Lo que debes saber sobre las técnicas para vender autos

No podríamos hablar de una economía como la conocemos hoy, sin hablar de cada venta que se realiza a diario, ya sea que hablemos de una gran industria, un emprendimiento o incluso una pequeña idea que se convierte en una empresa con ganancias inconmensurables. en el futuro. Es por ello que se han ideado innumerables formas de realizar ventas, especialmente cuando se trata de artículos que tienen un impacto en nuestra vida diaria, y entre ese grupo de artículos encontramos los vehículos. Pero, ¿qué técnicas para vender coches son las más utilizadas?

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A la hora de acudir a un concesionario, tanto si hablamos de coches usados ​​como de coches con cero kilometraje, seguro que encontraremos promotores que pueden aplicar una o varias técnicas para vender coches sin que nos demos cuenta. Y es que la forma de trabajar de estas personas se basa en hacer posible la unión entre la persuasión y las ofertas con el fin de enamorar a cada cliente que pasa y entra en el local.

El marketing ha evolucionado a lo largo de los años, al igual que todos los aspectos de nuestras vidas. ¿Cómo podría un avance así escapar del negocio del automóvil? Es por eso que aquí te mostraremos algunas de las técnicas para vender autos que todo promotor de la industria debe conocer para lograr números envidiables entre los demás competidores del mercado. ¿Quieres saber cuáles son estas técnicas que no te puedes perder? ¡Sigue leyendo y obtendrás todos los detalles!

Gerente de F&I calificado

Para financiar un vehículo, el cliente debe llenar una solicitud de crédito. El gerente de F&I juega un papel importante para el concesionario al asumir la responsabilidad de revisar la solicitud de crédito. Luego ingrese la información en el software F&I que habla simultáneamente con múltiples bancos y prestamistas.

Finance Manager Training es una escuela de F&I en línea que brinda capacitación en F&I para el personal del concesionario. Este es uno de los mejores institutos de capacitación en los EE. UU. y Canadá. Así que cualquiera quiere convertirse

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¿Qué hace un vendedor de autos?

El Vendedor de Autos trabaja en una concesionaria, su actividad principal es realizar la negociación de vehículos automotores, sin importar si es auto nuevo o autos usados. Este profesional debe tener conocimientos y estrategias de marketing, ya que con base en ellos podrá presentar a cada cliente lo que necesita, de acuerdo a sus intereses.

Incluso cuando el cliente no sabe lo que quiere al comprar un automóvil, el vendedor tendrá la experiencia y los conocimientos para descubrir qué es lo mejor para él, automóviles chinos, automóviles eléctricos o un automóvil barato y económico. económico como el BYD F3, por ejemplo; para que la venta proceda a realizarse con éxito.

Ahora bien, si tenemos en cuenta estas características, podemos definir a los concesionarios de automóviles como el lugar donde sucede toda la magia para que las personas puedan adquirir el vehículo que se ajuste a sus necesidades, sus expectativas y su presupuesto. ¿Y quién logra eso? Exactamente, el vendedor de autos o el promotor de ventas. Es en este punto donde podemos encontrar el secreto de los vendedores y las técnicas para vender coches, ya que tu crecimiento profesional dependerá de las herramientas, recursos y medios de F&I que pongas en práctica cuando inicies el contacto con tu cliente.

Los vendedores de autos atienden a los clientes, además de involucrarse en la tarea de captar nuevos compradores, y completan la gestión relacionada con la venta de vehículos utilizando técnicas de venta de autos. Toda una tarea que solo puede ser llevada a cabo por personas proactivas, carismáticas, conocedoras de autos y de las mejores estrategias de marketing en la industria automotriz.

Técnicas para vender coches.

El vendedor de autos tiene un espacio destacado en la sociedad, de la cual somos parte. Aquí tienes algunas técnicas de venta de coches diseñadas expresamente para que estos trabajadores mejoren sus cifras de ventas:

Encuentra cosas en común con el comprador.

Un buen vendedor busca constantemente características en común con su comprador, aunque provengan de la misma región, donde estudiaron, tengan los mismos gustos y aficiones, practiquen las mismas ocupaciones, etc. Está comprobado que la afinidad con otra persona hace el proceso de persuasión es más fácil, por lo que esta es una de las mejores técnicas para vender autos.

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Encuentra la melodía

Si un vendedor no se conecta con un comprador, es casi imposible venderles nada. Por eso, el trabajador inteligente, si detecta que no está conectando con un cliente, debe pasar el trámite a un compañero para que lo atienda e intente ver si tiene mejor suerte.

No dejes que el comprador envíe eso No

Una técnica elemental en el marketing de automóviles es evitar hacer preguntas a las que el comprador pueda responder que no. De esta forma, no se debe preguntar al comprador si le atrae un determinado modelo de coche, sino preguntarle si prefiere coches grandes o pequeños, con cambio automático o manual, con motor potente o de bajo consumo, con frenos clásicos. . , etc.

Prolongue la conversación con el comprador el mayor tiempo posible

Un excelente vendedor de autos dedicará el mayor tiempo posible a hablar con el comprador, definiendo cada uno de los detalles del modelo, tales como: estabilidad, bienestar, confiabilidad, motor… entre otras características.

Una vez que llevas mucho tiempo con un determinado comprador, este se siente comprometido si se va sin concluir nada. No solo por hacerle perder el tiempo al vendedor, sino porque ha invertido gran parte de su día en conocer todos los detalles del coche y sentirá que no puede desperdiciar la inversión realizada. Esta es una de las técnicas más antiguas para la venta de automóviles.

Dar la clave al comprador.

Dar al comprador las llaves del coche le ayuda psicológicamente a marcar ese modelo definido. Cuando el comprador tiene el coche en su poder, aunque no sea legalmente suyo, rara vez lo devuelve y acaba comprando el coche que ha probado.

Como opción, puede intentar cambiar las llaves del coche que tiene el comprador por las llaves del modelo que aspira vender. De esta forma, el comprador siente inconscientemente que ya realizó la entrega de su auto usado por el nuevo.

El punto de no retorno

Si un comprador accede a hacer una prueba de manejo del auto, cualquier vendedor de autos sabe que el comercio es casi seguro. Lo mínimo posible es que el comprador dedique parte del tiempo a buscar todos los detalles del modelo en cuestión, pues estará muy emocionado de sentir una nueva experiencia con el auto.

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El cierre de la comercialización

Después de que el automóvil ha sido probado, el vendedor puede recurrir a la presión para forzar un poco el cierre de la comercialización. De esta manera, puede preguntarle al comprador “¿Quieres que instalemos la radio hoy?” Además, puede pedirle a otro vendedor que ponga el cartel de que el auto ya está vendido.

Más información sobre técnicas para vender coches

Todas han sido excelentes técnicas de venta de coches, pero es lógico pensar en los estudios de mercado que se han realizado para validar cada una de ellas y cómo podrían evolucionar para obtener mejores resultados. Asimismo, los promotores de ventas también se capacitan en estas áreas y responden a capacitaciones especiales en el área de mercadeo y ventas.

Convertirse en vendedor de autos puede ser una tarea divertida y rentable si sabe cómo capitalizar su carisma, pero no es una tarea fácil. Así que si lo que quieres es saber más sobre las técnicas para vender coches, en la Escuela de Negocios Especializada en Formación Online encontrarás cursos y másteres que te ayudarán a tener más conocimientos.

La formación en F&I es una de las formaciones más solicitadas para iniciarte en esta profesión, pero el Máster en Venta de Automóviles es ideal para perfeccionar todas aquellas técnicas de venta de coches que ya practicas muy bien.