¿Qué es el marketing de retorno de la inversión?

Publicado: 2022-04-07

Entrar en marketing para impulsar su negocio puede parecer intimidante al principio. Es el equivalente a contemplar una caída de veinte pisos en una montaña rusa. Estás sacudiendo la cabeza y rogando por bajarte al principio, pero una vez que pasas la primera caída que te cambia la vida, todo es viento en popa. Hay métricas específicas que los inversores usan para medir lo que han ganado de una inversión anterior. Una de las métricas más reconocidas y utilizadas internacionalmente que utilizan es el retorno de la inversión (ROI). Este artículo le mostrará qué es el ROI y cómo su negocio podría utilizarlo.

que es el roi en marketing

Tabla de contenido

¿Qué es el ROI?

El retorno de la inversión es una medida de rendimiento utilizada para evaluar la eficiencia o la rentabilidad de una inversión. Es similar al de un KPI. Mientras que los KPI le dicen lo que sucedió al final de un capítulo , el ROI le dice lo que sucedió en su totalidad. Hay dos usos principales para el ROI de marketing, ya sea una acción en cartera o una participación en una empresa. Compara una multitud de inversiones diferentes y cómo se comparan entre sí. Esto se utiliza para decidir si una inversión es mejor que la otra. Son uno de los indicadores más importantes en lo que respecta al éxito de una empresa. Aquellos interesados en marketing querrían saber si sus esfuerzos se traducen en ganancias. Tu también deberías.

Fórmula de rendimiento de la inversión

La fórmula se traduce aproximadamente en dos aplicaciones separadas como...

ROI = Ganancia de inversión-Costo de inversión/Costo de inversión x 100%

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ROI = Ganancia de inversión-Costo de marketing/Costo de marketing x 100 %

¿Cómo beneficia el ROI de marketing a las empresas?

Debe tenerse en cuenta que cualquier activo adicional se obtiene solo si los rendimientos se dan de acuerdo con las políticas de la empresa. Al hacerlo, puede ayudar en la medición de la rentabilidad de su empresa. Muestra una conexión con el ingreso neto a las inversiones realizadas en una división dando una mejor medida de la rentabilidad de la división. Esto alienta a los gerentes de división a hacer uso de sus activos. Todas estas partes móviles hacen posible lograr la congruencia de objetivos con todas las demás divisiones dentro de su empresa.

Otro beneficio sería encontrar cuáles de sus esfuerzos de inversión son más rentables. Saber cómo equilibrar y cuándo y dónde distribuir su presupuesto lo ayudará a obtener una ventaja en marketing. Dicha herramienta se utiliza mejor para analizar tendencias de datos basadas en canales en toda su empresa. Si un canal de marketing parece ofrecer lo máximo en clientes habituales, es posible que desee esforzarse en mejorar ese canal. Lo contrario también podría funcionar a través de un análisis comparativo . El beneficio de esto es que puede usarse para comparaciones entre empresas de otros canales de su empresa.

De las cuatro P de la mezcla de marketing de una empresa, que son producto, precio, plaza, promoción, también podrían arrojar qué priorizar en buena medida. Ponga primero lo que es mejor desde el punto de vista ético y monetario para la empresa. Todos en una empresa deben esforzarse y hacer que cada división rinda cuentas. Usar el ROI puede ayudar a realizar un seguimiento de cómo se usa el dinero. De esta manera, los fondos se gastan de la mejor manera para el negocio.

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¿Cómo es un buen ROI?

Esta es la pregunta del millón y un dólar para muchos aspirantes al marketing. No se puede especificar lo suficiente, que todo se basa en su propia investigación. Sin embargo, aquí hay algunas especificaciones que podrían ayudar a reducir su investigación por un pequeño margen.

Si los resultados de su ROI son positivos netos (ROI positivo), es un buen ROI. Por lo tanto, agregando a sus ganancias. Cuanto más alto sea el ROI, más recibirá del dinero en el que ha invertido. El ROI de todos no se trata por igual. Lo que puede ser bueno para un negocio, puede no serlo para otro. Por encima de todo, su ROI depende de la necesidad financiera. Una empresa grande encontrará resultados en una determinada práctica, mientras que una empresa más pequeña que practique oficios similares puede quedarse corta.

Buen ROI para diferentes divisiones y empresas

Cuando se trata de marketing, las divisiones pueden usar el ROI para determinar qué campañas de marketing pueden beneficiarlos más . Sin embargo, si el resultado es bajo, pueden buscar asesores que los ayuden a simplificar su misión.

