Las 10 mejores prácticas de marketing B2B de YouTube

YouTube es una plataforma de transmisión y alojamiento de videos que se ha vuelto extremadamente popular entre empresas de todos los tamaños. Con más de 2600 millones de usuarios activos mensuales, YouTube ofrece una increíble variedad de beneficios para las empresas B2B.

YouTube B2B Marketing es el proceso de creación y ejecución de un plan de marketing para aumentar las ventas aprovechando la audiencia masiva de YouTube.

Permite a las empresas y empresarios crear, publicar y administrar videos con fines comerciales. También puede ayudar a aumentar las ventas, generar conciencia de marca y conectarse con los clientes en línea.

Las empresas pueden utilizar el marketing de YouTube para crear videos atractivos que comuniquen su mensaje directamente a su público objetivo.

Los beneficios del marketing de YouTube para empresas B2B

Los videos que las empresas suben a su canal pueden ser vistos por millones de personas en todo el mundo, lo que puede ayudar a aumentar el conocimiento de la marca y generar tráfico al sitio web o blog de la empresa.

En segundo lugar, debido a que YouTube es una plataforma tan popular, las empresas también pueden usarla para crear contenido de formato largo que se puede usar para promocionar productos o servicios directamente a los clientes.

Prácticas recomendadas de marketing B2B de YouTube

anuncios Hay una serie de mejores prácticas que las empresas deben seguir al usar YouTube para marketing B2B. Aquí está nuestra lista seleccionada de las mejores prácticas para el marketing B2B de YouTube:

1. Establece objetivos para tu canal de YouTube

Al iniciar un canal de YouTube, una de las primeras cosas en las que debe pensar es cuáles son sus objetivos. ¿Qué esperas lograr al crear y publicar videos en tu canal? No hay una respuesta correcta o incorrecta, pero aquí hay algunas ideas generales para comenzar:

Para atraer espectadores: asegúrese de que sus videos sean interesantes y estén bien hechos. Si puede capturar la atención del espectador rápidamente y mantenerla, es más probable que se quede durante todo el video.

Para construir una audiencia: una vez que tenga espectadores, el siguiente paso es cultivar una audiencia. Esto significa crear contenido convincente que atraiga a su grupo demográfico objetivo, publicar regularmente e interactuar con sus espectadores (comentarios, preguntas, etc.). Para hacer crecer una audiencia de forma orgánica (sin gastar mucho dinero en anuncios), debe ser coherente con sus publicaciones para que el algoritmo de YouTube lo favorezca a largo plazo.

Para generar clientes potenciales o ventas: una vez que haya creado una audiencia y haya atraído su atención con un excelente contenido, puede ser el momento de comenzar a monetizar su canal. Esto podría significar generar clientes potenciales a partir de sus videos a través de campañas de correo electrónico u ofrecer descuentos de productos a través de enlaces de redes sociales en la descripción de su video.

2. Selecciona tu público objetivo

¿Ha identificado el problema que está experimentando su público objetivo? ¿Por qué su producto o servicio es mejor que sus competidores?

anuncios La planificación de una estrategia de marketing efectiva comienza por comprender a quién se dirige. Identifique el problema que está experimentando su público objetivo y ofrezca una solución que sea mejor que sus competidores. Utilice la investigación para desarrollar mensajes dirigidos y crear videos que respondan a las preguntas o problemas de los usuarios.

3. Mantén tus videos cortos y atractivos

Al crear su video, sea breve y directo. Esto hará que sea más fácil para los espectadores entender y recordar lo que estás tratando de decir. Además, los videos más cortos suelen ser más atractivos y fáciles de ver.

4. Usa música y gráficos atractivos

Asegúrese de que la música y los gráficos utilizados en sus videos sean atractivos y visualmente atractivos. Esto ayudará a atraer a los espectadores, motivarlos a ver su video y alentarlos a tomar medidas (por ejemplo, comprar su producto o registrarse en su lista de correo).

5. Comparte contenido de calidad regularmente

anuncios Asegúrate de compartir contenido de alta calidad de forma regular. Esto ayudará a atraer nuevos seguidores que puedan estar interesados ​​en lo que tiene para ofrecer, así como a aumentar la audiencia de los videos existentes (lo que puede generar más ventas).

6. Produce formatos de video de alta calidad

La creación de formatos de video de alta calidad en YouTube es una parte esencial de la comercialización de su negocio. Sus videos no solo se verán mejor, sino que también será más probable que se compartan y vean.

Puede producir videos de alta calidad en varios formatos, incluidos seminarios web, tutoriales y reseñas de productos. Asegúrese de elegir formatos que sean populares entre su audiencia y que promuevan su marca.

Se necesita tiempo y esfuerzo para crear un excelente contenido de video, ¡pero los beneficios valen la pena! Recuerda tener en cuenta a tu audiencia al planificar tu estrategia de contenido y no tengas miedo de experimentar con nuevos formatos o temas. anuncios

7. Usa SEO para optimizar tus videos

Use la ubicación efectiva de palabras clave en títulos y etiquetas. La ubicación de las palabras clave puede marcar una gran diferencia en el rendimiento de un video en YouTube.

Trate de usar palabras clave que sean relevantes para lo que se está discutiendo en su video, pero también palabras clave que las personas no esperen encontrar asociadas con su tema.

8. Usa otros medios digitales para atraer tráfico a tu video

Hay algunas cosas que puede hacer para aumentar el tráfico a sus videos de YouTube.

Una forma es crear una fuerte presencia en las redes sociales, lo que incluye compartir sus videos en Facebook, Twitter y otras plataformas de redes sociales. También puede escribir artículos o publicaciones de blog sobre el video y promocionarlo a través de campañas de marketing por correo electrónico.

9. Interactúa con tu audiencia

Cuando se trata de atraer a su audiencia, hay algunas cosas que puede hacer para asegurarse de mantenerlos interesados.

anuncios Una forma de hacer esto es mantener su contenido fresco y atractivo. Si puede mantener a su audiencia adivinando, será más probable que se queden y vean cada nuevo video que publique.

Otra cosa que puede hacer es ofrecer incentivos para las personas que realizan una determinada acción, como registrarse en su lista de correo.

10. No tengas miedo de vender

El hecho de que desee proporcionar contenido atractivo y construir una relación con su audiencia no significa que no pueda venderles ocasionalmente. Hay algunas cosas que puede hacer para aumentar la probabilidad de que alguien le haga una compra:

• Demostrar cómo el producto puede ayudarlos a resolver sus problemas.
• Asegúrese de que su presentación sea impecable
• Ofrecer descuentos por tiempo limitado descuentos

Conclusión

Ahí lo tiene, algunas de las mejores prácticas de marketing B2B de YouTube para ayudarlo a crear videos atractivos que conviertan. ¡Mis mejores deseos!