¿Por qué una pequeña empresa debe hacer publicidad?

Probablemente se esté perdiendo clientes potenciales porque no está publicitando su pequeña empresa. Sea cual sea el tamaño, la publicidad es una inversión esencial para las empresas.

Según Statista , las empresas de todo el mundo gastan anualmente más de $ 600 mil millones en publicidad, y se espera específicamente que la publicidad digital alcance los $ 876 mil millones para 2024.

La publicidad lo ayuda a llegar a clientes objetivo que buscan empresas como la suya e invitarlos a tomar decisiones de compra. Invertir en publicidad puede afectar significativamente su capacidad para expandir su base de clientes. Más allá de las ventas, mejora el reconocimiento de marca y la opinión pública de su negocio.

Para que la publicidad sea efectiva, concéntrese en su público objetivo, aumente la conciencia del contenido con un llamado a la acción y realice un seguimiento continuo de los clientes potenciales y las conversiones.

Este artículo lo iluminará sobre los atractivos beneficios de publicitar su pequeña empresa y por qué vale la pena su inversión.

Acerca de Sociallybuzz:

Sociallybuzz es una agencia líder en marketing, administración y publicidad digital en redes sociales para pequeñas y medianas empresas. Con más de 12 años de experiencia, sabemos cómo crear y ejecutar campañas de marketing que lo ayudarán a hacer crecer su negocio. Nuestra agencia de redes sociales se especializa en utilizar el poder de las redes sociales para crear campañas altamente específicas diseñadas para obtener más clientes y ventas.

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Por qué la publicidad es importante para las pequeñas empresas

La publicidad es un paso esencial en la efectividad de las estrategias de marketing digital. Es una forma de promoción pagada que destaca el mensaje principal de su marca y aumenta la visibilidad de su marca para que pueda lograr rápidamente sus objetivos comerciales, desde ampliar su base de clientes hasta aumentar sus ingresos.

Ya sea que esté presentando un nuevo producto o servicio o simplemente desee correr la voz acerca de su negocio, las campañas publicitarias pueden ayudarlo a llegar a más de las personas adecuadas.

Estos son los beneficios de anunciar su pequeña empresa. (Es posible que desee consultar los beneficios de las redes sociales para las pequeñas empresas)

Crear conciencia

¿Cómo posiciona su marca para que entre en contacto constantemente con su público objetivo? Las campañas publicitarias aumentan el conocimiento de su marca, producto y servicios. Hace que sea más fácil para las personas recordarte cuando toman decisiones de compra.

Los especialistas en marketing utilizan con frecuencia la publicidad paga para presentar repetidamente sus productos a su público objetivo mientras aumentan su visibilidad.

Puede utilizar la publicidad digital con fines de retargeting. Las plataformas en línea utilizan "cookies", que son rastreadores, para averiguar quién ha visto previamente su anuncio. Con estos datos, puede volver a dirigirse a las audiencias que vieron sus campañas anteriormente. Establece una reputación sólida en su mercado objetivo al mantener este alcance constante.

La información educativa, como libros electrónicos, seminarios y publicaciones de blogs, es un importante impulsor de la conversión y la generación de clientes potenciales. Una vez que haya dedicado tiempo y esfuerzo para crear el contenido, la publicidad es un excelente enfoque para ayudar a que sea visto y consumido.

Llegar al público objetivo

La publicidad pone sus productos y servicios frente a las perspectivas correctas. Sus campañas publicitarias garantizarán que las personas que hagan clic en sus anuncios sean las personas con más probabilidades de comprarle.

Le permite adquirir nuevos clientes y hacer crecer su negocio al adaptar un mensaje personal a una audiencia específica.

Llegar de manera efectiva a su público objetivo le ahorrará dinero al evitar que lo desperdicie en anuncios para clientes a los que su empresa no atiende.

La publicidad en línea, como anuncios de motores de búsqueda, anuncios de redes sociales, etc., es importante para llegar a su mercado objetivo y adquirir nuevos clientes. No es necesario atraer a tantas personas con anuncios en línea como lo haría con formas de publicidad más tradicionales, como la prensa o la televisión. Con la publicidad en medios digitales, puede dirigirse directamente a las personas que se ajustan a su grupo demográfico objetivo y a sus principales intereses.

La publicidad es una de las estrategias más efectivas para generar clientes potenciales y ganar nuevos clientes para su negocio. Incluso si no tiene muchos datos de clientes,

puede aprovechar sus datos actuales, como la edad y la ubicación, para dirigirse a clientes potenciales.

Retener a los clientes existentes

Su negocio no solo necesita apuntar y adquirir nuevos clientes, sino también construir una base de clientes leales. Retener a los clientes existentes es la piedra angular de la expansión del negocio.

