Por qué nos importa el marketing de búsqueda

El marketing de búsqueda es un gran problema.

Considere: si bien Google no revela cifras exactas, se estima que los números oscilan entre 3.500 millones y 8.500 millones por día. De cualquier forma que lo mires, equivale a millones de búsquedas por minuto , todo el día, todos los días. Y un gran porcentaje de esos usuarios está investigando productos para comprar, decidiendo si comprar esos productos, buscando opciones de múltiples vendedores, etc. La búsqueda es un gran componente del marketing digital y el comercio electrónico.

Para los especialistas en marketing, la ubicuidad de Google, junto con otros motores de búsqueda como Microsoft Bing, y la importancia general de la búsqueda en general, significa que para competir por los clics que se convierten en dólares, es imprescindible una estrategia de búsqueda sólida.

Este artículo lo guiará a través de los conceptos básicos del marketing de motores de búsqueda (SEM), el paraguas bajo el cual se encuentran la optimización de motores de búsqueda (SEO) y la búsqueda paga (también conocida como pago por clic o PPC). Veremos los desafíos que enfrentan los especialistas en marketing y las mejores prácticas para enfrentarlos y el futuro del marketing de búsqueda.

La web es un lugar grande y concurrido, por lo que los especialistas en marketing que compiten por el tiempo, la atención y, lo que es más importante, el dinero de los consumidores deben comprender el papel fundamental que desempeña la búsqueda en el marketing digital y cómo utilizar la búsqueda para su beneficio.

Tabla de contenido

• ¿Qué es el marketing de búsqueda?
• SEO y PPC: la columna vertebral de la búsqueda
• Tendencias y desafíos del marketing de búsqueda: ¿Qué sigue?
• Recursos para obtener más información sobre el marketing de búsqueda

Tiempo estimado de lectura: 6 minutos

¿Qué es el marketing de búsqueda?

En términos generales, el marketing de búsqueda es una estrategia de marketing digital mediante la cual los especialistas en marketing utilizan motores de búsqueda para obtener visibilidad y tráfico para su presencia en línea. Como se señaló anteriormente, el marketing de búsqueda abarca tanto SEO como PPC (más sobre ambos más adelante), pero en general, la estrategia involucra cualquier táctica para elevar la visibilidad de un sitio web en un motor de búsqueda.

El objetivo final de los especialistas en marketing que utilizan una estrategia de búsqueda es aumentar su clasificación en los resultados de búsqueda. En un sentido práctico, eso significa que cuando alguien busca algo como "mejores quitanieves" o "dónde comprar juegos de patio de teca cerca de mí", las empresas están compitiendo entre bastidores para posicionarse cerca de la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP).

Ese inmueble codiciado se suma a más clics (las estadísticas muestran que alrededor del 30% de todos los clics van al resultado de búsqueda superior en Google) y, finalmente, los especialistas en marketing esperan, más compras.

SEO y PPC: la columna vertebral de la búsqueda

Las dos tácticas comúnmente utilizadas en el marketing de búsqueda para reforzar la visibilidad son SEO y PPC. SEO, que significa optimización de motores de búsqueda, es un componente orgánico del marketing de búsqueda. Los propietarios de sitios web utilizan palabras clave y otras estrategias para impulsar sus sitios web lo más alto posible dentro de los resultados de un motor de búsqueda. Identificar lo que busca su público objetivo y luego crear contenido para abordar la intención detrás de su consulta de búsqueda es uno de los elementos fundamentales del SEO.

La razón para utilizar SEO como parte de su estrategia de marketing de búsqueda es simple. Google y otros motores de búsqueda usan "rastreadores" para navegar por la web, usando la información contenida en las páginas que encuentran los rastreadores para crear un índice extenso, o biblioteca, de páginas web.

Luego, los algoritmos (conjuntos de reglas que utilizan los motores de búsqueda para comprender de qué se tratan las páginas web) analizan las páginas para determinar el orden en que se muestran los resultados y observan factores como la usabilidad del sitio, la relevancia, la calidad, etc.

Una vez que haya definido las palabras clave, el siguiente paso lógico en SEO es crear contenido útil sobre los temas para los que está tratando de generar resultados de búsqueda, de modo que los motores de búsqueda reconozcan la relevancia y la autoridad.

