¿Qué hace que funcionen las campañas de Google AdWords (también conocido como Google Search Ads)?

En esta publicación, le mostraremos cómo mejorar la efectividad de su Google Adwords mediante la comprensión del puntaje de calidad de los anuncios y la optimización de sus páginas de destino de PPC.

Autor: Jeff Loquist

8 minutos de lectura

En esta publicación vamos a cubrir:

¿Son efectivos los Google Adwords?

Campañas de Google Adwords que convierten

• Mejorar el CTR y la relevancia de los anuncios
• Prácticas recomendadas para la experiencia de la página de destino

Poniendolo todo junto

Ahora conocidas como anuncios de búsqueda de Google, las campañas de Google Adwords son cruciales para el marketing digital.

Google sigue siendo el motor de búsqueda más grande con cerca del 90% de participación de mercado de búsquedas de escritorio , según Statista:

Dado que las campañas de pago por clic son un componente clave de una estrategia holística de sem, seo y cro, también es importante asegurarse de que sus anuncios de Google realmente funcionen. Es decir, que merecen un clic y, al mismo tiempo, están optimizados para generar conversiones .

La mayoría de las empresas no tienen problemas para crear anuncios lo suficientemente atractivos. Donde muchos de ellos fallan es en la parte de optimización de conversión.

En esta publicación, le mostraremos cómo mejorar la efectividad de su Google Adwords mediante la comprensión del puntaje de calidad de los anuncios y la optimización de sus páginas de destino de PPC.

¿Son efectivos los Google Adwords?

Muchas empresas dudan en probar Google Adwords. Las campañas pueden ser costosas, por lo que los dueños de negocios naturalmente quieren saber si son efectivas.

La respuesta corta es sí. Los anuncios de Google son efectivos para atraer personas a su sitio y generar clientes potenciales. Clutch, por ejemplo, dice que el 63% de los usuarios en línea han hecho clic en un anuncio de Google.

Por supuesto, hay una advertencia: debe saber lo que está haciendo para evitar desperdiciar su dinero en publicidad.

Lo que hace que Google Adwords sea efectivo es que se basa en la intención. Sus anuncios solo aparecerán cuando la actividad de búsqueda esté alineada con su elección de palabras clave. Por lo tanto, querrá crear anuncios y elegir palabras clave que realmente utilicen las personas que buscan su producto o servicio.

Google también le permite establecer sus propias ofertas (llamadas ofertas manuales) para que pueda comenzar con un presupuesto muy modesto. El algoritmo de Google en realidad aprende del rendimiento de sus anuncios para determinar las mejores ubicaciones en términos de relevancia.

Google Adwords puede ser muy útil, especialmente para los sitios más nuevos que necesitan un impulso de tráfico . La optimización de motores de búsqueda puede llevar un tiempo, por lo que invertir en tráfico pago es una buena idea si no quiere esperar a que su SEO finalmente comience a funcionar.

Dicho esto, las campañas pagas son aún más valiosas para las marcas y empresas establecidas. Descubrirá que muchas de las grandes marcas se encuentran entre las que más gastan en ppc. Estas empresas saben que necesitas invertir en marketing si quieres vender más y hacer crecer tu negocio.

Pero para asegurarse de aprovechar al máximo su inversión en Adwords, también debe tener una experiencia optimizada para la conversión . La eficacia de Google Adwords para convertir los clics de su anuncio de búsqueda en clientes reales depende de qué tan bien funcionen su sitio web y sus páginas de destino. Sus anuncios pueden ser lo suficientemente persuasivos para obtener clics, pero esos clics se desperdiciarán si no hizo un buen trabajo al diseñar estas páginas para la conversión.

Campañas de Google Adwords que convierten

Dejémoslo claro: las campañas de Google Adwords son actividades de conversión.

Lograr que las personas hagan clic en el anuncio a la página es una conversión. Llevar al visitante de la página de destino al siguiente paso deseado es una actividad de conversión. Completar la transacción con un usuario es una actividad de conversión.

Para maximizar su inversión en Google Ads, debe asegurarse de ejecutar campañas optimizadas . De esta manera, puede aumentar su retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y mantener bajo su costo por adquisición (CPA).

La clave para optimizar las campañas de Google Ads es apuntar a un Nivel de calidad más alto, una métrica a nivel de palabra clave que es muy útil para determinar cómo puede mejorar la calidad y el rendimiento de sus anuncios.

