Lo que todo especialista en marketing debe comprender sobre el verdadero liderazgo intelectual

Actualizado el 27 de abril de 2022. Publicado originalmente el 6 de noviembre de 2014.

Como especialista en marketing, está al día con las últimas técnicas de creación de marca. Su empresa tiene un blog excelente y una estrategia de redes sociales hermética, y ya está pensando en cómo puede usar TikTok para conectarse con su público objetivo.

Obtiene contenido , pero es posible que aún no esté seguro acerca del liderazgo intelectual: qué es, en qué se diferencia del marketing de contenido o si es solo otra palabra de moda. Estamos aquí para ayudar.

En pocas palabras, un líder de pensamiento es una persona o empresa que los clientes, prospectos y competidores ven como una voz autorizada en una industria.

Al publicar constantemente contenido único y perspicaz que dirige la conversación en torno a algunos temas específicos, puede convertirse en un recurso para comentarios y tendencias y consolidar la reputación de su empresa como líder de pensamiento en su espacio.

Si bien este proceso puede sonar similar al marketing de contenido tradicional, comprender las diferencias puede ayudarlo a ejecutar su estrategia de liderazgo intelectual con precisión.

En qué se diferencia el liderazgo intelectual del marketing de contenidos

Aunque el liderazgo intelectual y el marketing de contenidos se ven similares en ejecución, la estrategia y el resultado final los distinguen.  

Según el Content Marketing Institute, “el marketing de contenidos es una técnica de marketing para crear y distribuir contenido valioso, relevante y consistente para atraer y adquirir una audiencia claramente definida, con el objetivo de impulsar una acción rentable del cliente”.

Si bien puedes escribir y distribuir contenido sin la intención de convertirte en un líder intelectual, esta reputación debería surgir naturalmente como resultado de llegar a la audiencia correcta con un mensaje único.

En última instancia, el liderazgo intelectual es el resultado de una sólida estrategia de contenido.

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Aprenda a crear una estrategia de contenido para el liderazgo innovador:

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“Tanto el liderazgo intelectual como el marketing de contenidos pueden crear conciencia y marca de manera muy efectiva, pero ese verdadero liderazgo intelectual es mucho más raro”, dice Jon Miller. “El liderazgo de pensamiento consiste en ideas que requieren atención, que ofrecen orientación o claridad, y que pueden llevar a las personas en direcciones inesperadas, a veces contrarias (piense en Seth Godin). El liderazgo intelectual debe ser educativo e idealmente provocativo; el marketing de contenidos puede ser simplemente divertido o entretenido”.

Como puede ver, el liderazgo intelectual es más profundo que una estrategia típica de marketing de contenido. Desafía el statu quo y se basa en la experiencia de una persona o empresa.

No existe una fórmula única para todos y, muchas veces, la definición varía de una industria a otra. Pero en esencia, el liderazgo intelectual logra estos objetivos:

• Avanza la conversación y lo posiciona como un experto en un área específica. Para realmente liderar una conversación en su industria, debe conocer un área en particular por dentro y por fuera. El contenido puede cubrir cualquier variedad de temas, pero el contenido de liderazgo intelectual cubre algunos temas específicos, si no solo un área.

• Educa a una audiencia específica a través de temas perspicaces y publicaciones estratégicas. Con una estrategia de marketing de contenido tradicional, puede crear contenido con una audiencia general en mente, pero el contenido de liderazgo intelectual educa a la audiencia estrechamente definida de su empresa.

• Da paso a relaciones significativas. El propósito detrás del contenido de liderazgo innovador va más allá del conocimiento de la marca. Su objetivo es establecer relaciones más ricas y significativas con las personas a las que intenta llegar. Según Daniel Rasmus, el liderazgo intelectual debe “intrigar, desafiar e inspirar incluso a las personas que ya están familiarizadas con una empresa. Debería ayudar a iniciar una relación donde no existe y debería mejorar las relaciones existentes”.