Fundamentalmente, Google, Microsoft Bing y otros motores de búsqueda no aceptan pagos por la clasificación de sitios web en sus páginas de resultados de búsqueda. Pero la paciencia es la clave. Muchos expertos dicen que los especialistas en marketing deberían esperar que estas tácticas comiencen a dar sus frutos en tres meses o más, ya que se necesita trabajo y estrategia para optimizar los resultados en las páginas de búsqueda.

El marketing de pago por clic (PPC), por otro lado, es un pago estrategia. Los anunciantes utilizan redes como Google Ads para promocionar sitios web por encima de los resultados de búsqueda orgánicos. Los motores de búsqueda muestran anuncios de PPC basados ​​en subastas en línea, lo que se traduce aproximadamente en la cantidad que los comerciantes o dueños de negocios están dispuestos a pagar cada vez que alguien hace clic en su anuncio.

Encontrar el punto óptimo entre generar la cantidad correcta de clics y asegurarse de no desperdiciar su presupuesto es clave para los especialistas en marketing, al igual que controlar el rendimiento mediante servicios como Google Analytics y prestar atención a qué anuncios generan conversiones y cuándo. Pero también tome nota, PPC no es pay-to-win. Eso significa que sus anuncios no recibirán más atención si sus ofertas son más altas. Y no se trata solo de los clics, también se trata del nivel de calidad de Google.

Entonces, ¿qué tan efectivos son el SEO y el PPC? ¿Por qué debería importarles a los especialistas en marketing? Para empezar, considere que la persona promedio realiza múltiples búsquedas en Google por día, mientras que el 59 % de los compradores informaron que usan el motor de búsqueda para investigar los productos que planean comprar.

En 2019, la gran mayoría de las sesiones de comercio electrónico (65 %) se originaron por búsqueda: 33 % orgánicas y 32 % pagadas, según las estadísticas más recientes publicadas por Statista en noviembre. No hay dos formas de hacerlo: competir por una posición entre millones de sitios en la web realmente requiere una sólida estrategia de marketing de búsqueda.

La búsqueda orgánica de Google puede generar alrededor del 60% del tráfico web. Los ingresos por anuncios de búsqueda en EE. UU. crecieron un 33% a $ 78 mil millones el año pasado. Te dijimos que era un gran problema.

Tendencias y desafíos del marketing de búsqueda: ¿Qué sigue?

La inteligencia artificial y el aprovechamiento del poder del análisis de datos siempre son parte de la conversación cuando se trata de predecir el futuro de cualquier cosa en la esfera del marketing digital, y ese es ciertamente el caso aquí. Específicamente, sin embargo, hay algunos elementos esenciales que se deben vigilar de cerca.

Primero, comprenda que si bien Google es el titán reinante de las búsquedas, hay espacio para la competencia y que proviene principalmente de Facebook e Instagram de Amazon y Meta. Es por eso que la publicidad paga en Amazon y tener la estrategia de palabras clave correcta es importante para los especialistas en marketing digital, especialmente cuando se considera que los clientes que realizan búsquedas en el sitio probablemente estén listos para comprar.

Uno de los desafíos perennes que enfrentan los especialistas en marketing con su estrategia de búsqueda orgánica es mantenerse al día con los algoritmos de búsqueda cambiantes. Google, por ejemplo, realizó actualizaciones importantes en su algoritmo de búsqueda unas 10 veces en los últimos dos años, además de realizar muchos experimentos no revelados y realizar mejoras menores. Mantenerse al tanto de esos cambios, y responder adecuadamente, además de centrarse en la creación de marca, es imprescindible para los especialistas en marketing digital.

Los especialistas en marketing también deben seguir prestando especial atención a las palabras clave, tanto para SEO como para PPC (hay diferencias). Hablando de palabras clave, los especialistas en marketing deben tener en cuenta que la búsqueda habilitada por voz (especialmente para negocios locales, restaurantes, tiendas, etc.) está aumentando en popularidad y precisión. Es importante optimizar los sitios móviles y las palabras clave para respaldar la búsqueda por voz al comprender que dichas búsquedas están estructuradas en oraciones conversacionales completas.

Recursos para obtener más información sobre el marketing de búsqueda

Como era de esperar, la web está llena de información útil sobre el marketing de búsqueda. Se puede encontrar una gran cantidad de información útil aquí o en nuestro sitio web hermano, Search Engine Land.

• El excelente manual básico sobre marketing de búsqueda de Search Engine Land se puede encontrar aquí.
• Los consejos de Google sobre los elementos básicos de búsqueda se pueden encontrar aquí.

Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a MarTech. Los autores del personal se enumeran aquí.

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