¿Por qué su tienda Shopify necesita precios escalonados?

Los precios escalonados, a menudo denominados descuentos/pausas por volumen o cantidad, se pueden ver en una multitud de mercados. ¡No es de extrañar! Según Convinceandconvert, los consumidores suelen optar por obtener más en lugar de pagar menos. Esto hace que esta estrategia de precios sea un excelente medio para aumentar el valor promedio de los pedidos para los minoristas en línea.

En este artículo, consideraremos los precios escalonados y su importancia para los comerciantes de comercio electrónico. ¡Vamos a tener una idea!

¿Qué significa el precio escalonado?

Puede aplicar precios escalonados y descuentos por volumen cuando brinda a sus clientes opciones individuales para comprar su servicio o producto. Funciona para que el precio por unidad disminuya una vez que aumenta la cantidad dentro de ciertos niveles .

¿Cómo funciona el precio escalonado?

Para una mejor comprensión, tomemos un ejemplo y supongamos que tiene una tienda de ropa. Quiere aumentar las ventas de calcetines. Con los precios escalonados de Shopify, cada artículo por separado dentro de los primeros 1 a 10 productos costaría, por ejemplo, $5. Los siguientes 11-21 artículos: $3.50 cada uno, y las siguientes 22-32 unidades costarían $2 cada una. El precio final sería de $2.50 por cada artículo por separado. Como puede ver, el precio de un solo artículo disminuiría de $5 a $2,50. Estos números son solo un ejemplo y deben pensarse cuidadosamente antes de la implementación.

Así, mientras el cliente se motiva a comprar una mayor cantidad de productos a un precio más bajo por un solo artículo, el comerciante logra aumentar el valor promedio del pedido. ¿No es un ganar-ganar?

Los descuentos escalonados y por volumen son un gran método de ventas. Los compradores reciben la máxima rentabilidad por su dinero. La estrategia también le permite crear opciones como la agrupación de productos por servicio, calidad y cantidad.

Como puede ver, la funcionalidad es simple pero extremadamente efectiva. Sin embargo, en la mayoría de los CMS de comercio electrónico, incluido Shopify, no se puede lograr de forma predeterminada. Afortunadamente, la tienda de aplicaciones Shopify ofrece una buena selección de aplicaciones para elegir. Por lo tanto, su introducción e implementación no debería ser un problema.

Psicología detrás de los descuentos por cantidad: curvas de volumen y cómo optimizarlas

Las curvas de volumen forman la base del descuento para muchas empresas. Así, si un cliente compra más volumen, adicionalmente podemos descontar bienes o servicios y estimular la compra de más unidades. Puedes ver un ejemplo a continuación:

Hay dos factores que debe tener en cuenta al crear curvas de volumen.

Factor #1

Tienes que estimar las curvas de volumen periódicamente para asegurarte de que se logra el objetivo:

El mundo cambia y hay que estar preparado para cualquier escenario. Veamos dos ejemplos simplificados en los que debe editar periódicamente las curvas de volumen.

1. Ejemplo 1

La política actual está activa y se espera que los descuentos por volumen se otorguen mucho más rápido, pero la política aprobada basada en los datos de transacciones sugiere que los descuentos por volumen deben reducirse con respecto a la política actual. Al realizar un análisis estadístico, podemos recomendar la pendiente correcta en la que debe residir la curva de política propuesta.

b) Ejemplo 2

De esta manera, se espera que la política actual proporcione descuentos por volumen a una determinada tasa estándar, pero la política aprobada basada en los datos de transacciones ofrece aumentar los descuentos por volumen de la política actual para cumplir con los términos competitivos del mercado. Al proporcionar un análisis estadístico, podemos recomendar la pendiente correcta en la que debe residir la curva de política propuesta. Entonces hay una habitación vacía para aplicar el descuento negociado para cada trato.

Factor #2

La gente distingue la curva de volumen y negocia un descuento.

Las curvas de volumen tienen un papel único en la fijación de precios y deben regirse por separado para mayor claridad y secuencia. Para las empresas que están considerando un proyecto de fijación de precios inteligente, esta delimitación es importante ya que el descuento por volumen basado en políticas puede separarse de uno negociado. Después de que se calcule el verdadero descuento negociado, la guía de precio inteligente proporcionará la guía de precio objetivo correcta.

¿Cuáles son los beneficios del modelo escalonado?

Repasemos algunos ejemplos de pros y contras de precios escalonados:

profesionales

• Simplicidad de descuentos.

Los descuentos escalonados y por volumen son fáciles de aplicar. Puedes añadir varios descuentos para algunos productos, dependiendo del número de compras.

• Capacidad para aumentar la rentabilidad de la tienda.

Puede obtener más ingresos al permitir que los compradores obtengan más ganancias de las compras al por mayor.

• Vender a mayoristas / grandes comerciantes

Puede crear esquemas de precios flexibles para grandes clientes.

• Diversos pasos de su negocio

Con este modelo, tiene diversos pasos de precios para su producto y será más atractivo para un cliente que quiera comprar una gran cantidad de productos.

contras

• Confusión

Si usa demasiados niveles, los clientes pueden confundirse. Tienes que concentrarte en una elección simple.

• Todo lo que puedes usar

Debe prestar atención a aquellos usuarios que consumen una gran cantidad de sus recursos.

Si no está lo suficientemente estructurado, es posible que deba establecer límites para las funciones.

¿Qué empresas son adecuadas para precios escalonados?

El negocio mayorista siempre ha sido un tema complejo de comercio electrónico. A medida que crece el número de comerciantes, también lo hacen las demandas. Con productos rebajados por un importe fijo, el mundo del comercio mayorista empezó a progresar. El modelo de precios escalonados y descuentos por volumen se adapta tanto a una pequeña tienda con necesidades diarias como a grandes empresas comerciales.

¿Cómo ganar más con precios escalonados?

Con precios escalonados en su estrategia comercial, puede ganar más dinero. Consideraremos varias maneras de cómo puedes hacer esto.

1. Usa precios dinámicos

Los precios dinámicos son una forma inteligente de despejar el interés y saber qué precio están dispuestos a pagar los participantes. Por ejemplo, puede establecer el primer precio, después de que se agoten los productos, puede establecer otro precio y así sucesivamente.

El seguimiento nos ayuda a comprender cuáles de nuestros puntos deben ir a la preventa, cuántos productos hay y cuáles serán nuestros precios.

2. Estimular a los grandes patrocinadores con propuestas VIP

Los paquetes VIP impulsan las ventas. Los visitantes quieren pagar más por privilegios adicionales y un mejor servicio.

Al ofrecer una experiencia más lujosa para los visitantes, atraes a una audiencia leal y lo haces a un precio más alto.

3. Cobra más por tus productos en el acto

Esta posición le hace creer que puede vender más productos en el sitio a un precio más alto. Si un precio más alto da miedo, la gente estará más motivada para comprar por adelantado.

Cuando obtenga sus tarifas en niveles más altos con el tiempo, muestre siempre el precio completo junto al precio actual.

Envolver

Como podemos ver, los precios escalonados y los descuentos por volumen son un modelo de precios popular en el comercio electrónico. Usando este modelo, puede hacer que su tienda sea más rentable. Los precios escalonados son la forma más fácil de promocionar su tienda y ganar dinero.