¿Qué es el marketing de resultados y cómo puede beneficiar a su empresa?

El marketing de resultados podría ser la solución si quieres un plan orientado a resultados para tu publicidad digital. En las últimas décadas, este método ha cambiado la forma en que interactúan los vendedores y los editores y cómo los anuncios llegan a su público objetivo.

En el mundo actual basado en datos, el marketing de rendimiento le permite llegar a su público objetivo a gran escala mientras analiza la eficacia de sus campañas.

¿Qué es exactamente el marketing de resultados?

Como su nombre lo indica, este estilo de marketing se basa en el rendimiento, y los especialistas en marketing pagan según el rendimiento de un anuncio o la cantidad de personas que lo ven. Tradicionalmente, el marketing de rendimiento cubre principalmente campañas de PPC (pago por clic) o CPC (costo por clic). Aún así, ahora incluye impresiones o vistas sobre la base de CPM (costo por mil), además de las tasas de participación o de clics.

Como comercializador, coloca anuncios y solo paga cuando se realiza la acción requerida. Es un arreglo muy atractivo porque sabe que está pagando por vistas de alta calidad u otros resultados. Dependiendo de su mecanismo de fijación de precios, puede obtener cierta exposición de marca gratuita de los espectadores que no hacen clic en el anuncio, pero puede obtener un retorno sustancial de cada clic o vista producido.

Las campañas omnicanal dirigidas son un enfoque importante para generar resultados a través del marketing de rendimiento. Puede identificar a los miembros de la audiencia comprometidos dondequiera que estén en línea orientando sus anuncios a través de diferentes canales, como:

• video,
• mostrar anuncios,
• redes sociales, búsqueda,
• audio, nativo, etc.

Cuando los anunciantes pagan por las impresiones, la medida real del éxito es si la audiencia prevista vio el anuncio (o no).

¿Cómo funciona el marketing de resultados?

Tres personas involucradas en el marketing de rendimiento digital, cada una con un interés definido en promover una campaña publicitaria exitosa. Incluyen:

• anunciantes

Los clientes visitan con frecuencia sitios web y canales de redes sociales. También usan televisores conectados y plataformas de audio para transmitir contenido. Un especialista en marketing suele utilizar campañas de marketing multicanal para llegar e interactuar con su público objetivo en línea a través de una campaña de publicidad digital. El marketing de rendimiento es la mejor solución si el propósito de la campaña es producir clientes potenciales y mejorar las ventas y las conversiones (en lugar del conocimiento de la marca) al involucrar a los consumidores para que realicen una acción específica y lograr que se conviertan.

• Editores

Cualquier empresa que posee y administra un sitio web que vende publicidad digital en él se considera un editor. Dependiendo del contenido del sitio web, cada editor brinda acceso a un determinado conjunto de lectores o suscriptores, que puede incluir una audiencia especializada o grande con partes diferenciadas. Los anunciantes pujan por el espacio publicitario con estas publicaciones para los miembros de la audiencia a los que desean dirigirse, ya sea en una transacción de mercado privado entre el comercializador y el editor o mediante programación. Cuando los miembros del público objetivo del anunciante visitan el sitio web del editor, se les muestran los anuncios.

La publicidad a través de muchos canales de marketing le permite llegar a un grupo de clientes potenciales más amplio al mismo tiempo que mantiene a su audiencia comprometida en diferentes pantallas y mantiene su marca frente a ellos. Para interactuar con su audiencia a través de numerosos canales, puede comenzar con anuncios de banner estándar (display) y luego ingresar a las redes sociales, búsqueda patrocinada y anuncios de CTV.

• Agencias

Los anunciantes que no tienen vínculos directos con editores y plataformas a veces contratan agencias para ejecutar la compra y venta de medios en su nombre. La relación del anunciante con su socio de medios puede variar, pero en el marketing de rendimiento, la agencia es responsable de garantizar que el anuncio funcione y sea visto por el grupo demográfico objetivo del vendedor.

Scaleo, por ejemplo, brinda acceso a varias plataformas integradas a través de API, lo que le permite acceder a todas en un solo lugar. También brinda asesoramiento estratégico para la compra programática de medios, así como una interfaz de informes uniforme, lo que permite a los especialistas en marketing determinar cuáles de sus canales o creatividades funcionan mejor y llegan a las personas adecuadas. Dado que Scaleo le permite analizar todo el tráfico entrante, puede estar seguro de que no está dejando dinero sobre la mesa.

