Por qué debería preocuparse por la pareja poderosa de SEO y marketing por correo electrónico
Publicado: 2022-06-29
Casi todos los especialistas en marketing han utilizado tanto la optimización de motores de búsqueda (SEO) como el marketing por correo electrónico hasta cierto punto.
El SEO ayuda a que su contenido se clasifique más alto en los motores de búsqueda. El marketing por correo electrónico pone sus ofertas en las bandejas de entrada de sus suscriptores.
Ambos son efectivos, y ambos son diferentes. Sin embargo, algunos especialistas en marketing se sorprenderían al considerar usarlos juntos. Su relación es recíproca: puedes usar uno para ayudar al otro y viceversa.
Para aprovechar al máximo estas herramientas, aprenda a pensar en ellas como una sola.
Los hechos detrás del SEO
No se puede negar que Google es el código para descifrar si eres un vendedor en 2020.
Hay alrededor de 80,000 búsquedas en Google por segundo, no por día, hora o incluso minuto. Esto significa que por cada tictac del reloj, hay decenas de miles de oportunidades para mostrar su contenido a alguien.
Con palabras clave populares en los lugares correctos y con la frecuencia adecuada, puede hacer que su contenido se clasifique más alto. Cualquiera que sea el contenido que prefiera, ya sea un blog, una página de destino, un comunicado de prensa o cualquier otro, puede ganar exposición gracias al SEO.
¿Qué tan alto debe aspirar a clasificar? Obviamente, cuanto más alto, mejor, pero los estudios muestran que aproximadamente dos tercios de los clics van a los cinco primeros resultados.
El SEO se trata de ayudar a los motores de búsqueda a comprenderlo para que puedan hacer su trabajo más importante desde una perspectiva de marketing: ayudarlo a usted y a sus clientes a encontrarse.
La verdad sobre el marketing por correo electrónico
Desde que se convirtió en el principal medio de comunicación hace más de dos décadas, el correo electrónico ha sido uno de los recursos de referencia del marketing.
Como canal, el correo electrónico lidera la carga como fuente de información. Es el más popular con diferencia y el tercero más popular en general. Solo se queda atrás de las personas reales: colegas y líderes de opinión.
El correo electrónico también es la mejor opción para los profesionales: el 86 % de ellos lo usa con fines comerciales.
Fuente: Muy buenos correos electrónicos
Y es fantástico para las ventas. Los obsequios, las ofertas especiales, los seguimientos de productos y las resoluciones de quejas se pueden manejar desde la bandeja de entrada. Es una plataforma que le permite hacer más con menos, lo que simplifica la vida de un vendedor ocupado.
El SEO y el marketing por correo electrónico tienen cada uno su lugar, pero ¿cómo se superponen exactamente? Analicemos algunas de las formas en que los dos pueden trabajar juntos.
La combinación perfecta de SEO y marketing por correo electrónico
Desde ayudarlo a aprender con más precisión al hablar con los clientes hasta mostrarle qué páginas impulsar, hay muchas maneras en que puede combinar el poder del SEO y el marketing por correo electrónico.
El lenguaje preciso hace una mejor conexión
Sus elecciones de palabras clave de SEO son un indicador directo de lo que quiere su audiencia. Cuando está investigando con herramientas como SEMrush y KWFinder, puede pensar que solo está ayudando a sus clasificaciones de búsqueda. Pero también podría estar mejorando el contenido de su correo electrónico.
Su lista de correo electrónico necesita tráfico orgánico. En otras palabras, su lista de correo electrónico necesita la misma audiencia que deberían tener sus resultados de búsqueda. Las palabras clave son mejores cuando son específicas. A medida que descubras lo que tu audiencia está buscando, descubrirás cómo hablarles más fácilmente.
Fuente: KWFinder
La búsqueda anterior podría ser útil para una empresa de automóviles que venda repuestos para automóviles. Podemos ver que hay buenos resultados para autopartes baratas, autopartes viejas y autopartes estadounidenses. Basado solo en esto, tiene palabras clave que puede usar para sus blogs y páginas de destino para ayudarlos a clasificar más alto.
Pero también tiene orientación para su próxima campaña de correo electrónico.
En lugar de solo escribir sobre piezas de automóviles en general, concéntrese en los detalles que sabe que son populares entre su audiencia. Cree correos electrónicos promocionales para mostrar ofertas asequibles para conectarse con la audiencia que quiere ahorrar dinero.
También puede hacer contenido especializado, como la historia de las autopartes estadounidenses o algunas de las piezas antiguas más buscadas del mundo. Las palabras clave de alto rango se consideran en función de su potencial de clasificación, porque tienen potencial y porque las personas hablan de estos términos.
La utilidad triunfa sobre el contenido por el bien del contenido. Esto es cierto para SEO y marketing por correo electrónico. Podrás ofrecer contenido de mayor calidad si usas palabras clave específicas. Incluso si no tiene una gran cantidad de contenido, cada pieza que publica está optimizada para el éxito.
