¿Qué es el marketing de socios y por qué lo necesita?

El marketing de socios lo ayuda a expandir su negocio con muy poco costo y esfuerzo. Las asociaciones evolucionan, como cualquier otra estrategia de marketing. Este artículo definirá el marketing de socios y explicará cómo puede beneficiarse de él simplemente agregando un programa de socios afiliados a su negocio.

También repasaremos los muchos tipos de asociaciones de marketing para ayudarlo a decidir cuál es la adecuada para usted.

Puede implementar el marketing de socios para hacer crecer su empresa y su marca o convertirse en socio usted mismo, siempre que cumpla con las mejores prácticas de este artículo.

¿Qué es exactamente el marketing de socios?

El marketing de socios es una colaboración entre dos empresas o un negocio y un individuo, como un líder de opinión o un influencer. El objetivo principal de esta cooperación es lograr los objetivos esenciales de ambas partes.

¿Cuáles son estos objetivos?

Con frecuencia, los socios son vistos como partidarios de las empresas con las que colaboran. Todas las organizaciones quieren que esta voz de confianza interactúe con los clientes actuales y nuevos. La asociación ayuda a aumentar el conocimiento y la visibilidad de la marca, mejorar la generación de clientes potenciales y llegar a una audiencia más amplia.

Asociaciones de marketing versus asociaciones comerciales

No existe una distinción sustancial entre el marketing y las asociaciones comerciales en el fondo. Todavía sugiere que las dos partes están trabajando juntas. Sin embargo, varias características distinguen estas dos palabras.

Para empezar, una sociedad comercial suele ser un acuerdo legalmente vinculante entre dos o más empresas o personas. Las sociedades se clasifican en responsabilidad general, limitada y limitada. Todos ellos reconocen plenamente las sociedades en los estados donde hacen negocios.

Por otro lado, las asociaciones de marketing se pueden establecer de manera informal, eludiendo el proceso legal. En otras palabras, una asociación de marketing es una colaboración en campañas de marketing que puede o no incluir un componente legal.

La tributación es otra característica importante de las sociedades comerciales. Cada socio tributa sobre las ganancias generadas por la sociedad. Los socios individuales pagan impuestos sobre su parte de la ganancia o pérdida. Este no es siempre el caso en las asociaciones de marketing. En las sociedades de afiliados, por ejemplo, los afiliados son responsables de presentar las declaraciones de impuestos sobre la renta. Si consideramos las colaboraciones de contenido como asociaciones, no se pagan impuestos porque la visibilidad de la marca no siempre es monetaria.

La distinción más importante entre las sociedades comerciales y de marketing es el objetivo, la duración y el nivel de las obligaciones legales o contractuales. Las sociedades comerciales intentan ganar dinero para ambas partes. Por otro lado, las asociaciones de marketing pueden ser a corto plazo y centrarse en objetivos a largo plazo que no dan resultados de inmediato, como la marca.

El objetivo de las asociaciones de marketing

El marketing de socios es una estrategia eficaz para que ambas partes unan sus recursos y lleguen a un público más amplio. Las causas de esto difieren de un caso a otro. Algunas empresas luchan por dedicar suficientes recursos para lograr una expansión explosiva, mientras que otras se asocian para obtener las habilidades que faltan.

Entonces, ¿por qué razón las empresas forman sociedades?

El mundo de los negocios, como el resto del mundo, está evolucionando. Las empresas están admitiendo cada vez más asociaciones, y se necesitan campañas de marketing conjuntas para reaccionar a estos rápidos cambios. La razón más obvia para formar una asociación es compensar la falta de recursos financieros, rendimiento o incluso productos y servicios.

Las principales ventajas del marketing de socios

El beneficio principal del marketing de socios es la ganancia financiera. Las empresas se asocian para ganar y aumentar las ventas. Sin embargo, recomendamos pensar más allá de los objetivos monetarios al considerar las asociaciones de marketing.

Las empresas bien establecidas o en rápido crecimiento implican obtener una mayor participación de mercado o mejorar el rendimiento de las ventas. Las asociaciones también brindan a las empresas más pequeñas la oportunidad de destacarse en las industrias en las que trabajan o quieren trabajar.

