¿Cómo escribir contenido atractivo para una página de destino?

El gran contenido de la página de destino siempre produce ventas. Los redactores de conversión son una mezcla de escritores y psicólogos. Saben cómo hacer que un usuario presione el botón y compre algo. Crean contenido atractivo. Capta la atención de los lectores y la mantiene hasta que llegan al final de la página. Entonces, ¿cómo escribir un gran contenido que pueda cambiar las reglas del juego para las ventas de su página de destino? Aquí hay algunos consejos útiles.

Usa el idioma de tu cliente

Debes conocer bien a tu público objetivo. Usa su lenguaje, toma en cuenta sus hábitos y deseos. Define todas las características que puedes encontrar en la web y en otras fuentes. Haz una lista de preguntas que describan a tus clientes.

Haga una investigación exhaustiva y anote las respuestas. Lea las respuestas e intente escribir la primera oración en una página de destino como si fuera su propio cliente. ¿Qué te gustaría leer? ¿Qué mensaje llamaría su atención?

Dirija su mensaje a un consumidor. Mantente enfocado al escribir y siempre relee el texto como si fueras un simple visitante de tu página.

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Insertar testimonios de clientes

La prueba social es lo que hace que su mensaje sea convincente. Los testimonios ayudan a su audiencia a conectarse con su texto e interactuar con él tanto como sea posible. Sus clientes necesitan saber qué experiencia obtendrán si compran su producto o servicio. Los testimonios mejoran la efectividad de la declaración en el contenido de su página de destino. Nunca los ignores.

La prueba social le muestra al lector que su producto/servicio funcionó para muchas personas. Cuantos más testimonios publiques en tu página, más convincente será tu mensaje. Sin embargo, no debes ir demasiado lejos. No uses testimonios falsos. La mayoría de las personas tienen una buena intuición y pueden distinguir la verdad de las mentiras muy rápido. Uno de los primeros tipos de testimonios y también uno de los más fáciles de adquirir son las citas. Hay 3 tipos principales de testimonios de citas:

Comillas simples

Las citas simples pueden ser efectivas en caso de que uses un testimonio muy detallado. Nunca use lugares comunes como "aplicación genial", "buen servicio", "buen trabajo", etc. La prueba debe estar llena de evidencia. Compare estos dos testimonios:

“¡Buen vocabulario en línea! ¡Lo uso todos los dias!"

“¡Excelente vocabulario! He estado tratando de encontrar una aplicación que tenga no solo la última base de datos de vocabulario, sino también pronunciaciones de audio y entradas específicas para cada palabra. Así que también puedes aprender el contexto. Me facilitó mucho el estudio y ahora puedo aprender tanto la palabra como su trasfondo”.

Como ves, el segundo testimonio muestra el valor del producto. Así es como su mensaje puede destacarse por sus características sobresalientes.

Citas con una imagen

Citas con una imagen es una herramienta mucho más poderosa. Sin embargo, debe pedir permiso para usar la foto de alguien en la web. Cuando ve un testimonio que va junto con la foto de alguien, es más fácil para usted enfatizar.

Por ejemplo, la página de testimonios de clientes de Codeacademy (captura de pantalla anterior) es un excelente ejemplo de cómo una empresa debe interactuar con todos los clientes. Recopilaron historias de alumnos de todo el mundo e hicieron una serie de entrevistas con ellos. La narración juega un papel integral en la credibilidad de cualquier testimonio.

Citas con una imagen de una persona y llamada a la acción

Las citas con una imagen de una persona y un llamado a la acción son geniales cuando tienes una historia inspiradora. CTA es una coda para tal testimonio. Es lo que hace que el usuario presione el botón y compre tu servicio o producto. ¿Qué tal la sección de testimonios de una plataforma de aprendizaje en línea Coursera? Estas pocas frases describen un camino hacia el éxito. ¡Y oye! ¡Puedes unirte gratis! ¿No es una idea maravillosa?

Ponga el mensaje más importante primero

Recuerda que no estás escribiendo una historia de detectives o un guión de suspenso. Sin suspenso. Coloque la información más importante en la parte superior de la página. Debería estar visible antes de que un usuario comience a desplazarse.

Hoy en día, la vida trae mucha distracción a la vida de las personas. Las redes sociales de alguna manera destruyen la forma en que leemos y percibimos cualquier tipo de información. Si algo no nos parece interesante dentro de los 2-3 minutos de leer/ver/escuchar, obviamente cambiaremos el enfoque a algo más emocionante.

