¿Por qué usar LinkedIn para marketing B2B?

El marketing de LinkedIn se refiere a utilizar LinkedIn para establecer contactos , generar clientes potenciales , aumentar el conocimiento de la marca , fomentar la colaboración y las relaciones comerciales, intercambiar información y aumentar el tráfico del sitio web . Debido a su éxito en el crecimiento de las redes profesionales, LinkedIn es ahora un componente crucial de muchas campañas de marketing eficientes y es perfecto para el marketing B2B.

¿Por qué es importante el marketing en LinkedIn?

La mayoría de las empresas a menudo prefieren invertir sus presupuestos de marketing en redes sociales en las tres grandes plataformas: Instagram, Facebook y Twitter. Aunque estas tres plataformas de redes sociales son cruciales para promover negocios, excluir a LinkedIn de su estrategia de marketing es un gran error que comete la mayoría de las empresas.

Dado que LinkedIn es una de las mayores plataformas de redes sociales, genera clientes potenciales un 227 % más eficazmente en comparación con los otros tres foros. Por lo tanto, al crear una estrategia de marketing para su negocio, es crucial incluir LinkedIn para generar más clientes potenciales.

LinkedIn afirma que el 71% de los profesionales utilizan su sitio para ayudarlos a tomar decisiones comerciales. Es lógico que llegue a ellos dondequiera que estén uniéndose a ellos en LinkedIn si ya usan el sitio para hacer crecer su negocio.

Razones para usar LinkedIn para marketing B2B

LinkedIn se encuentra entre las plataformas de redes sociales más utilizadas para conectarse con compradores comerciales y llegar a profesionales. Además, se encuentra entre las plataformas más poderosas para estrategias B2B, lo que ayuda a las empresas a expandirse y crecer utilizando técnicas de marketing efectivas. Puede crear conexiones a través de LinkedIn, asumir roles de liderazgo intelectual, obtener información, generar clientes potenciales, realizar estudios de mercado, mejorar su reputación y crear comunidades en línea. Por lo tanto, LinkedIn es esencial para el marketing.

Aquí hay algunas razones más para usar LinkedIn para marketing B2B:

Marketing de Influenciadores

Usando las mejores herramientas de marketing en redes sociales , puede convertirse en un experto líder en un campo específico . La red es un campo rico para líderes de pensamiento y práctica que se esfuerzan por convertirse en asesores confiables, desde producir contenido de alta calidad, participar en foros de LinkedIn y mejorar su perfil hasta responder consultas. La influencia está estrechamente relacionada con la reputación y el liderazgo. Dado que la creación de redes es el enfoque principal de LinkedIn, también permite encontrar e interactuar con más personas influyentes.

Optimice la página de su empresa

Si planea usar LinkedIn para ventas y marketing B2B, los pasos iniciales deben incluir la optimización de la página de su empresa . Los clientes suelen navegar por las páginas de la empresa. La optimización de la página de la empresa permitirá a los posibles clientes obtener toda la información requerida. Puede usar las mejores herramientas de automatización de LinkedIn, como Octopus CRM , para ayudarlo a promocionar la página de su empresa.

La página de la empresa debe incluir toda la información crítica y cómo la empresa puede ayudarlos. Esta información ayudará a los posibles clientes a comprender el negocio. Puede realizar los siguientes cambios sencillos en su perfil para mejorar su funcionalidad:

• Cree una línea de resumen que revise su trabajo e incluya palabras clave relevantes.
• ¡Hazlo atractivo! Su cuenta puede verse mucho más profesional con una foto de perfil y una foto de portada bien diseñadas. Además, su imagen de portada ofrece la oportunidad de darle a su página algo de personalidad.

Crear conciencia y mejorar la reputación

LinkedIn es una plataforma perfecta para aumentar su presencia en línea. Dado que LinkedIn es una gran comunidad y cada segundo, al menos dos profesionales inician sesión en sus cuentas de LinkedIn, brinda a las empresas más oportunidades de conectarse con clientes potenciales.

Las empresas y las personas que las representan pueden aumentar su visibilidad y reputación, tanto como individuos como como marca, mediante el uso de las diversas capacidades personales y grupales en LinkedIn. Además, asegúrate de usar la opción de actualización de estado, una herramienta que está infrautilizada aunque las actualizaciones ahora son más notorias en la página de inicio, gracias al nuevo diseño.

