¿Qué es la compra de medios de afiliados?

La compra de medios por parte de los afiliados se ha convertido en un modelo principal de generación de ingresos para muchos afiliados. El marketing digital es increíblemente adaptable porque le permite crear efectivo en una amplia gama de métodos.

Hoy en día, la forma más conveniente para que los consumidores encuentren y conozcan nuevos productos es realizar una búsqueda en línea. Por lo tanto, Internet es el mejor camino para conectarse con usuarios que buscan activamente realizar una compra.

Con esto en mente, hay una plétora de diferentes modelos de publicidad digital para elegir. Tu también puedes:

• Conviértase en un vendedor afiliado típico y administre su propio sitio web, o
• adopte un enfoque más dinámico y conviértase en un comprador de medios que compre ubicaciones en otros sitios web.

Existen numerosos paralelismos entre ser un comprador de medios afiliado y ejecutar su propia plataforma, incluida la necesidad de conocer a su audiencia.

Sin embargo, ser un comprador de medios es un camino único que puede generar resultados rápidos y grandes ganancias sin la necesidad de administrar su propia plataforma.

A continuación, definiremos la compra de medios, explicaremos cómo funciona el proceso y ofreceremos consejos sobre cómo convertirse en un buen comprador de medios afiliado.

Primero, aclaremos qué es la compra de medios.

¿Qué es la compra de medios?

La compra de espacio publicitario no es un concepto único. Los especialistas en marketing y las empresas han estado presionando durante décadas para comprar las mejores piezas de bienes raíces de marketing al menor costo posible. En otras palabras, están comprando las ubicaciones y los intervalos de tiempo que reciben la mayor exposición y, como resultado, es más probable que entreguen a los clientes que pagan sin exceder el monto presupuestado.

La mayor distinción es que hay miles de millones de ubicaciones de calidad disponibles, por lo que debe aprender a navegar por el mundo de la compra de medios afiliados para lograr los mejores resultados.

Es crucial reconocer que convertirse en un gran comprador de medios requiere aprendizaje, capacitación y optimización continuos. Puede evaluar los datos antes y después de comprar ciertas ubicaciones, al igual que lo haría con cualquier otra forma de marketing en Internet.

Esto le permite determinar el éxito de cada ubicación y usar las estadísticas para guiar decisiones futuras.

¿Quién es un comprador de medios?

Un comercializador digital que promueve programas de afiliados a través de campañas de compra de medios se conoce como comprador de medios afiliado. A diferencia de los vendedores afiliados, los compradores de medios no son dueños de su plataforma y, en cambio, se enfocan en comprar las mejores ubicaciones y ejecutar campañas en varias plataformas según las necesidades de los anunciantes.

Si bien un comprador de medios puede interactuar con sitios web individuales, estos especialistas afiliados con frecuencia confían en las redes publicitarias para conectarse con editores de alta calidad. Sería mejor si también creara un conjunto de herramientas que le permita:

• analizar las plataformas donde se publican tus anuncios
• realizar un seguimiento de sus campañas (usando software de seguimiento de afiliados)
• determinar las mejores palabras clave para sus anuncios.

La compra de medios es un proceso prolongado porque es difícil evaluar una red o un editor sin una investigación sustancial de manera objetiva. No solo eso, sino que incluso ingresar a la industria puede requerir cierta preparación.

Las personas que deseen cambiar a la compra de medios deben ser pacientes y tener en cuenta que la única forma de disminuir la curva de aprendizaje es practicar con la mayor frecuencia posible.

Si bien la compra de medios varía según la industria, el camino para convertirse en un buen comprador generalmente se puede dividir en tres pasos distintos.

1. Establecimiento de relaciones con los stakeholders relevantes
2. Conocer sus opciones (y negociar para lograr los mejores precios).
3. Cree conexiones con editores y redes publicitarias.

Suponiendo que comprenda los fundamentos del marketing de afiliación, el primer paso es cultivar conexiones sólidas con los editores y las redes publicitarias que ofrecen el mejor inventario. Si necesita repasar los fundamentos, tenga en cuenta que los editores y las redes publicitarias le darán acceso a las mejores ubicaciones si se mantiene en su lado bueno.

Para los recién llegados al ámbito del marketing digital, trabajar con una red puede ser la alternativa más conveniente hasta que pueda establecer qué editores individuales valen la pena. Los especialistas en marketing experimentados deben ir más allá para investigar ambas opciones y descubrir nuevos editores que ofrezcan costos relativamente económicos para tráfico potencialmente útil.

Conceptos básicos de compra de medios: examine todas sus opciones

Los editores y las redes publicitarias deben estar en la parte superior de su lista, pero también debe considerar los elementos que requieren su atención y cómo desarrollará su campaña. Debido a que no existe una solución única para todos, debe evaluar varias redes de afiliados, software de seguimiento, herramientas de investigación de palabras clave y otras herramientas para encontrar la mejor opción.

Su nivel de conocimiento debe influir en gran medida en los recursos que elija.

Suponga que no está familiarizado con las capacidades avanzadas disponibles en algunas de las plataformas. En ese caso, puede comenzar con los paquetes básicos y luego actualizar una vez que haya dominado las funciones iniciales.

Negociar las mejores ofertas posibles.