Métodos de pago utilizados en el marketing de resultados

Los pagos en rendimiento y compra de medios programáticos a menudo se determinan al comienzo de una campaña publicitaria. El editor o la plataforma pueden determinar el modelo de pago y los anunciantes pueden elegir cuánto están listos para ofertar por el resultado deseado. Los dos métodos básicos de pago son:

• Pago por clic (PPC): el anunciante recibe una compensación por los clics que conducen a la página de destino del anunciante. Esta técnica se emplea en los resultados de los motores de búsqueda de pago.
• Costo por clic (CPC): Otro método para describir el PPC es el siguiente. Además, los especialistas en marketing utilizan un KPI (indicador clave de rendimiento) para determinar el rendimiento de sus compras de medios. Si una campaña de búsqueda patrocinada tiene un CPC de $400 y una campaña de display tiene un CPC de $20, el anunciante puede decidir trasladar sus gastos de marketing al canal de display para lograr una mayor eficiencia.
• Costo por mil (CPM): CPM, el modelo de fijación de precios más básico y ampliamente utilizado, es un cálculo de la cantidad que paga un vendedor por cada 1000 impresiones. En lugar de pagar para que alguien haga clic en un anuncio, el anunciante paga cada vez que el anuncio aparece para alguien de su público objetivo. Cuando la campaña tiene como objetivo aumentar el reconocimiento del producto o de la marca, esta estrategia puede ser efectiva. También puede involucrar a personas que han mostrado un gran interés en su marca. CPM es útil para redes sociales pagas, publicidad programática y una variedad de otras plataformas. Al pagar por las vistas, la orientación inteligente es esencial para garantizar las impresiones y los resultados de los miembros de la audiencia interesados.

Canales de marketing de rendimiento

Un anunciante puede usar una variedad de canales de marketing de rendimiento y la mayoría de los métodos de marketing de rendimiento se pueden implementar mediante programación. En muchas circunstancias, el material se proporciona deliberadamente a plataformas y consumidores individuales para que los especialistas en marketing solo paguen por impresiones o clics valiosos.

Las imágenes y formatos de alto impacto son otros dos métodos probados y verdaderos de rendimiento de marketing digital. Hacer que los diseños se destaquen en un mundo en el que la mayoría de los usuarios web intentan evitar los anuncios puede aumentar las vistas, los clics y las transacciones. Los formatos publicitarios también deben ser diversificados y atractivos. Los videos, los diseños para dispositivos móviles, los anuncios de audio digital, la optimización creativa dinámica (DCO) personalizada y otros formatos de anuncios hacen posible que su empresa cree una experiencia en línea rica y multicanal. Los formatos atractivos aseguran que después de que los anuncios lleguen a las personas correctas, esas personas estarán ansiosas por descubrir más.

Anuncios en redes sociales

Solo en los EE. UU., el 72% de la población usa al menos una plataforma de redes sociales. En las redes sociales, la mayoría de los especialistas en marketing pueden encontrar miembros de la audiencia comprometidos. Cada plataforma tiene un nicho de mercado distinto.

Instagram y Facebook tienen las bases de usuarios más diversas, mientras que otras plataformas pueden proporcionar publicidad dirigida para ciertos fines. Los usuarios de Pinterest buscan productos distintivos, lo que los hace ideales para el comercio electrónico. Los especialistas en marketing B2B pueden concentrar sus esfuerzos en LinkedIn, donde los profesionales fomentan el avance profesional personal y buscan asesoramiento empresarial. TikTok y Snapchat están ganando popularidad entre los millennials y los usuarios de la Generación Z.

Las redes sociales se utilizan con frecuencia para mejorar el tráfico, promover la interacción, crear clientes potenciales o ventas y aumentar la exposición de la marca. Debido a que el alcance orgánico es limitado, el contenido pago es esencial para mejorar el rendimiento posterior. Los anunciantes pueden realizar un seguimiento de los siguientes KPI de rendimiento en el marketing de rendimiento de las redes sociales:

• impresiones
• Gustos
• Comentarios
• Comparte
• Clics
• Ventas
• Formularios de contacto completados
• Cajas

Si bien hay otros indicadores que se pueden rastrear en las redes sociales, el CPM es el modelo de pago más utilizado. Las redes sociales tienen numerosas opciones para garantizar que esas impresiones provengan de personas que probablemente estarán interesadas en sus productos.

