Cómo escribir un plan de marketing de una página

Nunca subestimes el poder de la brevedad. Los planes de marketing pueden ejecutarse por páginas y, a veces, deberían hacerlo. Pero para muchas situaciones, un marketing de una página está bien, si no es incluso mejor que un plan más largo.

Un plan de marketing de una página lo obliga a unir sus pensamientos en un documento breve y sucinto. Al igual que el plan de negocios de una página, el plan de marketing de una sola hoja lo alienta a concentrarse en lo que realmente importa. Puede ayudar a traer claridad a sus pensamientos. Puede ayudar a los miembros del equipo a comprender y recordar mejor su dirección de marketing.

Incluso un plan de marketing de una página debe incluir algo más que una lista de verificación de las actividades promocionales planificadas. Debe ser más un plan de producto, que también incluya la diferenciación clave de su producto de los de la competencia, así como una descripción rápida de su mercado objetivo y las necesidades del cliente. Por lo tanto, debe tener un plan de marketing separado para cada producto clave o línea de productos que ofrezca.

Antes de entrar en la plantilla, consulte mi cuestionario: ¿Qué negocio es mejor para usted?

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TEST: ¿QUÉ NEGOCIO ES MEJOR PARA TI?

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Esta es la plantilla sugerida para un plan de marketing de una página:

Título:

Enumere el producto/servicio y el período de tiempo de comercialización especificado que se cubrirá.

Producto/Servicio:

En una oración, describa su producto o servicio, incluida la utilidad que brinda a sus usuarios.

Mercado objetivo:

Concéntrese en los mejores clientes objetivo para su producto/servicio. ¿Qué personas tienen más probabilidades de comprar su producto/servicio y/o qué público es más probable que pueda impactar con su comercialización?

Diferenciación clave:

¿En qué se diferencia su producto o servicio de los de sus competidores?

Beneficios para los clientes:

¿Cómo proporciona su producto beneficios mejores o diferentes a los clientes potenciales que los productos de la competencia? ¿Hay algún beneficio o beneficio percibido que desempeñe un papel clave en las decisiones de compra de los clientes?

Evaluación del cliente:

¿Qué atributos de sus clientes pueden ser importantes para el marketing? Por ejemplo, ¿están agrupados geográficamente? ¿Tienen datos demográficos similares? ¿Tienden a sopesar un factor en particular al tomar decisiones de compra?

Estrategia de mercadeo:

Ahora, entramos en la parte del documento en la que la mayoría de la gente piensa cuando piensa en un plan de marketing. Ha detallado su mercado objetivo y los diferenciadores clave para su producto o servicio. Es hora de hablar de cómo vas a promocionar tu idea de negocio. Elija una o dos tácticas de marketing principales que usará y describa brevemente cómo planea ejecutarlas.

Ofertas especiales/Precios:

¿Qué precios u ofertas especiales incluirá en esta campaña de marketing?

Mensaje de mercadeo:

¿Qué mensajes clave desea entregar en su comercialización?

Creativo:

¿Qué titulares o palabras específicas puede utilizar en su comercialización?

Medios de comunicación:

Si va a depender en gran medida de las redes sociales, por ejemplo, ¿qué canales elegirá? ¿Hará publicidad o simplemente intentará volverse viral de forma gratuita? ¿Participará en marketing por correo electrónico o marketing entrante, y cómo? Hable acerca de dónde y cuándo se ejecutarán sus mensajes. Si está participando en publicidad, mencione los tipos de puntos de venta a los que se dirigirá y por qué. Resume todo en unas pocas frases.

Proyección de pérdidas y ganancias:

Proyecte las ganancias y pérdidas de su producto/servicio durante el período de tiempo de comercialización.

Resultados de la medición y pruebas continuas:

No solo debe realizar un seguimiento de sus ventas durante el período de comercialización, sino que, en la medida de lo posible, debe tratar de determinar cómo cada cliente se enteró de su producto. ¿Qué medio impulsó el resultado? Puede decidir cambiar rápidamente su medio publicitario o mensaje en medio de la campaña, o puede decidir ajustarlo para la próxima campaña. La comercialización es difícil. Prepárate para probar y probar diferentes opciones hasta que obtengas excelentes resultados.

Resumen:

La brevedad puede ser amiga del emprendedor. Aprenda a escribir un plan de marketing de una página y desarrollará un enfoque nítido para su modelo de negocio, así como una forma sustantiva de presentar al público sus productos e ideas sin abrumarlos.

Ejemplo de plan de marketing de una página:

(Con fines ilustrativos, estoy basando este ejemplo en un simple negocio de verano de comercio de botes usados ​​que manejé durante las vacaciones de verano de la universidad).

Título:

Bobby's Boat Yard, plan de venta de liquidación de fin de temporada, del 15 de agosto al 7 de septiembre

Producto/Servicio:

Los barcos de ocasión que quedan sin vender hacia el final de la temporada de verano. Especialmente preocupado por la venta de barcos de movimiento lento que han estado en inventario durante más de 2 semanas.

Mercado objetivo:

Por lo general, el comprador de final de temporada no es un propietario de una casa de verano, sino más bien alguien que vive en la zona durante todo el año y probablemente haya tenido barcos anteriormente.

Diferenciación clave:

Nuestra principal diferenciación con respecto a los concesionarios de barcos nuevos más grandes que también venden barcos usados ​​es que cobramos precios más razonables. Nuestra diferenciación clave con respecto a los vendedores privados es que nuestros botes usados ​​están "limpios" para la venta y que tenemos varias opciones de botes fuera de borda usados ​​disponibles en este momento.

Beneficios para los clientes:

Los clientes pueden ahorrar dinero comprándonos un barco a nosotros en lugar de un distribuidor más grande que también vende barcos nuevos. Y en lugar de comprar a una fiesta privada, un cliente potencial puede ver varios barcos a la vez en nuestro astillero.

Evaluación del cliente:

Los clientes de fin de temporada suelen vivir en la comunidad de vacaciones durante todo el año, han sido dueños de varios barcos en el pasado y conocen el valor y la marca.

Estrategia de mercadeo:

Haremos hincapié en la "liquidación de fin de año" porque nuestro mercado objetivo considerará que esta es una razón creíble por la que estamos vendiendo barcos a excelentes precios y reforzaremos esto en nuestra política de precios.

Ofertas especiales/Precios:

La primera semana de la venta de liquidación, bajaremos los precios un 10 % por debajo de nuestros precios de preventa. La segunda semana, bajaremos los precios un 10 % más para los barcos restantes. La tercera semana bajaremos los precios un 10% más.

Mensaje de mercadeo:

Puede ahorrar dinero con nuestra venta de liquidación de fin de temporada.

Creativo:

¡Oferta de liquidación de barcos de fin de temporada!

Medios de comunicación:

Periódico local y señalización.

Proyección de pérdidas y ganancias:

Tenemos 7 botes restantes en inventario con un precio de compra promedio actual de $1,100.

Anticipamos que, en promedio, durante la venta de liquidación venderemos los barcos con un descuento del 15% sobre este precio o $935. Nuestro precio promedio de compra de estos barcos fue de $895. Entonces, nuestro margen de utilidad bruta esperado será de $40 por barco.

Resumen:

Si bien el margen bruto anticipado durante la venta de liquidación es muy bajo, nuestro objetivo principal es limpiar nuestro inventario y reducir los costos de mantenimiento, incluidos los seguros y los impuestos durante el invierno.