Por qué debería preocuparse por la potencia del SEO y el marketing por correo electrónico

Casi todos los especialistas en marketing han utilizado la optimización de motores de búsqueda (SEO) y el marketing por correo electrónico hasta cierto punto.

El SEO ayuda a que su contenido tenga una clasificación más alta en los motores de búsqueda. El marketing por correo electrónico pone sus ofertas en las bandejas de entrada de sus suscriptores.

Ambos son efectivos y ambos son diferentes. Sin embargo, a algunos especialistas en marketing les sorprendería considerar usarlos juntos. Su relación es recíproca: puedes usar uno para ayudar al otro y viceversa.

Para aprovechar al máximo estas herramientas, aprenda a pensar en ellas como una sola.

Los hechos detrás del SEO

No se puede negar que Google es el código que debe descifrar si es un especialista en marketing en 2020.

Hay alrededor de 80.000 búsquedas en Google por segundo, no por día, hora o incluso minuto. Esto significa que por cada tic del reloj, hay decenas de miles de oportunidades para mostrar su contenido a alguien.

Con palabras clave populares en los lugares correctos y con la frecuencia adecuada, puede hacer que su contenido tenga una clasificación más alta. Sea cual sea el contenido que prefiera, ya sea un blog, una página de destino, un comunicado de prensa o cualquier otra cosa, puede ganar exposición gracias al SEO.

¿Qué tan alto debería aspirar a clasificar? Obviamente, cuanto más alto, mejor, pero los estudios muestran que aproximadamente dos tercios de los clics van a los cinco primeros resultados.

El SEO consiste en ayudar a los motores de búsqueda a comprenderlo para que puedan hacer su trabajo más importante desde una perspectiva de marketing: ayudar a que usted y sus clientes se encuentren.

La verdad sobre el marketing por correo electrónico

Desde que se convirtió en un medio de comunicación principal hace más de dos décadas, el correo electrónico ha sido uno de los recursos de referencia del marketing.

Como canal, el correo electrónico lidera la carga como fuente de información. Es el más popular con diferencia y el tercero más popular en general. Se queda atrás solo de personas reales: colegas y líderes de opinión.

El correo electrónico también es la mejor opción para los profesionales: el 86% de ellos lo usa con fines comerciales.

Fuente: Correos electrónicos realmente buenos

Y es fantástico para las ventas. Los obsequios, las ofertas especiales, los seguimientos de productos y la resolución de quejas se pueden gestionar desde la bandeja de entrada. Es una plataforma que le permite hacer más con menos, lo que simplifica la vida de un comercializador ocupado.

El SEO y el marketing por correo electrónico tienen su lugar, pero ¿cómo se superponen exactamente? Analicemos algunas de las formas en que los dos pueden trabajar juntos.

La combinación perfecta de SEO y marketing por correo electrónico

Desde ayudarlo a aprender con más precisión al hablar con los clientes hasta mostrarle qué páginas impulsar, hay muchas formas en que puede combinar el poder del SEO y el marketing por correo electrónico.

El lenguaje preciso hace una mejor conexión

Sus elecciones de palabras clave de SEO son un indicador directo de lo que quiere su audiencia. Cuando investiga utilizando herramientas como SEMrush y KWFinder, puede pensar que solo está ayudando a su clasificación de búsqueda. Pero también podría mejorar el contenido de su correo electrónico.

Su lista de correo electrónico necesita tráfico orgánico. En otras palabras, su lista de correo electrónico necesita la misma audiencia que deberían recibir sus resultados de búsqueda. Las palabras clave son mejores cuando son específicas. A medida que descubra lo que busca su audiencia, descubrirá cómo hablar con ellos más fácilmente.

Fuente: KWFinder

La búsqueda anterior podría ser útil para una empresa de automóviles que vende repuestos para automóviles. Podemos ver que hay buenos resultados para autopartes baratas, autopartes viejas y autopartes estadounidenses. Basándose solo en esto, tiene palabras clave que puede usar para sus blogs y páginas de destino para ayudarlos a obtener una clasificación más alta.

Pero también tiene orientación para su próxima campaña de correo electrónico.

En lugar de simplemente escribir sobre piezas de automóviles en general, concéntrese en los detalles que sabe que son populares entre su audiencia. Cree correos electrónicos promocionales para mostrar ofertas asequibles para conectarse con la audiencia que desea ahorrar dinero.

También puede hacer contenido especializado, como la historia de las autopartes estadounidenses o algunas de las piezas antiguas más buscadas del mundo. Las palabras clave de alto rango se piensan en función de su potencial de clasificación, porque tienen potencial y porque la gente está hablando de estos términos.

La utilidad triunfa sobre el contenido por el contenido. Esto es cierto para el SEO y el marketing por correo electrónico. Podrá ofrecer contenido de mayor calidad si utiliza palabras clave específicas. Incluso si no tiene un gran flujo de contenido, cada pieza que lanza está optimizada para el éxito.

Tus mejores correos electrónicos se traducen en mejores páginas

Su marketing por correo electrónico debe ser versátil. Debería tener mucho que ofrecer, desde contenido interesante e informativo hasta contenido promocional basado en ventas.