Anuncios gráficos programáticos

La compra programática de medios es una de las estrategias más efectivas para impulsar los resultados de una campaña de marketing en 2023. Si bien prácticamente todas las formas de marketing de rendimiento ahora se pueden realizar mediante programación, los anuncios gráficos se encuentran entre los más conocidos.

Puede utilizar la orientación contextual avanzada colocando anuncios publicitarios en publicaciones específicas. Los editores recopilan una variedad de datos de audiencia y segmentación sobre sus lectores para colocar anuncios altamente específicos.

Publicidad Nativa

La publicidad nativa es publicidad que no parece ser un anuncio. En cambio, imita el contenido y la funcionalidad del sitio o la página en la que se encuentra. Los anuncios nativos se presentan con frecuencia como artículos sugeridos en la parte inferior de un sitio social o de noticias, pero también pueden mostrarse en plataformas de redes sociales. La publicidad nativa también se puede comprar o vender mediante programación, lo que permite a los consumidores ver anuncios nativos según sus intereses y su historial de visualización.

En lugar de utilizar un lenguaje de ventas explícito, la buena publicidad nativa educa e informa a los clientes en la parte superior del embudo de ventas. Al elegir los intereses de los clientes, se crean oportunidades ideales para la reorientación para ayudar a avanzar al usuario a través del recorrido del consumidor.

Los anuncios nativos a veces reciben más clics que la publicidad estándar, ya que imitan el resto del contenido del sitio. La publicidad CPM es el tipo más común.

Marketing de motores de búsqueda (SEM)

La publicidad PPC y de búsqueda de pago, a menudo conocida como marketing de motores de búsqueda, combina la publicidad nativa a través de resultados de búsqueda patrocinados con otras formas de marketing. Los anuncios de PPC aparecen en la parte superior de la página de resultados de búsqueda. Los especialistas en marketing utilizan la optimización de motores de búsqueda además de los anuncios basados ​​en el rendimiento (SEO). Esta estrategia se basa en el algoritmo del motor de búsqueda para obtener clics orgánicos.

Si bien no se requiere SEO para seguir un modelo de marketing de rendimiento, algunos especialistas en marketing aprovechan los resultados de las campañas de SEO para pagar las comisiones de los proveedores de SEM. Las métricas estrictas se pueden utilizar para analizar el rendimiento del marketing de búsqueda orgánico y de pago para comprender el éxito.

Publicidad Móvil de Alto Impacto

Los dispositivos móviles se encuentran entre los más populares para el marketing de rendimiento. Van con sus dueños, como su nombre lo indica. Como resultado, puede llegar a sus clientes dondequiera que estén en cualquier momento. Como resultado, la mayoría de los consumidores son bombardeados con anuncios móviles durante todo el día. Es suficiente para hacer que la mayoría de las personas levanten una barrera imaginaria, ignorando cada ventana emergente que les envían sus teléfonos. Ingrese anuncios móviles de alto impacto.

Son una nueva generación de anuncios llamativos para teléfonos inteligentes.

Aumentan el compromiso al utilizar todas las funciones disponibles en nuestras pantallas táctiles de bolsillo. Todas las aplicaciones más populares deleitan y atraen a los consumidores. Esta fórmula se usa en anuncios móviles de alto impacto, que incluyen deslizamientos, toques y otros componentes interactivos. Rompen el caos visual del panorama digital con diseños llamativos y movimiento inteligente.

Los diseñadores de experiencias móviles crean conceptos atractivos basados ​​en el interés de su público objetivo. Mientras tanto, las estrategias de publicidad programática avanzada hacen que sus mensajes lleguen a las personas correctas.

Vídeo y CTV

Los anuncios de video atractivos y de alto valor de producción tienen un alto nivel de participación. El formato de video es una herramienta poderosa para aumentar el conocimiento de la marca y capturar a los miembros de la audiencia del embudo superior. Al igual que otras formas de marketing de rendimiento, los anuncios de video funcionan mejor cuando se implementan mediante programación. Pueden incluirse dentro de un video o reproducirse antes o después de otro contenido de video. También pueden aparecer en anuncios gráficos o juegos móviles.

¿Cuáles son los beneficios del marketing de resultados?

¿Qué distingue al marketing de resultados? El nombre lo dice todo: rendimiento . Es un método que emplean los anunciantes para lograr un marketing eficaz centrado en el retorno de la inversión (ROI). Fomenta resultados medibles y facilita el seguimiento de las mediciones.