Lo que es más importante, las asociaciones pueden producir un valor único o adicional para el cliente al combinar los recursos y las habilidades de diferentes empresas o individuos. Esto incluye desarrollar nuevas soluciones y productos innovadores, brindar un servicio mejor y más rápido e incluso ayudar a todo el sector en su desarrollo.

Muchas empresas emergentes de SaaS, por ejemplo, priorizan el desarrollo y el crecimiento de productos sobre la prestación de servicios. En este caso, los intermediarios a menudo pueden hacer estas cosas mejor que el fabricante, lo que aumenta el valor general del producto para el cliente.

Las asociaciones de marketing amplían el alcance de una empresa e influyen en la ubicación y distribución de sus productos. Muchas empresas comienzan en sus lugares de origen. Como resultado, trabajar juntos es una excelente manera de conseguir nuevos clientes en nuevas áreas de mercado.

Por último, pero no menos importante, la colaboración de marketing es rentable. Las asociaciones fructíferas reúnen un grupo de nuevas ideas y habilidades, lo que le permite ahorrar dinero en servicios de terceros. Además, la mayoría de las asociaciones, como el marketing de afiliados o de influencers, funcionan sobre la base de pago por desempeño, lo que significa que solo paga por los resultados.

Tipos de asociaciones de marketing

El marketing de socios es un término amplio que incorpora una serie de tendencias, que también podemos llamar estrategias. Elegir el correcto para su organización es fundamental para el éxito de su relación de marketing. Entonces, si bien se ha demostrado que todo esto es ventajoso, concéntrese en el valor que esta colaboración aporta a sus clientes y marca.

Echemos un vistazo a la lista para ver qué opciones tiene.

La comercialización del afiliado

El marketing de afiliación es un acuerdo comercial en el que una empresa recompensa a sus asociados, conocidos como afiliados, por promocionar y vender los productos de la empresa. Se trata de un acuerdo de pago por rendimiento, lo que significa que el socio recibe una compensación cuando se produce la actividad deseada: impresiones, clics o ventas. Los bloggers, personas influyentes, agencias, comerciantes de correo electrónico, afiliados de PPC y sitios web de cupones y reembolsos son tipos comunes de socios afiliados.

Colaboración en distribución

Una sociedad de distribución se forma cuando una marca desea aprovechar la red de distribución masiva de otra marca a cambio de una tarifa. Estos productos suelen estar dirigidos a la misma audiencia.

Patrocinios

Los patrocinios son uno de los tipos más antiguos de asociaciones de marketing. Como resultado, existe una amplia gama de tipos de patrocinio. Sin embargo, una cosa que todos tienen en común es que un patrocinador promociona abiertamente la marca.

A cambio de la promoción de un producto, una marca podría dar dinero a un YouTuber o a un evento deportivo que recibe muchas visitas.

La marca y el patrocinador generan valor en cada una de estas instancias. Sin embargo, en caso de publicidad negativa, ambas partes sufren. Debido a su amplia gama de aplicaciones, el marketing de patrocinio se puede integrar con otros tipos de marketing de asociación, como la colocación de productos.

marca compartida

Este tipo de colaboración de marketing involucra a dos marcas que colaboran en un producto nuevo o actualizado para brindar valor agregado al cliente.

Licencia

Una relación de licencia ocurre cuando una empresa permite que otra fabrique y venda su producto o servicio bajo su marca. Puede ser difícil de entender, así que aquí hay un ejemplo básico.

Marketing usando influencers

Los influencers, por definición, tienen la capacidad de influir en la decisión de compra de alguien. No tienen que ser de una profesión específica o tener muchos seguidores. Sin embargo, deben adquirir el apoyo, la confianza y el respeto de su audiencia.

Los influencers de hoy incluyen actores, cantantes, bloggers, YouTubers e Instagrammers.

El secreto del éxito en el marketing de influencers es la honestidad. Es demasiado fácil perder la confianza de su audiencia al promocionar productos o servicios que no utilizaría. Esto puede dañar no solo al influencer sino también al producto o servicio.

