¿Por qué las empresas de tecnología financiera necesitan absolutamente un programa de afiliados?

Con la digitalización alcanzando nuevas alturas y los desarrollos tecnológicos masivos, el cambio en los modelos de marketing es más profundo que nunca.

Los enfoques de marketing tradicionales para la sostenibilidad empresarial están desactualizados y pueden ser un desafío para satisfacer las necesidades de una digitalización cada vez mayor.

Aún más difícil para las empresas de tecnología financiera o FinTech, ya que el objetivo final es proporcionar negocios a los clientes efectivos y eficientes.

Hoy en día, las organizaciones FinTech recurren a programas de afiliados para cerrar la brecha tecnológica al tiempo que satisfacen las altas expectativas de sus clientes.

Con esto en mente, hoy analizaremos el sector en su conjunto y por qué ahora es más vital que nunca que todas las agencias, firmas y marcas de FinTech busquen oportunidades en el ámbito del marketing online y de afiliados.

La importancia de tener un programa de afiliados

Las tecnologías Fintech están creciendo a pasos agigantados con cada nuevo jugador en el campo FinTech. Una amplia gama de empresas FinTech ya ofrece sus servicios a clientes de todo el mundo.

La pregunta fundamental que debe abordar una empresa es, ¿qué hace que su empresa venza a sus competidores?

Como resultado, una estrategia de marketing eficaz ya no es una opción, sino un requisito para alcanzar la cima del éxito en la escala corporativa.

Antes de irnos, ¿cuáles son las tres preguntas principales que los propietarios de las empresas FinTech quieren saber?

• ¿Por qué los programas de afiliados superan a las estrategias de marketing tradicionales?
• ¿Por qué cada vez más programas se están orientando hacia negocios afiliados?
• ¿Vale la pena invertir en programas de afiliados?

Si se pregunta si un programa de afiliados vale la pena para su empresa FinTech, la respuesta es un rotundo sí. El objetivo del marketing de afiliados basado en el rendimiento es aumentar las tasas de conversión y, al mismo tiempo, ampliar el alcance comercial. Los bancos privados y los emisores de tarjetas han comenzado a utilizar empresas afiliadas para hacer crecer sus programas.

Además, los gobiernos y las instituciones financieras públicas se están interesando activamente en los programas de afiliados, colaborando con cientos de miles de agencias distintas. Veamos algunas de las razones por las que los programas de afiliados son tan populares.

1. Aumenta su alcance

Atrás quedaron los días en que el alcance comercial se limitaba a una sola ubicación. Actualizar su negocio a programas de afiliados abre la posibilidad de expandir el alcance de su negocio a un nivel mundial. Eso significa que su audiencia potencial o nuevos consumidores provendrán de todo el mundo, no solo de su región o estado.

El beneficio más significativo de cambiar a programas de afiliados es que aumenta la identidad de la marca. Utilice el marketing de afiliación para construir una sólida reputación para su marca a escala mundial. En el otro extremo del espectro, brinde a sus clientes un sentido de confianza y un alto nivel de confianza para que inviertan o realicen negocios con su respetada empresa FinTech.

2. Propiedad de la regulación del contenido

Cuando se trata de asociaciones dentro de un programa de afiliados, una marca FinTech está a cargo de garantizar que la información, los mensajes y la creatividad que sus socios afiliados utilizan para promover la marca sean precisos y cumplan, no solo con los términos y condiciones de su programas de afiliados, sino también con la FTC.

Con eso en mente, tener gerentes de programas de afiliados experimentados que administren su programa es un componente crítico para garantizar que cualquier socio afiliado cumpla con las pautas de su marca, así como con el cumplimiento normativo de la FTC. Estos profesionales del marketing de afiliados deben comprender cómo desarrollar ideas creativas para garantizar el apoyo de su marca y, al mismo tiempo, comprender que los socios deben tener una voz auténtica para su audiencia.

3. Estrategias ágiles y adaptables

Como marca, usted tiene el control de establecer cuáles son los puntos de conversión más valiosos y cómo desea que diversos socios lo ayuden a alcanzar esos objetivos.