La paciencia es algo que la gente del siglo XXI no tiene. Por lo tanto, debe tener en cuenta todas las peculiaridades de la mente de sus lectores. Piense en el mensaje más importante que puede colocar en la parte superior de la página. Haz una lista de todos los beneficios que tiene tu producto/servicio. ¿Qué características puedes destacar? ¿Qué lo hace especial?

Escribe de 5 a 10 ideas principales. Y luego compararlos. Haz una competencia. Tome un beneficio y compárelo con otro de la lista. Entonces elige uno. Compare los beneficios hasta que solo quede una idea principal. Esa es su ventaja número 1. Ahora es el momento de crear algunos eslóganes geniales con este beneficio. Veamos cómo se ve la parte superior de la página de Khan Academy.

El primer mensaje te dice que es una academia que brinda educación gratuita para todos. Simple. Eficaz. Accesible. Además, los propietarios crearon tres formularios de registro para alumnos, profesores y padres también. Cuando elijas el que quieras, encontrarás los beneficios extra para tu categoría.

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Escribe titulares atractivos

Un redactor experimentado sabe cómo componer un título atractivo. Los titulares también les dicen a los lectores lo que encontrarán en la página. Explican por qué debería tomarse el tiempo para leer el contenido de una página de destino.

Muchos redactores omiten esta regla y como resultado pierden. Sin embargo, David Ogilvy dijo una vez: “En promedio, cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto. Cuando haya escrito su titular, habrá gastado ochenta centavos de su dólar”.

Entonces, ¿cuáles son las principales características de un gran titular?

1. Transparencia.

Omita términos ambiguos, metáforas y otra palabrería. Dejémoslo en manos de escritores y poetas. Tu eslogan debe ser claro y comprensible.

2. Relevancia.

Eso es lo que la mayoría de los redactores olvidan. Tenga en cuenta todas las fuentes de las que provienen sus lectores. ¿Fue un anuncio de Google o de Facebook? ¿Qué tipo de mensaje usó su especialista en objetivos en este anuncio? Su título debe ser una continuación natural del pensamiento que se utilizó en estos anuncios. Por ejemplo, mencionó en Facebook que sus clientes tendrían una versión de prueba de 3 semanas de su producto. Debe continuar con este pensamiento en el contenido de su página de destino.

3. Empatía.

No tendrá éxito si no empatiza con los problemas de su lector. Siente el dolor de tu cliente potencial; trate de entender lo que le molesta y ofrézcale una solución. Así es como puedes ganar muchos corazones. Y ganar mucho dinero también.

Echa un vistazo a la página de Todoist (arriba de la captura de pantalla). El primer mensaje es claro y conciso. Le muestra la razón más importante para usar la aplicación. A veces nuestro horario es un desastre total. Además, no puedes negar el hecho de que el tiempo se está acelerando hoy en día. Por lo tanto, es de gran importancia mantener todas las listas de tareas pendientes en un solo lugar.

Todoist muestra las principales características del producto. Su mensaje principal es que su aplicación puede ayudarte a organizarlo todo. Todas sus tareas domésticas y tareas de trabajo se pueden mantener en un solo lugar. Si aún dudas, su redactor menciona los números. Mira cuántas tareas se completaron con la ayuda de la aplicación Todoist. ¡Eso es impresionante!

Debe tener en cuenta que la mayoría de los usuarios pasan lecturas largas. Deben estar interesados ​​en el tema para permanecer en su página. Así que asegúrese de hacer todo lo posible para describir todos los beneficios de su producto o servicio en la parte superior de la página.

Usar estadísticas, cifras y hechos

Puede decirle a su audiencia que su producto es excelente y no le creerán. Dígales cuántos usuarios mejoraron sus vidas con su ayuda, y obtendrá su atención. Compara estos dos mensajes:

“Nuestros increíbles cursos ayudaron a muchas personas a hacer realidad sus sueños”.

“Más de 2,5 millones de personas adquirieron una nueva profesión lucrativa con la ayuda de nuestros cursos. Su salario promedio es de 5000 $ al mes”.

El segundo mensaje te hace presionar el botón de registro muy rápido mientras que el primero es muy impersonal.

