Qué es la redacción ( + ¿Qué hace un redactor?)

Todo el mundo sabe que el objetivo principal de toda empresa es vender sus productos o ser contratado para prestar sus servicios.

Pero cuando se trata del "cómo" convertir prospectos en clientes, hay muchos subobjetivos que deben lograrse en el camino.

Las empresas necesitan:

• Crear conciencia de marca
• Generar prospectos y construir relaciones con prospectos
• Mostrar que tienen soluciones a los problemas de los prospectos
• Haz ofertas atractivas
• Y, por supuesto, proporcione llamadas a la acción persuasivas que cierren el trato.

Y el vehículo principal para lograr todos estos subobjetivos importantes son las palabras (copia) que la empresa utiliza para transmitir sus mensajes de marketing y ventas, lo que significa que la redacción publicitaria es uno de los aspectos más valiosos de cualquier negocio.

Pero, ¿qué es exactamente la redacción de textos publicitarios? ¿Es una buena carrera para empezar? Responderemos esas preguntas, y muchas más, en esta publicación.

¡Empecemos!

¿Qué es la redacción?

La redacción publicitaria es una forma de redacción comercial diseñada para mejorar las conversiones y las ventas al motivar a las personas a realizar acciones específicas: hacer clic en un enlace, donar a una causa, programar una consulta o comprar un producto, por ejemplo.

La copia son las palabras que se usan en esa escritura (incluidas las palabras habladas, como en los guiones de videos y seminarios web) y los redactores son los que escriben esa copia.

La copia está a tu alrededor, aunque es posible que no te hayas dado cuenta antes. Los correos electrónicos de empresas en su bandeja de entrada, los anuncios que ve en una revista o en las páginas de resultados de búsqueda de Google, las cartas de recaudación de fondos que llegan a su buzón, los videos de revisión de productos que ve en YouTube, los comerciales de radio que escucha entre canciones en su favorito estación, las vallas publicitarias que ve mientras conduce por la carretera, todas son copias.

Y aunque algunas personas pueden ver este tipo de escritura como manipuladora o incluso sórdida, ese no es realmente el caso. La redacción publicitaria no es más que hablar con las personas sobre sus problemas, ofrecerles una solución y persuadirlos para que aprovechen esa solución. Visto de esta manera, los redactores simplemente ayudan a las personas a resolver sus problemas.

Todas las empresas necesitan redactores publicitarios: empresas con fines de lucro y sin fines de lucro, empresas en línea y físicas, emprendedores independientes, pequeñas empresas e incluso empresas Fortune 500. Y si está pensando en dedicarse a la redacción publicitaria, esta es una gran noticia porque la demanda de redactores publicitarios es enorme y sigue creciendo.

¿Cuáles son los diferentes tipos de redacción?

Si bien toda la redacción publicitaria es una escritura persuasiva diseñada para lograr que el lector realice alguna acción, hay muchos tipos diferentes de redacción publicitaria debajo de ese amplio paraguas y los objetivos específicos de estos tipos varían.

Los redactores publicitarios de marketing son mucho más que simples escritores que ayudan a las empresas a vender sus productos o servicios. Tienen un profundo conocimiento de la psicología del comprador y, a menudo, actúan como consultores para sus clientes comerciales, ayudándolos a planificar sus campañas de ventas. Luego llevan a cabo las campañas mediante la creación de los diversos entregables que dan vida a la visión de la empresa.

Los redactores de SEO se especializan en la redacción de textos publicitarios que incorporan estratégicamente palabras clave específicas para aumentar el tráfico orgánico a las páginas web de una empresa. Una cosa es escribir una página de destino que se convierta cuando las personas llegan a ella, pero escribir esa página de destino con las palabras clave adecuadas para atraer a más personas (y a las personas adecuadas ) a esa página de destino es una redacción publicitaria del siguiente nivel. Y esta es una experiencia que las empresas pagarán gustosamente. Considere que, según investigaciones recientes, el 69 por ciento de las empresas invirtieron en SEO en 2021.

Los redactores de ventas se enfocan principalmente en la copia que genera un fuerte impulso para lograr que un prospecto realice una compra. En otras palabras, son expertos en cerrar la venta. Para hacerlo, deben comprender los problemas y necesidades del cliente, comprender los beneficios que ofrece el producto o servicio de la empresa y escribir una copia persuasiva con un fuerte llamado a la acción. Los redactores de ventas generalmente se especializan en cartas de ventas de respuesta directa (impresas o en línea), páginas de destino, campañas de marketing por correo electrónico, páginas de productos y servicios, y anuncios impresos y en redes sociales.

