Tu Primera Campaña de Google Adwords

El concepto es: los vendedores pagan dinero para que su sitio web aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda en función de las palabras asociadas con sus productos. Esto puede ser un éxito abrumador para una marca si se hace correctamente. Si lo hace incorrectamente, desperdiciará una gran cantidad de dinero y tendrá muy poco que mostrar. Eche un vistazo a algunos de estos números de una encuesta reciente:

Pero podemos hacer que su primera campaña de Google Adwords sea mucho más efectiva si la consideramos una inversión en lugar de un 'gasto publicitario'. Deje de comprar la computadora nueva por un tiempo e invierta ese dinero en Google Adwords. ¿Cuánto vale un nuevo iMac, $ 1500 USD? Tome 1/4 de eso y utilícelo como un presupuesto aproximado de AdWords. No digo que su primera campaña de Google Adwords funcione mejor cuanto más dinero le invierta, pero si está configurada correctamente y su objetivo general es impulsar ventas, entonces puede conducir a algo más que una computadora nueva.

Configuración de su primera campaña de Google Adwords

Para este ejemplo, vamos a ser un pequeño vendedor que fabrica y vende botas de hombre hechas a mano. Botas resistentes, duraderas e impermeables para el invierno, senderismo, trekking, todo eso.

Presupuesto - Números y cosas

Vendes diseño, fabricas y vendes zapatos. Tu artículo más popular se vende por $100 pero te cuesta $50 hacerlo. Eso significa que tienes una ganancia de $50. ¡Matemáticas bastante simples! ¡Pero hay algo más! Aquí hay una pregunta difícil: ¿cuál es su tasa de conversión? Tu tasa de conversión es el porcentaje de personas que compran un producto en tu tienda. Si 1000 personas visitan tu tienda y 10 personas compran algo, esa es una tasa de conversión del 1%. Nuevamente, matemáticas simples. Su tienda Shoplo puede decirle fácilmente cuál es su tasa de conversión. La mayoría de las otras plataformas de comercio electrónico también deberían poder hacerlo. par de zapatos ahora mismo (hablaremos más sobre esto más adelante). Por cada 100 personas que visitan nuestra tienda, 5 se comprometen a una venta. Esa es una tasa de conversión del 5%. 1 venta cada 20 visitas.

¿Quiere saber más sobre cómo aumentar sus conversiones de comercio electrónico?

Lea el artículo: 25 formas de optimizar su tasa de conversión de comercio electrónico (lea ahora).

Para averiguar si puede permitirse el lujo de estar asociado con una determinada palabra, debe conocer el costo máximo por clic (CPC máximo). Es decir, cuánto puede permitirse pagar por un solo clic en su tienda. En este ejemplo, veremos si su CPC máximo está dentro del rango de CPC estimado de Google para una palabra clave. Por ejemplo, si su CPC máximo está dentro de un dólar o un CPC estimado, existe una alta probabilidad de que pueda usar esa palabra clave y ganar algo de dinero. Ahora una pregunta difícil: ¿qué porcentaje de sus ganancias está dispuesto a asignar a su ¿Campaña de AdWords? Con una estructura de precios sólida, debería poder asignar al menos el 20%. Por el bien de este ejemplo, asignaremos el 80% de nuestras ganancias a nuestra campaña de AdWords: $40. Su producto se vende por $100 y usted obtiene una ganancia de $50. Está dispuesto a gastar $40 en una campaña de Adwords para obtener una venta. Cada 20 clics, tienes una venta.