Cómo implementar una estrategia de liderazgo intelectual eficaz

Algunos de nuestros clientes expertos han estado ejecutando estrategias de liderazgo intelectual durante años, mientras que otros apenas están comenzando.

Para cada uno de nuestros clientes, nuestros estrategas de cuentas redactan una "estrategia de liderazgo intelectual" exhaustiva que nos permite identificar información de marketing importante para guiar nuestros esfuerzos de creación y distribución de contenido.

Aquí hay tres aspectos clave que siempre incluimos en estas estrategias:

1. Público objetivo: Identificar el público al que quieres llegar es un paso fundamental. Esto brinda información sobre posibles ideas de artículos y opciones de publicación que llegan a este grupo específico.

2. Análisis de la industria: obtenga una comprensión clara de lo que están haciendo sus competidores mediante el estudio del mercado. Aproveche las áreas sin explotar para la diferenciación. Entonces puede seguir adelante con nuevas ideas y ángulos.

3. Puntos débiles que enfrentan sus prospectos: su contenido de liderazgo intelectual no solo debe abordar un problema, sino también ofrecer pasos de acción para que los lectores los tomen. Plantear estas inquietudes y abordarlas en su contenido también puede mover a los prospectos a través del embudo de ventas.

Para ver una estrategia de contenido para el liderazgo innovador en acción, considere a nuestro cliente Ross McIntyre. Su empresa de desarrollo de software ayuda a las empresas con la innovación digital, por lo que escribió un artículo para The Next Web dirigido a la comunidad tecnológica. Se basa en sus propias experiencias y comparte ideas para ayudar a las empresas de software a lidiar con la inflación.

En un nivel más amplio, este es solo un artículo que se conecta con su estrategia de liderazgo intelectual. Y cuando su audiencia lea constantemente su perspicaz análisis de la industria, lo verán como el experto informado y creíble que es.  

Cómo aprovechar el contenido para establecer su liderazgo intelectual

Por supuesto, ser publicado no hace que las personas automáticamente lo vean a usted oa su empresa como un líder intelectual. Es importante aprovechar su contenido después de su publicación. De lo contrario, no hay garantía de que alguien lo vea.

Cuando trabajamos con clientes, les enseñamos cómo amplificar el impacto de su contenido después de que se publica el trabajo. Aconsejamos a nuestros clientes a:

• Enlace a sus últimas publicaciones en sus firmas de correo electrónico.

• Vuelva a conectarse con colegas enviándoles sus artículos por correo electrónico.

• Comparta su contenido publicado en grupos de LinkedIn relevantes y solicite comentarios para aumentar la exposición y generar una conversación.

• Tuitea a otros líderes de opinión para pedirles sus comentarios. (Asegúrese de comunicarse solo con expertos con los que haya interactuado anteriormente; de ​​lo contrario, se mostrarán escépticos sobre sus intenciones).

Juntas, estas cuatro tácticas simples pueden ayudar a crear un efecto dominó para la marca de su empresa.

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Descubra más formas de maximizar el alcance y el valor de su contenido de liderazgo intelectual:

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Usar su contenido para iniciar una conversación e interactuar con jugadores clave es absolutamente esencial para cosechar los beneficios de su estrategia de liderazgo intelectual. Con tanto tiempo, planificación y energía dedicados a la creación de contenido, desea maximizar su alcance de cualquier manera que pueda.

Cuando se hace de manera efectiva, el liderazgo intelectual puede ayudar a posicionar a su empresa y a sus líderes como fuentes confiables de información, agregar un rostro humano a su marca y permitirle influir en las personas que importan.

¿Cómo está su empresa liderando su industria y cómo podría comunicarlo a través de contenido educativo?

Convertirse en un líder de opinión no sucede de la noche a la mañana. Requiere una estrategia de marketing de contenido útil y a largo plazo. Comience con el suyo hoy mismo con esta guía gratuita: