¿Cuál es un ejemplo de una estrategia de marketing de crecimiento?

El marketing tradicional se centra en un negocio y sus ofertas. El inbound marketing prioriza cosas como las personas compradoras y la adquisición de clientes. El marketing de productos consiste en llevar un producto al mercado.

En comparación, el marketing de crecimiento adopta un enfoque diferente. Comienza con el consumidor y traza un camino desde sus necesidades y puntos débiles hasta las características y beneficios del producto. Este enfoque de marketing basado en datos y centrado en el cliente no se centra en un área. Busca perfeccionar todo el recorrido del cliente.

Este enfoque integral y holístico del crecimiento requiere un plan estratégico que pueda ayudar a las marcas a convertir en realidad los objetivos de marketing de crecimiento con el tiempo. Si no está seguro de cómo crear su propia estrategia de marketing de crecimiento , aquí hay un resumen rápido del concepto, junto con un ejemplo de cómo se ve en acción.

¿Qué es una estrategia de marketing de crecimiento?

Cuando los especialistas en marketing de crecimiento hablan de una estrategia, se refieren a una etapa o aspecto de una jerarquía más amplia de actividades de marketing de crecimiento. Muchas empresas usan términos como "campaña", "plan" y "marco" de manera intercambiable. Sin embargo, cada término, incluida una estrategia de marketing de crecimiento, tiene su propia definición y propósito dentro de una iniciativa de marketing de crecimiento más amplia:

• Un plan de marketing de crecimiento es un documento fundamental que sirve como depósito para sus objetivos de marketing, visión, investigación, datos, presupuesto, básicamente, todos sus recursos de marketing de crecimiento.
• Un marco de estrategia de crecimiento es similar a un plan en el sentido de que reúne todos los recursos y datos necesarios para informar y estructurar sus estrategias de marketing de crecimiento.Esto generalmente se desglosa por cada servicio o tipo de cliente en función de cada táctica necesaria para llegar a esa audiencia.
• Una estrategia de marketing de crecimiento es una hoja de ruta centrada en el cliente y respaldada por datos que alinea a su equipo y herramientas con sus objetivos de marketing y traza el camino básico para llegar allí.
• Una campaña de marketing de crecimiento es una iteración detallada y basada en el tiempo de su estrategia que intenta lograr un objetivo específico.
• Las tácticas y técnicas de marketing de crecimiento son las herramientas que utiliza (canales de marketing de crecimiento, aplicaciones, contenido, etc.) para ejecutar sus campañas.

Recuerde, estos son términos generales con definiciones variables. Sin embargo, en la mayoría de los casos, esto es lo que se quiere decir cuando los escucha mencionar.

Si bien cada elemento es importante, su estrategia de marketing de crecimiento se encuentra en el centro de sus esfuerzos de promoción. Toma sus recursos de marketing básicos, como la investigación de su público objetivo, las características del producto y los canales de marketing, y los ensambla en una hoja de ruta visionaria para alcanzar sus objetivos de marketing de crecimiento.

¿Cómo se estructura una estrategia de crecimiento?

Cuando desarrolla una estrategia de marketing , desea centrarse en dos áreas clave:

• Los datos y el análisis son esenciales .Un especialista en marketing de crecimiento utiliza datos de herramientas como Google Analytics y Ahrefs para guiar cada decisión. Además de ayudar a crear una estrategia de crecimiento, este análisis continuo y detallado permite cambios y ajustes a su estrategia a lo largo del tiempo.
• Los clientes deben mantenerse enfocados .Esto comienza con la adquisición de clientes. Sin embargo, también incluye la retención de clientes. Un cliente existente es tan importante en el ciclo de vida del cliente como una nueva adquisición.

Junto con estos dos puntos focales, al estructurar una estrategia de crecimiento, también debe tener en cuenta los tres pilares de la estrategia de marketing de crecimiento. Estas son un trío de estrategias superpuestas que ayudan a crear una estrategia de marketing de crecimiento integral en cada canal de marketing que tiene disponible:

• La estrategia de SEO utiliza contenido en el sitio y SEO técnico para aumentar la visibilidad.
• La estrategia de contenido genera autoridad a través de contenido cuidadosamente desarrollado en varios canales (su sitio, canales sociales, correo electrónico) dirigido a partes específicas del embudo de ventas.
• Las relaciones públicas digitales utilizan menciones externas y vínculos de retroceso a través de sitios web, podcasts y videos de terceros para mejorar la credibilidad.