Los redactores de redes sociales se especializan en crear publicaciones y anuncios en redes sociales que impulsan el compromiso y usan llamadas a la acción para obtener clics. ¿Esto funciona? Bueno, considere que en Instagram, el 50 por ciento de las personas dicen que han visitado un sitio web para comprar un producto que han visto en Stories. Este tipo de redacción requiere que el escritor sea persuasivo mientras usa solo una pequeña cantidad de palabras. También requiere experiencia en la creación de titulares que llamen la atención, el uso de funciones como hashtags y la elección de imágenes que respalden las palabras de sus publicaciones. Además, las estrategias efectivas varían de una plataforma a otra y un redactor de redes sociales debe saber qué funciona en cada plataforma.

Los redactores de correo electrónico son muy valiosos para todas las empresas, ya que se ha demostrado que el ROI promedio para el marketing por correo electrónico es de $ 36 por cada $ 1 gastado. Los redactores de correo electrónico se especializan en escribir líneas de asunto que llamen la atención y textos atractivos con fuertes llamados a la acción que generen clics en las páginas de destino de la empresa.

Puede optar por centrarse en uno de estos tipos de redacción o crear su propia combinación personalizada.

¿Qué hace un redactor?

Ser redactor significa hacer mucho más que escribir. Los redactores trabajan con clientes, jefes o gerentes de proyectos para...

• Identificar el propósito del proyecto.
• Conozca los problemas que enfrenta el público objetivo, así como sus necesidades y deseos.
• Conozca los productos y/o servicios que ofrece la empresa como solución a estos problemas
• Investigue para encontrar información, estadísticas y palabras clave para usar en su escritura.
• Escriba las palabras de los diversos entregables utilizados en la campaña con el objetivo de motivar a las personas a tomar medidas.
• Revisar, editar y revisar su copia para refinar el estilo y la legibilidad y garantizar un producto terminado profesional.
• Asegúrese de que el material escrito que producen funcione bien con las imágenes proporcionadas por los diseñadores gráficos.

Entonces, esas son algunas de las cosas que hace un redactor, pero las condiciones en las que hace este trabajo pueden variar considerablemente. De hecho, una de las mejores cosas de ser un redactor es la flexibilidad de los arreglos de trabajo entre los que puede elegir.

Las cuatro opciones principales son:

1. Ser un redactor publicitario en plantilla , en el que trabaja desde la oficina de una empresa como empleado, realizando trabajos de redacción publicitaria únicamente para esa empresa.
2. Ser un redactor publicitario en el personal de una agencia , donde está empleado por la agencia pero realiza trabajos de redacción publicitaria para varios de los clientes comerciales de la agencia.
3. Ser contratista , lo que significa que usted trabaja por contrato en uno o más puestos de trabajo de las oficinas de la empresa. Estos contratos son generalmente a corto plazo, por lo que no está sujeto a un acuerdo a largo plazo.
4. Ser autónomo . Los autónomos suelen trabajar desde una oficina en casa. En este arreglo, usted es responsable de obtener sus propios clientes, pero también brinda la mayor flexibilidad y libertad.

Y, por supuesto, puede optar por trabajar a tiempo completo, a tiempo parcial o hacerlo solo cuando lo desee como actividad adicional.

Como ves, ser redactor te da una gran flexibilidad para diseñar tu vida laboral como mejor te parezca.

¿Cuál es la diferencia entre redacción y redacción de contenido?

La mayoría de la gente hace una distinción entre redacción y redacción de contenido. Como hemos señalado, la redacción publicitaria es una escritura persuasiva diseñada para lograr que alguien realice alguna acción que conduzca a una conversión o venta.

La redacción de contenido , por otro lado, es una redacción comercial diseñada principalmente para informar, inspirar o entretener. Los redactores de contenido suelen escribir contenido de formato largo, como publicaciones de blog, documentos técnicos, estudios de casos y libros electrónicos.

Pero cuanto más miras a los dos, más se difuminan las distinciones. La buena redacción de contenido casi siempre contiene algún elemento de persuasión, además de sus otros objetivos. Esto puede tomar la forma de enlaces a recursos adicionales o sugerencias para otras páginas para visitar en un sitio.

E incluso cuando no existen llamados a la acción directos en una pieza de contenido, generalmente se juega un juego largo; por ejemplo, el contenido puede enfocarse en establecer un liderazgo intelectual y posicionar la marca, y este posicionamiento de la marca le permite a la empresa mejorar. comercializar sus productos o servicios.

