'ai mené plus de ces entretiens au fur et à mesure que de plus en plus de personnes réussissaient, le plus récent avec Tien Chiu en 2019.

Vos superstars et vos clients prospères sont l'outil de renforcement de la confiance le plus efficace que vous ayez jamais.

Aujourd'hui, vous pouvez trouver une énorme collection d'entretiens longs et riches en contenu avec des personnes qui ont acheté mes programmes de coaching et qui ont réussi. Vous pouvez les trouver tous répertoriés sur ma page Success Stories.

Cet atout est de loin mon argument de vente le plus puissant et la raison pour laquelle je me démarque de toutes les autres personnes qui enseignent comment gagner de l'argent en bloguant.

Si vous avez déjà expérimenté l'une de mes séries de formation gratuite par e-mail, vous avez probablement vu certaines de ces personnes apparaître comme exemples.

En 2018, j'ai décidé d'améliorer mon jeu d'étude de cas et je me suis rendu à Hawaï et à Portland, engageant des équipes vidéo locales pour interviewer deux de mes diplômés les plus célèbres - Mitch Wilson et Janea Dahl .

J'ai passé une journée avec chacun d'eux, assis pour enregistrer des interviews, qui ont ensuite été montées avec des images de leurs maisons. Nous avons même ajouté des images de drones aériens.

Le résultat final sont deux interviews vidéo produites par des professionnels qui agissent comme mes études de cas « phares ».

En 2021 et au-delà, vous devez vous efforcer de créer une bibliothèque de ce type d'études de cas si vous souhaitez prospérer à long terme.

Alors qu'Internet - et votre industrie - devient de plus en plus encombré, la part du lion des clients ira aux personnes qui ont le marketing le plus efficace qui renforce la confiance.

Your superstar followers and successful customers are the single most effective trust-building tool you will ever have.

8. Choose One Social Platform And Focus Your Outreach There

It might be disheartening to hear, but if you start blogging today you won't build an audience just off the back of your content.

You're not going to instantly rank high in search engines, no matter how good your content is, even if you use the perfect keywords and fill up your articles with amazing research.

Just like retail stores, where you set up shop matters. Starting a new blog is like opening up an ice cream parlor in the middle of a forest. No one is going to go there to get ice cream unless they are told specifically where you are (and they really want your ice cream!).

You have to go where the people are today, and then do something to get their attention.

The two most common methods to get in front of an audience for a small business owner are to use pay per click marketing and social media marketing .

Pay per click is unforgiving, at least on your wallet. You have to spend money to make money, and chances are when you start you will just spend money for little results.

Most people start with social media marketing because it's free. You can make mistakes without risking anything other than your own time.

The challenge with social media is where to start. It's an overwhelming place if you consider all your options — YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest, VSCO , and the list goes on.

I advise my coaching members to choose one platform and focus their outreach there, at least until you have more resources to expand. It's better to build a base on one platform rather than spread yourself thin across many.

The platform you choose should be the platform that suits your niche and your content creation style .

Where does your audience hang out? What platforms are a better native fit for what you offer?

If I was starting something new related to business today, I'd use LinkedIn as my main focus. If I was teaching how to bake muffins, I'd head to Pinterest . If video is your thing, YouTube is all you need to get started.

It's also smart to consider trending platforms.

As I type this, TikTok is taking over the world. It's on a huge growth curve, but it's not completely overrun with content or advertising yet. As a result, your organic reach there is much greater.

TikTok also uses a different type of algorithm to share content. Rather than rely on relationships like Facebook and Instagram, it shows people content based on what you show interest in, regardless of your relationship to the content creator.

Just for the sake of learning how to use TikTok , I created my first video, featuring my face using the Santa hat filter. I choose a piece of music I liked from the app, then hit upload.

To be honest, it was a pretty lame video, yet a couple of days later I had over 500 views of that video. I would never get that many views on a brand new (bad) video on a brand new profile in under 48 hours on any of the established social platforms.

VSCO is another rising star in the world of photo sharing. It's like the more classy and natural cousin to Instagram , that's taking off with a different subset of photography styles. It might also be the perfect place for you to start building an audience in 2021, before it gets too crowded.

