¿Qué es la comercialización de PPC? Mi experiencia de pago por clic

Si ha pasado algún tiempo en línea buscando ayuda con las estrategias de marketing digital, inevitablemente se encontrará inundado de términos y acrónimos que probablemente parezcan un montón de galimatías. Para empezar, tienes SEO (optimización de motores de búsqueda), PPC (pago por clic), SEM, H1, CTA y mucho más. Puede sentirse abrumador, pero no se desespere. El enfoque de este artículo es PPC y lo que ha llegado a significar para mí. Sin embargo, si al final de este artículo todavía te preguntas acerca de algunos de esos otros términos, te animo a que consultes todo nuestro blog , donde hemos discutido todos esos temas con gran detalle.

Entonces, ¿qué es la comercialización de PPC?

PPC significa Pay-Per-Click , y el marketing de PPC es un método de publicidad en línea en el que los anunciantes pagan una tarifa cada vez que alguien hace clic en su anuncio. PPC puede aparecer en muchas formas diferentes, pero la forma más sencilla de explicarlo es que los anuncios de búsqueda de PPC son los que ve en la parte superior de una página de resultados de Google que dice "anuncio". Tenga en cuenta que los anuncios pagados en línea pueden ejecutarse en muchas plataformas diferentes , pero para evitar que este blog se convierta en una novela, mantendré mis ejemplos limitados solo a Google Ads .

Hay muchas razones diferentes por las que una empresa puede optar por utilizar esta forma de marketing y publicidad; para mí personalmente, es rápido y eficaz, y los resultados suelen ser claros como el agua. Para muchas empresas, el concepto de conocer el ROI hasta el último centavo es atractivo. Cuando está configurando una campaña de PPC, puede crear un sistema en el que paga por anuncio visto (impresiones visibles), anuncio en el que se hace clic (por lo tanto, pago por clic), o pagará si se realiza una acción específica (una conversación). tomado. Estas acciones pueden incluir que un cliente potencial haga clic en un anuncio y termine en una página de destino donde complete un formulario en su sitio web.

¿Cuáles son los beneficios de utilizar el marketing PPC?

Los beneficios de usar el marketing de PPC son numerosos, así que comencemos con los 3 principales:

1. Productivo: a diferencia de los métodos de marketing tradicionales, PPC le permite probar y medir sus campañas de forma rápida y sencilla. De hecho, ¡incluso puede realizar un seguimiento de cuánto dinero gasta en cada palabra clave a la que se dirige!
2. Dirigido: una de las mayores ventajas de PPC es su capacidad para dirigirse a sus clientes ideales. Mediante el uso de una lista de palabras clave relacionadas con sus productos y servicios, puede llegar a un público objetivo muy específico.
3. Rentable: otro beneficio de PPC es que cuesta menos que los métodos de marketing tradicionales. Como no está pagando por el espacio multimedia, puede ahorrar una tonelada de dinero.

Creación de una campaña de marketing digital PPC exitosa

Se necesita mucho para construir una campaña de PPC exitosa , y definitivamente no sucede de la noche a la mañana. Lo primero que debe tener en cuenta al planificar su estrategia de campaña de PPC son las palabras clave relevantes para atraer a sus clientes potenciales. Siempre debe investigar y preparar una lista de palabras clave que desea orientar antes de comenzar a crear el texto de su anuncio. Recomiendo usar una herramienta de investigación de palabras clave como Google Keyword Planner, SEMrush o Moz.

Una vez que decida las palabras clave que desea orientar, debe crear una página de destino para ellas. La página de destino debe tener una llamada a la acción (CTA). Esto podría ser cualquier cosa, desde completar un formulario hasta descargar un documento técnico o suscribirse a un boletín informativo.

El siguiente es el texto de su anuncio. El texto de su anuncio debe indicar claramente lo que está ofreciendo y por qué la gente debería comprarle. Asegúrese de que el texto de su anuncio sea lo suficientemente convincente como para que las personas hagan clic en su página de destino.

Finalmente, una vez que haya creado todos sus anuncios, debe decidir las estrategias de oferta para sus campañas. Las ofertas son cuánto está dispuesto a pagar por cada clic. Desea ofertar lo suficientemente alto para asegurarse de no perder dinero, pero lo suficientemente bajo para asegurarse de obtener clics. Si no está seguro acerca de las ofertas, le recomendaría comenzar con $0.50/CPM (costo por cada mil impresiones) y luego aumentar gradualmente sus ofertas hasta que encuentre un buen equilibrio entre el costo y el rendimiento.

