Por qué debe buscar influencers B2B de YouTube en 2023

Fiverr, un mercado de servicios independientes, quería crear un grupo de talentos creativos (escritores, diseñadores, editores de video y más) para ayudar a las empresas a encontrar todos estos servicios en un solo lugar. La empresa sabía que estos creativos acudían a YouTube para perfeccionar sus habilidades y recoger nuevas ideas.

Entonces, Fiverr colaboró ​​​​con personas influyentes de YouTube para crear conciencia sobre su plataforma, establecer pruebas sociales y atraer más usuarios y clientes. Hoy, más de 3 mil millones de búsquedas en YouTube provienen de una sola palabra clave:Fiverr.

La apuesta de Fiverr en el marketing de influencers de YouTube es un estudio de caso para que las marcas B2B trabajen estratégicamente con influencers y cosechen las recompensas del marketing de video .

Si bien se proyectó que el espacio de marketing de influencers B2B generaría $ 11.7 mil millones en ingresos en 2022, YouTube le ofrece lo mejor de ambos mundos: influencers y video marketing. Entonces, analicemos siete razones clave por las que las marcas B2B deberían apostar por los influencers de YouTube en 2023.

7 razones por las que las empresas B2B deben buscar personas influyentes en YouTube

Convencionalmente, las marcas B2B se han asociado con personas influyentes en LinkedIn y Twitter para construir relaciones significativas con su audiencia. Pero con el video convirtiéndose en una prioridad principal para los vendedores B2B , los influencers de YouTube tienen más demanda. Eso no es todo.

Explicaremos cinco razones clave por las que los influencers B2B de YouTube deberían estar en el centro de sus estrategias de marketing en 2023.

1. Educar a los clientes y ganar su confianza

El marketing B2B se basa en gran medida en abordar los puntos débiles de los compradores y posicionar su negocio como una solución viable. Los especialistas en marketing desean crear contenido educativo y significativo para ganarse la confianza de los prospectos en lugar de tácticas de ventas agresivas utilizando múltiples herramientas de generación de prospectos .

Educar a sus clientes para que resuelvan un problema de forma independiente puede establecerlo como un recurso confiable.

Cuando crea este contenido en asociación con personas influyentes de YouTube, puede agregar más autoridad a sus videos. Dado que estas personas influyentes ya disfrutan de la confianza de sus espectadores, simplemente puede tomar prestada esta confianza para construir relaciones más positivas con su público objetivo.

Aquí hay un gran ejemplo de contenido educativo de Justin Tse . Colaboró ​​con Notion para crear este video de 20 minutos , compartiendo su propio proceso de uso de Notion para múltiples necesidades comerciales. Esto puede ayudar a los nuevos usuarios de Notion a obtener excelentes consejos para aprovechar al máximo la herramienta.

En la parte superior de la descripción del video, los espectadores pueden encontrar un enlace para probar Notion.

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Es posible que desee ver a Justin Tse cuando estaba en el podcast Convince & Convert Social Pros. Escuche cómo Justin Tse obtuvo 1,5 millones de seguidores.

Recuerde que este contenido también ayudará en la habilitación de ventas. Los estudios muestran que el 76 % de los representantes de ventas consideran que el video es una parte importante del proceso de ventas. Ayuda a captar clientes potenciales, enviar correos electrónicos cálidos e influir en las decisiones de compra.

2. Establecer la marca como líder de pensamiento

Las decisiones impulsivas o los anuncios llamativos no impulsan el viaje de compra B2B. Las empresas deben permanecer en la mente de su audiencia a través de campañas significativas de liderazgo intelectual.

Para convertirse en un líder de pensamiento de la industria, su empresa debe producir contenido inspirador y original que:

• Presenta una opinión contraria
• Va más allá de la corriente principal
• Agrega pruebas a las conversaciones existentes
• Comparte lecciones anecdóticas o estudios de casos.

Aquí es donde los influencers de YouTube pueden convertirse en un gran activo para ti. Cuando tenga ideas para generar liderazgo intelectual, asóciese con líderes de opinión clave en su industria en YouTube. Co-cree contenido con ellos, como seminarios web, chats 1: 1 o guías de video, para presentar sus ideas originales sin problemas.

Por ejemplo, Wavo colaboró ​​con un influencer de nicho, TK Kader , para presentar su estudio de caso en la serie de videos de Kader. Esta entrevista 1:1 cuenta cómo comenzó Wavo y explica por qué tuvo éxito. También comparte la perspectiva del CEO sobre las estrategias de GTM.

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Además de demostrar liderazgo intelectual en YouTube, puede reutilizar este contenido para impulsar sus esfuerzos de prospección de LinkedIn y obtener un mejor retorno de la inversión.

3. Accede a un nicho de audiencia hipercomprometida

Crear una audiencia en cualquier canal es un proceso dolorosamente largo y tedioso. Tienes que trabajar constantemente duro en la creación de contenido y el compromiso. Pero colaborar con personas influyentes B2B le brinda fácil acceso a su público objetivo principal.

Dado que estos YouTubers han establecido una sólida relación con sus seguidores, puede transmitir directamente un mensaje a sus compradores principales.

Considéralo una forma más fácil de poner el pie en la puerta y hacer que la gente se mueva con el poder de tus ideas. Así es como MailJet atrajo a uno de sus principales compradores, los representantes de ventas, a través de este video de Patrick Dang .

Patrick cubre el uso de ChatGPT para el marketing por correo electrónico de ventas y señala a MailJet como una de las mejores herramientas para automatizar el proceso de difusión por correo electrónico. Entonces, MailJet llegó a más de 3000 compradores objetivo a través de esta colaboración de personas influyentes.