Obviamente, algunos contenidos funcionarán mejor que otros. Cuando lo hace, no solo obtiene información sobre cómo estructurar sus correos electrónicos en el futuro, sino que obtiene información sobre qué páginas impulsar para obtener clasificaciones más altas.

El SEO no se trata solo de usar palabras clave para hacer que las páginas tengan una clasificación más alta. Se trata de poder promocionar páginas específicas sobre otras. Volviendo a nuestro ejemplo de automóvil, digamos que está obteniendo mucha más tracción en sus correos electrónicos informativos sobre el historial del automóvil y los vehículos clásicos.

Si ese es el caso, debería considerar duplicar el contenido de blogs que cubra estos temas. Si a sus suscriptores actuales les gusta, es probable que a otros les guste, incluso si aún no lo han encontrado. Puede aspirar a hacer crecer su lista de correo electrónico obteniendo más del mismo tipo de suscriptores que tiene ahora.

Si bien algunas palabras clave funcionarán mejor para blogs y otras para páginas de destino, el uso de más palabras clave le dará algo de variedad cuando esté persiguiendo esas codiciadas clasificaciones altas.

Uso de ideas de formato en distintas plataformas

Ya sea que esté formateando páginas web para que se vean mejor en los motores de búsqueda o correos electrónicos para que se vean mejor en una bandeja de entrada, algunas de las mejores prácticas se aplican a ambos.

Aquí hay algunas ideas de formato para tener en cuenta al crear contenido de SEO o correos electrónicos:

• Titulares / títulos: las líneas de asunto del correo electrónico son cruciales para el éxito. Más de un tercio de los destinatarios abren un correo electrónico basándose únicamente en el asunto. Para su contenido web, el encabezado, así como el meta título, son cruciales. Ambos pueden beneficiarse del uso de palabras clave de la industria primaria. También pueden beneficiarse de preguntas o historias que hagan que los lectores quieran hacer clic.

• Contenido del cuerpo: no es raro que algunos correos electrónicos se lean como publicaciones de blog. Si está buscando que su contenido parezca más uniforme en todas las plataformas, vea cuál es el más exitoso. Si los blogs están obteniendo mejores resultados con textos breves y contundentes, adopte ese enfoque también en su marketing por correo electrónico.

• Llamada a la acción (CTA): si está buscando obtener algún tipo de respuesta de su audiencia, debe buscar CTA en todos los canales. Algunos trabajan mejor que otros. Ya sea por la forma en que lo expresa o por el uso de botones, puede sacar más provecho si lo difunde cuando encuentre una fórmula que funcione.

Desde la estructura de tu contenido hasta las palabras clave que utilizas, hay muchos elementos que se pueden transferir de una plataforma a otra.

Cómo medir el éxito en todos los canales

Una cosa es utilizar SEO y marketing por correo electrónico de forma independiente. Otra es combinarlos, utilizando elementos de cada uno para potenciar al otro. Pero quizás el aspecto más complejo de todos es aprender a medir el éxito en ambos canales.

Una forma de hacerlo es utilizar una plataforma que mida métricas específicas (como tasas de apertura). Mejor aún, busque uno que analice las tendencias de rendimiento de la campaña. De esta manera, si lanza una campaña separada basada en datos de sus esfuerzos de marketing de SEO, puede ver la diferencia.

Fuente: Emma

También puede utilizar las pruebas A / B para ver qué campañas son las más exitosas.

Una métrica de correo electrónico importante para realizar un seguimiento es el crecimiento de la lista. Una vez que comience a integrar las palabras clave que le sirvieron bien para las clasificaciones, debe esperar ver un crecimiento en la lista, siempre que todas las demás áreas de su contenido se mantengan sólidas.

Si está utilizando elementos de correo electrónico como opciones de formato o ideas de contenido para su contenido de SEO, vea si mejoran su clasificación. Más allá de solo ayudarlo a clasificar más alto, pueden hacer que su audiencia siga su CTA.

Envolver

Hay mucho potencial tanto en SEO como en marketing por correo electrónico. Sin embargo, siempre verá los mejores resultados cuando aprenda a combinar los dos. Todo, desde el idioma que usa hasta el formato que elige, podría traducirse bien de un canal a otro.

Con un gran potencial en los motores de búsqueda y las bandejas de entrada, debe utilizar todos sus esfuerzos para tener éxito en ambos canales. Recordar:

• Utilice sus palabras clave de alto rango para desarrollar ideas de temas para futuras campañas de correo electrónico.

• Intente optimizar sus ideas de formato tanto para los correos electrónicos como para el contenido web

• Mida su éxito creando campañas independientes y comparando resultados

La mejor manera de aprovechar al máximo sus herramientas de marketing es utilizarlas juntas. El SEO y el marketing por correo electrónico pueden ofrecer excelentes resultados por sí solos, pero nada supera la sinergia que tienen juntos.

¿Los resultados de su correo electrónico son mediocres? Aquí hay 21 consejos para ayudar a que sus correos electrónicos se vean tan bien como las de las grandes marcas.