A los influencers a menudo se les paga por sus patrocinios, pero no reciben comisiones de manera regular como lo hacen los afiliados.

marketing de contenidos

El marketing de contenido es un aspecto importante de cualquier negocio, y las asociaciones de contenido tienen un papel.

Es más fácil describir la colaboración de contenido observando lo que pretende lograr. Independientemente de cómo se haya creado o comercializado, el producto final siempre es una pieza de contenido de marketing que sirve a ambas empresas. La escritura de invitados a cambio de backlinks es un ejemplo.

Esquemas de lealtad

Uno de los tipos de asociación más básicos y transparentes es la asociación de lealtad. En este caso, la marca trabaja directamente con sus clientes otorgando recompensas y beneficios por compras frecuentes o grandes.

Los planes de asociación de lealtad incluyen bonos, reembolsos e incentivos como "cada 10 productos gratis".

El esquema de recompensas depende completamente de la marca, ya sean descuentos, productos gratuitos o nuevas funciones.

revendedores

Los revendedores y los socios de ventas de canal a veces se confunden con afiliados. Aunque estos dos tipos de asociaciones son fundamentalmente idénticos, los revendedores están más involucrados con el comerciante y la implementación del producto. La mayoría de las veces, su trabajo principal es ayudar al propietario de un negocio a llevar un producto al mercado.

Colaboraciones

Una empresa conjunta es una colaboración formada cuando dos empresas deciden unir sus recursos para completar un trabajo específico. Puede ser un proyecto o cualquier otro tipo de actividad empresarial.

En el contexto de las sociedades de marketing, las empresas conjuntas significan que ambas empresas integran los esfuerzos de marketing para aumentar los ingresos. Estas alianzas aumentan la exposición de la marca, brindan acceso a nuevos mercados y ayudan a reducir los costos de publicidad.

La promoción del producto

Todos lo hemos visto en la televisión: un actor bebe una bebida de marca en medio de un episodio de su programa favorito. ¿Coincidencia?

No, no lo creo.

La colocación de productos puede ser tan sutil que no la verá, o puede ser más evidente, como cuando la cámara enfoca el producto anunciado. En la sociedad actual, esto parece ser demasiado promocional. Como resultado, con frecuencia se realiza en forma de publicidad nativa.

Marketing a través de programas de referencia.

El marketing de referencia es similar al marketing de afiliación, pero no requiere el mismo nivel de compromiso. Por lo general, toma la forma de referencias de boca en boca a amigos, familiares o compañeros de trabajo. La mayoría de las veces, la recompensa es pequeña pero lo suficientemente atractiva como para que las personas hablen sobre su marca y sus productos.

Cómo crear un canal de marketing de socios exitoso

Debido a que los empleados son el activo más valioso de una empresa, es lógico que seleccionar a los colaboradores adecuados sea la decisión más crítica en una relación de marketing. Así es como puedes hacerlo:

Elija el mejor tipo de colaboración para su empresa.

Elegir el socio de marketing adecuado está relacionado con conocer los objetivos de su negocio. Comience por preguntarse: "¿Qué esperamos lograr?" Elegir un socio de marketing que pueda ayudarlo a lograr sus objetivos de manera más rápida y eficiente es fundamental.

No todas las empresas requieren un socio de marketing. No todas las asociaciones de marketing son apropiadas para su negocio. Si bien el marketing de afiliados e influencers puede funcionar para llegar a la mayor cantidad de clientes posible, estos modelos no son para todos. La clave es entender lo que su negocio requiere.

Elige a tus compañeros con cuidado.

Encontrar un socio confiable es difícil. Su socio debe tener talento y experiencia específicos, pero ¿cómo puede averiguarlo? Hay numerosos factores a considerar.

Cree una lista de requisitos previos primero. ¿Qué calificaciones o experiencia está buscando? ¿Qué servicios debe ofrecer una empresa? ¿En qué país o región se puede confiar en esta entidad? ¿En qué aspectos del marketing le gustaría centrarse pero carece de los recursos para hacerlo, como el contenido o las campañas de exposición en las redes sociales?

En segundo lugar, una vez que crea que ha encontrado un posible socio, debe investigar. Descubra en qué industria trabaja su socio y si encaja con su estrategia.