$40/20 visitas = $2

Esto significa que puede gastar $2 en un clic de AdWords y aun así obtener una ganancia. Esto es, por supuesto, siempre que su tasa de conversión se mantenga igual. No busque palabras clave todavía. Necesitamos calcular su presupuesto diario. Y recuerda que estamos dando pequeños pasos primero. No hay necesidad de ir invirtiendo tanto dinero en un presupuesto diario. Para analizar si nuestros cálculos están funcionando, necesitamos unos pocos clics. Con tan solo 10 clics al día en sus anuncios, podemos ver si nuestra tasa de conversión es precisa. Recuerde , $2 es el CPC MÁXIMO , no la cantidad que gastaremos. Por lo tanto, dependiendo de nuestra investigación de palabras clave, ¡una campaña de una semana puede ser significativamente menor! Entonces, debemos hacer algo.

Investigación de palabras clave

Como mencionamos en el Blog de Bing Adwords, las mejores palabras clave para buscar son aquellas con intención de compra. Pagará para que las personas hagan clic en sus anuncios, por lo que desea asegurarse de que las personas que hacen clic en sus anuncios estén en 'comprar'. modo' y no 'modo de investigación'. Hemos tenido mucho éxito poniendo la palabra 'comprar' primero en nuestra palabra clave. Alguien que quiera saber el precio o las especificaciones de un producto no buscaría 'comprar X producto'. Consulte el Planificador de palabras clave de Google. Este pequeño juguete te permite ver palabras o frases que las personas también buscan cuando buscan algo. También le dirá el volumen, las tendencias y cuánto cuesta anunciarse en una determinada palabra, ¡que es exactamente lo que queremos saber!

Haga clic en 'Buscar nuevas palabras clave usando una frase, sitio web o categoría'. ¡Es hora de usar nuestras palabras clave con intención de compra! Además, piense como su comprador. ¿Qué buscaría alguien si quisiera comprar el tipo de cosas que vende?

Empezar

Mantén todo lo demás como está. ¡No juegues con cosas que no entiendes! Haz clic en 'Obtener ideas' y verás tu lista de resultados.

Nota: Si su CPC máximo es inferior al precio de estas palabras clave, ¡no se acabó! Necesita aumentar los márgenes de beneficio o aumentar su tasa de conversión. En cualquier situación, siempre es bueno hacer ambas cosas. ¿Qué es lo primero que notas? Echa un vistazo a algunos de esos precios. ¿Cuál fue nuestro CPC máximo? $2. Así que podemos darnos el lujo de usar todas estas palabras clave. Pero, ¿cuáles?' Comprar zapatos en línea tiene mucho tráfico, pero no queremos que las mujeres que buscan tacones hagan clic en nuestro enlace. Lo mismo con ' comprar zapatos para hombre '. No queremos que alguien que busque zapatos formales haga clic en nuestro enlace”. comprar zapatos de invierno ' es bueno, pero el tráfico no es precisamente una locura. Lo mismo con ' comprar zapatos hechos a mano'. ' Comprar botas para hombre ' es más barato, preciso y todavía tiene mucho tráfico. ¡Usemos ese! Antes de correr con él, ¡siempre es bueno conocer a tu enemigo!

Investigación de la competencia

Un poco de sana competencia nunca hace daño a nadie. Entonces, ¿por qué no ver lo que hacen los demás? Keywordspy es una de nuestras herramientas favoritas para esto. Además, ¡es gratis para lo que estamos haciendo!

Dirígete y crea tu cuenta de prueba gratuita. Seleccione 'palabras clave' en la parte superior, seleccione su país como lo hizo en el Planificador de palabras clave e ingrese la palabra clave que elegimos anteriormente.

¡Tu resultado son algunos datos bastante impresionantes! Lo que nos interesa está en la pestaña "Anuncios". Haga clic allí y verá una lista de anuncios que se utilizan con la misma palabra clave que el suyo. Consúltelos, eche un vistazo al vocabulario que contienen, cómo están escritos y si las palabras clave realmente aparecen en los anuncios. Para complacer a Google, debe tener su palabra clave presente en su anuncio. Con esta página abierta, regrese a su campaña de anuncios de Google. En su lista de palabras clave, haga clic en la flecha azul a la derecha.