Quizás la mejor manera de distinguir los dos es decir que la redacción publicitaria es más inmediata, centrándose en objetivos a corto plazo y llamadas a la acción directas, mientras que la redacción de contenido se centra en objetivos de ventas más indirectos y a más largo plazo.

¿Qué habilidades necesita un redactor?

Como ya ha visto, la redacción publicitaria requiere una serie de habilidades, tanto duras como blandas. Algunas de estas habilidades incluyen:

• Elaboración de estrategias y elaboración de campañas de marketing eficaces.
• Comunicarse bien con jefes y clientes.
• Fuertes habilidades de investigación.
• Fuertes habilidades de escritura y edición.
• Comprender el mercado objetivo de una empresa, incluidos sus problemas y deseos.
• La capacidad de crear llamadas a la acción efectivas

Estas son algunas de las habilidades más importantes que necesitan los redactores para realmente sobresalir en su rol.

¿Cuánto ganan los redactores?

Por supuesto, si está considerando seriamente la redacción publicitaria como una carrera, obviamente está interesado en conocer la respuesta a esta pregunta. Y la buena noticia es que es absolutamente posible ganarse muy bien la vida como redactor publicitario: ¡piense en seis cifras por año!

De hecho, según Glassdoor, el salario promedio de un redactor senior es de $92,105. Y ese es el promedio , por lo que un buen porcentaje de redactores publicitarios senior logran entrar en territorio de seis cifras. Compare esto con el ingreso promedio de todos los redactores (en el que se incluyen los redactores publicitarios), $69 510 por año, y podrá ver que los redactores publicitarios están en la cima de la colina cuando se trata de ganarse la vida escribiendo.

Esto sorprende a muchas personas porque siempre nos han dicho que "no hay dinero por escrito". Bueno, eso es cierto para muchos tipos de escritores, pero los redactores pueden cobrar tarifas mucho más altas que la mayoría de los otros tipos de escritores.

¿Por qué? Se trata de dos razones principales:

1. Oferta y demanda básica. Hay cientos de miles de empresas por ahí, y TODAS necesitan redactores. No importa qué tipo de redacción publicitaria desee hacer o qué nicho elija para emplear sus talentos, siempre habrá una copia que debe escribirse.
2. Las empresas pueden vincular el trabajo de redacción publicitaria directamente con sus resultados. Es decir, pueden ver el impacto directo de su trabajo en las conversiones y las ventas. Por lo tanto, si hace un buen trabajo al escribir una copia que genere más ventas, las empresas estarán más que felices de pagarle bien.

Ahora, no hay garantías de que obtendrá un ingreso específico. Mucho depende de si trabaja a tiempo completo o parcial, la calidad de su trabajo y su nivel de experiencia.

La buena noticia es que cuanto más tiempo y esfuerzo dediques a mejorar tus habilidades, más trabajo obtendrás. Y cuanta más experiencia obtenga en el trabajo, más podrá aumentar sus tarifas.

Cómo convertirse en un redactor

Entonces, ¿cómo te conviertes en un redactor? Afortunadamente, no necesitas experiencia en redacción publicitaria para comenzar. Todo lo que necesitas es la voluntad de aprender. Después de todo, nadie nació sabiendo cómo escribir una copia.

Una cosa simple que puede hacer es comenzar a notar una copia efectiva en el mundo que lo rodea. Cuando observe un anuncio, una carta de ventas, una valla publicitaria o cualquier otra cosa que intente persuadirlo para que tome medidas, preste atención. ¿Qué pasa con los trabajos de copia? ¿Qué no funciona tan bien? ¿Cómo harías para hacerlo más persuasivo? Esta es una gran manera de empezar a entrar en la mentalidad de redacción.

Al mismo tiempo, deberá iniciar el proceso de adquisición de nuevas habilidades. Antes de que pueda comenzar a ofrecer servicios de redacción publicitaria a los clientes, debe obtener la capacitación que le brindará esas habilidades.

Necesitará adquirir conocimientos y habilidades en conceptos comerciales fundamentales, como características frente a beneficios y disparadores psicológicos, así como conocimientos y habilidades más específicos en los géneros en los que le gustaría especializarse: blogs, marketing por correo electrónico o redacción de casos. estudios, por ejemplo.

Además de centrarse en géneros específicos, es posible que también desee identificar los campos de contenido en los que le gustaría trabajar. Si tiene experiencia en salud o estado físico, por ejemplo, puede comenzar a buscar los tipos de textos que se escriben sobre esos temas, así como revisar los trabajos de redacción publicados en bolsas de trabajo en esos campos. La redacción publicitaria es mucho más agradable cuando escribes sobre temas que te interesan.