Identifique sus objetivos

Una gran parte de la información utilizada por LinkedIn para la orientación de anuncios proviene directamente de sus miembros. Si se usa correctamente, estos datos precisos, utilizables y actualizados en primera persona pondrán a su empresa al frente de sus audiencias más valiosas. Las opciones de orientación en LinkedIn son esencialmente infinitas; lo mismo se aplica a las tácticas de focalización.

Antes de comenzar nuestro importante esfuerzo de marketing, es crucial decidir la orientación específica para llegar al grupo demográfico objetivo adecuado. Las pruebas estratégicas le permiten identificar las combinaciones de audiencias y parámetros de orientación que producen los mejores resultados.

Cree dos campañas simplemente usando la misma cantidad de creatividad, copia y gasto. Luego designe una audiencia única para cada campaña. Ajuste la audiencia según sea necesario para obtener el máximo rendimiento.

Venta y generación de clientes potenciales

La red más eficaz para generar clientes potenciales es, sin duda, LinkedIn. Además de estrategias más convencionales, como resaltar contenido intrigante que los consumidores potenciales pueden descargar o dirigir el tráfico a fuentes relevantes, LinkedIn ofrece medios increíblemente personalizados para descubrir clientes potenciales, atraerlos y convertirlos en clientes.

Escuchar, evaluar, compartir, participar, trabajar en red y responder son métodos efectivos para lograr esto. Aumente sus posibilidades de cerrar ventas estableciendo contactos con clientes potenciales y vendiéndoles indirectamente en LinkedIn.

Los especialistas en marketing B2B deberían usar LinkedIn para obtener nuevos clientes potenciales porque es más probable que los clientes y prospectos expresen consultas y deseos, y el 18% de las publicaciones están relacionadas con grupos. Puede obtener más información sobre lo que les interesa observando el 18 % adicional de personas que comparten y les gusta el contenido.

Puede demostrar experiencia respondiendo preguntas en LinkedIn. Los clientes potenciales se comunicarán con usted si su solución o respuesta a su consulta es la respuesta que buscan.

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CRM social

LinkedIn es perfecto en un entorno de CRM social, ya que nos brinda una mejor comprensión de los consumidores potenciales y otros contactos. Es posible lograr esto utilizando sencillos programas sociales de CRM y 'conectores' para Outlook.

LinkedIn es compatible con los contactos de Google; por lo tanto, también puede configurar una integración simple de sus contactos, aunque la mayoría de las soluciones de CRM social incluyen integración con LinkedIn. Una de las ventajas de una plataforma de CRM social es que le permite ver la actividad de sus contactos en LinkedIn en tiempo real, lo que proporciona información adicional invaluable sobre sus preferencias y comportamiento. LinkedIn le permite ver estos datos en su entorno cuando se dirige a un contacto.

Fomentar nuevo tráfico web y proporcionar clientes potenciales de alta calidad

Publicar material en su página de LinkedIn puede aumentar los visitantes del blog y producir clientes potenciales calificados. Una estrategia innovadora para encontrar clientes potenciales y aumentar la participación es vincular a su artículo de blog original en LinkedIn o proporcionar un enlace a la página de destino.

Escuchar, participar y reaccionar a las conversaciones dentro de los grupos de LinkedIn es otro método para encontrar posibles clientes potenciales en la plataforma. El paso inicial para convertir posibles clientes potenciales en consumidores puede ser interactuar con ellos.

La nueva herramienta aceleradora de oportunidades de venta de LinkedIn también ayuda a los anunciantes a mostrar su publicidad a la audiencia adecuada en el momento adecuado. Esto permite a los especialistas en marketing planificar su estrategia de marketing y sus esfuerzos publicitarios.

Los beneficios de usar LinkedIn para marketing B2B

Llegar a los tomadores de decisiones es fundamental para el marketing B2B, y LinkedIn se ha convertido en una herramienta vital para iniciar el embudo de ventas. Sin embargo, los especialistas en marketing pueden hablar e influir en los tomadores de decisiones durante el viaje del comprador. Comparándolo con los de YouTube o Facebook, el 52% de los compradores usan LinkedIn para buscar productos y afirman que es el canal más útil.

Profundicemos en las ventajas de utilizar LinkedIn para el marketing B2B:

Manténgase en la mente

Al mantener su perfil actualizado e incluir toda la información corporativa relevante, puede mantener a su red de conexiones informada sobre todos los nuevos avances comerciales y profesionales. Permanecerá en la mente de las personas para futuras demandas comerciales y oportunidades de trabajo en red gracias a su presencia en LinkedIn y formas innovadoras de diversificarse, incluidas las URL de blogs o boletines corporativos.

