7 formas de hacer que su negocio sea más valioso para 2022

Sin duda, la pandemia de COVID-19 ha creado muchos desafíos para los dueños de negocios, interrumpiendo el flujo de operaciones normales y obligando a las empresas a salir de sus zonas de confort. Si bien esto ha tenido un efecto paralizante en muchas empresas, aquellas empresas que ponen un gran énfasis en la innovación y la adaptabilidad han prosperado como nunca antes en estos tiempos inciertos. Si usted es el tipo de propietario de un negocio al que le gusta convertir los desafíos en oportunidades, las siguientes 7 consideraciones pueden ayudarlo a hacer que su negocio sea más valioso en 2022 para que se destaque entre los compradores potenciales.

Mejore su producto/servicios

Aunque puede ser difícil ofrecer productos y servicios diferenciados en un mercado donde todo parece haberse intentado al menos una vez, es fundamental para administrar un negocio rentable. Si está ofreciendo lo mismo que todos los demás, es poco probable que suficientes clientes elijan su negocio sobre la competencia para satisfacer sus necesidades de ingresos.

Según Sam Willis, un escritor de negocios y finanzas que enseña a la gente cómo valorar un negocio, menciona que la buena noticia es que no tienes que inventar el próximo iPhone o Netflix para crear valor para tus clientes. La creación de un nuevo producto innovador es solo una de las formas en que puede mejorar los productos y servicios existentes, con las siguientes ideas, algunas formas en las que puede destacarse y lograr que los clientes paguen una prima y atraigan negocios repetidos, muchas de las cuales han surgido como resultado del mayor cambio hacia el comercio electrónico:

• Líneas de servicio al cliente de fácil acceso que se dirigen a personas reales (los clientes se están cansando de las empresas que usan bots o los redirigen a páginas de preguntas frecuentes)
• Múltiples opciones de procesamiento de pagos, con el panorama empresarial mundial creando la necesidad de que los clientes puedan pagar con monedas extranjeras o criptomonedas
• Soluciones de envío innovadoras que satisfacen la necesidad de gratificación instantánea de los clientes contemporáneos mientras les permite comprar desde casa

Amplíe su base de clientes

Si bien la segmentación del mercado siempre será un principio clave para crear eficiencia a través de un enfoque en las competencias básicas, no se puede negar que colocar su red en un grupo más grande le brinda a su empresa una mejor oportunidad de obtener nuevos clientes.

Si bien aumentar la diversidad de sus esfuerzos de marketing es una buena idea, en general, una base de clientes particularmente lucrativa es la población de edad avanzada. Si la pandemia actual se ve como un punto en el radar en términos de tasas de mortalidad, los nuevos y emocionantes desarrollos en telemedicina y el tratamiento de afecciones crónicas como el cáncer, la diabetes y el VIH hacen que las personas vivan más que nunca, con empresas capaces de satisfacer un envejecimiento. La población seguramente se encontrará con amplias oportunidades en 2022 y más allá.

Optimice su proceso comercial

La mayoría de los expertos certificados en valoración de empresas dicen que la eficiencia es el nombre del juego en el panorama empresarial actual, con la mayoría de las empresas modernas capaces de operar por sí mismas con poca o ninguna supervisión de los más altos mandos. Al combinar la tecnología con un sistema de prácticas comerciales enseñables y repetibles, puede garantizar a los compradores que su negocio seguirá siendo viable día tras día, año tras año en caso de que el propietario quede incapacitado o la empresa cambie de manos.

Tenga una línea de tiempo para escalar su negocio

Los compradores siempre están dispuestos a pagar una prima por negocios que tienen un potencial de crecimiento a largo plazo. Si bien la rentabilidad en este momento es excelente, lo que sucederá en los próximos años es de mayor importancia para los consumidores. Como dijo el gran hockey Wayne Gretzky: "No patino hacia donde está el disco, patino hacia donde estará el disco".

Por lo tanto, debe analizar sus ofertas existentes y decidir cómo escalar los productos y servicios como parte de su cartera en el futuro. Al contar con un plan detallado y centrado en el tiempo sobre cómo hacer que sus productos más rentables lleguen a las manos de los clientes de mayor valor, los compradores pueden estar seguros de que el negocio que obtienen hoy será más valioso cuando la empresa cambie de manos. .

“No patino hacia donde está el disco, patino hacia donde estará el disco”. – Gretzky famoso

Cuide a sus empleados

Con el aumento de la automatización, es fácil suponer que los empleados se están volviendo prescindibles. Sin embargo, esto no podría estar más lejos de la verdad. La investigación ha demostrado que los profesionales contemporáneos cambiarán de posición un promedio de siete veces a lo largo de sus carreras. Esto ha provocado que los costos asociados con la publicación de trabajos, entrevistas, incorporación y capacitación se disparen para muchas empresas.

Como resultado, es esencial que su empresa cree una cultura de contratación, desarrollo y retención de los empleados adecuados y les brinde buenos beneficios complementarios y espacio para crecer profesionalmente. Los profesionales felices son profesionales productivos y cuidar a sus empleados tanto financieramente como a través de una cultura empresarial saludable y productiva garantizará un sentido de lealtad que se vuelve inquebrantable en 2022.

Arregla tu espacio comercial

Con el cambio al comercio electrónico, un centro de negocios tiene que ser algo más que un lugar para realizar transacciones. Debe ser una experiencia completa, con las características y comodidades del espacio haciendo su parte para atraer a los clientes.

Las grandes ventanas que permiten el flujo de luz natural, los planos de planta abiertos que promueven la interacción y la colaboración, y las opciones de diseño de interiores sostenibles son características que seguramente atraerán al mercado contemporáneo.

Encuentre formas de incorporar suscripciones

Un cliente único no hará mucho por el potencial a largo plazo de una empresa. Como resultado, las empresas modernas están haciendo todo lo posible para ofrecer servicios basados ​​en suscripción como una forma de garantizar los ingresos mensuales.

El estadounidense promedio gasta un promedio de $ 250 cada mes en suscripciones a una amplia gama de productos que incluyen servicios de transmisión de entretenimiento en línea, ejercicio, belleza y moda. El costo mensual aparentemente bajo es una excelente manera de hacer que los clientes interactúen con su negocio y garantizar un flujo de ingresos constante durante todo el año.

Conclusión

A pesar de los desafíos provocados por la pandemia de COVID-19, los dueños de negocios inteligentes han encontrado formas de crear oportunidades en medio de la adversidad. Al elegir entre las 7 ideas enumeradas anteriormente, puede colocarse en una posición sólida para aumentar el valor de su negocio en 2022 y hacerlo muy atractivo para los compradores potenciales.