Finalmente, debe comprender que la redacción publicitaria es un negocio . Claro, la parte de escribir puede ser rentable y muy divertida, pero recuerda que, especialmente si vas a trabajar por cuenta propia, necesitarás promocionarte para generar clientes potenciales, necesitarás un sitio web y necesitarás desarrollar una cartera de trabajo para mostrar las perspectivas tan pronto como sea posible.

Por lo tanto, si su experiencia en negocios es incompleta, también deberá recibir capacitación sobre los conceptos básicos para administrar un negocio.

Preguntas frecuentes sobre redacción publicitaria

Ahora que hemos cubierto los conceptos básicos de lo que se necesita para convertirse en redactor publicitario, estas son algunas de las preguntas más frecuentes sobre el trabajo:

Pregunta frecuente #1: ¿Cualquiera puede convertirse en redactor?

Bueno, tal vez no cualquiera , pero si tiene habilidades de escritura decentes a sólidas, realmente no hay requisitos formales. Si bien a algunas empresas o agencias les gustaría ver que sus redactores y contratistas en plantilla tengan un título en un campo relacionado (como periodismo, comunicaciones o marketing) o certificaciones relevantes, la mayoría no requiere estas cosas.

Realmente, además de la facilidad con el idioma, todo lo que necesita para tener éxito como redactor publicitario es la voluntad de trabajar duro y la persistencia.

Pregunta frecuente n.º 2: ¿Cuánto tiempo se tarda en ser bueno en la redacción de textos publicitarios?

Depende. Seamos realistas, algunas personas son naturalmente más hábiles en la escritura en general y, por lo tanto, adquieren las habilidades de redacción más especializadas necesarias para el trabajo más rápidamente. Pero incluso para los "naturales", hay una curva de aprendizaje.

Además, la "redacción publicitaria" no es solo una cosa: cada subgénero dentro de la redacción publicitaria tiene sus propios pros y contras, por lo que cuantos más tipos de redacción publicitaria decidas tratar de dominar, más tiempo te llevará adquirir experiencia.

Además, la redacción publicitaria no se trata solo de la escritura. También debe aprender todos los entresijos de sus mercados objetivo y los clientes en esos mercados, sin mencionar aprender a trabajar de manera efectiva con los clientes. Por lo tanto, alcanzar un nivel básico de competencia puede no llevar tanto tiempo, pero convertirse realmente en un experto en todas estas áreas puede ser el trabajo de toda una vida.

Pregunta frecuente n.° 3: ¿Qué recursos puedo utilizar para aprender redacción publicitaria?

Hay muchos cursos de redacción y certificaciones disponibles en línea. Probablemente el mejor sitio para consultar (debido a la gran cantidad de cursos que ofrecen y la alta calidad de esos cursos) es el Instituto de Escritores y Artistas Estadounidenses (AWAI).

También puede inscribirse en programas de pasantías ofrecidos por empresas que contratan redactores. Tal entrenamiento en el mundo real es invaluable.

Pregunta frecuente #4: ¿La redacción publicitaria es una buena carrera?

¡Es una gran carrera! Este es el por qué:

• Todas las empresas lo necesitan, por lo que siempre habrá demanda.
• Por otro lado, no hay suficientes redactores para satisfacer toda esta demanda, por lo que su valor para los clientes siempre será alto.
• Le permite expresar sus habilidades creativas.
• Es extremadamente flexible: puede hacerlo a tiempo completo o parcial, y si trabaja por cuenta propia, puede hacerlo desde su casa o, literalmente, desde cualquier parte del mundo.
• Puede ponerse en marcha con poca inversión.

Entonces, ¿Qué es la redacción publicitaria? ¡Una de las mejores carreras que existen!

Como hemos demostrado, existe una demanda prácticamente ilimitada de redactores publicitarios. Mientras haya empresas que intenten vender productos y servicios a los clientes, habrá necesidad de redactores publicitarios.

Y siempre que dedique el tiempo y el trabajo para aprender las habilidades necesarias, siempre tendrá demanda y podrá cobrar tarifas sustanciales.

Además, hay varias maneras de construir una carrera de redacción publicitaria que se adapte a su estilo de vida, ya sea que desee hacerlo a tiempo completo o parcial, desde una oficina, desde su hogar o desde alguna playa de arena blanca a mitad de camino. ¡mundo!