Una vez que haya hecho clic en el botón azul, se abrirá un menú lateral. Aquí puede cambiar el rango de oferta. ¿Recuerdas el CPC máximo? Ese número era el máximo que gastaríamos por un clic. Pero no siempre pagaremos esa cantidad. Porque el precio se basa en las ofertas. Las ofertas se basan en un sistema complejo pero bien explicado aquí. Ahora Google sugerirá la cantidad que deberíamos gastar para una oferta máxima en esta palabra. Debido a que así es como Google gana dinero, querrá que gastemos tanto como sea posible. Marque el CPC máximo que calculamos. Ahora vemos cuántos clics Google cree que obtendremos y la cantidad máxima que gastaremos en un día. Una vez que todo esto muestre que los números se ven bien, haga clic en 'revisar plan'.

A continuación tenemos esta pantalla. Este es el pronóstico de rendimiento de sus anuncios. La línea vertical blanca hacia la derecha de nuestro gráfico se puede arrastrar hacia la izquierda. Ahora está cambiando su CPC. ¿Ves cómo cambian las estimaciones de impresiones, clics, posición promedio e incluso CTR? Las pestañas 'Palabra clave', 'Dispositivo' y 'Ubicación' en la parte superior le brindarán estimaciones detalladas sobre quién hará clic en sus anuncios y en qué dispositivo lo usarán para hacerlo. Experimente un poco. Aumente su oferta máxima y su presupuesto diario para ver cuántos clics más podría obtener. Recuerde, no se adelante demasiado, ¡solo estamos gastando lo que podemos pagar! Cuando haya terminado aquí, haga clic en "Guardar en la cuenta" en la parte superior derecha y se le presentará una pantalla que le pedirá detalles sobre el nombre de su campaña. Ingrese el nombre (quizás 'primera campaña') e ingrese el presupuesto diario (que calculamos anteriormente). Haga clic en 'Guardar y continuar' y, en unos momentos, su anuncio se guardará. Haga clic en 'Crear anuncios para su nueva campaña', ¡aunque todavía no lo haremos!

Páginas de destino

Hasta ahora, hemos encontrado las mejores palabras posibles para asociarnos. No gastamos demasiado y sabemos lo que anunciamos. Entonces, alguien que quiere comprar nuestras cosas encuentra nuestro anuncio y hace clic en él. ¿A qué página van a ir? ¡Todavía tenemos que convertirlos en una venta! Es por eso que necesita crear una página de destino personalizada para cada anuncio que publique. Aquí hay una excelente lectura no solo sobre por qué sino también sobre cómo crear excelentes páginas de destino para sus campañas de Adwords. Si tiene 1000 personas que ingresan a su tienda y 20 personas compran algo en lugar de 10, esa es una tasa de conversión de 2, ¡e imagine cuánto impacto podría tener en su próxima campaña publicitaria! Por lo tanto, asegúrese de que su página de destino sea perfecta. ¡Es hora de ser creativo!

Haz tu anuncio

De vuelta en Google Ad Words, en 'Campañas', haga clic en 'Anuncios' y luego en '+ANUNCIO'. ¡Realmente vamos a hacer el primer anuncio! La plantilla que se abre es la plantilla de un 'Anuncio de texto expandido'. Dado que solo paga cuando las personas hacen clic en sus anuncios, deben cumplir 2 funciones muy importantes.

1. Atrae a personas que quieran comprar lo que vendes
2. Evita a cualquiera que no esté interesado en lo que estás vendiendo.

También juegan otro papel. Los anuncios bien redactados con un alto porcentaje de clics (CTR) aumentan su nivel de calidad de AdWords, lo que reduce el costo por clic de sus palabras clave. Sus anuncios afectarán directamente cuánto paga por clic por cada una de sus palabras clave. Grandes anuncios reducirán sus costos. No hay una manera fácil de escribir un anuncio, ya que cambiar una palabra puede tirar el saldo de todo el anuncio. Sin embargo, hay algunos buenos consejos a tener en cuenta:

1. Se debe decir todo el mensaje y usar las palabras clave en los dos primeros títulos : este texto está en negrita, por lo que desea usar esta área llamativa para convencer a un comprador de que haga clic.
2. El título 1 es el más importante : diga las palabras importantes lo antes posible.
3. Asegúrese de que los anuncios se vean bien en todos los dispositivos : más personas los verán en dispositivos móviles que en una computadora de escritorio.