Otra razón para seguir publicando es que LinkedIn reveló que otorgará premios a los usuarios que actualicen constantemente sus perfiles.

Creación de una marca creíble para el marketing B2B

Los empresarios pueden usar LinkedIn para ayudarlos a obtener reconocimiento por sus éxitos. Es el escenario ideal para compartir su historia de éxito, mostrar su negocio y conectarse con líderes de la industria. Como están presentes, puede hablarles directamente y continuar un diálogo con ellos sobre el tema.

Al establecerse como una autoridad en su sector, esta estrategia de marketing B2B en LinkedIn ayuda a construir una reputación. Desarrollarás confianza de forma natural, lo que te ayudará a sobresalir entre tus compañeros a medida que crezca tu reputación.

Recursos de marketing infinitos

Cada vez es más difícil llegar a las personas de forma orgánica en las redes sociales. En consecuencia, la publicidad digital se ha convertido en la elección de los especialistas en marketing. Sabiendo esto, LinkedIn utiliza una variedad de soluciones para satisfacer los objetivos de los vendedores B2B mientras se enfoca en los consumidores apropiados.

LinkedIn, por ejemplo, proporciona objetivos publicitarios . La expansión constante de esta tecnología proporciona diferentes objetivos publicitarios, generación de clientes potenciales o visitas al sitio web. La publicidad de tráfico del sitio web, a veces denominada visitas al sitio web, tiene como objetivo atraer visitantes a su sitio. LinkedIn garantiza que cada clic pagado resulte en una visita a su sitio web.

Buscar proveedores

Puede utilizar LinkedIn para identificar proveedores de servicios para su negocio en crecimiento. Examine los comentarios de sus grupos y recopile referencias y recomendaciones de proveedores con un historial de producción de un trabajo excelente. Gaste menos tiempo y dinero y evite las molestias de trabajar con un pésimo proveedor.

Liderazgo de pensamiento

Puede desarrollar su liderazgo intelectual agregando sus pensamientos y observaciones a los grupos. Una persona que demuestra liderazgo intelectual tiene un conocimiento integral de una industria en particular y el entorno competitivo en el que compite.

Uno puede construir su reputación participando en discusiones grupales o brindando respuestas a consultas en el Tablero de respuestas de LinkedIn. Puede establecer su empresa como líder del mercado convirtiéndose rápidamente en un experto a través de la inteligencia y la perseverancia. Asegúrese de estar a bordo porque el liderazgo intelectual es la mejor forma de posicionamiento competitivo.

Público objetivo B2B

Dado que las comunicaciones comerciales son la razón principal por la que las personas usan LinkedIn, su mercado objetivo B2B para el marketing impreso ya está presente y preparado para obtener más información sobre lo que ofrece. A diferencia de Facebook y Twitter, los profesionales utilizan LinkedIn para una comunicación dinámica mientras establecen su marca y reputación.

Debido a que LinkedIn no tiene un algoritmo similar a Facebook que determine lo que aparece en los feeds de tus conexiones, todos verán tu contenido. Además, dado que los usuarios de LinkedIn están tan decididos a encontrar prospectos profesionales, será difícil desviar su atención.

Encuentra y recluta talento

LinkedIn también puede ayudar a su empresa a localizar y contratar talento. Al buscar talento, es una buena idea establecer contactos, unirse a grupos que sean relevantes para su búsqueda y aprovechar las funciones de publicación de trabajos. LinkedIn podría ayudarlo a encontrar posibles empleados o personas que no están buscando trabajo activamente pero que reconsiderarían un cambio si se presentara la oportunidad adecuada.

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Conclusión

LinkedIn tiene un impacto significativo en las estrategias de marketing B2B, ya que permite a los empresarios de todos los sectores llegar a millones de usuarios y conectarse sin esfuerzo con su mercado objetivo. Esto lo convierte en uno de los principales sitios de redes sociales B2B. Establecer una relación sólida con el cliente es un desafío, pero LinkedIn lo hace más accesible.

Además, le permite ampliar el alcance de la industria y aumentar el reconocimiento de la marca para producir más clientes potenciales. Utilizar esa red social para la investigación de mercado te ayudará a ganarte la confianza de tus clientes.