Cuando interactúa con sus clientes, se vuelven devotos de su marca, corren la voz al respecto y es probable que paguen más por sus productos o servicios.

Aquí es donde entra la publicidad. La publicidad efectiva mantiene a sus clientes continuamente interesados ​​en su marca, alentando la repetición de negocios. Puede emplear campañas publicitarias que reorienten a personas de su grupo demográfico objetivo, incluidos aquellos que ya forman parte de su base de clientes. Los clientes se sentirán más apegados a su marca y optarán por patrocinar su negocio sobre los rivales si se lo recuerda con frecuencia, posiblemente presentando nuevos productos u ofreciendo ofertas especiales para clientes devotos.

Cuanto más invierte en lealtad a la marca, menos dinero gasta en publicidad para generar ventas. Vender a clientes existentes puede ser mucho más sencillo y menos costoso que pasar mucho tiempo cultivando relaciones con clientes potenciales que podrían no convertirse en clientes. Los clientes totalmente comprometidos tienen un 60 % más de probabilidades de gastar por transacción que los clientes no leales. En otras palabras, si un nuevo cliente paga en promedio $20 por cada compra, un cliente altamente comprometido gastaría en promedio $32.

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Aumentar la credibilidad de la marca

Un producto o servicio de alta calidad aumentará la credibilidad de su negocio a largo plazo. Al mismo tiempo, la publicidad mejora la percepción de su empresa ante los ojos de los clientes potenciales a corto plazo.

La publicidad aumenta la reputación y el prestigio de su pequeña empresa. Enfatiza las mejores cualidades de su negocio al mismo tiempo que aumenta la visibilidad de sus mensajes clave: las percepciones y las imágenes de su marca que desea imprimir en la mente de su público objetivo.

Puede influir en cómo las personas perciben su marca mediante el uso de anuncios para despertar sentimientos particulares, compartir el origen de su negocio y promover la imagen de su marca.

Las personas automáticamente piensan que una empresa tiene dinero cuando ven sus anuncios, especialmente si son de calidad. Además, si creen que una empresa tiene dinero, suponen que es exitosa y tiene más clientes. Este es un método diplomático de construir prueba social.

Informar a los clientes sobre sus productos y servicios

La publicidad puede ayudarlo a establecer su marca y generar una comprensión más profunda de ella, desde los objetivos de su negocio hasta la importancia de los productos que vende.

Con la publicidad, puede informar a sus clientes sobre los beneficios de sus productos o servicios y los valores que crea su marca.

También puede usar campañas publicitarias para educar a los clientes sobre temas que son relevantes para su empresa. Por ejemplo, un anuncio en las redes sociales para la campaña de marketing de un gimnasio podría presentar una infografía que describa los beneficios inmediatos para la salud de los entrenamientos diarios. Hacer esto puede llamar más la atención sobre ti mismo como una autoridad en tu campo y animar a los clientes a descubrir más sobre tu empresa.

Pon tu negocio por delante de la competencia

Si no emplea la publicidad para que su marca se destaque en la mente de los clientes, sus competidores con gusto ocuparán ese lugar. Tienes competidores sin importar qué tipo de negocio tengas. Y si permanece demasiado tiempo en segundo plano, los clientes dejarán de considerarlo relevante.

Siempre habrá marcas compitiendo por la atención de sus clientes objetivo. Existe una gran posibilidad de que esos competidores, incluso si no sabe quiénes son, sean una de las numerosas marcas que invierten en la industria publicitaria multimillonaria.

La consistencia es importante en el marketing y la publicidad de su pequeña empresa, y no hay duda de que puede mejorar en esta área para superar a sus competidores.

La exposición continua es clave para mantenerse por delante de la competencia, especialmente en industrias altamente competitivas. Los anuncios pueden ayudarlo a expandir su alcance más allá de lo que puede hacer de forma orgánica o de boca en boca. Por ejemplo, Google Ads permite que su empresa aparezca encima de los resultados de búsqueda de palabras clave relacionadas. Además, tiene la flexibilidad de cambiar su plan de gastos cuando sea necesario para maximizar la exposición sin arruinarse.

Facilita el compromiso

La publicidad de su pequeña empresa en línea, especialmente en las redes sociales, facilita la participación de su audiencia.

Te brinda la oportunidad de humanizar tu marca al demostrar que hay una persona real detrás de ella. Le da espacio para iniciar una conversación, decirle a la gente más sobre sus productos y hacer que dejen sus comentarios.

La gente se siente amenazada cuando eres insistente en tu enfoque de ventas. Las personas no se sienten amenazadas ni desconfían de las marcas cuando las involucran en una conversación genuina. Crea un blog útil para iniciar una conversación.

Puede entablar una conversación sobre los desafíos de las personas, cómo puede ayudarlas y cómo sus servicios benefician a sus clientes. Cómo realizar una compra, la mejor manera de usar su producto, qué tan bien valora a su personal y cómo manejar los problemas generalizados en su industria.