Ejemplo 1:

Agrega figuras para impresionar a tu audiencia. Por ejemplo, edX ofrece cursos en línea, pero también lo hacen muchas otras plataformas. Lo que los distingue es que mencionan la cantidad de cursos que ofrecen, y es realmente impresionante.

Además, eche un vistazo a las universidades superestrellas con las que cooperan. Esta lista mejora el nivel de confianza a la vez. Además, edX es muy consistente en lo que representan en el contenido de su página de destino (captura de pantalla anterior). No solo mencionan el número de cursos, sino que también te dan la lista de las clases principales después.

Ejemplo 2:

Otro ejemplo brillante del uso de números y hechos es Udemy. También encontrarás una barra de búsqueda en la parte superior de la página. Te permite encontrar el curso que necesitas de una sola vez. Así que no tienes que desplazarte hacia abajo y mirar la lista completa de clases. Es muy conveniente. Además, el diseño es muy acogedor.

Los tres pilares de su educación son:

El contenido de sus páginas de destino es muy informativo. En las páginas del curso, usan una combinación de prueba social (debajo de la descripción de un curso), la descripción detallada de todas las clases (número de horas, conferencias y el precio de cada curso), y también las principales habilidades que aprenderás. tener después de terminar el curso. Toda la información se encuentra en la parte superior de la página. No tiene que desplazarse hacia abajo para aprender casi todo lo que necesita saber. Ese es un ejemplo brillante de cómo el diseño y el contenido deben funcionar juntos para su página de destino.

Agregue algunos datos interesantes sobre su producto. Describe el proceso de creación. Muestre cuánto esfuerzo le tomó desarrollarlo. Así es como puede mostrar el valor real de su negocio y pasar a una comunicación abierta con su audiencia.

Estructure su texto correctamente y hágalo fácil de leer

Debe recordar que un excelente texto de página de destino no se trata solo de sentido. Se trata de la estructura también. Crea un marco para tu texto. Pasa de un comienzo emocionante a un final no menos sorprendente. Use oraciones cortas para que el contenido de su página de destino sea fácil de percibir. Inserte encabezados para estructurar su lectura larga y enfatizar cada nuevo mensaje. La fuente debe ser legible y no irritante.

Usa citas y párrafos cortos. Ayudará al lector a comprender sus pensamientos y no aburrirse. Todos sabemos que el lienzo de texto largo nunca cae en manos de un redactor. Como sabemos, la gente cambia su enfoque muy rápido hoy. Así que asegúrese de no crear una hoja de texto larga y tediosa: separe bloques de texto con la ayuda de imágenes, videos, íconos y gráficos. Alterna partes textuales y visuales para alcanzar tu objetivo.

La página de inicio de MasterClass es un excelente ejemplo de cómo unir los elementos textuales y visuales. En primer lugar, vienen con un poderoso mensaje: "Aprende de más de 80 de las mejores mentes del mundo". Y luego continúan con la prueba de video social. Miramos los banners interactivos con superestrellas que cuentan sobre sus clases.

Pero eso no es todo. Si no los reconoció a todos, la mente brillante del redactor continúa con la prueba social textual. Después de desplazarte hacia abajo, verás una lista de nombres de superestrellas: Samuel L. Jackson, Dominique Ansel, Natalie Portman, Armin van Buuren, deadmau5, Christina Aguilera y muchos más. ¡Auge! Eso es un golpe de gracia.

Eso no es todo. Después de que termine de leer la lista de los nombres más importantes de la industria, se dirigirán a usted personalmente. Cada entrenador grabó su propio saludo. ¿Cuan genial es eso?

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Hable acerca de los beneficios del producto

¿Por qué su producto/servicio es único? ¿Qué lo hace tan deseable, útil? ¿Por qué la gente te elige o debería elegirte? Trate de explicarlo en un par de oraciones primero. Agrega elementos visuales. Lea los testimonios de los usuarios para comprender qué es lo que más les gusta de su servicio o producto.

Los usuarios deben asegurarse de comprar lo mejor del mercado en este momento. Escriba la lista de beneficios extraordinarios que tiene su producto/servicio. Léelos a tus amigos y familiares. ¿Qué piensan? ¿Están impresionados? Prueba a probar la lista leyéndola a las personas de tu entorno que pueden ser tus potenciales clientes. Mira su reacción. Corregir los beneficios de acuerdo a sus pensamientos.

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