Por qué es importante publicar en LinkedIn para su estrategia de redes sociales B2B

Hay muchas plataformas de redes sociales disponibles, pero puede ser difícil saber en qué plataforma es mejor enfocar sus esfuerzos de marketing. Para que su estrategia de redes sociales Business to Business (B2B) sea un éxito, debe pensar detenidamente en sus clientes y público objetivo. También es importante conocer los beneficios de cada plataforma, esto puede ayudar a desarrollar una estrategia efectiva de redes sociales.

Es posible que ya haya escuchado muchos consejos sobre las plataformas en las que 'necesita' estar activo. Como negocio B2B, es importante no caer en el síndrome del 'nuevo objeto brillante'. Esto puede desperdiciar tiempo y recursos al tratar de construir una presencia en plataformas más nuevas o más visuales (TikTok, Snapchat, Pinterest, ¡te estamos mirando a ti!) cuando otras son mucho más adecuadas.

Hay mucha discusión en línea sobre si los B2B deberían estar en este tipo de plataformas, que hasta ahora han consistido principalmente en cuentas personales, o aquellas administradas por empresas Business to Consumer. Es tentador apresurarse para poner un pie en la puerta, pero no descuide las plataformas tradicionales amigables con B2B.

Como agencia de marketing en redes sociales, aconsejamos a nuestros clientes que establezcan una presencia sólida en plataformas como LinkedIn, Facebook y Twitter (y dependiendo de los productos o servicios que venda su B2B, posiblemente también en Instagram) antes de diversificarse en otros lugares.

¿Por qué es importante publicar en la plataforma de redes sociales adecuada?

Cuando se trata de publicar en las redes sociales, con toda honestidad, no tiene mucho sentido si estás publicando para la audiencia equivocada. Cuando su objetivo son otras empresas, querrá centrarse en las plataformas donde estas empresas 'pasan el rato' en línea.

Crear contenido, publicar y atraer a tu audiencia requiere tiempo y dinero. Por eso es importante asegurarse de publicar en las plataformas adecuadas. El marketing en redes sociales es uno de los tipos de marketing digital más rentables que existen. Sin embargo, si desea obtener un buen retorno de la inversión de sus esfuerzos, su estrategia de redes sociales B2B debe ser efectiva.

Los beneficios de publicar en la plataforma de redes sociales adecuada incluyen:

• Llegar a una audiencia más grande: más de sus clientes ideales estarán en línea si está utilizando las plataformas adecuadas.
• Mayor retorno de la inversión.
• Más acciones sociales, lo que conduce a una mayor 'prueba social'.
• Más tráfico orgánico a tu sitio y/o blog.
• Aumento de las tasas de conversión y mejora del conocimiento de la marca.

Incluso si está activo en algunas plataformas, le recomendamos que se concentre en construir su presencia en una plataforma a la vez. Pero, ¿cuál deberías elegir?

¿Estás disfrutando de esta publicación? Si es así, ¡asegúrese de suscribirse para recibir actualizaciones ocasionales por correo electrónico de nuestro equipo!

La mejor plataforma para la estrategia de redes sociales B2B

Si eres un B2B, hay una plataforma de redes sociales en la que realmente deberías estar, y esa es LinkedIn. Esta plataforma es una poderosa herramienta para la venta social. Ha trabajado mucho en los últimos años para deshacerse de su imagen como una plataforma demasiado seria enfocada solo en la búsqueda de empleo y la creación de redes.

Por supuesto, esto sigue siendo una parte integral de LinkedIn. Además, la creación de redes tiene beneficios indiscutibles en marketing y generación de leads. Sin embargo, la plataforma se ha vuelto mucho más amigable con el contenido y esto, combinado con sus raíces centradas en los negocios, la convierte en el lugar ideal para el marketing de redes sociales B2B.

LinkedIn también permite el alcance orgánico, debido al hecho de que de los 800 millones de usuarios en la plataforma, solo un pequeño porcentaje (comparativamente hablando) comparte contenido regular. Esto significa que es mucho más probable que su contenido sea visto y notado por las personas que cuentan.

También hay muchas más oportunidades de compromiso con los seguidores y una oportunidad muy real para que usted se establezca como un líder intelectual en su campo. Hágalo a través de contenido cuidadosamente seleccionado y un compromiso reflexivo con otros líderes empresariales en su sector.