Antes de tomar una decisión final, hable con socios potenciales y averigüe cómo han trabajado con otras empresas en el pasado y cuáles fueron los resultados.

Acepte todos los términos y condiciones por adelantado.

Nunca comience una colaboración comercial o de marketing sin acordar primero los términos, condiciones, métodos de pago y un presupuesto. Si algo sale mal, esto le ayudará a resolver el conflicto. Por supuesto, los detalles de tal acuerdo pueden diferir. Puede ser un contrato formal firmado por ambas partes o términos y condiciones genéricos que el socio debe aceptar antes de unirse a un programa de afiliados.

Premia y apoya a tus colaboradores.

Cualquier socio de marketing debe ser rentable. El mayor error es comenzar a ordeñar a sus socios en lugar de invertir en mejorar sus relaciones con ellos. El método de recompensar a sus socios está determinado por el tipo de asociación de marketing elegida. Mientras que los programas de afiliados suelen pagar una comisión por cada transacción, los patrocinios suelen pagar una tarifa fija.

No abandones a tus socios una vez que se complete la alianza. Debe seguir el proceso y estar disponible para sus socios en cualquier momento que necesiten apoyo. Asegúrese de que sus socios tengan acceso simple a los materiales y recursos que necesitan y manténgalos actualizados sobre sus modificaciones.

Establezca objetivos cuantificables y realice un seguimiento de su progreso.

¿Cómo pretende evaluar el éxito? Asegúrate de que tus objetivos sean medibles y, lo más importante, comunícalos a tu pareja. Verifique el desempeño de sus socios regularmente para ver hacia dónde se dirige la asociación de marketing. Garantice un método confiable para recopilar y rastrear los datos necesarios para su colaboración.

Excelentes estrategias de marketing de socios para implementar en 2022

El marketing de asociación es una estrategia de marketing como cualquier otra. Es fundamental tener un propósito en mente y crear el diseño para lograr ese objetivo. Aquí es donde empezar:

1. Encuentra una pareja ideal

La colaboración entre empresas con intereses complementarios es esencial para el éxito del marketing de asociación. Eso incluye mantenerse alejado de los competidores directos. Una sociedad entre las dos empresas no debe competir por la misma cuota de mercado.

Sin embargo, es igualmente crucial evitar asociaciones con organizaciones que están totalmente desconectadas entre sí. En tales casos, existe una menor probabilidad de que los clientes de una empresa estén interesados ​​en los productos de la otra.

Busque una coincidencia que se encuentre en algún punto intermedio.

2. Elige los mejores canales

Luego de la selección de un socio, la siguiente etapa es establecer una iniciativa de colaboración que mejor promueva ambos negocios. Ambas empresas deberían resultar mejores y más interesantes que si trabajaran por su cuenta.

La relación de contenido entre GoPro y Red Bull, que comenzó con el patrocinio conjunto de una caída libre récord de 24 millas en 2012, es un ejemplo perfecto de cómo funciona esto. Cuatro años más tarde, la firma formó una colaboración global, con eventos de patrocinio de Red Bull y GoPro proporcionando imágenes de cámara inmersivas que cautivaron a los espectadores.

Fue una excelente adaptación de la empresa y selección de medios. La calidad de la película GoPro amplificó el entusiasmo de las imágenes del evento y impulsó la señal de Red Bull.

3. Interactúa con tus socios

Cada relación requiere trabajo, y el marketing de asociación no es una excepción. Antes de firmar cualquier contrato, es fundamental discutir los objetivos profesionales de ambas marcas con un posible socio de marketing.

Discuta las fortalezas, las deficiencias y las necesidades de cada organización. Examine dónde se cruzan las deficiencias de uno con las fortalezas del otro y viceversa. Proporcione sugerencias sobre cómo las dos empresas podrían complementarse entre sí.

Lo más importante es que no dejes que la conversación termine una vez que se haya formalizado la relación. Recopile datos sobre cada actividad de marketing combinada para evaluar su éxito y ajustar la trayectoria de la asociación en consecuencia.

¿Qué es un socio de marketing preferido en Facebook y por qué es importante?

