8 estrategias efectivas de marketing de sitios web para aumentar el tráfico orgánico

El mundo favorecía al que se atrevía a pensar diferente.

Hasta la década de 2000, nadie pensó que la ola masiva de Internet arrasaría en el siglo XXI. Las cosas no han sido diferentes para los creadores de marcas y los vendedores, que buscaron canales en línea, como sitios web, para conectarse con sus prospectos objetivo.

El sitio web de una marca es el destino de referencia para todo el mercado de consumo. Cuando se crea utilizando una estrategia de marketing de sitio web adecuada, valida sus productos y aumenta el interés del consumidor. Si bien los anuncios BTL estándar funcionan, siempre existe la necesidad de una presencia en línea. Los consumidores esperan asistencia similar a B2C incluso de los proveedores B2B, lo que arroja toda la estrategia de marketing por el aire.

El bloque fundamental de un gran sitio web es un equipo de trabajo talentoso. Redactores de contenido, especialistas en marketing, diseñadores y anunciantes se unen y hacen una lluvia de ideas. ¡En asociación con un gran equipo, un excelente creador de páginas de destino con elementos de arrastrar y soltar puede poner en funcionamiento su sitio web en muy poco tiempo!

Analicemos exactamente cómo hacer para que su sitio web salga al mundo.

Las estrategias de marketing del sitio web están planificadas para llevar una marca al éxito. Se utiliza para aumentar el tráfico orgánico que regresa al sitio web de la marca, disminuir las objeciones de ventas y empujar a los clientes por el embudo hasta el trato final.

Decidir lo que se incluye en una estrategia de marketing de un sitio web requiere una comunicación cruzada entre los equipos de marketing y de producto. Cuanto mejor entienda la razón detrás de la existencia de su producto, mejor activará la marca para su grupo objetivo ideal. Sin duda, puede ejecutar una campaña de sitio web de marketing paga y mejorar su retorno de la inversión publicitaria (ROAS), pero incluso hoy, nada supera a la creatividad.

Cómo crear una estrategia de marketing web

La selección de la estrategia de marketing de sitio web adecuada no se limita a los recursos tangibles, el contenido y el diseño de su sitio web. Requiere que comprenda en detalle el tamaño de su mercado potencial, el ajuste del producto y el modelo comercial. Una vez que tenga perspicacia para lo que hace su negocio, puede desarrollar un mejor marco.

Reúna a sus equipos y guíelos a través de los parámetros de la estrategia de marketing de sitio web adecuada.

• Conozca bien todos los productos de su empresa: Profundice en la investigación de su empresa. Conéctese con las partes interesadas del equipo en departamentos como investigación y desarrollo, control de calidad, ingeniería de datos y administración de productos para comprender las aprobaciones de productos, actualizaciones, sprints de proyectos y complementos o integraciones que su producto recibió recientemente.
• Guíe a sus usuarios: lleve la experiencia de su sitio web a un nivel superior guiando a su usuario en cada paso de su viaje. Si están buscando algunas lecturas rápidas, diríjalos a recursos descargables. Mantenga una pestaña de navegación en la parte superior de su sitio web con submenús como blogs, testimonios, nuestros productos, eventos y reuniones, etc.
• Hágalo interactivo: adapte el diseño, los colores y los estándares del logotipo de su marca mientras desarrolla el back-end de su sitio web. Siga los protocolos de la empresa y no se exceda con los colores, las fuentes extravagantes, los temas o los degradados de fondo. Decida sobre una estructura de sitio web sólida, encabezados de sección, imágenes y descripción de características. Agregue elementos visuales interactivos donde vea una oportunidad.
• Satisfaga las consultas de búsqueda: mantenga su contenido web adaptado a la intención del usuario y a las pautas del evaluador de consultas de búsqueda de Google. No eluda los diferenciadores de su producto principal. Destáquelos a través de testimonios, historias de éxito y visión y misión. Enmarque su sitio web como un enfoque de solución de problemas y arroje luz sobre los problemas candentes de la industria.
• Personalice su sitio web: agregue su toque creativo al diseño tradicional de un sitio web. Use una herramienta de análisis de audiencia para medir las palabras clave que se escriben con frecuencia para organizar el contenido de su sitio web en consecuencia. Ofrezca sugerencias personalizadas a su público objetivo y llévelos a una interfaz de usuario más limpia y nítida.
• Obtenga una ventaja competitiva: esté siempre un paso por delante de sus competidores en el SERP. Pero al mismo tiempo, no presente su sitio web como una fuente de contenido plagiado. Busque inspiración y luego sumérjase en un mundo desconocido. El contenido único siempre hechiza a las personas a medida que acceden a diferentes opciones.
  