Puede parecer abrumador al principio, pero se convierte en una segunda naturaleza con el tiempo. Una vez que haya completado todos los pasos anteriores, podrá monitorear el rendimiento de su campaña para ver qué funciona y qué no. Todos los datos que recopile lo ayudarán a refinar su estrategia y mejorar su tasa de conversión general.

Algunas reflexiones sobre los anuncios pagados

Ok, podríamos discutir qué es PPC y cómo usarlo todo el día, pero también tengo otras cosas que decir. Cuando comencé a familiarizarme con PPC, tenía serias dudas. A menudo empiezo con aprensión sobre conceptos de marketing desconocidos hasta que aprendo más sobre ellos. Nunca confié mucho en los anuncios pagados de Google como parte de una estrategia de marketing digital, pero eso venía desde la perspectiva de un consumidor sin educación. Tal vez le interese saber que mi opinión negativa de los anuncios de PPC me coloca en la minoría estadística de los usuarios de Google Ads.

Después de tomar algunas clases y obtener algunas certificaciones, comencé a encargarme de las campañas para nuestros clientes. Lo que descubrí fue que al tomar decisiones inteligentes y lógicas, podría afectar el ROI de un cliente de la noche a la mañana. No solo me impresionó el rendimiento de los anuncios, sino que también me impresionó el hecho de que otros consumidores aparentemente no estaban tan preocupados por los anuncios pagados como yo. De hecho, si el anuncio le ofrecía al consumidor lo que estaba buscando, iba a hacer clic en él sin preocupaciones. Esta confianza en los anuncios pagados de Google significa que PPC es una forma efectiva de publicidad. Algunas estimaciones muestran que cada dólar gastado en PPC da como resultado un ingreso bruto de dos dólares.

Además, cuando me convertí en un "experto" de PPC, me di cuenta de que las personas no solo confían en estos anuncios de Google, sino que los anuncios en sí mismos pueden ser beneficiosos para otros. Si se hace con la intención correcta, los anuncios son un servicio para los consumidores. Lo que quiero decir con eso es que si un anuncio ofrece lo que promete y aparece encima de los resultados de búsqueda orgánicos, entonces un consumidor puede encontrar inmediatamente la solución que está buscando.

La primera P significa crecimiento personal... no realmente

Quizás lo más fantástico de PPC fue el crecimiento personal que se produjo cuando comencé a sumergirme. Ejecutar campañas de PPC satisface mi necesidad de orden y organización mejor que cualquier otro aspecto del marketing que haya hecho por mí.

Todo el concepto detrás de PPC es que se supone que debe realizar pequeños cambios informados en la cuenta y luego observar los datos para sopesar el impacto de dicho cambio. No puedo expresar lo mucho que amo esto. Si eres un trabajador lento y calculador como yo, disfrutarás realizando campañas de PPC. La capacidad de demostrar con números que su enfoque cuidadoso valió la pena al final me ayuda a sobrellevar la ansiedad que conlleva tomar mucho tiempo para completar mi trabajo. Me consuela poder decir: "Sé que esta campaña me llevó dos semanas revisarla, pero ahora estamos obteniendo tres oportunidades adicionales por día".

¿Qué puedo decir? Me encanta ayudar a mis clientes a crear una estrategia de PPC. Consultar los resultados del día anterior se ha convertido en una obsesión. Se ha convertido en mi nueva pasión profesional y me ha revitalizado. Entonces, ¿qué significa eso para usted, el lector? Bueno, si está en marketing y busca una forma estructurada y personalmente satisfactoria de ayudar a sus clientes de manera rápida y eficiente, esta es la opción. Sin embargo, si está buscando ayuda de marketing y le encanta la idea de ejecutar Google Ads con informes de ROI fáciles de entender, entonces debe hablar con su agencia de marketing acerca de agregar PPC a su estrategia de marketing de motores de búsqueda.

Como siempre, si está buscando ayuda de marketing, no dude en contactarnos. Me encantaría hablar con usted sobre la creación de una campaña publicitaria de PPC que satisfaga las necesidades de su negocio.

Nota del editor: este blog se publicó originalmente en enero de 2019 y se actualizó con contenido nuevo.