Por ejemplo, puede decidir asociarse con solo una o dos categorías de afiliados para sus campañas en etapa inicial. Luego, a medida que su programa de afiliados evoluciona y sus objetivos varían, puede optar por cambiar su enfoque y experimentar con diferentes tipos de asociaciones de afiliados.

El punto principal es que el modelo de afiliados permite una gran flexibilidad en términos de marketing, alianzas, remuneración y técnicas. Esta agilidad es uno de los numerosos factores que hacen que el marketing de afiliación sea atractivo para muchas empresas FinTech.

4. Obtenga nuevos consumidores

La adquisición de clientes es la consideración más importante para cualquier empresa FinTech, y la suya no es una excepción. Cualquiera que sea su negocio de FinTech, ya sea financiero o inmobiliario, su objetivo principal es siempre atraer clientes adicionales. La adquisición de clientes es posiblemente el aspecto más difícil y lento de la gestión de una empresa. Será aún más difícil si tiene poca o ninguna experiencia en el negocio de FinTech.

Adquirir clientes es rápido, sencillo y rentable a través de programas de afiliados. En realidad, muchas empresas de tecnología financiera utilizan programas de afiliados como agentes de ventas modernos para adquirir nuevos consumidores. Los afiliados tienen una red y canales que utilizan para atraer nuevos clientes a través de los canales de afiliados. Lo mejor de todo es que la mayoría de los programas de afiliados no cobran a menos que cumpla con sus objetivos.

5. Rentable

Las empresas también utilizan programas de afiliados para sus necesidades comerciales de marketing porque son rentables. La adquisición de clientes, la promoción de productos y la identidad de marca se simplifican con programas de afiliados con un presupuesto reducido. Las empresas que brindan servicios de tecnología financiera son conscientes de los costos. El marketing de afiliación es la respuesta a su búsqueda de canales de marketing exitosos.

El marketing de afiliación tiene el potencial de generar ingresos significativos para nuevos clientes a un costo menor que las iniciativas de marketing tradicionales. La mejor parte de usar programas de afiliados es que el pago solo se realiza después de una entrega exitosa. Además, las organizaciones FinTech de tamaño mediano y grande pueden utilizar los servicios de afiliados para expandir su alcance comercial a bajo costo.

6. Aumente su ROI

Depender únicamente de las capacidades de gestión final para mejorar su ROI podría ser un error importante. Las habilidades de gestión son indudablemente importantes, pero el marketing correcto juega la función más importante para aumentar drásticamente la inversión. El marketing de afiliados ha cautivado a las organizaciones FinTech al proporcionar un retorno de la inversión significativamente mejor que las técnicas de marketing tradicionales.

Sobre todo, no es necesario realizar un gasto inicial, para empezar, en un programa de afiliados. Es decir, en lugar de hacer un gran compromiso por adelantado. Solo paga por los servicios que utiliza.

7. Desbloquea el potencial de colaboración

Otra ventaja de utilizar programas de afiliados es que abre muchas puertas a nuevas oportunidades. Si puede encontrar un socio con el que colaborar, sus posibilidades de generar publicidad son relativamente altas. El SEO, como cualquier otra industria, cambia las reglas del juego en la industria financiera.

Con el SEO correcto, el tráfico de un sitio web aumenta drásticamente, al igual que las posibilidades de que sus productos reciban exposición en Internet. Esta es sin duda la razón principal de la prominencia de los sitios web de FinTech en el motor de búsqueda de Google.

8. Aumente la eficacia de su marketing.

La técnica más eficaz para llegar a una nueva audiencia es a través de campañas. Al lanzar un nuevo producto o servicio, los programas de afiliados brindan un impulso adicional. Los afiliados operan como un conducto para la visibilidad de su producto o servicio.

Los afiliados aprovechan sus redes para difundir su servicio, ampliando así el alcance de su campaña.

¿Por qué?

Porque los afiliados dentro de sus esferas de influencia presentarán a su audiencia potencial el producto o servicio que está ofreciendo. En pocas palabras, un afiliado proporciona acceso directo para canalizar su marca a una audiencia objetivo enormemente grande que está interesada en lo que tiene para ofrecer.

Por qué el marketing de afiliados es más importante que nunca

El marketing de afiliación es una inversión de bajo riesgo que produce resultados sobresalientes con un alto retorno de la inversión.

