La inflación en los EE. UU. alcanzó el nivel más alto en más de cuatro décadas en mayo de 2022. Estamos desglosando lo que este aumento de la inflación nos dice sobre la recaudación de fondos y cómo las organizaciones sin fines de lucro pueden reformular con confianza su estrategia con siete cambios sutiles.
El impacto de la inflación nacional
Las organizaciones sin fines de lucro comenzaron 2022 con optimismo en torno a la generosidad de los donantes estadounidenses.
Luego de un año récord de donaciones en 2020, el 84% de los donantes estaban listos para igualar o aumentar sus contribuciones hasta los últimos meses de 2021.
Cuando entramos en 2022, ocurrieron una serie de eventos que impactaron aún más la economía hasta donde está hoy. Rusia invadió Ucrania en febrero. Harvard Business Review comparte cómo las sanciones resultantes, los cierres relacionados con la pandemia en China y otros impactos persistentes causaron cuellos de botella significativos en la cadena de suministro de EE. UU.
El impacto de la inflación y las conversaciones sobre recesión deberían influir en las organizaciones para que evalúen sus posiciones financieras actuales y tomen medidas donde puedan hoy.
Recaudación de fondos a través de la fluctuación económica
El aumento de la inflación tiene un impacto directo en la recaudación de fondos. Las organizaciones sin fines de lucro deben considerar medidas proactivas para prepararse para los donantes que pueden tener menos para dar y girar para anticipar costos de recaudación de fondos más altos.
Para las organizaciones que brindan servicios humanos, la demanda de ayuda aumenta junto con el precio de los suministros esenciales. Con una mayor demanda surge una mayor necesidad de voluntarios para mantener las operaciones en funcionamiento, aunque puede ser más difícil motivar a las personas para que dediquen su tiempo sin retorno financiero.
Es probable que las organizaciones sin fines de lucro necesiten ganar más a través de la recaudación de fondos para compensar el costo de la inflación y cumplir con los requisitos de distribución sin recurrir a sus activos. Si bien varias estrategias financieras pueden respaldar el presupuesto y los gastos del año, nos centraremos en las tácticas de recaudación de fondos que puede implementar de inmediato.
Un área de enfoque importante para las organizaciones, independientemente de su tamaño, puede ser asegurarse de que los donantes comprendan cómo pueden continuar apoyando su causa a medida que la economía fluctúa.
7 cambios para que las organizaciones sin fines de lucro mantengan la recaudación de fondos
1. Sea claro sobre el impacto de la inflación
Los donantes no quieren ver disminuir el valor de sus contribuciones. Aún así, no correlacionarán inmediatamente la inflación con la depreciación de los montos de las donaciones. Sea transparente para informar pronto a los donantes sobre la realidad de la situación.
Enmarque sus mensajes y apelaciones de una manera que comunique cuidadosamente el impacto de la inflación en su organización sin fines de lucro con simpatizantes individuales que probablemente enfrenten desafíos financieros personales durante este tiempo. Está bien pedirle a la gente que aumente su generosidad si su alcance es considerado. Exprese que sabe que no todos pueden ayudar, pero que está agradecido por cualquiera que tenga un poco más para dar.
Lo más importante es que este no es el momento de ser vago. Agregue tantos detalles como sea posible sobre cómo cada contribución adicional impacta sus objetivos, misión, beneficiarios y, en última instancia, su capacidad para continuar sirviendo a su comunidad. Pida a sus seguidores que se conviertan en los héroes que pueden aliviar la carga de la inflación, que exploraremos a continuación.
2. Repensar las apelaciones y montos de donaciones recurrentes
A medida que se comunica con varios grupos de simpatizantes, sus donantes recurrentes son un excelente lugar para comenzar. Es mucho más sencillo hacer un presupuesto para el año cuando sabe en qué puede confiar de las donaciones mensuales.
Las temporadas de otoño e invierno presentan nuevas oportunidades para donaciones recurrentes, ya que Giving Tuesday y los últimos días del año incitan a la generosidad. Hablaremos un poco más sobre cómo atraer nuevos donantes durante este tiempo, pero generar ingresos sostenibles se trata más de retener a estos donantes de fin de año. Es un buen momento para reiterar el valor de las donaciones recurrentes y lo que su causa está haciendo con los fondos que brindan estas personas.
Pida a los donantes recurrentes que:
- Considere aumentar el tamaño de su regalo recurrente actual en $5, $10, $20 o $50
- Aumentar su frecuencia de donación a semanal, quincenal o diaria durante los próximos meses.
- Reclute a otros en su red para comenzar un obsequio recurrente con una frecuencia y cantidad que funcione para ellos en este momento
Solicite a los donantes únicos que:
- Dividir el monto de su donación anual de fin de año en una donación mensual recurrente a partir de ahora para que su donación sea más asequible en los meses de alta inflación.
- Encuentre la frecuencia y el monto de la donación que mejor se adapte a sus necesidades presupuestarias
- Haga una donación recurrente en nombre de un ser querido o una celebración este año
Comprenda qué retiene las donaciones recurrentes
3. Forjar asociaciones con socios corporativos
Es posible que las organizaciones sin fines de lucro que dependen más de las donaciones corporativas no vean el mismo impacto de la inflación.
Como la tensión financiera a largo plazo más reciente que afecta a las empresas, la pandemia de COVID-19 es un indicador interesante de cómo los socios corporativos aumentan su enfoque en las donaciones benéficas en una recesión económica.
Una encuesta de Fidelity de aproximadamente 1200 trabajadores en los EE. UU. encontró que el 66 % de los encuestados consideraba que es importante que las empresas sean filantrópicas y apoyen diferentes causas en 2020. Entre los millennials, fue el 75 %.
En 2020, las empresas estadounidenses proporcionaron $ 6200 millones a organizaciones sin fines de lucro para el alivio de COVID-19. Las corporaciones y los negocios reconocieron el valor de expandir sus donaciones caritativas y actuar cuando la comunidad lo necesitaba.
Eso sentó las bases para un compromiso continuo con organizaciones sin fines de lucro en 2021 y 2022, lo que lo convierte en un excelente momento para construir nuevas relaciones.
Cuando piense en organizaciones con las que conectarse, considere las empresas B certificadas. Concéntrese en empresas socialmente responsables hacia el exterior que estén bien alineadas con su causa y probablemente atraigan a empleados apasionados por retribuir a la comunidad a través de su empleador. LinkedIn es un lugar maravilloso para conectarse con las personas adecuadas y exponerles el bien que está haciendo de primera mano.
Una idea para que sus pensamientos fluyan: Involucre a las empresas en las donaciones de los empleados a través de equipos y campañas de creación de equipos entre pares. Recientemente destacamos cómo JoyRX Children's Cancer Association reunió a 19 corporaciones y socios a través del seguimiento de actividades creativas, lo que facilitó la participación y amplió su alcance con más participantes.
4. Diversifique sus flujos de ingresos de recaudación de fondos
Como cualquier buena estrategia financiera, mientras más flujos de ingresos pueda asegurar para su organización sin fines de lucro, estará en una mejor posición si una se ralentiza.
Hablamos mucho sobre la idea de portafolios de campaña diversificados en nuestro blog y en nuestro informe anual, El estado de la filantropía moderna . Las organizaciones sin fines de lucro pueden utilizar varios tipos de campañas simultáneas a lo largo del año y sus iniciativas anuales o específicas de la temporada. Esto también se expande para nutrir a los donantes únicos y recurrentes y cultivar una red de donaciones importantes confiables.
Los hallazgos recientes de nuestro informe destacan las campañas más efectivas con respecto a la adquisición de donantes específicos durante los plazos designados y en función de los objetivos de su organización.
Aquí hay algunas ideas clave para mostrar la importancia de la versatilidad en su estrategia de recaudación de fondos:
- Las campañas que incluyen la recaudación de fondos entre pares demuestran motivar a más donantes, recaudando un promedio de 3,8 veces más que todas las demás campañas basadas en el tiempo combinadas.
- Las páginas de donación, o los principales sitios web de donación de organizaciones sin fines de lucro, generan el ingreso recurrente más promedio de todos los tipos de campaña y tienen la menor probabilidad de que esos donantes recurrentes cancelen sus contribuciones en el primer año.
- Los eventos generan la mayor cantidad de donaciones por encima de $ 1,000 y muestran las tasas de conversión más altas (definidas como el acto de un visitante de la página que se convierte en un registro completo o una donación)
La creación de varias campañas en su estrategia anual de recaudación de fondos brinda a los nuevos donantes más opciones para apoyar a su organización de la manera que más les convenga.
5. Mejore su estrategia de solicitud de subvenciones
Las subvenciones pueden llevarlo a través de un momento financiero más desafiante para ayudarlo a recuperarse antes una vez que la inflación se nivele. Ahora es un excelente momento para aplicar.
Escriba propuestas de subvención efectivas basándose en subvenciones anteriores y utilizando sus informes anuales como fuente de datos para respaldar su solicitud. Mantenerse organizado con documentación que demuestre su impacto puede hacer que sea más fácil adaptar su solicitud de subvención de una manera que resuene con el posible financiador.
6. Apóyate en recursos gratuitos
Puede amplificar todas las tácticas anteriores con las estrategias y los materiales promocionales adecuados. Afortunadamente, puede acceder a muchas herramientas y recursos gratuitos como organización sin fines de lucro. Aprovechar estos ahora puede ayudarlo a llegar a la audiencia adecuada que apoyará su causa a través de donaciones significativas.
Aquí hay algunos recursos gratuitos que las organizaciones sin fines de lucro pueden aprovechar:
- Un crédito de subvención de $10,000 de Google Ads para ayudarlo a maximizar su alcance y aprovechar nuevas audiencias de donantes que pueden marcar una diferencia real en meses más ajustados
- Eleva tus esfuerzos de marketing con una membresía de Canva Pro para diseñar correos electrónicos profesionales, publicaciones en redes sociales, videos, presentaciones, informes y más en base a plantillas preestablecidas
- Establezca una página de Facebook sin fines de lucro para aumentar su visibilidad y actualizar rápidamente una comunidad de seguidores a medida que la inflación afecta los resultados
- Aproveche el Programa para organizaciones sin fines de lucro de YouTube para contar su historia a través de un video y mejorar su presencia en las redes sociales
7. Prepárese ahora para recuperarse a fin de año
Los martes de donaciones y las donaciones de fin de año hasta la víspera de Año Nuevo ofrecen una gran oportunidad para que las organizaciones sin fines de lucro se conecten con donantes de todos los niveles. No son solo los principales donantes los que dan más durante noviembre y diciembre.
El estado de la filantropía moderna revela varias otras tendencias de datos que apuntan a fin de año como un momento crítico para las donaciones, que incluyen:
- Tanto el martes como la víspera de Año Nuevo tienen el doble de la tasa de conversión de cualquier otro día en promedio.
- Las organizaciones sin fines de lucro adquieren 10 veces más donantes el Giving Tuesday en comparación con un día promedio del año
- El 30 % del volumen de donación anual en Classy se realiza entre el martes de donaciones y el 31 de diciembre
Conecte a los donantes con el "por qué" detrás de sus donaciones a través de llamamientos auténticos y narraciones poderosas. Si puede aprovechar la empatía especialmente este año, los donantes se sentirán más llamados a hacer lo que puedan para apoyarlo.
Ver más tendencias oportunas de recaudación de fondos
Manténgase preparado para seguir recaudando fondos
Independientemente de lo que sigue, se trata de lo que puede hacer hoy para prepararse para la incertidumbre económica. Las tácticas que discutimos aquí pueden beneficiar los resultados a corto y largo plazo de su organización, y puede aplicarlas en cualquier momento de necesidad urgente para avanzar. Si bien esperamos que nunca tenga que recurrir a sus redes de seguridad, es esencial saber que están ahí.
El estado de la filantropía moderna