¡Esto es lo que se nos ocurrió para nuestra ropa de bebé!

Cuando esté satisfecho con su escritura, haga clic en 'Guardar anuncio'.

Sintonia FINA

Ahora que estás de vuelta aquí, tenemos que pausar el anuncio por un momento. Haga clic en el círculo verde y luego haga clic en 'En pausa'.

Ahora, haga clic en la pestaña 'Anuncios' en la parte superior y haga clic en su palabra clave.

Haga clic en el cuadro desplegable, haga clic en 'coincidencia de frase' y haga clic en guardar.

Inicialmente, Google establece esto en concordancia amplia , lo que significa que mostrará su anuncio si alguien tiene sus palabras clave en cualquier orden en una búsqueda. Por ejemplo, 'Gentle mens club boots freeloaders to buy more space'. Obviamente, no es relevante para tus botas. La coincidencia exacta es lo contrario. Alguien ha escrito SOLAMENTE su palabra clave en Google para que aparezca su anuncio. Coincidencia de fase significa que alguien puede buscar "dónde puedo comprar botas para hombre en Melbourne" y aparecerá su anuncio. ¡Solo un paso más!

Seguimiento de conversiones

Ahora necesitamos poner un código en la página de 'gracias por su compra' de nuestra tienda de comercio electrónico. En su Shoplostore, puede personalizar fácilmente la página de agradecimiento. Esta opción puede variar según su plataforma de comercio electrónico. Esto nos ayudará a realizar un seguimiento de cuántas personas visitan nuestro sitio a partir de anuncios y cuáles de esas personas se convierten en clientes. Haga clic en Herramientas y luego en 'Conversiones'.

Ahora, haga clic en '+ Conversión' y luego haga clic en 'sitio web'. Ingrese un nombre que sea fácil de seguir. Por ejemplo, 'Venta publicitaria de ropa de bebé'. Sabemos que nuestro producto se vende por $100, así que introdúzcalo como el valor de la conversión. Haga clic en 'Guardar y continuar'

¡Ahora este pequeño fragmento de código es nuestro seguimiento de conversiones! Nos mantendrá informados sobre cuántas personas que hacen clic en nuestros anuncios se comprometen a realizar una compra. En su plataforma de comercio electrónico, debe ir a su página de agradecimiento y editarla. Pegue este código allí. ¡Uf, listo! El 'Estado de seguimiento' dirá 'no verificado' después de un día más o menos, luego cambiará a 'informando'. Ahora es la parte realmente súper mega difícil . Esperando. Sí, nada va a pasar en las próximas horas, tal vez incluso al día siguiente. Da miedo, lo sé, ha invertido todo este dinero, tiempo y esfuerzo en hacer su primer conjunto de anuncios, y no hay una recompensa inmediata.

¿Quieres saber qué hacer en este tiempo? Lea esta gran lista de verificación de lo que debe hacer durante su primera campaña de Google Adwords. ¡Así que ahí lo tienes! En unos días, su primera campaña de Google AdWords debería estar en funcionamiento. Después de gastar su presupuesto, dedique algún tiempo a analizar lo que acaba de suceder. Un simple análisis de su primera campaña puede ser casi tan valioso como la propia campaña. Hay mucho que aprender de él. ¿Dónde vas bien, dónde te equivocaste? ¿Qué hará diferente durante la próxima campaña? ¡Buena suerte en el mundo de Google Adwords y asegúrese de contarnos cómo le fue en su primera campaña de Google Adwords!