¿Qué es Inbound Marketing y qué es Content Marketing?

Marketing entrante frente a marketing de contenidos: todo lo que necesita saber en 2022. Este artículo proporciona una descripción general de qué son el marketing entrante y el marketing de contenidos y cómo funcionan juntos para atraer la atención de compradores potenciales.

Los términos "marketing de contenidos" y "marketing entrante" a menudo se utilizan erróneamente como conceptos sinónimos en el marketing B2B. Esto se debe a que el marketing de contenidos y el inbound marketing trabajan juntos para atraer la atención de los compradores potenciales.

El inbound marketing es una estrategia comercial que brinda a los prospectos soluciones a sus problemas inmediatos. Se enfoca en crear contenido que aborde los problemas y necesidades del comprador potencial.

Cuando se hace de manera efectiva, el inbound marketing puede hacer crecer su negocio al convertir clientes potenciales en compradores. Para que el inbound marketing tenga éxito, se requiere una estrategia de marketing de contenido establecida. Esto implica crear contenido destinado a satisfacer los requisitos del cliente potencial en cada etapa del viaje del comprador B2B.

Echemos un vistazo más de cerca a cada una de estas estrategias y aclaremos sus diferencias, así como sus similitudes.

¿Qué es el marketing entrante?

El marketing entrante es una estrategia que aprovecha las herramientas y los procesos para alinear el marketing B2B con la forma en que los prospectos compran hoy. En lugar de perseguir audiencias, como ocurre con el marketing saliente, el entrante se basa en atraer prospectos con el valor del contenido y las ofertas anunciadas.

Esencialmente, aprovecha el comportamiento humano para impulsar el tráfico, construir relaciones y generar clientes potenciales.

El inbound marketing se trata fundamentalmente de identificar las audiencias que tienen más probabilidades de convertirse en compradores y luego ayudarlos a encontrar soluciones a sus problemas.

La metodología de entrada es la piedra angular de todos los elementos de la combinación de marketing, desde la estrategia hasta la creación de contenido, desde la distribución hasta la publicidad, desde el SEO hasta el desarrollo de leads, hasta la alineación de marketing y ventas.

Aprovecha el contenido y los recursos relevantes diseñados teniendo en cuenta los deseos y necesidades específicos de los compradores objetivo para permitirles nutrirse a sí mismos y progresar orgánicamente a lo largo del recorrido del comprador.

Estrategias de Inbound Marketing en 2022

Para lograr los objetivos anteriores, los especialistas en marketing deben considerar las siguientes estrategias para mejorar su estrategia de marketing entrante B2B.

Atracción de tráfico

El propósito del inbound marketing es dirigir el tráfico al sitio web de su marca a través de otros canales de marketing. En lugar de atraer a un gran número de visitantes, se debe hacer hincapié en que los usuarios de mayor calidad que coincidan con su perfil de comprador ideal lleguen a su sitio web.

Las redes sociales pueden ser una herramienta poderosa cuando se emplean como parte de un plan de marketing entrante más amplio. Según la plataforma y el público objetivo, las redes sociales se pueden usar para compartir contenido de su sitio web, aumentar el compromiso y promover la interacción.

Optimización de motores de búsqueda

El SEO es una valiosa estrategia de marketing entrante que utiliza una variedad de tácticas para mejorar la posición de un sitio web en los motores de búsqueda a través del diseño y el contenido web. El SEO tiene como objetivo que un sitio web aparezca en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), atrayendo a más visitantes y aumentando las conversiones.

Los metadatos de su sitio web, que los motores de búsqueda utilizan para encontrar y clasificar su sitio web, son un lugar fantástico para comenzar. Esto se encuentra en los títulos de página, descripciones y palabras clave de cada una de sus páginas web.

El SEO es igualmente beneficioso cuando está dentro del texto de su sitio web o contenido. Asegúrese de que su texto esté poblado uniformemente con palabras clave relevantes, especialmente en los títulos, subtítulos, introducción y funciones adicionales, como listas de verificación o tablas.

