¿Qué es el inbound marketing y por qué debería importarle?

El marketing digital requiere que un especialista en marketing no solo sea estratégico, sino también afable, creativo y astuto. ¿Por qué? Porque cada uno de estos rasgos es esencial para ayudarlo a completar constantemente su ciclo de ventas, al mismo tiempo que atiende las necesidades de los miembros de su audiencia. Por lo tanto, es vital que los equipos de marketing comprendan la diferencia entre el marketing entrante y saliente.

El inbound marketing se trata de ofrecer tanto soluciones como oportunidades que impacten positivamente tanto a su audiencia como a su negocio. Es un método de marketing para ayudar a ganar clientes potenciales mediante la utilización de canales de marketing gratuitos, que incluyen:

• Medios de comunicación social

• Contenido (blogs, descargas digitales, etc.)

• A través de los resultados orgánicos del motor de búsqueda

Si bien el objetivo del inbound marketing es ayudar a atraer nuevos clientes potenciales, este método se centra en las necesidades del cliente. Esto se logra proporcionando contenido relevante de alta calidad que responda a las preguntas y necesidades de su público objetivo, lo que, a su vez, ayudará a atraer un interés genuino hacia su marca y lo que tiene para ofrecer.

El otro término clave asociado con el inbound marketing es "orgánico". En marketing, el término orgánico se refiere a no remunerado. Un ejemplo son los resultados de los motores de búsqueda orgánicos. Cuando escribe una consulta en Google, los resultados que aparecen al presionar Intro son una combinación de resultados orgánicos y pagados. Normalmente, los primeros lugares en la parte superior de la lista de resultados son lugares pagados; sin embargo, ese no es siempre el caso.

Fuente: Google.

El tráfico orgánico es lo que buscan la mayoría de los equipos de marketing, especialmente cuando se trata de tráfico a su sitio web y blog. Este tráfico orgánico ayuda a guiar a los equipos de marketing a crear contenido de calidad que su público objetivo también responderá bien porque este es el tipo de contenido que buscan sus consumidores.

¿Cuál es la diferencia entre marketing entrante y saliente?

Al abordar la pregunta, "qué es el marketing entrante", es importante tocar brevemente la otra cara de la moneda: el marketing saliente.

El marketing de salida a veces se denomina métodos de marketing "tradicionales", pero se define correctamente como métodos de marketing de pago. Estos métodos se enfocaban en insertar una marca y sus productos o mensajes en la vida del consumidor, estuviera o no interesado en ella.

Piense en anuncios de radio o televisión.

Se trata de contenido que se centra en la marca y sus necesidades, no en las necesidades del consumidor.

Claro, si bien estos métodos son útiles cuando se usan en el momento y el lugar adecuados, el enfoque principal en estos días es crear ese contenido centrado en el consumidor que traiga sus clientes potenciales directamente a usted en lugar de forzar su marca a los consumidores cuando no lo están. No necesariamente en busca de lo que tiene que ofrecer.

4 elementos clave para una estrategia de inbound marketing

No importa si está diseñando recientemente su estrategia de inbound marketing o si está trabajando para renovar su estrategia de inbound actual, hay algunos elementos clave que su estrategia de marketing debe incluir.

Como queremos centrarnos en los resultados orgánicos, nos centraremos en cuatro componentes clave que ayudarán a impulsar su tráfico orgánico.

1. Optimización de motores de búsqueda

Dado que el inbound marketing en estos días se enfoca en el mercado digital, uno de los componentes más esenciales de cualquier gran estrategia de inbound marketing es la optimización de motores de búsqueda (SEO).

La optimización de motores de búsqueda es la estrategia de aumentar tanto la calidad como la cantidad de tráfico a su sitio web a través de los resultados de búsqueda orgánicos y el conocimiento de la marca.

Las personas tienen miles de preguntas para las que buscan respuestas o problemas que deben resolverse. En lugar de ir a la librería o biblioteca local, la mayoría de nosotros abrimos nuestro navegador de Internet y escribimos nuestra pregunta en motores de búsqueda, como Google o Bing.

Los primeros resultados que aparecen normalmente están marcados con el término "Anuncio" y se conocen como anuncios de pago por clic. Estos son anuncios comprados que las marcas usan para ayudar a generar más tráfico a sus sitios web.

Fuente: Google.

Por lo general, hay dos o tres de estos anuncios pagados antes de que comiences a notar resultados de búsqueda que no incluyen la etiqueta "Anuncio". Estos son sus resultados de búsqueda orgánicos y aparecen más arriba en la lista de resultados de búsqueda por varias razones, siendo la principal la optimización SEO adecuada.

Los aspectos clave a tener en cuenta al trabajar en la optimización de SEO incluyen:

• Uso de palabras clave

• Optimización in situ

• Construcción de enlaces

2. Marketing en redes sociales

El marketing en redes sociales es otro gran componente en cualquier estrategia de inbound marketing. Con un estimado de 2.960 millones de usuarios de redes sociales en todo el mundo, no es de extrañar que cada vez más marcas recurran a varias plataformas de redes sociales tanto para el servicio al cliente como para crear conciencia de marca.