Las siguientes son las cinco principales ventajas del marketing de resultados:

• Seguimiento del rendimiento

La belleza del marketing de resultados es que es completamente medible. Los paneles como el de Scaleo le permiten realizar un seguimiento y ver el rendimiento para proporcionar una imagen completa del rendimiento de sus anuncios en todas las plataformas.

Debido a que paga por impresión o clic, el seguimiento de la inversión publicitaria y la optimización de su compra de medios se vuelve mucho más fácil. Luego puede calcular el costo por acción para medir cuántas vistas se necesitan para generar un clic, un cliente potencial o cualquier otra métrica de rendimiento que desee rastrear.

El camino hacia la conversión se ha vuelto menos misterioso a medida que el marketing se vuelve más digital.

Si bien la publicidad televisiva estándar y lineal puede ser difícil de medir, el marketing de rendimiento es diferente.

El marketing de rendimiento le permite a un vendedor mejorar el alcance y proporciona indicadores rastreables, lo que le permite al anunciante ver cuáles están produciendo conversiones. Calcular el ROI de manera consistente es fundamental para los especialistas en marketing que se enfrentan constantemente al desafío de justificar sus gastos en medios.

• Pagar por resultados

Lo último que quiere un vendedor es que su anuncio caiga en saco roto. Peor aún, puede estar apuntando a usuarios que nunca se convertirían. Los editores tienen incentivos con la publicidad programática para que los consumidores adecuados noten sus anuncios o corren el riesgo de perder futuras ubicaciones de anuncios. Como resultado, los anuncios pueden generar impresiones más específicas y al mismo tiempo mejorar las tasas de conversión.

Debido a que los especialistas en marketing pagan por los resultados, el peligro de desperdiciar gastos publicitarios es mínimo. Los especialistas en marketing pueden estar seguros de que están pagando por las interacciones de los espectadores, incluso si aumenta el costo por impresión. Según un informe de la Performance Marketing Association, los especialistas en marketing pueden esperar un retorno de la inversión de 12:1 a través del marketing de rendimiento . Esto significa que cada dólar invertido en el canal de marketing generó $12 en ingresos por comercio electrónico.

• Conéctese con audiencias nuevas y difíciles de alcanzar

Las redes sociales, los anuncios de CTV, los anuncios de audio, los anuncios nativos, los anuncios gráficos y el marketing de búsqueda son todas formas de marketing de rendimiento. Estos exponen su marca a los espectadores en cada plataforma, lo que le permite ingresar a nuevos mercados. El contenido filtrado por publicaciones confiables y los canales que prefieren sus consumidores puede llegar a espectadores que bloquean o ignoran la mayoría de los anuncios en Internet.

Trabajar con un tablero de marketing permite colocar anuncios en la web en una variedad de plataformas. Como resultado, puede ampliar drásticamente su audiencia.

• Optimice las campañas sobre la marcha

Debido a que el marketing de rendimiento es digital, puede realizar un seguimiento del rendimiento en tiempo real. Como resultado, puede modificar los anuncios en el transcurso de una campaña. Con anuncios en varias ubicaciones a través de múltiples canales, puede identificar dónde funcionan bien los anuncios y centrarse más en esas plataformas. Si ve que un eslogan funciona mejor que los demás, puede modificarlo a mitad de la campaña.

Dependiendo de las métricas que haya seleccionado, la ubicación de su anuncio se optimizará por parte del editor. Por ejemplo, si la oferta coincide con las condiciones, un motor de búsqueda mostrará con frecuencia un anuncio para generar la cantidad deseada de clics durante el término de la campaña.

• Presupuesto efectivo

Los especialistas en marketing deben establecer objetivos al comienzo de una campaña basada en el rendimiento. Como resultado, estos anuncios se vuelven más fáciles de planificar. Si bien las ofertas en cada plataforma difieren, la mayoría solicitará un costo ideal por impresión y un objetivo de impresiones totales. Si bien los precios pueden diferir a lo largo de una campaña, este método simplifica la estimación y el seguimiento de los gastos. También puede establecer un límite de gasto en muchas plataformas.

Conclusión: Póngase en contacto con Scaleo

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Según nuestros estudios de casos, cuando colabore con nosotros, experimentará un aumento del 5 % al 20 % en el rendimiento en todos sus canales de marketing.

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