Construcción de sitios web

La creación de un sitio web permite el descubrimiento de contenido a través de contenido destacado, navegación de página fácil e intuitiva hacia contenido relacionado y CTA convincentes. Este descubrimiento de contenido es lo que convierte a los visitantes en consideraciones y, en última instancia, en conversiones.

Un sitio web efectivo debe incluir ciertas características tales como:

1. Diseño fácil de usar

La búsqueda y la navegación son dos de los factores más críticos para el inbound marketing. Es más probable que pierda negocios si sus prospectos tienen que buscar mucho para encontrar lo que buscan. Tener solo un sitio web visualmente atractivo es insuficiente. Esto significa que los consumidores deben poder navegar y completar fácilmente las acciones deseadas en su sitio web.

2. Páginas de aterrizaje

En lugar de dirigir a los prospectos y clientes a la página de inicio de su sitio web, utilice las páginas de destino como parte de una campaña de inbound marketing más extensa. Cuando un visitante escribe una consulta en un motor de búsqueda, sus páginas de destino pueden proporcionar la información que necesitan.

3. Contenido

Su contenido debe apuntar a llegar a una gran audiencia. Una forma de hacerlo, como se explora en SEO, es incluir una gama más amplia de palabras clave relevantes, lo que ayudará a producir conversiones y clientes potenciales más calificados. La estrategia más exitosa para hacer esto es agregar una sección de blog a su sitio web.

Si lo hace, puede mejorar su posición en los resultados del motor de búsqueda, ya que la publicación de información más valiosa en línea aumenta las probabilidades de que los prospectos encuentren su negocio.

¿Qué es el marketing de contenidos?

Esencialmente, el marketing de contenido es la generación y entrega constante de contenido relevante, valioso y de alta calidad para atraer y atraer a un público objetivo específico y, en última instancia, impulsar una acción de compra rentable.

Es una estrategia de crecimiento de misión crítica para la mayoría de las empresas que, si se implementa correctamente, puede ser uno de los métodos más efectivos para aumentar la participación de la audiencia, crear presencia de marca y generar ventas.

El marketing de contenidos es la columna vertebral de cualquier estrategia de marketing entrante, ya que aumenta el tráfico y el tiempo dedicado a los sitios. Comprender a qué personas compradoras está dirigido su contenido puede ayudarlo a crear un plan de marketing de contenido específicamente adaptado a su marca, objetivos y capacidades.

Estrategias de marketing de contenidos para 2022

Estas son algunas de las formas más eficientes de marketing de contenido que su marca puede emplear para atraer y convertir más clientes potenciales, mejorar las relaciones con los compradores y desarrollar su estrategia este año.

Artículos de blog

Las empresas que publican blogs a menudo ganan 13 veces más ROI y reciben un 67 % más (Semrush, 2021) de clientes potenciales cada mes. Cuando están bien escritas, las entradas de blog ayudan a los compradores con conocimientos digitales a encontrar su sitio web y descubrir sus productos y servicios a través de la búsqueda orgánica.

Vídeos

La persona típica ve 19 horas de video en línea semanalmente y el 69 % usa el video (Wyzol, 2022) para buscar productos y servicios. Esto es indicativo de cómo los clientes potenciales que de otro modo no podrían interactuar con contenido más largo, pueden conectarse con el video de una manera significativa. Después de todo, el video es una forma rápida y sencilla de digerir una gran cantidad de información.

Correo electrónico

El correo electrónico continúa siendo una técnica exitosa para mantener a su audiencia al día con su negocio y ofertas, con un ROI promedio de 4,200% (Litmus, 2021).

Mantenga su alcance breve, educativo y no comercial. Las bandejas de entrada se llenan rápidamente, por lo que si desea llegar a su comprador, debe tener claro el valor que ofrece para que abran, lean y aprecien su correo electrónico.