Google calcula su nivel de calidad en función de estos 3 factores:

• Tasa de clics esperada (CTR)
• Relevancia del anuncio
• Experiencia en la página de destino

Si su empresa ejecuta campañas de AdWords, debe centrarse en estas para tener una oportunidad de éxito :

• Mejorar el CTR y la relevancia de los anuncios
• Optimización de la experiencia de su página de destino

Mejorar el CTR y la relevancia de los anuncios

Visibilidad Completa

Muchas empresas ejecutan varias cuentas de AdWords, con personas separadas que ejecutan las instancias. Por lo general, está bien, a menos que una mano no pueda ver lo que hace la otra, lo que sucede más de lo que cabría esperar.

Si su empresa tiene varias instancias de AdWords, necesita una visibilidad completa. Eso generalmente requiere que estés organizado de cierta manera:

• Una cuenta de Google Analytics a pesar de varias instancias de AdWords. Debe vincular todas sus cuentas de AdWords a la misma cuenta de Google Analytics. La ventaja es que podrá ver si varias cuentas están publicitando las mismas frases usando una verborrea diferente; de ​​esta manera, sabrá si está canibalizando sus propias campañas. Además, podrá ver más de lo que funciona, para que pueda modificar su estrategia. Si no sabe cómo vincular AdWords con Google Analytics, puede comenzar aquí.
• Múltiples cuentas de AdWords en herramientas como Cuenta de administrador. También puede ver las ofertas y la eficiencia de varias cuentas de AdWords desde un lugar central. Si no está haciendo esto en este momento, existen herramientas como Cuenta de administrador (anteriormente Mi centro de clientes o MCC) que pueden hacerlo por usted.

Apunte a las palabras clave correctas

En los anuncios de Google, elegir las mejores palabras clave es ganar la mitad de la batalla.

Como hemos señalado anteriormente, los anuncios de Google se basan en la intención. Desea tanto como sea posible tener palabras clave que reflejen con precisión la intención detrás del término de búsqueda . Por el contrario, no desea palabras clave que se activen por búsquedas irrelevantes.

Utilice el planificador de palabras clave de Google u otras herramientas de palabras clave como la herramienta de palabras clave gratuita de Wordstream para elegir las palabras clave correctas. Debería poder asignar estas palabras clave a la intención de búsqueda del visitante.

También puede utilizar las mismas herramientas para identificar sus palabras clave negativas . Es crucial que preste atención a las palabras clave negativas si no desea atraer tráfico no calificado. Por ejemplo, si vende joyería de moda, no desea que sus anuncios se muestren cuando alguien busque "anillo de compromiso".

Las palabras clave irrelevantes no solo reducen su puntaje de calidad, sino que también desperdician su presupuesto y reducen su tasa de conversión. Utilice la lista de palabras clave negativas para restringir sus búsquedas a las que están muy alineadas con lo que está ofreciendo.

Escriba grandes títulos y descripciones

El texto del anuncio tiene una gran influencia en la tasa de clics.

Tiene que ser lo suficientemente tentador para persuadir a los buscadores a hacer clic.

Dicho esto, crear títulos y descripciones persuasivos para los anuncios de búsqueda de Google suele ser más fácil decirlo que hacerlo. Google tiene limitaciones de caracteres en los títulos y las descripciones, por lo que es importante comunicar claramente su propuesta de valor única desde el principio .

Para el título, debe coincidir lo más posible con la intención del usuario utilizando las palabras y frases que es más probable que utilicen sus visitantes objetivo. El título es lo primero que verán los buscadores, por lo que debe ser claro, directo e impactante. Debe despertar el interés del buscador al ser relevante para sus necesidades y alentarlo a leer su copia completa.

A continuación, escriba una descripción reflexiva. Al igual que con el título, debe ser breve y decirles a los usuarios de qué se trata su producto o servicio . Piensa en qué beneficio o solución ofreces a los clientes potenciales e incluye una llamada a la acción.

Configure correctamente el seguimiento de conversiones

Lo crea o no, algunas empresas publican anuncios de Google sin configurar el seguimiento de conversiones.

En una auditoría de 2000 cuentas de AdWords, Disruptive Advertising descubrió que casi la mitad (el 42,3 % para ser exactos) no tenía implementado el seguimiento de conversiones . Lo que fue aún más alarmante fue que aquellas cuentas que estaban rastreando conversiones estaban rastreando métricas sin sentido o tenían configuraciones de rastreo configuradas incorrectamente.