Tus mejores correos electrónicos se traducen en mejores páginas
Su marketing por correo electrónico debe ser versátil. Debería tener mucho que ofrecer, desde contenido interesante e informativo hasta contenido promocional basado en ventas.
Obviamente, algunos contenidos funcionarán mejor que otros. Cuando lo hace, no solo obtiene información sobre cómo estructurar sus correos electrónicos en el futuro, sino también sobre qué páginas impulsar para obtener clasificaciones más altas.
El SEO no se trata solo de usar palabras clave para hacer que las páginas se clasifiquen más alto. Se trata de poder promocionar unas páginas concretas sobre otras. Volviendo a nuestro ejemplo de automóvil, supongamos que recibe mucha más tracción en sus correos electrónicos informativos sobre el historial del automóvil y los vehículos clásicos.
Si ese es el caso, debería considerar duplicar el contenido de los blogs que cubre estos temas. Si a sus suscriptores actuales les gusta, es probable que a otros les guste, incluso si aún no lo han encontrado. Puede apuntar a hacer crecer su lista de correo electrónico al obtener más del mismo tipo de suscriptores que tiene ahora.
Si bien algunas palabras clave funcionarán mejor para los blogs y otras para las páginas de destino, el uso de más palabras clave le brinda cierta variedad cuando persigue esas codiciadas clasificaciones altas.
Uso de ideas de formato en todas las plataformas
Ya sea que esté formateando páginas web para que se vean mejor en los motores de búsqueda o correos electrónicos para que se vean mejor en una bandeja de entrada, algunas de las mejores prácticas se aplican a ambos.
Aquí hay algunas ideas de formato para tener en cuenta al crear contenido SEO o correos electrónicos:
Titulares/títulos: las líneas de asunto de los correos electrónicos son cruciales para el éxito. Más de un tercio de los destinatarios abren un correo electrónico basándose únicamente en el asunto. Para su contenido web, el encabezado, así como el metatítulo, son cruciales. Ambos pueden beneficiarse del uso de palabras clave de la industria primaria. También pueden beneficiarse de las preguntas o los iniciadores de historias que hacen que los lectores quieran hacer clic.
Contenido del cuerpo: no es raro que algunos correos electrónicos parezcan publicaciones de blog. Si está buscando hacer que su contenido parezca más uniforme en todas las plataformas, vea qué es lo más exitoso. Si los blogs están obteniendo mejores resultados con una copia corta y llamativa, adopte ese enfoque también en su marketing por correo electrónico.
Llamada a la acción (CTA): si está buscando obtener algún tipo de respuesta de su audiencia, debe buscar CTA en todos los canales. Algunos trabajan mejor que otros. Ya sea por la forma en que lo expresa o por el uso de botones, puede sacarle más provecho al difundirlo cuando encuentre una fórmula que funcione.
Desde la estructura de su contenido hasta las palabras clave que utiliza, hay muchos elementos que se pueden transferir de una plataforma a otra.
Cómo medir el éxito en todos los canales
Una cosa es usar SEO y marketing por correo electrónico de forma independiente. Otra es combinarlos, usando elementos de cada uno para potenciar al otro. Pero quizás el aspecto más complejo de todos es aprender a medir el éxito en ambos canales.
Una forma de hacerlo es usar una plataforma que mida métricas específicas (como tasas de apertura). Mejor aún, encuentre uno que analice las tendencias de rendimiento de la campaña. De esta manera, si lanza una campaña separada basada en datos de sus esfuerzos de marketing de SEO, puede ver la diferencia.
Fuente: Emma
También puede utilizar las pruebas A/B para ver qué campañas son las más exitosas.
Una métrica de correo electrónico importante para realizar un seguimiento es el crecimiento de la lista. Una vez que comience a integrar las palabras clave que le sirvieron bien para las clasificaciones, debe esperar ver un crecimiento en la lista, siempre que todas las demás áreas de su contenido se mantengan sólidas.
Si está utilizando elementos de correo electrónico como opciones de formato o ideas de contenido para su contenido de SEO, vea si mejoran su clasificación. Más allá de ayudarlo a clasificar más alto, pueden hacer que su audiencia siga su CTA.
Envolver
Hay mucho potencial tanto en SEO como en marketing por correo electrónico. Sin embargo, siempre verá los mejores resultados cuando aprenda a combinar los dos. Todo, desde el idioma que usa hasta el formato que elige, podría traducirse bien de un canal a otro.
Con mucho potencial en los motores de búsqueda y las bandejas de entrada, debe utilizar todos sus esfuerzos para tener éxito en ambos canales. Recuerda:
Use sus palabras clave de alto rango para desarrollar ideas de temas para futuras campañas de correo electrónico
Trate de simplificar sus ideas de formato tanto para correos electrónicos como para contenido web.
Mida su éxito creando campañas separadas y comparando resultados
La mejor manera de aprovechar al máximo sus herramientas de marketing es usarlas juntas. El SEO y el marketing por correo electrónico pueden ofrecer excelentes resultados por sí solos, pero nada supera la sinergia que tienen juntos.
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