Cómo apoyar el viaje del comprador con marketing entrante y de contenido

La creación de contenido único para sus usuarios en cada paso del viaje del comprador es un elemento esencial de la técnica de entrada. Para ayudarlo en su camino, aquí hay algunos métodos y herramientas eficientes para ayudarlo a producir contenido que hable de las necesidades particulares que tienen los compradores en puntos específicos de su viaje.

Etapa de atracción

Un enfoque exitoso de inbound marketing atraerá a su público objetivo y compradores con la ayuda de contenido de alta calidad y trabajo creativo. Cree contenido educativo para sus audiencias, como blogs y ofertas de contenido.

Utilice un plan de SEO y elija palabras clave específicas relacionadas con sus productos. De esta manera, puede optimizar todo su contenido para involucrar a su público objetivo más profundamente a través del marketing entrante. Esto hará posible que las personas que buscan encuentren su material de forma natural en los sitios de resultados de los motores de búsqueda.

Convertir

El proceso de conversión es un paso esencial en la metodología inbound. Para aumentar las conversiones, su contenido deberá alentar a los visitantes a completar formularios de contacto de clientes potenciales. Crear una fuerte llamada a la acción (CTA) y una propuesta de valor es esencial para motivar las conversiones.

Asegúrate de que tus llamadas a la acción estén orientadas a la acción y sean fáciles de encontrar. Su mensaje debe ser claro, conciso y visible para que los visitantes comprendan el valor de su contenido y por qué vale la pena compartir su información.

Su contenido debe centrarse en una oferta clave para garantizar más conversiones y que los clientes potenciales completen múltiples formularios. Después de todo, esto dará como resultado clientes potenciales de mayor calidad.

Cerca

Aquí es donde los clientes potenciales se convierten en compradores. Su táctica debe reconocer la etapa de su prospecto en el viaje del comprador. A medida que llegan al final de la etapa del embudo (BOFU), es importante asegurarse de que los prospectos tengan acceso al contenido que los alentará a cerrar un trato.

Si bien lo más probable es que esté en contacto directo con ellos, es esencial apoyar a sus equipos de ventas y marketing saliente con marketing entrante. Presente una variedad de contenido que se adapte a esta etapa, como exhibiciones de premios, estudios de casos o seminarios web relacionados con productos.

Deleitar

Mantenga a los compradores satisfechos incluso después de cerrar un trato para no solo aumentar el valor de por vida del cliente, sino también aprovecharlos como futuros defensores de la marca. Sus equipos deben actuar como consultores y expertos en la materia para los clientes. Si bien es probable que su correo saliente se centre en correos electrónicos de seguimiento, su marketing entrante debe centrarse en continuar estableciendo su experiencia.

Produzca y comparta contenido excelente que sea relevante para las necesidades de su audiencia. Esto podría hacerse a través de un boletín mensual al que los clientes y prospectos pueden suscribirse. Hable sobre la importancia de otros productos, sin ser demasiado comercial. Concéntrese en personalizar el contenido según sus necesidades y transmitir el valor de sus servicios continuos.

Ultimas palabras

Recuerde, el inbound marketing simplemente no es posible sin primero crear una gran cantidad de contenido para que su audiencia lo consuma. Aunque el inbound marketing no es la única técnica para la generación y el fomento de prospectos, en el mercado actual de compradores bien informados, es esencial permitir que sus prospectos descubran el valor de sus ofertas a su ritmo.

Dedique tiempo a ambos métodos para sentar las bases de una estrategia de marketing eficaz.

La integración del marketing entrante y de contenido con sus objetivos comerciales generales puede conducir al éxito a largo plazo. Sin embargo, lo verdaderamente importante es asegurarse de que su contenido sea relevante y despierte el interés tanto de sus prospectos como de sus clientes para impulsar su crecimiento.