Para los inversores, probablemente verían el porcentaje de ROI junto con la cantidad de tiempo que les llevaría recibir un retorno de su inversión. Por lo general, una inversión con un alto ROI tomaría una cantidad de tiempo considerable antes de que coseche sus recompensas. Mientras que para aquellos que optaron por un ROI bajo, esperarían una cantidad menor a cambio, a través de un tiempo acelerado.

Las pequeñas empresas pueden tener éxito en algunos estudios de mercado antes de aventurarse en los ROI. Existe la necesidad de nuevos equipos, más inventario, etc. Aprovechando su valor como empresa, como el valor de la cantidad que se acumularía.

Las proporciones son fáciles de entender y fáciles de aplicar al encontrar una buena distinción de cómo se ve un buen ROI. Debe estar alrededor de la proporción de 5:1 . Este es el margen donde debe estar el objetivo de su negocio. Un 10:1 se considera ejemplar. Evite sumergirse por debajo de 2:1, ya que sería poco rentable.

Piense en un buen ROI como algo que va más allá del análisis de rendimiento. No apunte al rendimiento más alto. Aunque aquellos en el campo estarían estáticos para ver números altos pronto, es mejor pensar a largo plazo.

Retorno de la inversión

Limitaciones del marketing de ROI

Calcular el ROI significa que el aspecto del tiempo puede ignorarse por completo. Esencialmente, no tiene en cuenta el período de tenencia. Es por esto que potencialmente puede perder la oportunidad de poner sus fondos en una mejor inversión. Es posible que no se reconozca ninguna devolución durante un período de tiempo prolongado. Es a través de esta desventaja que el ROI se queda corto cuando el enfoque es la rentabilidad a largo plazo.

Influencia negativa en las inversiones

El ROI puede tener una influencia negativa en las decisiones de inversión. El gerente de la división podría optar únicamente por lo que proporcionará tasas más altas, no por lo que es necesariamente mejor a largo plazo. Incluso si entran en juego nuevos canales de mercado aparentemente rentables, el gerente de la división puede ignorarlo debido a que la cantidad de ganancias que podría acumular es incierta. Todo en beneficio de preservar el ROI original. Tener un ROI alto únicamente como objetivo podría conducir a una inversión criminalmente baja. Encontrar un medio cómodo en relación con el volumen y la eficiencia puede maximizar sus resultados.

Se recomienda que anualice el tiempo de su negocio antes de terminar los cálculos. Esto se hace para obtener un retorno de la inversión simple y haría que la tarea fuera más manejable. Aunque el ROI simple no tiene en cuenta el tiempo como se mencionó anteriormente, se puede usar junto con la tasa de retorno, como lo indica floridasterling.com.

Potencial de manipulación

Lo que podría considerarse la limitación más perjudicial en el ROI es que los números pueden manipularse. El ROI también puede mantener otras divisiones bajo control, pero sin observación, los números pueden estar sesgados a favor de otra. Esto suele suceder cuando la división elige el proyecto con el mayor rendimiento. Hacer esto en realidad puede reducir las ganancias totales del negocio.

¿Qué es el marketing de retorno de la inversión?

Desafíos y errores de MROI

Así como hay dos usos principales para el ROI, hay métricas en las que se calcula. Existe el costo de hacer algo y los resultados que se generan. Calcular el ROI con respecto al marketing puede ser difícil. Tienes que averiguar qué porción funciona y cómo se puede contribuir su crecimiento a tu mercado elegido. Para que estos datos sean precisos, se necesitará tiempo y dinero. Para una pequeña empresa prometedora que acaba de empezar , esto puede ser especialmente difícil. En este sentido, hay que tomarse su tiempo a la hora de abordarlo. La paciencia es verdaderamente una gran virtud y te beneficiará a largo plazo.

Existe lo que se llama una campaña multitoque en la que esos "toques" deben tenerse en cuenta. De esas avenidas, las acciones tomadas para alcanzar ese resultado deben tenerse en cuenta. Incluso entonces, dada toda la información recibida del ROI, sería difícil discernir qué vía creó la mayor motivación para comprar el producto. Es difícil decidir en qué gastar dinero y qué gastos incluir.

La comunicación entre otras divisiones de la empresa puede resultar problemática. Sin comunicación, los objetivos pueden desalinearse con las prioridades de la empresa. Esto en sí mismo puede conducir a resultados poco realistas. Las divisiones pueden priorizar lo específico en lugar de lo que es mejor para toda la empresa. Con eso, otros factores que contribuyeron, pueden pasar desapercibidos.