Comparta sus artículos en las redes sociales para que más personas visiten su sitio web. Las publicaciones de blog son excelentes para generar clientes potenciales. También puede solicitar direcciones de correo electrónico a cambio de la descarga gratuita de un libro electrónico de los lectores que disfrutan de sus publicaciones.

Le permite seguir el viaje de un cliente

Mientras que algunos anuncios solo terminan en más ventas, la publicidad en línea ofrece herramientas de análisis para rastrear el viaje de un cliente y determinar cómo ajustar y mejorar sus esfuerzos publicitarios para un mejor retorno de la inversión (ROI).

Es útil saber cuál de sus páginas les gusta más, con qué frecuencia las visitan y por cuánto tiempo. Qué tipos de visitantes o datos demográficos llegan a su sitio web, si visitaron la página de contacto antes de irse, y realice un seguimiento de las llamadas a la acción que atraen el mayor interés.

Puede aprender mucho de la gran cantidad de datos que tiene a su disposición. Trate de no rastrear todo simultáneamente; puede ser bastante abrumador.

En su lugar, considere mantener una visión general de alto nivel de los datos para comprobar si hay irregularidades.

Concéntrese en la información que puede utilizar para crear mejores estrategias y ejecutarlas.

Adquirir competencia hace que sea más sencillo priorizar y clasificar rápidamente los datos analíticos para obtener una mayor comprensión, aprender de los errores y optimizar sus esfuerzos publicitarios.

Supervise y mida su éxito

La publicidad que utiliza el administrador de anuncios de Facebook y AdWords de Google le permite monitorear el rendimiento de sus campañas y medir su éxito. Tiene acceso a datos demográficos sobre los tipos de personas que han visto sus anuncios y utiliza ese conocimiento para dirigirse a clientes potenciales con mayor precisión en el futuro.

Le permite ver qué dispositivos utilizan las personas para interactuar con su publicidad con mayor frecuencia, qué días de la semana o meses sus anuncios reciben la mayor reacción e incluso personalizar la configuración de su cuenta para mostrarle exactamente las estadísticas que le interesan.

Antes de realizar una compra, una persona generalmente interactuará con su marca de 7 a 13 veces en línea. Se acercan con cada punto de contacto. Saber qué puntos de contacto acreditar parcialmente por una venta es esencial.

Al identificar el primer punto de contacto conocido y atribuir correctamente las ventas a los puntos de contacto, maximiza los resultados de sus campañas publicitarias.

Venta de instalaciones

El objetivo de todo anuncio es facilitar las ventas. No puede responder por qué la publicidad es esencial para las pequeñas empresas sin resaltar cómo afecta las ventas. La publicidad es una herramienta eficaz para ayudar a las pequeñas empresas a generar los ingresos que necesitan para existir y prosperar.

La publicidad facilita las ventas al dirigir a más clientes a su tienda física o en línea e incluso a las páginas de sus productos si tiene un negocio de comercio electrónico.

En promedio, las empresas ganan $11 por cada dólar gastado en marketing de búsqueda digital.

La publicidad de cualquier tipo, ya sea tradicional o digital, también puede ayudarte a aumentar el número de compras de los clientes a través de la venta cruzada o sugiriendo productos y servicios similares a los clientes.

Cuantos más clientes conozcan sus productos y servicios y cómo pueden beneficiarse de ellos, es más probable que realicen compras adicionales además de su compra inicial.

Conclusión

La publicidad es beneficiosa porque puede impulsar el crecimiento de su pequeña empresa y ayudarla a prosperar.

La publicidad lo ayuda a llegar a la audiencia correcta con un mensaje positivo y específico que convierte a los clientes potenciales en clientes que pagan.

Ya sea que su objetivo sea aumentar el conocimiento de la marca o alentar las compras repetidas de clientes devotos, lo ayuda a volver a orientar a su audiencia y amplificar la efectividad de los esfuerzos de marketing de su pequeña empresa.

Puede explorar diferentes tipos de publicidad. Sin embargo, trate de utilizar Internet por completo. Trabajar para crear una presencia en línea a través de las redes sociales y SEO.

Puede nutrir sus clientes potenciales y aumentar las ventas a través del marketing en línea a través de contenido de correo electrónico coherente y relevante.

Acerca de Sociallybuzz:

Sociallybuzz es una agencia líder en marketing, administración y publicidad digital en redes sociales para pequeñas y medianas empresas. Con más de 12 años de experiencia, sabemos cómo crear y ejecutar campañas de marketing que lo ayudarán a hacer crecer su negocio. Nuestra agencia de redes sociales se especializa en utilizar el poder de las redes sociales para crear campañas altamente específicas diseñadas para obtener más clientes y ventas.

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