Este es un terrible error que no desea que le suceda a sus propios anuncios.

Sin el seguimiento de conversiones, sabría que está recibiendo clics, pero no sabría qué sucede después del clic :

• ¿Qué hicieron los buscadores después del clic? ¿Participaron o rebotaron directamente en su página de destino?
• ¿Cuántos de sus clics se convirtieron en clientes? ¿Qué acciones realizaron sus visitantes en la página de destino? ¿Qué porcentaje de ellos compró o llenó un formulario?
• ¿Cuáles de sus anuncios funcionaron y cuáles no? ¿Sus anuncios persuadieron a los visitantes para que hicieran clic y luego realizaran la acción de conversión deseada?

Al monitorear las actividades de conversión, puede detectar problemas y problemas con sus anuncios o páginas de destino desde el principio . Tendrá una base para optimizar sus anuncios y las páginas a las que se dirige a sus visitantes en línea.

Desea pertenecer a los pocos que cuentan con un seguimiento de conversiones eficaz. Ni siquiera necesita tener habilidades avanzadas de codificación para hacer esto. Ahora es más fácil realizar un seguimiento de los eventos del sitio web a través del administrador de etiquetas de Google y Google Analytics.

Prácticas recomendadas para la experiencia de la página de destino

Continuidad de mensajería

No importa qué tan atractivo sea su título en la página de destino de su campaña de AdWords, no importará si falla en esto:

El título de la página debe vincularse muy de cerca con el título del anuncio.

Parece una idea realmente simple, pero muchas empresas la pasan por alto. Algunas organizaciones no se molestan en crear páginas de destino en absoluto, vinculando los anuncios de AdWords en una especie de sección relacionada en el sitio web. Otros crean una página de destino para varias campañas de AdWords, por lo que el título no puede coincidir con el anuncio específico, ya que hay muchos.

No caigas en esa trampa. Asegúrese de que su página de destino coincida con su mensaje de AdWords . Eso también es cierto para el contenido del cuerpo de la página, pero es extremadamente crítico para el título.

Su tasa de rebote para el tráfico pagado le dará dolores de cabeza si no se enfoca en la continuidad del mensaje entre el anuncio y la página.

Mensajería Especializada

En esa misma nota, asegúrese de que la página de destino de su campaña no esté tratando de servir a demasiados maestros. Centrarse en algunos elementos:

• La página coincide estrechamente con el anuncio.
• El siguiente conjunto de acciones que desea que realicen los usuarios está claro
• Hay muy pocas distracciones.

Si está tratando de ahorrar dinero creando menos páginas de destino (o peor aún, ninguna página de destino, simplemente vinculando anuncios en secciones preexistentes del sitio), verifique la eficiencia de las páginas a las que los está enviando. Es posible que se sienta decepcionado porque en realidad no está ahorrando nada, solo consumiendo su presupuesto de AdWords con muy poco que mostrar.

Actividades de conversión limitadas

Finalmente, incluso en las páginas de destino especializadas que coinciden mucho con el anuncio, no puede permitir que su usuario elija entre ocho acciones diferentes.

Un llamado a la acción muy claro es ideal; si eso no es manejable, puede tener una acción principal y una acción secundaria. Cuando tenga dos acciones posibles, asegúrese de que ambas sean de etapas similares en el ciclo de compra.

No puede esperar promocionar su PDF de etapa inicial, su software de prueba de la mitad del embudo y los puntos de precio y el carrito de la etapa final en una página de destino. Todo lo que hará es presentar el caso muy mal en todos los frentes.

Poniendolo todo junto

Hay un montón de organizaciones que administran muy mal las campañas de AdWords. Dependiendo de tu espacio, esa podría ser una oportunidad.

Si busca maximizar un presupuesto publicitario muy limitado, concentre sus esfuerzos en mejorar el CTR de sus anuncios y optimizar la experiencia de la página de destino . Estos dos factores tienen el mayor impacto en el nivel de calidad de su anuncio . No solo eso, sus porcentajes de clics y la experiencia en la página de destino son indicativos de la efectividad y relevancia de sus anuncios de búsqueda.

Por último, pero no menos importante, implemente correctamente su seguimiento de conversiones. Al hacerlo, está capacitando a su empresa para tomar decisiones basadas en datos que pueden ayudarlo a tener éxito en sus campañas de anuncios de búsqueda de Google.

Haga crecer su negocio exponencialmente con la experiencia comprobada en la optimización de la tasa de conversión.