CPM en marketing: qué es y cómo utilizar esta herramienta para generar más clientes potenciales

En el mundo digital, las marcas “luchan” por la atención de una gran audiencia para promocionar sus servicios o productos y hacer que su marca destaque. Aquí “luchan” por las impresiones. La impresión se ha convertido en una unidad de medida contabilizada cuando se ve un anuncio en una aplicación o sitio web (a menudo entre otros correos electrónicos en las bandejas de entrada de las personas).

Una de las métricas más importantes para los editores de anuncios es el CPM. Además, cuando los especialistas del mercado intentan probar una oferta a través del marketing por correo electrónico, consideran que el enfoque de marketing por correo electrónico CPM es una solución asequible.

Este artículo profundiza en el marketing CMP y su significado. Le mostraremos cómo afecta la generación de oportunidades de negocio y discutiremos estrategias clave para ayudarlo a generar más oportunidades de venta.

¿Qué es el CPM en el marketing digital?

¿Qué significa CPM en marketing? CPM significa “costo por mil” (donde el latín “mille” significa mil). El marketing CPM se utiliza como métrica publicitaria para calcular el costo de cada 1000 impresiones que recibe un solo anuncio en línea. En pocas palabras, un anunciante paga un precio fijo por mil vistas de su anuncio en una página web, independientemente de las acciones futuras de los clientes potenciales (hacer clic o saltarse el enlace).

El CPM se suele utilizar para:

• Promocionar nuevos productos
• Atraer nuevos clientes
• Fomentar el interés por una marca.
• Fomentar la conversión exitosa

Los anunciantes o especialistas en generación de leads suelen utilizar esta herramienta al anunciar ventas, ofertas especiales o programas de fidelización.

¿Cómo se calcula el CPM?

Para medir el CPM, los anunciantes suelen dividir el coste total de la campaña por el número de impresiones. El resultado se multiplica por 1.000.

jefe de convo

Básicamente, es una solución automatizada de generación de leads que es posible gracias a herramientas de inteligencia artificial y análisis de máquinas. Si se utiliza de forma eficaz, el CPM mejora las estrategias de marketing de una empresa y optimiza los embudos de generación de leads.

Entonces, ¿qué es la generación de leads en marketing digital? El proceso se refiere a atraer nuevos prospectos a un negocio, encender una chispa y alimentar su interés para convertirlos en nuevos clientes con la ayuda de las plataformas de redes sociales. Por lo tanto, el CPM es una métrica útil para estimar la eficiencia de la publicidad (demostrar que se ha llegado al público objetivo) y generar más clientes potenciales.

Embudo de generación de leads

Al decidir utilizar el marketing CPM, una empresa o un anunciante debe considerar algunos factores que afectan su tasa y eficiencia:

• En primer lugar, hay que tener en cuenta la proporción entre oferta y demanda. Significa que al competir con otros proveedores en el mismo mercado, pagarían más por productos y servicios publicitarios.
• En segundo lugar, la estacionalidad dicta las reglas y decide la tarifa. La gente está acostumbrada a los Black Friday y a las grandes rebajas de verano y espera ver ofertas diferentes. Durante la temporada navideña, la tasa de CPM aumenta debido a la competencia entre marcas para impulsar sus ventas “relacionadas con las fiestas”.
• En tercer lugar, cada plataforma de redes sociales tiene una tasa de CPM diferente. Depende de la popularidad de la plataforma entre ciertos grupos de edad y la cantidad de usuarios activos. Por ejemplo, el coste por impresión de Facebook equivale a 14,40 dólares . Ese es el precio por 1.000 vistas que recibe un anuncio.
• En cuarto lugar, la geografía también desempeña un papel clave en el precio de la publicidad, especialmente si se tiene en cuenta la generación de leads salientes. La investigación demuestra que colocar un anuncio en las redes sociales para los espectadores estadounidenses cuesta más que lo mismo para los malasios, por ejemplo.

Fuente:Estadista

• Por último, la calidad del anuncio afecta directamente a su precio y tasa de CPM. Cuanto más dinámico, creativo, innovador y conciso sea un anuncio, más memorable resultará para los espectadores y más se les quedará grabado en la cabeza.

Cómo impulsar los embudos de generación de leads utilizando CPM de forma eficaz

Hay algunas estrategias clave que una empresa debe seguir para que su CPM en marketing sea más bajo pero más exitoso.

1. Defina su público objetivo

Las empresas necesitan conocer a sus clientes ideales para promocionar sus productos o servicios entre las personas "adecuadas". Antes de lanzar cualquier campaña publicitaria, deben "orientarse" a ella. En pocas palabras, los especialistas en generación de leads deben realizar investigaciones sobre demografía, intereses, comportamiento en línea y asequibilidad para recopilar datos creíbles que puedan utilizar para crear un perfil de cliente ideal y construir su futura estrategia publicitaria. Luego, un anuncio se adapta y personaliza para satisfacer las necesidades de los clientes potenciales.

A largo plazo, esta estrategia de marketing CPM aumentará las posibilidades de que los usuarios de Internet presten atención a este anuncio en línea y probablemente se conviertan en clientes.

