¿Cuáles son las técnicas de marketing de crecimiento?

El marketing se ha convertido en una actividad comercial acelerada. Existen innumerables herramientas y técnicas que las empresas utilizan para promocionar sus marcas, productos y servicios.

Esto es cierto tanto para los especialistas en marketing de crecimiento como para cualquier otra persona en el mundo del marketing. Echemos un vistazo a algunos de los matices que distinguen al marketing de crecimiento del marketing tradicional y qué tácticas utilizan las estrategias de marketing orientadas al crecimiento para generar un crecimiento sostenible.

¿Qué es el marketing de crecimiento?

El marketing de crecimiento se diferencia de otras formas de marketing en que se centra en dos áreas importantes por encima de todas las demás: el cliente y los datos.

Si bien la mayor parte del marketing comienza con una empresa y sus productos y servicios, el marketing de crecimiento se centra en la experiencia del cliente. Considera los puntos débiles y las necesidades y solo entonces considera cómo las ofertas de una empresa pueden satisfacerlos, tanto para un cliente potencial como para uno existente.

El marketing de crecimiento también elimina las incertidumbres del marketing "desde sus entrañas". Se apoya en gran medida en herramientas de análisis y datos (algunas de las cuales exploraremos más adelante) para informarle sobre el comportamiento del cliente y guiar cada decisión.

Los tres pilares del marketing de crecimiento

El marketing de crecimiento tiende a girar en torno a tres áreas:

• Autoridad : un especialista en marketing de crecimiento utiliza contenido de calidad para mejorar la reputación de una marca como fuente de conocimiento y soluciones genuinas de la industria.
• Credibilidad : los especialistas en marketing de crecimiento invierten en relaciones públicas digitales para crear confianza y aumentar el reconocimiento de una marca.
• Visibilidad : los especialistas en marketing de crecimiento utilizan SEO (optimización de motores de búsqueda) tanto en la página como en el back-end para asegurarse de que las empresas se clasifiquen para los resultados de búsqueda correctos.

Juntos, estos tres elementos crean un efecto sinérgico que desbloquea el crecimiento.

¿Por qué es importante el marketing de crecimiento?

El marketing de crecimiento es una forma efectiva de comercializar porque no solo se enfoca en el nuevo cliente. También considera a los clientes y consumidores existentes en cualquier punto del recorrido del cliente.

A medida que los especialistas en marketing ejecutan estrategias de marketing de crecimiento, realizan ajustes en función de los comentarios y los datos. Esto les ayuda a mantenerse en el buen camino con el tiempo, incluso cuando cambian los gustos, las preferencias y otras necesidades de los consumidores.

El resultado de esto no es solo un aumento en los ingresos o una base de clientes más grande. Este enfoque holístico del marketing crea un crecimiento sostenible a largo plazo y el impulso constante necesario para escalar adecuadamente una organización.

¿Cuáles son las técnicas comunes de marketing de crecimiento?

Hay muchas estrategias de crecimiento en los negocios. Invertir en marketing digital , por ejemplo, puede ayudar a una marca a llegar a nuevas audiencias y expandir su presencia en línea. El marketing de productos puede ayudar a una marca a llevar un producto al mercado de manera efectiva. Cada una de estas estrategias viene con sus propias herramientas y técnicas para convertir los planes en acciones y generar los resultados deseados.

Cuando se trata de una estrategia de marketing de crecimiento, como ya vimos, el énfasis está en dos cosas: el cliente y los datos. A medida que los especialistas en marketing de crecimiento construyen marcos de estrategia de crecimiento, utilizan varias técnicas para mejorar el ciclo de vida del cliente. Estas son algunas de las técnicas de marketing de crecimiento más comunes.

El contenido sigue reinando

La creación de un sitio web rico en contenido sigue siendo una forma potente de generar autoridad para su marca de múltiples maneras y para varias partes del embudo de marketing. Los especialistas en marketing de crecimiento pueden usar publicaciones de blog para generar demanda. Las demostraciones, las muestras y los documentos técnicos pueden nutrir a los clientes potenciales. Los consejos para la solución de problemas y los comentarios pueden ayudar con la retención de clientes.

El SEO es esencial

La optimización de motores de búsqueda (o SEO) toma muchas formas. Incluye palabras clave, estrategias de enlace y SEO técnico . Todo esto garantiza que el contenido en el sitio de una marca ocupe un lugar destacado en los resultados de los motores de búsqueda. Esto aumenta la visibilidad y garantiza que las personas adecuadas encuentren su contenido.

Las relaciones públicas digitales hacen correr la voz

Las relaciones públicas son una forma clásica de crear conciencia de marca con su público objetivo. Las formas digitales de relaciones públicas hacen que esto sea accesible incluso para las marcas más pequeñas que intentan impulsar el crecimiento. Ser mencionado o vinculado en las principales publicaciones de la industria mejora la credibilidad al señalar que su empresa tiene una solución de la que los medios de terceros están dispuestos a hablar y promover.

Las pruebas A/B ayudan con la optimización

A medida que los especialistas en marketing de crecimiento construyen y ejecutan cada estrategia de crecimiento, usan datos para asegurarse de que todo funcione bien. Las pruebas A/B son una poderosa herramienta basada en datos que le permite comparar cómo funcionan las diferentes tácticas. Esto le permite realizar ajustes menores y mayores según el éxito o el fracaso de cada campaña.

El marketing de canales cruzados trae sinergia

Un comercializador de crecimiento exitoso no se enfoca en una sola área. Combinan todo, desde marketing de contenido hasta redes sociales, búsqueda paga hasta SEO orgánico, menciones de relaciones públicas hasta servicio al cliente. Esta técnica sinérgica de canales cruzados da vida a cada una de sus campañas, optimizando y maximizando los resultados de cada actividad de marketing de crecimiento.

El marketing de PPC impulsa la acción

El SEO orgánico es genial, pero a veces necesita un impulso para ponerse en marcha. El marketing PPC o "pago por clic" es una poderosa técnica de marketing de crecimiento que puede romper la fricción estática y generar un impulso inicial para su marca.

El marketing en redes sociales humaniza las marcas

El marketing de crecimiento es un juego a largo plazo. (De lo contrario, se trata solo de piratería de crecimiento a corto plazo , que no es sostenible). Las redes sociales le dan un elemento humano a una campaña de marketing de crecimiento. También es un gran lugar para el marketing de canales cruzados a medida que crea otras formas de contenido.

Utilización de técnicas para el marketing de crecimiento de la manera correcta

Hay muchas técnicas que puede utilizar para construir una estrategia de crecimiento sólida . Sin embargo, la forma en que los utiliza y los combina marca la diferencia.

Es por eso que los especialistas en marketing de crecimiento, como el equipo de marketing de Relevance, invierten mucho tiempo para mantenerse al día con los últimos consejos, herramientas y tendencias. Para que una técnica de marketing de crecimiento funcione bien, debe ser solo una parte de una visión y una estrategia más amplias.

Cuando eso suceda, puede desbloquear todo el potencial de cada táctica anterior y usarlas para generar un impulso real y sostenible para su marca.