• Dé créditos al autor: los detalles discrepantes del autor pueden dar lugar a dudas sobre la credibilidad de su empresa. Otorgue suficiente crédito a sus escritores que crean contenido para su sitio web o participan en publicaciones de invitados o estrategias de escritura fantasma. Dedique una "columna de expertos" en cada blog o libro electrónico contribuido que vaya a su sitio web. Ninguna parte del contenido de su sitio web debe quedar sin nombre y sin acreditar.
• Liderar con PPC: los patrocinios pueden traer una gran parte del tráfico pagado a su dominio. Ya sea que haya lanzado un nuevo producto o tenga un seminario web en las tarjetas, promocionarlo a través de anuncios patrocinados de Google o anuncios de Facebook lo convierte en un creador de la comunidad. Pujar por palabras clave de tendencia puede generar más visitas al sitio web y registros, lo que aumenta el alcance de las conversiones.

8 mejores estrategias de marketing de sitios web para convertir prospectos

Puedes tener el sitio web más increíble del mundo, con gráficos nítidos y un tiempo de carga rápido, pero eso no significa nada si nadie lo sabe. Asegúrese de que el público vea su sitio web con estas ocho estrategias.

1. Escribe contenido original

Si lo he dicho una vez, lo he dicho cien veces. El contenido es el rey . Su sitio web debe ofrecer contenido gratuito, único y competitivo que atraiga visitantes y clasifique bien, al tiempo que lo diferencie de la competencia. Ya sea que inicie un blog o contribuya a un blog invitado, es una excelente manera de atraer tráfico a su sitio web y aumentar el reconocimiento del nombre de su empresa y su marca.

Si elige publicar como invitado, incluya un enlace a su sitio web, ya sea en la copia o en su biografía al final de la publicación, para asegurarse de atraer visitantes de una nueva fuente.

2. Comparte actualizaciones en las redes sociales

Atrás quedaron los días en que las redes sociales son solo para que tus amigos muestren fotos de sus vacaciones o de su bebé recién nacido. Más de 3 mil millones de personas usan las redes sociales, y ese número crece cada año. No pierda la oportunidad de convertir a esas personas en sus clientes.

Ya sea que publique en Twitter, Facebook, Instagram, YouTube, Snapchat, LinkedIn o una combinación, publicar contenido excelente es una excelente manera de construir su comunidad. Recuerda que tu audiencia en Twitter será diferente a la de LinkedIn, por lo que tus anuncios y publicaciones deben reflejar esa diferencia. Y, por supuesto, no te olvides de incluir hashtags.

Si aún no lo ha hecho, asegúrese de que su sitio web muestre claramente los íconos de redes sociales en la barra de navegación para que los visitantes puedan encontrarlo fácilmente en todas las plataformas.

3. Aprovecha el marketing por correo electrónico

Una de las mejores formas en que puede llegar a sus clientes es a través del marketing por correo electrónico. Es importante que tome en serio esta forma de marketing, ya que encabeza las bandejas de entrada de los clientes potenciales.

Por ejemplo, no descarte el poder de una buena línea de asunto. De hecho, el 35 por ciento de los destinatarios abren los correos electrónicos según la línea de asunto. Su boletín informativo por correo electrónico debe diferenciarlo del resto para que sus clientes no solo abran el correo electrónico que está enviando, sino que también participen más al hacer clic en su sitio web.

Haz que tu contenido sea algo que se destaque, haz que tus llamadas a la acción sean destacadas y fáciles de hacer clic, y haz que tu tono sea urgente (pero no demasiado ). Estos correos electrónicos deben ser lo más personalizados posible y ofrecer promociones valiosas. Si necesita ayuda para enviar el mensaje perfecto a sus clientes, invierta en la solución adecuada como Unbounce o Mailchimp con créditos de correo electrónico gratuitos para ayudarlo a mejorar su juego de correo electrónico.