2. Elija la plataforma adecuada para la publicidad

El marketing digital permite una orientación simplificada a nuevos clientes, ya que la audiencia ya está dividida por sus intereses y grupos de edad. Por ejemplo, Instagram y TikTok son más eficaces para dirigirse a los jóvenes, mientras que Facebook podría ser más popular entre las personas de mediana edad. LinkedIn, a su vez, es una plataforma adecuada para el marketing B2B. Entonces, según su público objetivo, elija la plataforma más adecuada para su público objetivo.

Fuente:Estadista

3. Mejore las imágenes y optimice los mensajes publicitarios

No sorprende que la capacidad de atención de un usuario promedio de Internet se reduzca cada año. El desplazamiento infinito convierte todos los medios en un colorido caleidoscopio donde sólo las imágenes más llamativas y atractivas captan la atención del usuario. Por ello, crear mensajes visualmente atractivos (preferiblemente con gancho) en lucha por la atención de los clientes es primordial. Las imágenes atractivas y los llamados a la acción claros pueden generar una mayor generación de clientes potenciales en sus páginas de destino o generar más clientes potenciales para su sitio web.

4. Monitorear y analizar el desempeño de una campaña publicitaria

Cuando se realiza un seguimiento regular, el CPM es útil para recibir análisis para la participación de los espectadores. Las empresas deben detectar campañas de bajo rendimiento u opciones de orientación fallidas para solucionarlos en el futuro. En general, los datos recibidos y analizados aumentan la rentabilidad de la publicidad. Por ejemplo, Google Analytics ofrece información detallada sobre el rendimiento de los anuncios y las interacciones de los espectadores con esos anuncios.

Recopilar y analizar datos hace maravillas para las empresas, ya que ayuda a tomar decisiones sensatas para reducir los costos de marketing por correo electrónico al promocionarse.

Cómo generar más clientes potenciales

1. Centrarse en los clientes que regresan

Cuando las tasas de ventas aumentan y la empresa parece estar aprovechando la ola del éxito explorando nuevos mercados, nunca es mala idea olvidarse de los clientes que regresan. Los especialistas en marketing sugieren mantenerse en contacto con esa valiosa categoría de clientes mediante la generación de leads salientes. ¿Por qué es necesario? La lealtad a la marca depende más de este tipo de conversión, y el modelo CPM resulta útil, ya que demuestra que invertir en retargeting a los clientes que regresan es más asequible y tiene un efecto más duradero.

2. Cree una oferta por correo electrónico

Debido al rápido y profundo avance del marketing en redes sociales que se basa en gran medida en las redes sociales, muchas personas han abandonado la idea del marketing por correo electrónico, calificándolo de cosa del pasado. Sin embargo, si la empresa tiene socios en su campo, este tipo de publicidad puede resultar exitosa y generar más clientes potenciales después de llegar a un acuerdo para intercambiar ofertas por correo electrónico con representantes que ya son confiables. Solo asegúrese de saber cuál es el mejor momento para enviar su campaña de correo electrónico. Como se especifica en la reciente investigación de Belkins , es más efectivo enviar correos electrónicos entre las 7 a. m. y las 11 a. m., ya que esas cartas tienen las tasas de respuesta más altas.

Además, incorporar un código QR personalizado creado por cualquier generador de códigos QR confiable en sus campañas de correo electrónico puede inyectar un toque moderno, permitiendo a los destinatarios acceder a contenido exclusivo o promociones sin problemas y revitalizando así la efectividad de las estrategias de marketing por correo electrónico.

3. Pruebe otras estrategias de oferta y modelos publicitarios

Para el marketing digital, CPM es una de las muchas herramientas publicitarias eficaces. En algunos casos, el CPC (coste por clic) o el CPA (coste por adquisición) resultan útiles para dirigirse a una audiencia concreta. Por ejemplo, el modelo de CPC ayuda a realizar un seguimiento de las interacciones con un anuncio. Probar varios modelos publicitarios ayuda a identificar qué estrategia es la más adecuada para un producto o servicio en particular que se promociona. Además, probar diferentes formas de generación de leads nos permite encontrar una forma más rentable de interactuar con un público objetivo y aumentar las ventas en el momento adecuado.

Fuente: Mailmodo

4. Optimice, mejore y refine los anuncios

La regla única no se aplica a la publicidad. Cuanto mayor sea el control sobre la experiencia publicitaria, mayores serán las tasas de conversión. Por lo tanto, las empresas deben analizar los datos con regularidad, cambiar la configuración de los anuncios que tienen un rendimiento deficiente, agregar variaciones y perfeccionar su orientación para aprovechar al máximo sus campañas publicitarias.

Terminando

Utilizar CPM de forma eficaz en marketing digital puede convertirse en una herramienta poderosa para generar más clientes potenciales. Sin embargo, definir un público objetivo, elegir los canales publicitarios más adecuados y colocar un anuncio es sólo la punta del iceberg para las empresas y marcas que buscan impulsar el crecimiento de su negocio a través de la promoción online.

El refinamiento constante y regular de la configuración de los anuncios, el seguimiento del rendimiento de la campaña y la prueba de diversos modelos publicitarios maximizan sus capacidades de generación de leads.