¿Qué es exactamente un socio de marketing de Facebook? Facebook Marketing Partners es un grupo de empresas y agencias digitales que han sido certificadas por Facebook por su competencia para ayudar a los anunciantes a generar los mejores resultados de sus campañas. Es una colaboración destinada a apoyar a las agencias que se anuncian en Facebook y educar a sus clientes sobre las mejores prácticas de Facebook.

Aunque el Programa de Socios de Marketing de Facebook existe desde hace algún tiempo, recientemente se amplió para incluir tres niveles: Socios de Facebook, Socios Preferidos de Facebook y Socios Premium de Facebook.

Cualquier agencia puede convertirse en socio de Facebook, pero para calificar como socio preferido o premium, una agencia debe cumplir constantemente con los requisitos de Facebook en las siguientes tres áreas:

Certificaciones para el rendimiento de la inversión publicitaria

Ser un Socio Preferido o Premium indica que una agencia es competente, experimentada y exitosa en la publicidad de Facebook. En otras palabras, entienden cómo optimizar una campaña para que produzca resultados exitosos. Facebook reconoció a estas empresas como líderes en sus campos y les otorgó el derecho a usar el logotipo oficial de Facebook Marketing Partner (que se muestra a continuación).

¿Cuáles son los diferentes niveles de socios de marketing de Facebook?

Para aprovechar al máximo su agencia de publicidad, trabaje con un socio de marketing preferido o premium de Facebook. Los niveles Preferido y Premium brindan soporte técnico directo, consulta creativa y acceso a eventos y recursos de capacitación. Una agencia con este estado podrá crear mejores campañas que estiren cada dólar de su presupuesto porque tendrán información adicional y soporte sobre las últimas mejoras en Facebook Marketing.

¿Cómo se convierte una agencia en un socio de marketing preferido en Facebook?

Ser un socio de marketing premium o preferido de Facebook no es fácil. Solo alrededor del 20 % del total de las agencias tiene acceso básico a la asociación de Facebook. Sin embargo, solo el 10 % de las agencias en todo el mundo tienen el estado de Socio de marketing preferido de Facebook, y solo el 1 % tiene el estado Premium. Los socios de marketing preferidos y premium de Facebook deben cumplir con estrictos estándares de certificación, cuánto gastan en anuncios y qué tan bien lo hacen para ser considerados y mantener su estado.

¿Cuáles son las ventajas de una asociación de marketing preferida de Facebook para su negocio?

Cuando trabaja con una agencia de publicidad digital que obtuvo la insignia de marketing preferido de Facebook, puede esperar beneficiarse de estudios de casos globales, soporte mejorado de Facebook, acceso a pruebas alfa y beta por primera vez y soporte especial que otras agencias no tienen.

Hay muchas razones por las que sería bueno para su empresa convertirse en un socio de marketing preferido de Facebook, como:

• Los socios de marketing preferidos de Facebook son expertos en la materia.
• Acceso directo a Facebook con representantes dedicados.
• Manténgase al día con las últimas tendencias y tecnologías de Facebook e Instagram.
• El acceso a las funciones y pruebas beta es limitado.
• Asegúrese de contratar una agencia respetable y confiable.

Si desea obtener el mejor rendimiento y los mejores resultados de sus campañas, busque una empresa de marketing digital que sea un socio de marketing preferido o premium de Facebook. Esto indica que Facebook y Google nos consideran expertos en publicidad con conocimientos, experiencia y éxito. Si desea mejorar su publicidad en Facebook, debe trabajar con un socio de marketing preferido de Facebook.

Conclusión

El marketing de socios es demasiado valioso para que las empresas lo pasen por alto. De ninguna manera es una panacea para todas las dificultades, pero puede ayudarlo a lograr un crecimiento más rápido, aumentar la visibilidad, ingresar a una nueva industria, desarrollar productos creativos y expandir su base de clientes.

El marketing de socios puede tomar varias formas, y es fundamental elegir la adecuada para su negocio. Asegúrese de expresar los términos y condiciones a los socios con anticipación y ofrézcales todas las herramientas y el apoyo que necesitan. Cuando se hace correctamente, el beneficio de cualquier cooperación le ahorrará tiempo y esfuerzo, y el éxito seguirá.