Una constante en la compra de medios es la necesidad de regatear para lograr las mejores ofertas. Aunque hay varios paquetes y precios fijos disponibles, siempre hay espacio para negociar con los editores y las redes.

Cuando negocia directamente con editores independientes, tiene la oportunidad de elaborar contratos a largo plazo que ayudan a asegurar precios más bajos. Si está tratando con una red publicitaria, es fundamental mantener una relación positiva con el personal de ventas y dejar claro que quiere trabajar con la plataforma que ofrece las mejores ofertas.

Una de las razones por las que la compra de medios se ha vuelto popular es que brinda una variedad de beneficios sin sacrificar la rentabilidad.

Al dominar los fundamentos de la compra de medios, puede expandirse y especializarse en otros tipos de marketing digital que complementan este enfoque, lo que resulta en resultados superiores.

Los compradores de medios son los vendedores más adaptables porque aprenden a integrar diferentes métodos en una campaña ganadora para hacer dinero.

Además, algunos de los beneficios inherentes de la compra de medios incluyen:

1. Entrega rápida.

El tiempo de respuesta, o la cantidad de tiempo que lleva antes de que pueda retirar su dinero, está influenciado por una variedad de factores, incluida la red de CPA con la que trabaja. Sin embargo, debido a que las campañas de compra de medios están diseñadas para durar menos tiempo que las campañas típicas de afiliados, generalmente tienen un tiempo de respuesta más corto.

Y, dado que convertirse en un comprador de medios habilidoso requiere mucha práctica, siempre es una buena idea estructurar sus campañas para que se ejecuten durante un período de tiempo más corto. Esto ayudará a identificar patrones cruciales y le permitirá aprender de cada campaña sin exceder la cantidad presupuestada.

2. Sin mantenimiento del sitio web.

Aunque los editores pueden sentir que tienen más control, administrar un sitio web es un trabajo de tiempo completo. Además del rendimiento del servidor, debe probar su plataforma con regularidad para asegurarse de que todas las funciones estén operativas, que las certificaciones de seguridad necesarias estén en su lugar y que cumpla con los protocolos de cumplimiento.

Es posible que los compradores de medios deban gastar un poco más de dinero para ejecutar sus campañas, pero también tienen mucho más tiempo para dedicarlo a la supervisión y optimización porque no tienen que preocuparse por el mantenimiento en el sitio.

3. La competencia no es tan feroz.

Aunque el marketing de afiliación se está volviendo cada vez más popular, el sector de compra de medios se considera menos competitivo que otras formas de publicidad digital.

La mayoría de los vendedores que ingresan al ecosistema esperan establecer su sitio para aumentar sus ingresos. Incluso cuando parte de la transición hacia la compra de medios, todavía hay poca competencia, por lo que aún puede encontrar ubicaciones de calidad a un precio razonable si hace su tarea.

4. Mejor asignación presupuestaria

La compra de medios agiliza sus procesos de presupuesto y asignación de recursos porque no tiene que pagar tarifas de servidor u otros gastos. En lugar de realizar un seguimiento de muchos costos en todos los ámbitos, sus cálculos simplemente se reducirán a:

• el costo de sus anuncios, y
• tus herramientas de negocio

Esto le permitiría medir fácilmente los ingresos y elegir dónde debe ir su próxima inversión.

Puede tomar algún tiempo aprender a ser un comprador de medios, pero es una excelente manera de generar dinero sin tener que ejecutar su propia plataforma.

Además, existen numerosos consejos y tácticas que pueden mejorar sus posibilidades de éxito y ayudarlo a aprovechar al máximo sus anuncios.

Tenga en cuenta, por ejemplo, para:

Elija un producto de buena conversión.

Independientemente de lo bien que comprenda a su audiencia o de lo duro que trabaje para crear la campaña perfecta. Si su producto no es alucinante, es poco probable que sus anuncios se conviertan. Al seleccionar una oferta de CPA para promocionar en los lugares que ha comprado, asegúrese de que sea un producto atractivo con valor para el cliente.

Incorporar páginas de destino

Las campañas exitosas de compra de medios deben, en el modelo más básico, seguir un modelo de "clic -> clic -> convertir". Los usuarios deberían, idealmente:

1. Haga clic en su anuncio,
2. luego, en uno de los CTA en la página de destino,
3. y finalmente, completar el proceso de conversión.

Corre el peligro de provocar una acción no deseada si envía posibles clientes potenciales a la página de ofertas demasiado pronto.

La buena noticia es que las páginas de destino pueden ayudar a describir sus productos y guiar a los usuarios interesados ​​a través del proceso de compra.

Combine la compra de medios con otras estrategias de afiliados.

Ya sea que esté pasando de otro tipo de marketing a la compra de medios o comenzando desde cero, debe considerar integrar este enfoque con otras técnicas para aumentar sus posibilidades de éxito.

Puede, por ejemplo, iniciar campañas en las redes sociales que de alguna manera se integren con su campaña y aumenten el tráfico a la página que alberga sus anuncios.

Conclusión

No es fácil convertirse en un comprador de medios exitoso. Incluso los especialistas en marketing que conocen bien el ámbito del marketing digital deben adaptarse a las complejidades de este enfoque.

Sin embargo, si comprende las diferencias sutiles entre la compra de medios y el marketing de afiliación tradicional, podrá crear campañas ganadoras que brinden resultados sobresalientes.