The formula for success online with content is elegantly simple.

1. Use your blog to publish content and attract long tail search engine traffic.
2. Use your email list to build trust and sell your products.
3. Foster a community to keep people loyal and focused.
4. Establish a presence on one social platform to reach your audience where they already spend time online.

There's work to be done, but if you focus on these four things you can achieve a lot, even with just you and a small team to support you.

9. Sell More To Your Existing Buyers Than Ever Before

A common piece of business advice that is frequently not followed is to focus on your existing buyers rather than try and attract new ones.

It's easy to get caught up with marketing and growing your audience. It feels good to watch your stat counter rise, and to see your email list grow.

The real challenge is to turn a subscriber into a customer .

People underestimate how hard it is to convince someone to buy from you.

However, once someone has become a customer, it's a whole lot easier for them to buy from you again . You have their trust, assuming their initial purchase experience with you was a good one.

In 2021, this advice is even more important than ever before for one reason – you're going to work with smaller audience sizes.

The internet is a misleading place because we see a handful of people build huge audiences and become megastars.

The truth is you're not likely going to become a megastar. You probably don't even want to become one.

I suspect though you'd like to make a solid living online, ideally a full time income , possibly even enough to feel financially secure for the rest of your life.

To make that happen, you need to become very good at making sales to a small audience .

It's way more likely that you will succeed with less than 1,000 people truly paying attention to you, and maybe even as few as 100 people buying from you each year .

Bear in mind I'm talking to people who are coaches and educators, people who want to sell online courses and membership sites. This is not about selling e-commerce products or building a software startup.

In 2021, your path forward is all about selling more to the people you already call customers . This means you will need multiple offers, and you're going to have to get very good at sales.

This should come as a relief. You don't need to focus on attracting over a million followers on social media, or building an email list of hundreds of thousands of people. You just need a core following who benefit from what you sell, then you just need to help them with more products to solve their problems.

What are these products?

I recommend you begin focusing on three levels –

1. Private coaching/consulting as an entry point and initial cash flow source
2. Followed up with a flagship course and/or a membership site
3. Then some kind of high-level mastermind or workshop experience

That's all you need to start earning at least $100,000 or more online in 2021 .

10. Join Blog Mastermind 2.0 And Let Me Coach You In 2021

I'll end this top 10 list with an invitation to work with me in Blog Mastermind 2.0 in 2021.

If you found any of what I have written in this post compelling, and you want help to build or grow your own blog-based business, then I have a unique opportunity for you take part in 2021 .

I'm excited about 2021 because I'm starting a new content project myself, the first time I am launching a new blog in many years.

The timing is great because I can show you exactly what I am working on to grow my new blog business as a live case study that you can follow as you grow yours.

I'm going to do this via live coaching and case study webinars , but only for people who join Blog Mastermind 2.0. You can ask me questions, and I'll explain my process as I implement it live.

Blog Mastermind 2.0 is my flagship course and outlines all the steps to use a blog and email list to sell digital teaching products like courses and membership sites.

It's my most detailed training program, with over 20 hours of video direct from me, plus transcripts and audios for those who prefer reading or just listening.

I provide guides on:

• How to choose a topic
• Get the right domain name
• How to test an idea
• Structure your email sequence to sell products
• What products to create
• How to grow your audience using free methods
• …and so much more!

There is no other coaching program as comprehensive as this, and certainly not one with as many successful members as I have.

I've also been in this game longer than most, starting my first blog in 2004 and teaching since 2007.

For full details of what is in the program and to sign up, go to the Blog Mastermind 2.0 Signup Page.

Plus if you want even more support, you can bundle your Blog Mastermind 2.0 program with my Laptop Lifestyle Academy membership for a special price, which includes 24/7 membership access to my community, over 20 additional short training courses, interviews with experts and a private group Slack Chat with me.

There's too much for me to explain in this already very long blog post. For all the details head over to the Blog Mastermind 2.0 signup page.

I hope you found this post helpful as you head into 2021. The internet is an incredibly crowded place today, but you can still carve out your little corner, find your customers and grow a solid business.

Here's to the future, 2021.

Yaro
Blogging Forever

PS Here is the audio version of the 10 steps I originally recorded back in 2020:

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