4. Utiliza SEO

Siga las mejores prácticas de su clase para aumentar la experiencia y el atractivo del lector. Marque los cambios acumulativos de contenido de una manera que no parezca abrumadora. Incruste textos de anclaje sobre temas complejos que lleven al usuario a una publicación de blog dedicada. Asegúrese de que Google no rastree en dominios extranjeros. Incluya un "texto de robot". y "mapa del sitio XML" para aumentar la clasificación de su sitio web. Obtenga una buena cantidad de palabras clave orgánicas primarias y secundarias, pero al mismo tiempo, no llene su sitio web. A diferencia de SEM (Search Engine Marketing), utilizar SEO es gratuito, por lo que es una oportunidad que no puede dejar pasar.

Hay muchos factores que intervienen en el SEO, desde palabras clave hasta etiquetas alternativas, velocidad de página, tiempo de carga, metaetiquetas, fuente RSS, canonización de palabras clave, análisis competitivo y formato de encabezado, no se debe pasar por alto ningún elemento.

5. Invierta en anuncios PPC

Los anuncios PPC (pago por clic) son cuando utiliza publicidad en Internet para atraer tráfico a su sitio web desde motores de búsqueda como Google. Esencialmente, usted paga un precio fijo por cada clic que recibe su anuncio en la página de resultados del motor de búsqueda, con el objetivo de obtener el máximo de conversiones.

Si elige utilizar Google AdWords, no hay ningún requisito de gasto, por lo que puede establecer su precio desde $5 al mes hasta $5,000 al mes. Independientemente de su presupuesto, debe aspirar a al menos el doble de la cantidad de adquisición de clientes potenciales que su inversión para recibir el mejor ROI. Su anuncio, la oferta y la página de destino a la que dirige el anuncio deben trabajar hacia el mismo objetivo: convertir clientes.

Considere las palabras clave y las frases que un usuario buscaría, oriéntelos dentro de sus anuncios y luego el motor de búsqueda lo ayudará a colocar su anuncio frente a su mercado objetivo.

6. Crea una página de Google Mi Negocio

Si su empresa no aprovecha compartir su información en una página gratuita de Google My Business, ahora es el momento de hacerlo.

Aquí es donde sus clientes pueden encontrar no solo un enlace a su sitio web, sino también la dirección de su empresa, el número de teléfono, el horario, las reseñas de Google y más. También debe registrarse en el directorio de empresas de Google para obtener aún más visibilidad en la página de resultados de búsqueda.

Fuente : regatear

7. Marca cohesiva

Su marca, el esquema de colores y el tipo de logotipo son formas en que las personas reconocen su empresa. Invierta algo de tiempo (y dinero) para trabajar en hacer que su marca sea fácil de reconocer y lo suficientemente llamativa como para captar la atención de todos.

Piense en formas en que puede incorporar mejor estos elementos de su marca. Tal vez pueda renovar las firmas de correo electrónico o crear un banner para usar en las redes sociales. De todos modos, asegúrese de que su marca sea la misma sin importar si un usuario está viendo su sitio web en una computadora de escritorio, un dispositivo móvil o en una plataforma de redes sociales. Sea sinónimo de los colores de la marca, la fuente sans-serif y el llamado a la acción principal, y armonícelos de una manera que atraiga al usuario.

8. Boca a boca

Cuando buscas un nuevo salón de belleza o barbero, le preguntas a tus amigos o personas de confianza. O tal vez un recurso en línea para descubrir las opciones mejor calificadas y mejor revisadas. No se olvide de estas fuentes que dirigen el tráfico a su sitio web.

Construya estas conexiones y relaciones, ya sea cara a cara o a través de las redes sociales, como una forma de obtener recomendaciones y críticas positivas. Un boca a boca sólido lo hace conocido entre sus prospectos de bajo perfil, que se guían por las experiencias de los demás. Compartir las experiencias de los clientes puede generar más tráfico orgánico, aumentar la visibilidad y convertirlo en una historia de éxito.

Pon a tus clientes primero

Ya sea que su negocio se haya lanzado recientemente o que ya sea un nombre familiar, es importante construir una relación continua con las cohortes de la marca. Las personas admiran su marca y están al tanto de los nuevos productos que llegan a su sitio web. Tenga cuidado con lo que pone a disposición de su lector o consumidor. No se limite a comercializar lanzamientos completos, sino que intente aportar valor y sostenibilidad a la mesa.

Su sitio web está activo y en vivo. ¿Ahora que? Asegúrese de nunca perder de vista sus iniciativas de marca y sea una de las principales opciones de los consumidores mediante el seguimiento de los KPI del sitio web.

Este artículo se publicó originalmente en 2019. El contenido se ha actualizado con nueva información.