Fuente: Statista

Lo que es crucial recordar es que el marketing en redes sociales es mucho más que configurar un perfil de Facebook y hacer publicaciones. Para que esta estrategia funcione de manera eficiente, debe elegir plataformas en función de dónde su audiencia pasa la mayor parte de su tiempo libre. Si su audiencia es de la generación anterior, entonces configurar y utilizar Facebook puede ser más beneficioso que, digamos, Instagram, donde un grupo demográfico más joven tiende a congregarse.

3. Marketing de contenidos

Al hacer la pregunta "qué es el marketing entrante", uno de los componentes más importantes a considerar es el marketing de contenidos. El marketing de contenidos, en pocas palabras, es un enfoque del marketing digital que implica la creación y luego la distribución de contenido que no solo es relevante para su audiencia, sino que es valioso y se produce de manera consistente.

Este contenido puede presentarse en varias formas diferentes, que incluyen:

• Publicaciones de blog

• Páginas de destino

• Videoclips

• Cursos electrónicos

• Descargables y más

Este contenido no solo debe ser relevante para los miembros de su audiencia, sino que también debe ser muy valioso para ellos. Esto significa que debe investigar sus necesidades y cuáles son sus puntos débiles y sus preguntas. Una vez que conozca esa información, puede crear contenido que aborde esas necesidades y puntos débiles.

Cuanto más relevante sea su material, es más probable que estos posibles clientes potenciales regresen a su sitio para obtener más información, lo que ayudará a desarrollar su autoridad general y su relación entre usted y sus consumidores.

4. Marketing por correo electrónico

Finalmente, si aún no lo ha hecho, su equipo de marketing querrá invertir en marketing por correo electrónico. No solo es un componente necesario de una sólida estrategia de inbound marketing, sino que también es el método preferido de comunicación entre los consumidores y sus marcas favoritas.

El marketing por correo electrónico se trata más de proporcionar a sus suscriptores de correo electrónico algo más que un folleto promocional promedio. En cambio, muchos consumidores optan por suscribirse a la lista de correo electrónico de una marca porque buscan información. Todo ese contenido que ha estado creando como parte de su estrategia de marketing de contenido debe compartirse de alguna manera, y una de las mejores formas de hacerlo es a través del marketing por correo electrónico.

El correo electrónico no solo es el método preferido de comunicación entre usted y sus consumidores, sino que también es el canal de mayor rendimiento en lo que respecta al retorno general de la inversión. Por cada $ 1 gastado en marketing por correo electrónico, las marcas obtienen un promedio de $ 38 en ROI.

Fuente: Correos electrónicos realmente buenos

Herramientas de Inbound Marketing que vale la pena considerar

Saber qué constituye una estrategia de inbound marketing de calidad es solo una parte del trabajo. Si no tiene las herramientas adecuadas para respaldar su estrategia, entonces su estrategia puede fracasar y fracasará. Las herramientas que necesitará su equipo dependerán completamente de cuál sea el enfoque de su estrategia. Dicho esto, aquí hay algunas herramientas esenciales que vale la pena considerar.

BuzzSumo

Dado que la creación de contenido es el énfasis principal del inbound marketing, saber lo que busca su audiencia es crucial. Tener una herramienta como BuzzSumo para ayudarlo a analizar lo que ya está disponible al brindarle un informe de desempeño integral sobre cualquier tema o dominio que ingrese.

SEMrush

SEMrush es otra excelente herramienta para ayudar a construir la estrategia de contenido de su marca, gracias a sus destacadas capacidades de investigación de palabras clave. No solo brinda a los especialistas en marketing antecedentes sobre las palabras clave de tendencia actual que vale la pena escribir, sino que gracias a sus muchas herramientas, como la Herramienta mágica de palabras clave, ayuda a generar millones de ideas de palabras clave relacionadas, lo que ayuda a su equipo de marketing a mantenerse relevante con contenido que vale la pena consultar. .

Zoho Social

Zoho Social es una gran herramienta para ayudar a su equipo a desarrollar su estrategia de redes sociales. Esta herramienta le permite planificar y programar sus diversas publicaciones en las redes sociales para ayudarlo a optimizar mejor no solo su contenido, sino también su tiempo. Esto ayuda no solo a difundir su contenido, sino que también ayuda a aumentar el compromiso general.

Canva

¿Necesita un programa de diseño gráfico fácil de usar para crear imágenes para su contenido y plataformas de redes sociales? Canva es una herramienta excelente para eso. No solo puede crear gráficos impresionantes para sus redes sociales y material en línea, sino que esta herramienta también tiene opciones para cambiar el tamaño y crear contenido para libros electrónicos y materiales impresos más tradicionales.

Envolver

Centrarse en la pregunta “qué es el inbound marketing” es esencial para cualquier equipo de marketing, sin importar si está iniciando una nueva estrategia de marketing o renovando una antigua. Recuerde, es absolutamente vital tener en cuenta estos cuatro componentes clave para maximizar su estrategia de inbound marketing:

• Optimización de motores de búsqueda

• Creación de contenido / marketing

• Marketing de medios sociales

• Correo de propaganda

¿Se pregunta cómo puede ayudar Emma con su estrategia de inbound marketing? Entonces contáctenos hoy y ponga en marcha su demostración en vivo.