Por qué proteger su negocio es esencial si planea vender
Publicado: 2018-02-21El negocio que ha construido es producto de su sudor, sangre y lágrimas. Has sacrificado tanto por él, la idea de perderlo o venderlo puede parecer una idea lejana. Bueno, aunque pueda parecer así, esta no es una forma realista de ver su negocio.
Hay muchas razones por las que puede decidir vender su negocio. Quizás te hayas cansado de trabajar en ello, tienes otro proyecto esperando entre bastidores en el que desearías tener más tiempo para trabajar, decides jubilarte o simplemente recibes una oferta que es demasiado buena para rechazarla. Es posible que no esté planeando vender el negocio hoy, pero siéntase cómodo con el hecho de que esto puede suceder algún día.
Una vez que llegue a este punto, sepa que hay cosas que puede y debe hacer ahora para ayudarlo a prepararse para la eventual venta de su negocio. Proteger su negocio es una de estas cosas. Pero como verá, proteger su negocio también tiene sentido para la salud de su empresa, incluso si no termina vendiendo.
Entonces, echemos un vistazo a algunas de las razones por las que proteger su negocio es tan importante si planea vender, o incluso si no lo hace.
El mercado es volátil
Si ha obtenido ganancias constantes, es fácil sentirse cómodo y pensar que está en el asiento del conductor avanzando. Pero esta es una línea de pensamiento increíblemente peligrosa. Como comercializador afiliado, es muy probable que dependa principalmente, si no completamente, del SEO para dirigir el tráfico a su sitio y convertir a los visitantes en clientes.
Bueno, como usted sabe, Google actualiza constantemente sus algoritmos para reflejar las tendencias de la época y para asegurarse de que ofrece los mejores resultados de búsqueda a sus usuarios. Muchos de estos cambios no causan grandes cambios, pero algunos sí lo hacen, y si no ha tomado las medidas adecuadas para diversificar su contenido y las formas en que conduce el tráfico, podría encontrarse en un agujero con bastante rapidez. Y como todos sabemos con el SEO, una vez que entras en ese agujero, a veces puede ser muy difícil salir.
Pero esto no solo se aplica al SEO; también se aplica a las líneas de negocio con las que está involucrado. Por ejemplo, supongamos que tiene un sitio afiliado que vende productos de belleza elaborados con aceite de argán marroquí. Es muy popular en estos días y la flecha en el mercado tiene una tendencia al alza. Bueno, ¿qué pasa si la semana que viene sale un informe de que Marruecos va a empezar a cobrar aranceles importantes a las exportaciones de aceite de argán? ¿O que puede provocar problemas cutáneos a largo plazo? Esto afectará drásticamente las ventas y su negocio puede estar en serios problemas.
Cuando vaya a vender su negocio, los inversores potenciales mirarán su negocio para tratar de identificar posibles sobredependencias. Si ven algo como esto, no importa cuánto dinero esté ganando, no estarán tan dispuestos a ofrecerle el verdadero valor de su negocio. Tomar medidas para diversificar sus fuentes de ingresos tiene sentido comercial inteligente tanto ahora como para cuando decida vender su negocio.
Las estrategias de gestión de riesgos afectan su valoración
Se necesitan muchas cosas para determinar el valor de una empresa, pero una cosa que muchos propietarios de empresas pasan por alto es sus estrategias de gestión de riesgos. Cuando un inversor se hace cargo de una empresa, quiere tener cierto grado de certeza de que la empresa no se va a hundir en él durante el primer año.
Los riesgos pueden variar desde la dependencia excesiva de un producto, como se mencionó anteriormente, hasta otros problemas más a nivel macro, como una posible regulación gubernamental, tendencias cambiantes, amenazas al suministro, etc. También pueden tratar con personas. Si tiene un buen equipo en su lugar, ¿qué está haciendo para asegurarse de que se quede? Y algunas de estas personas se iban a ir, ¿cómo está seguro de que podría reemplazarlas?
Obviamente, es imposible predecir todo lo que le podría pasar a su negocio, pero eso no significa que no deba intentarlo. Es un buen ejercicio para preparar su negocio para el éxito, así como una buena manera de asegurarse de recibir una valoración alta cuando decida vender.
Lo mismo se aplica a ti. Como director de una pequeña empresa, es probable que mucho dependa de usted. Y aunque podría ser un pequeño golpe para tu ego, necesitas encontrar formas de hacer que este no sea el caso. Puede sucederle algo que no tenga nada que ver con el negocio (es decir, un miembro de la familia se enferma, usted se enferma, usted se convierte en padre, etc.), entonces debe tener algunos planes para asegurarse de que las cosas sigan funcionando sin usted. Esto será enorme para los inversores potenciales, ya que querrán saber que pueden continuar con su éxito cuando se haya ido.
Recuperar pérdidas en caso de un evento inesperado
Los recursos que ha invertido en su negocio son valiosos y, debido a esto, a menudo son costosos. Debe tomar medidas para asegurarse de estar protegido en caso de que algo les suceda para asegurarse de que aún podrá pararse en dos pies.
Contrata pólizas de seguro para todo lo que no creas que puedas permitirte perder. Ya sean computadoras, maquinaria, transporte o empleados, no dude en protegerse contra posibles pérdidas.
Una cosa a tener en cuenta en estos días es el ciberdelito. Las pequeñas empresas se están convirtiendo cada vez más en el objetivo de los piratas informáticos, y podría tener sentido contratar un seguro cibernético para cubrirlo en caso de que se convierta en una víctima. Los costos de este tipo de cosas a menudo son demasiado para que la mayoría de las pequeñas empresas los absorban.
Algunas formas de proteger sus negocios
Ahora que sabe el "por qué" de proteger su negocio, echemos un vistazo al "cómo". Hemos insinuado algunos de estos a lo largo del artículo, pero vamos a extraerlos específicamente para que sepa exactamente qué debe hacer ahora para proteger su negocio.
• Planificación de contingencias: tener planes de respaldo para la pérdida de equipos o personal es una manera fácil de proteger su negocio.
• Seguro: Esto le ayudará a recuperar los gastos en los que pueda incurrir si algo le sucede a su negocio.
• Diversificación: esto evita que usted se vuelva demasiado dependiente de una cosa, cubriendo sus pérdidas si algo cambia.
• Optimización de procesos: los procesos estandarizados hacen que su negocio sea más eficiente y también garantizan que las cosas puedan seguir funcionando en caso de que le suceda algo o después de que decida vender el negocio.
Pensamientos finales
Como puede ver, proteger su negocio tiene numerosos beneficios tanto ahora como en el futuro. Le ayuda a absorber los impactos y a mantener su negocio funcionando sin problemas, y también refuerza la salud de su empresa para que pueda recibir una buena valoración y un día de pago aún mejor, siempre y cuando decida vender el negocio.
¿Qué haces para proteger tu negocio? ¿Hay cosas que no está haciendo y cree que debería hacerlo? ¿Cómo equilibra la toma de riesgos y la gestión de riesgos? Deje sus pensamientos en la sección de comentarios a continuación.