¿Qué debes publicar en LinkedIn?

Publicar en LinkedIn ofrece una gran cantidad de beneficios. Estos son algunos de los principales:

• Puede ayudarlo a establecer un liderazgo intelectual. Cuando se trata de contenido de liderazgo intelectual, piense valioso, educativo y perspicaz. Haz esto bien y los seguidores volverán por más.
• Te permite mantener una presencia constante. La publicación regular en LinkedIn significa que tendrá una mayor presencia en las líneas de tiempo de su audiencia y permanecerá en la vanguardia de sus mentes.
• Ayuda a aumentar el conocimiento de la marca. En LinkedIn, tu presencia y compromiso, más que tu perfil, es lo que construye tu marca.
• Aumenta el compromiso tanto con los seguidores actuales como con los prospectos. Involucrarse con sus seguidores actuales puede ayudarlo a forjar nuevos prospectos y conexiones a través de que les guste o compartan su contenido.

Pero, ¿qué debes publicar? La buena noticia es que hace tiempo que LinkedIn dejó de lado la imagen de ser una plataforma "aburrida". Ahora se comparte una gran variedad de contenido, desde videos hasta memes, desde microblogs hasta encuestas interactivas.

Sin embargo, recuerda adaptar tu contenido a tu audiencia ideal. Si es una agencia de marketing, su contenido probablemente se verá muy diferente al de una empresa de software. Inspírate en otras publicaciones y contenido por todos los medios, pero ten en cuenta a ese cliente ideal.

Dicho esto, los siguientes tipos de contenido funcionan bien en la plataforma:

• Microblogs de 40.000 caracteres o menos
• Vínculos a libros blancos, libros electrónicos y otros recursos descargables
• Estudios de casos y testimonios
• Contenido de video (tanto de corta como de mediana duración)
• Infografías e imágenes llamativas
• Reseñas de productos o servicios
• Publicaciones de instrucciones o listas

Independientemente del tipo de contenido que esté publicando, es una buena idea adherirse a las siguientes prácticas recomendadas:

1. Asegúrate de que tu publicación esté bien escrita y sea gramaticalmente correcta. Sea claro y directo, y verifique tres veces que todo esté correcto. No seas descuidado, parece poco profesional.
2. No seas aburrido. Piense fresco, atractivo e informativo, y deje que su personalidad se manifieste.
3. Publique contenido original de liderazgo intelectual. Es una forma segura de ayudarlo a aumentar su audiencia.
4. No seas 'vendedor'. Es tentador vender los beneficios de su servicio a su audiencia. Pero no lo hagas. Este tipo de contenido es un gran desvío para la mayoría de las audiencias y no funciona bien en LinkedIn.
5. Utilice imágenes de calidad o contenido de video. Puedes incluir 1 o 2 imágenes por publicación o tener videos de menos de 2 minutos. Lo mejor es vincular a contenido de formato más largo.

Un enlace a la página de su producto o sitio web debe formar parte de cualquier publicación promocional. Efectivamente, esta es una llamada a la acción para que los lectores obtengan más información.

"Pero, ¿qué pasa con el punto 4?" te escuchamos llorar…

No estamos siendo contradictorios aquí. Promocional no siempre es igual a comercial. Los estudios de casos, los testimonios y las revisiones de productos son ejemplos de cómo promocionar su producto o servicio sin ser agresivo.

¿Todavía necesitas convencerte?

Aquí hay algunas estadísticas que destacan el poder de LinkedIn:

• LinkedIn es responsable de más del 50% del tráfico de redes sociales a sitios y blogs B2B.
• Las empresas que publican regularmente en LinkedIn (una vez por semana o más) a menudo duplican sus niveles de participación.
• Más del 30% de los tomadores de decisiones usan LinkedIn para investigar antes de comprar un producto o suscribirse a servicios comerciales.

Es una obviedad. Los expertos en marketing B2B utilizan LinkedIn como una parte clave de sus estrategias estratégicas de redes sociales porque expande efectivamente las redes profesionales.

No espere, aproveche todo lo que la plataforma tiene para ofrecer, desde la creación de marca, la expansión de su red y, lo que es más importante, la oportunidad de obtener más clientes potenciales y conversiones.

Para obtener más información sobre cómo usar LinkedIn y por qué es una herramienta comercial importante, contáctenos aquí o a través del formulario a continuación.