Si está buscando una herramienta basada en resultados para ayudar a su empresa FinTech a crecer, un programa de afiliados es el camino a seguir. Las empresas de tecnología financiera pueden crear estructuras de comisiones como un modelo de pago por rendimiento (CPA) para ayudar a minimizar las complicaciones y agilizar el negocio, lo que las convierte en una mejor empresa en el mercado.

Iniciar un negocio de marketing de afiliados de FinTech

Cuando se trata de desarrollar, hacer crecer y mejorar un programa de afiliados para empresas FinTech, se deben formular y responder preguntas específicas para garantizar que el programa esté configurado correctamente con los socios y estándares adecuados.

Debido a que el cumplimiento es un problema típico de las marcas FinTech, una pregunta esencial que deben abordar es: ¿qué consideraciones de cumplimiento están involucradas en cada decisión estratégica de marketing?

Existen numerosas formas dentro de un programa de afiliados para verificar que sus socios afiliados cumplan con las leyes y regulaciones y que su marca esté protegida.

La importancia del marketing de afiliados en el sector fintech

En comparación con el marketing de afiliación, las empresas de servicios financieros y Fintech son significativamente más antiguas. Fintech floreció en la década de 1990 cuando llegó Internet y, posteriormente, surgieron modelos comerciales de comercio electrónico. Muchas industrias, incluidas las industrias del entretenimiento y los juegos de azar, han cosechado los beneficios del marketing de afiliados. Los vendedores afiliados recibieron grandes comisiones. Llegaron a personas de todo el mundo a una fracción del costo del marketing tradicional.

Las industrias de servicios financieros y banca han utilizado ampliamente el marketing de afiliación. Han estado empleando Fintech en tarjetas y banca en línea durante más de dos décadas. A medida que el comercio electrónico y el marketing orientado al contenido en la web crecieron en popularidad, comenzaron a depender de las redes de afiliados y los socios.

A medida que más consumidores utilizan la forma FinTech para realizar transacciones, los resultados han sido extremadamente beneficiosos. Con los consumidores llevando teléfonos inteligentes con ellos en todo momento y la disponibilidad de datos económicos, la competencia entre las empresas se está intensificando, y todos intentan explotar las mentes de los consumidores a través de aplicaciones, correos electrónicos y SMS. El bombardeo de alfombras está claramente ayudando a aumentar las ganancias, mientras que los costos de adquisición de clientes han disminuido.

El marketing es algo con lo que los especialistas de FinTech están familiarizados. No obstante, no son influencers digitales ni especialistas en marketing. Las fintechs pueden beneficiarse del conocimiento y la red de los principales sitios web financieros, editoriales y personas influyentes mediante el uso de los servicios de las organizaciones de marketing afiliadas.

Estos son posibles socios afiliados con una gran red y mucho poder de marketing. Existen numerosas oportunidades de afiliados disponibles. Pagar una tarifa fija a un socio afiliado puede ahorrarle mucho dinero en marketing.

Los programas de afiliados ahora son utilizados por más que solo bancos e instituciones financieras. Los gobiernos y las instituciones financieras públicas están comenzando a reconocer los beneficios y el valor de los programas de marketing de afiliados.

Conclusión

Fintech está en constante evolución y es inmensamente relevante hoy en medio de una pandemia y el futuro cuando el mundo opera de manera diferente. A medida que la alienación social se convierta en la nueva normalidad, más personas querrán comprar o realizar transacciones desde las comodidades de sus propios hogares. En este escenario, tanto Fintech como los comercializadores afiliados deberán aprovechar las capacidades de los demás y crear más sinergia.

El marketing de afiliación es ciertamente rentable, según los datos. En 2018, se gastaron alrededor de $ 560 mil millones en publicidad digital, y se pronostica que esa cifra aumentará en más del 13% para 2022. Podría ser más porque el pronóstico no tuvo en cuenta lo inesperado en ese momento.

Si disfrutó de todo lo discutido en el ensayo de hoy, asegúrese de leer mi artículo más reciente sobre marketing de afiliación y Fintech. Está repleto de las noticias, estadísticas y titulares más recientes de las industrias de ritmo rápido de FinTech y generación de clientes potenciales en línea.