Cuando utiliza estos tres enfoques estratégicos y prioriza a su cliente y sus datos, puede desarrollar una estrategia de marketing de crecimiento efectiva y bien informada.

¿Cuáles son los mejores canales de marketing de crecimiento?

Un canal de crecimiento se refiere al flujo de consumidores hacia una marca. El término incluye la forma en que las empresas participan en la adquisición y retención de clientes.

En otras palabras, los canales de marketing de crecimiento no solo se enfocan en la parte superior del embudo de ventas. Consideran la adquisición y la retención a lo largo de todo el recorrido del cliente.

Hay varios canales de crecimiento diferentes que una marca puede usar para construir su base de clientes, que incluyen:

• Marketing de motores de búsqueda (SEM)
• Optimización de motores de búsqueda (SEO)
• marketing de contenidos
• relaciones públicas digitales
• Correo de propaganda
• Marketing de afiliados, referidos e influencers
• Marketing de medios sociales

Estos tampoco son mutuamente excluyentes. A medida que desarrolle su estrategia de marketing de crecimiento, encontrará formas en que pueden superponerse entre sí. El SEO y el marketing de contenidos, por ejemplo, suelen ir de la mano. El marketing en redes sociales y el marketing de influencers también son dos guisantes en una vaina. Esto abre las puertas a oportunidades de marketing de canales cruzados, que brindan sinergia a la actividad de marketing de crecimiento existente.

¿Qué es un ejemplo de una estrategia de marketing de crecimiento?

Bien, entonces entendemos qué es una estrategia de marketing de crecimiento en teoría. Pero, ¿cómo se ve en la práctica?

Consideremos una marca mediana que lucha por crecer. Han probado el growth hacking y ha dado resultados rápidamente. Pero estos se evaporaron con el tiempo, y ahora la marca está aún más atrasada en sus objetivos de crecimiento.

Para obtener algo de impulso, recurren al marketing de crecimiento. Para crear una estrategia de marketing de crecimiento eficaz, los miembros del equipo de marketing de la marca:

1. Utilice un marco de estrategia de crecimiento para reunir todos sus análisis, investigaciones, presupuestos, canales y cualquier otro elemento de marketing de crecimiento relevante .
2. Alinear su marco con sus objetivos organizativos y de marketing.
3. Considere los tres pilares de la estrategia de crecimiento para crear una estrategia holística multifacética, que incluya lo siguiente:
   1. Crear una estrategia de contenido que priorice el contenido fácil de usar y de alto valor para su público objetivo .
   2. Respaldar este esfuerzo de marketing de contenido con una estrategia de SEO. Esto optimiza cada pieza de contenido utilizando palabras clave, enlaces y SEO técnico .
   3. Búsqueda de menciones de marca y enlaces a contenido de marca. Esto se lleva a cabo a través de publicaciones de invitados en sitios de terceros, coanfitrión de podcasts y contribución a boletines y publicaciones de la industria.
4. Por último, establecen KPI (indicadores clave de rendimiento) para realizar un seguimiento del rendimiento del marketing de crecimiento a lo largo del tiempo y realizar ajustes cuando sea necesario.

Una estrategia de crecimiento como esta no se involucra en actividades de marketing que empujan vagamente hacia objetivos de marketing abiertos. Aporta una precisión centrada en el cliente y respaldada por datos a los esfuerzos de marketing y crecimiento de una marca.

Desarrollo de una estrategia de marketing de crecimiento eficaz

Crear la estrategia de marketing de crecimiento adecuada para su marca no es fácil. Requiere un proceso paso a paso que integre varios canales de marketing y subestrategias.

Esto puede ser difícil de entender al principio. Sin embargo, un buen ejemplo puede ayudar a demostrar el potencial que una estrategia de crecimiento saludable puede tener para una marca.

Si está buscando ejemplos de la vida real de este tipo de estrategia de crecimiento en acción, puede ver lo que hicimos para Gabb Wireless o Nurx . Detallamos el impacto que ha tenido trabajar con una agencia de marketing de crecimiento en varios clientes de Relevance, ya que los hemos ayudado a desarrollar, ejecutar y analizar estrategias diseñadas para impulsar el crecimiento y llevar su negocio al siguiente nivel.