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Consejo profesional : para beneficiarse de las colaboraciones de personas influyentes, siga una cadencia de publicación constante para las páginas de su marca y use un programador de YouTube para publicar contenido sin esfuerzo.

4. Amplifica tu mensaje a una audiencia más grande

Otra razón por la que el marketing de influencers B2B de YouTube se está convirtiendo en una táctica de marketing cada vez más popular es el alcance que promete. Las marcas pueden maximizar la exposición y llegar a una audiencia mucho mayor a través de asociaciones de personas influyentes. La viralidad de los videos en las redes sociales hace que esto sea aún más atractivo para las empresas.

Los especialistas en marketing pueden aprovechar estas asociaciones de personas influyentes para:

• Promocionar lanzamientos de nuevos productos
• Corra la voz sobre las actualizaciones de la empresa
• Crear conciencia de marca en las etapas iniciales
• Educar a su audiencia e incentivar a los compradores

Por ejemplo, Jordan Platten crea contenido para agencias y obtiene una media de 20 000 visualizaciones en sus vídeos. Colaborar con él puede poner su marca frente a más de 200 mil suscriptores y obtener muchas impresiones.

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Consejo profesional: use contenido relacionado con el negocio de personas influyentes para capacitar a sus equipos de ventas y ayudarlos a ofrecer presentaciones fluidas en llamadas en frío .

5. Complementa tu estrategia SEO

Seamos sinceros; las marcas están diversificando constantemente su juego de SEO para ganar las mejores clasificaciones a través de videos. Dado que Google (y otros motores de búsqueda) muestran los resultados en múltiples formatos, los videos pueden ocupar los primeros lugares.

Mejorar su rendimiento de SEO a través del video también puede traducirse directamente en ventas. Las investigaciones indican que el 95 % de los compradores empresariales utilizan videos para tomar decisiones de compra.

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Aquí es donde el marketing de influencers de YouTube logra dos resultados para las marcas B2B:

1. Obtener visibilidad en los motores de búsqueda con los mejores rankings
2. Ayudar a los prospectos a tomar decisiones informadas y generar conversiones

Los especialistas en marketing B2B pueden aprovechar estratégicamente la brecha de oportunidades para el contenido de video en los motores de búsqueda. Trabaje con personas influyentes para crear contenido educativo y maximizar su atractivo entre su audiencia. Reutilice su contenido utilizando creadores de videos en línea para distribuirlo a través de múltiples canales.

Aquí hay un gran ejemplo de Ansible . La marca creó esta guía para principiantes de 18 minutos con

Techno Tim y llegó a más de 150.000 espectadores. Este video también se clasifica en Google por la palabra clave "Ansible para la automatización" y educa a los clientes nuevos/potenciales sobre el uso de la herramienta.

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6. Obtenga un alto ROI a través de campañas rentables

Los estudios muestran que las empresas B2B ganan $6.50 en ingresos por cada $1 gastado en campañas de marketing de influencers. Además de los ingresos, las marcas también cosechan las recompensas en sus esfuerzos de generación de prospectos al:

• Crear conciencia de marca : los influencers le brindan acceso directo a una audiencia masiva.Entonces, si es una marca nueva o no tiene una fuerte presencia en línea, las campañas de influencers pueden agregar credibilidad a su nombre y crear más reconocimiento de marca.
• Prospectos atractivos : el contenido de video educativo y atractivo puede ayudar a los compradores a familiarizarse con su negocio y tomar decisiones informadas.También puede crear una lista de correo electrónico y distribuir contenido de personas influyentes para crear una impresión positiva para los clientes potenciales en la canalización.
• Creación de defensores de la marca : los influencers también pueden ayudar a desarrollar la defensa del cliente.Al entregar contenido significativo de expertos en la materia, les brinda a los clientes existentes en su CRM más razones para seguir con su marca.

Por ejemplo, HubSpot trabajó con Adam Erhart para anunciar su solución de alojamiento y creación de sitios web. Con más de 150 000 vistas, HubSpot obtuvo una gran tracción y retorno de la inversión con este video.

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7. Cree pruebas sociales a través del respaldo de personas influyentes

El marketing de influencers en YouTube también puede ayudar a las marcas B2B a tomar ventaja sobre su competencia al establecer pruebas sociales.

Un video testimonial y una mención genuina de un influencer pueden crear una reputación positiva entre las comunidades en línea. Estos testimonios actúan como casos de estudio para su negocio y pueden generar más conversiones, ya que influyen en las decisiones de compra de la mayoría de los espectadores.

Además de los testimonios, la creación de contenido generado por el usuario y la organización de eventos en vivo también pueden ayudar a establecer una prueba social. Este tipo de contenido mostrará a los espectadores cómo pueden usar sus productos/servicios de manera efectiva y responderá sus preguntas, como esta de Omar Farook .

Framer trabajó con Omar para crear este video que explica cómo Framer es mejor que Webflow para usuarios específicos. El video tiene más de 32 000 espectadores, ocupa el primer lugar en las búsquedas de Framer frente a Webflow y crea un caso sólido para Framer.

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Da vida a tu plan de marketing de influencers B2B de YouTube

Incluso con la gran popularidad de las plataformas de redes sociales como Instagram y TikTok, YouTube sigue siendo una mina de oro para el marketing B2B. Trabajar con personas influyentes de YouTube le brinda una ventaja para establecer una presencia sólida, obtener pruebas y credibilidad social e impulsar las ventas.

Obtenga más información sobre el marketing de YouTube para su negocio B2B y prepárese para superar a su competencia.

Biografía del autor

Eduard Klein es un comercializador de crecimiento digital internacional, bloguero y emprendedor con una mentalidad global. Es el fundador de RocketGrowth y guía a través del proceso de iniciar y hacer crecer un negocio digital, y de subirse a la ola de la tecnología digital y el marketing sin dejarse llevar.